為什麼已婚女人做保險推銷

❶ 現在跑保險的為什麼已婚婦女居多呢

每個行業有其特性，正如機械行業男性居多一樣，保險行業已婚女性居多也很正常。

機械行業里需要男性的體力，保險行業里需要女性的親和力，都是由工作性質決定的嘛。

已婚女性在做保險工作時，有以下幾個方面的優勢。

一、親和力高

女性的親和力這點就不用多說了，這點是天生的。

只要你不要上來就攻擊人，然後帶點微笑，說一些好話，就非常容易取得別人的信任。不管對女性還是男性，這種殺傷力都是難以抵擋的。

親和力一高，信任有了，那麼保險生意就容易做了。

二、願意跑動

問題中有一個字用得很好，「跑」字，為什麼這么說？做保險工作，靠的是多跑，掃街，掃樓，掃親戚，可少不了女性眼觀六路耳聽八方的刻在基因里的特質。

和朋友、潛在客戶逛個街吃個飯，沒准都能成一個單子，這就是已婚女性的優勢。

三、人脈更廣

家裡的男性都去正兒八經的職場摸爬滾打了，家裡的女性也不會閑著。

和孩子同學的家長總要有往來吧，和雙方的七大姑八大姨都要往來吧，東家長李家短說多了固然不好，但卻是最容易知道一個家庭的情況的，四鄰八里有點什麼消息在已婚女性中是很容易傳播的。

這些需要靠家庭女性來維持的關系，讓一個已婚女性的人脈也得到了極大擴張，從而也有利於把保險生意做成。

四、博同情易

人是天生就喜歡同情弱者的，女性在 社會 中，還是處於弱勢的地位。

雖然說賣保險不能全靠同情，但這也是一種營銷方式。每當看到有銀行或者朋友的什麼任務沒完成，一個女性可憐巴巴給你打電話說，幫幫忙吧，這個月任務就差三單了，在能力范圍內，任誰都拉不下臉來拒絕的。

但是如果一個男性可憐巴巴來求你時，你可能更多的是覺得這人怎麼混得這么差，或者心裡覺得怪怪的。

五、成熟度高

已婚女性，脫離了幼稚，走向成熟。

某種程度上，她更能理解作為一個家庭，到底需要什麼樣的保險和險種，更能感同身受，所以客人覺得更容易接受她的建議，覺得她身處同樣的情境，一定給的建議會更好一些，從而更有說服了。

而這件事給一個未婚女性來做，效果就沒有那麼好了。這就像一個未婚女性大談特談婚姻的相處之道時，給人的可信度會降低一樣。

我有一個朋友，一畢業就結婚生子，做起了家庭主婦，三年後孩子能上幼兒園了，就想找一份正式的工作。可是，因為沒有工作經驗積累，投簡歷投了很多，除了一些很基礎的崗位和銷售類的崗位之外，根本沒有其他太多的選擇。

根據多方權衡，她選擇了去保險公司跑保險。

她的微信朋友圈裡，從以前曬娃曬生活的內容，漸漸演變成了每天開始曬一些激勵自己的正能量的語錄、關於對保險的理解感悟、保險知識的普及和自己跑保險的經歷。

她有時候也跟我打電話訴苦，說做保險這行很累，很辛苦，但是為了家庭、為了孩子，她還是要堅持住。每次我醞釀著要安慰她的話還沒開頭，她自己就開始自我激勵起來，真的很佩服她。

因為她自身工作的努力，雖然初涉保險行業，第一年收入也有十多萬。

一、已婚女性做保險，有一定優勢的。

保險業績高手多是女性，尤其是已婚女性居多，為什麼？

（1）保險的營銷渠道從熟人開始，已婚媽媽的圈子做起來會更容易

已婚女性會鏈接更多的寶媽，通過微信群、微信朋友圈、身邊的熟人進行營銷。基本上，每個家庭都需要保險，已婚女性自身會先把自己家裡配置好保險後，向親人、朋友、已婚寶媽進行推銷，有點直銷的性質，一是熟人圈做起來容易，二是和寶媽們容易產生共鳴，在聊 育兒 中都可以把業務搞定。

（2）女性天生具有更好的親和力

女性比男性具有更多的親和力，能很快獲取人的信任，通過打造自己保險專業的標簽，更增加了自身銷售的砝碼。

已婚女性年齡到了，有了家庭，更能深刻體會到保險的重要性，而身邊有相應需求的群體也會鏈接起來，就能獲得更高的效益。

（3）已婚女性有更強的抗壓力。

未婚女性壓力不大，圈子較窄，如果完不成業績，大不了換個工作，有的時候還對時間自由、沒有坐班要求的保險銷售有時候還有抵觸心理。

而已婚女性有更強烈的目標動能，完不成會認真想辦法、通過各種手段途徑想法設法完成業績。有更強的目標能動性，能抗住更多的壓力，因為自己要養家，自己要為自身打造一份事業。

二、為什麼已婚女性大多選擇做保險？

（1）跑保險對工作經驗、工作技能要求低

女性也能頂住半邊天，當孩子開始上學，家庭開支隨之增大，在一定程度上，普通家庭需要母親外出工作。保險業務的崗位對工作經驗、工作技能要求低，只要完成營銷指標，就能得到不錯的收入，對寶媽們有很強的吸引力。

（2）保險銷售崗位時間較為自由

已婚女性有時候承擔了較多的家庭職責，在外要工作，對內又要照顧孩子，保險類的工作時間較為自由，工作地點也較為自由，沒有坐班要求，只要你把業績指標完成就行，能讓寶媽們實現技能顧家又能賺錢兩不誤的願望。

（3）做的好了收入高，有一定發展空間

已婚女性為了家庭，犧牲了一定的個人發展空間，甚至犧牲了事業。在孩子漸漸長大了，已婚女性也開始為自己打算，開始從事一份事業了，笨鳥先飛就要付出更多的努力，而保險行業對有能力的女性來說，就是這樣一種可以提供發展空間和收入空間的工作。

只要業績指標能完成，績效收入就會有很大的提高，對有養家壓力的已婚女性來說，有很大的吸引力。

題主您好，我經常去朋友的茶會所泡茶，剛好有一個國內知名保險公司的團隊經常在那裡開會，清一色的女性，十幾個人，所以對這個行業有點了解，談談看法。

確實，保險行業女性比例大，男性也有，但是很少。目前在市場上跑的主力是28-40歲的女性。40歲以上基本做到高級， 社會 上露面不多，都是出入高端場合，或者帶團隊。

我經常見到的那個團隊，天天打扮的花枝招展，據茶會所的主管說，這些女性很多都是從「五花八門」的行業出來。專門以職場成功男士為目標，研發出了各種銷售套路。最厲害的是她們公司還有系統，一旦得到名字和手機號，存款和信貸記錄她們都會掌握。

言歸正傳，為何題主會覺得已婚女性佔多數呢？我理解主要原因如下：

1、年齡結構

之前說過，跑市場多在28-40歲，這個是適婚年齡，所以覺得她們已婚很正常。實際上這個年齡段，沒結婚的，或者離過婚的也很多。

2、時間分配

已婚已育的家庭女性時間比較多，分配起來也自由。保險公司一般是上午培訓開會，下午走市場。需要全職做，這樣的時間安排，家庭女性比較適應。

3、客戶特性

保險行業的主要客戶群體是職場白領，因為他們不但自己有需求，子女也有需求，尤其是男性，保險金額比較大。不僅僅是壽險，還有很多其他險種適合購買。這樣，女性銷售就有天然優勢。

4、綜合條件

保險行業是底薪+提成。如果做得好，收入還是很客觀的。來錢快，也現。加入保險行業又不需要什麼過硬的學歷和技能證書，只要會溝通基本都可以做。況且，保險公司也有系統培訓，不怕你不會，最起碼還能社交。所以對於結過婚沒工作一段時間的女性來說，這個工作在收入，家庭，時間，門檻等各方面綜合評價起來，是不錯的選擇。

當然，不可避免，很多人會提到一些敏感的話題，比如女性保險銷售「放得開」，為做成單子肯「下功夫」。我曾經聽說過一個剛畢業的女孩子進保險團隊做銷售，年底差50萬業績，結果是她團隊高級銷售主管的丈夫幫她「擺平」的，天知道他為什麼幫她？

但反過來想，其實任何行業都是這樣，不僅是保險行業。想想演藝圈大家都知道了。就拿我去的這個茶會所，你買不買茶葉，每年買多少，都會造成服務生對你的態度多多少少有點區別。比如，我在這個茶會所是vip，有時候和朋友聊到半夜，她們也會等著。要是普通客人，一般到11點她們就會說要打烊了。

當然，有一些外資保險公司的銷售團隊素質會比較高。此外，也不是所有女性保險銷售都是什麼業務對象都接觸，也有依靠「專業」和「誠信」賺取利潤的。

以上是我的回答，各抒己見，隨便聊聊。

我在保險公司是人員管理崗，也就是內勤，保險公司每天工作重點就兩件事:舉績、增員。

舉績就是業績，保險公司在這方面還是很緊張的，季度目標，月目標，周目標，天天視頻會強調日平台，沒完成的晚上開車去市裡開現場會。增員就是招聘，變著法的招人，這么跟你說吧，只要你不缺胳膊少腿，不是七老八十的，10個面試的9個都能上班。

因為招的就不是員工，而是客戶。這叫「殺熟」，分三個階段。

第一，自保件。你看這么好的產品你不得給自己買一份嗎，不得給家人買一份嗎，再說了客戶問你的時候你自己都不買怎麼給客戶介紹啊？

第二，親戚朋友。好東西不得介紹給七大姑八大姨啊，讓他們也得到愛心和保障。再說了你再賣出去多少件就可以晉升為主管了，等你成了主管，管理津貼高了，育成津貼高了，增員獎勵高了……

第三，等你把自己人脈圈過一遍之後，賣不出去了，就離職了。

基本上留存一年的新人概率是10％，說的有的跑題了，言歸正傳，之所以大多是已婚婦女，我這么跟你說吧，人家小夥子小姑娘找個啥工作不是又體面又掙錢啊，誰會來保險公司啊。我那時候打電話增員，讓人家來面試，人家一聽保險公司直接拒絕，名聲太臭了，說一千道一萬還是過來賣保險啊，別管說什麼客戶經理理 財經 理後備幹部，都得做業務。

最後再提一句，保險公司業務員並不是保險公司的員工，沒有五險一金，簽的是代理合同，關系就好像是廠家和代理商，正式員工現在基本都要求本科。當然外勤幹得好了也有轉正的，不過少之又少。

就給大家說這么多吧，打字太累了，以後再聊。

我上幾個月剛買了保險，把醫療線、重疾險、意外險基本都買齊了，而這些都是在我一個女同事那裡買的。

這為女同事去年從平安集團離職，轉而做外勤銷售賣保險，她原來是和我在一家公司，旗下的互聯網業務公司，她出來之後短短一年時間就做出了相當不錯的業績。

一、已婚婦女大多已工作過一段時間內，他們有一定的人脈基礎

我的這位女同事是上海人，在平安工作了近10年，平安內部熟悉的不得了，從內勤轉為外勤之後，每天就的是跑原來上班公司的同事就足以支撐他的業績，而且平安的上海內勤員工還都是比較有錢的，買的險種都不便宜。

所以很多賣保險的人都是半路出家，這和其他行業還不一樣，半路出家可能更有優勢，因為他在別的行業里幹了很多年，積累了不少人脈資源，很多朋友也都會捧場，所以基礎的業績就能保證，有的人脈較多的話，基本上靠朋友就能夠活的不錯。

二、已婚婦女上有老，下有小，更能體會生活的艱辛，更能拉近與顧客的距離

人們買保險主要是處於對疾病風險、意外風險的防範，而這些只有到了已婚之後，上有老下有小的情況下，才更能體會，所以已婚婦女更能夠體會到產品賣點，更能夠戳中顧客的內心。

三、一般家庭中大額消費權還是在女方手中，至少女方占據的權重非常大

這個時候已婚婦女優勢就能夠凸顯出來，女人與女人之間總會有著說不完的話，而且買保險的家庭基本上都是有了小孩，兩個女人在一起就會相談甚歡，聊聊老人身體，聊聊小孩，聊聊自己，聊著聊著就會覺得，還是得買個保險才安全。

這是因為，已婚婦女放的開。

1，為了家庭，為了收入放得下面子，敢於付出。

而且有些比較外向潑辣的女性，來說已經不在乎性別了，對於男女之間的事兒就像握握手，吐個痰而已。一旦突破過底線，就一發不可收拾。加上另一半對她關愛不足，或者另一半也出軌了對她不聞不問。導致遇到了一些優秀男士，會忍不住那個，而不光為了賣保險而上床。

記得以前有朋友在四川某陽的城市工作生活，跟我講，他周圍有過多個中年保險女伴，情人，朋友買了好幾家保險，不買的話卻不過面子和枕頭風。

2，剛剛說了一些已婚婦女的另一半長期在外，缺乏對她的關愛和慾望滿足。所以女性把精力放在工作和孩子身上，一旦孩子長大讀書去了，她全部精力都在工作上了，這個年紀找其他的工作難，保險入行門檻低，也需要她們先忽悠周圍親戚朋友先買。能去做保險的之前大多數沒有其他好工作，一直不工作的家庭婦女容易被洗腦，剛好一拍即合。

一句話，這些女人勇於獻身，如果沒這種精神，就不適合從事該行業。

現如今為啥跑保險的女人居多？因為女人具有男人無法比擬的優勢，很多的男人經不起她們嗲聲嗲氣的軟泡硬磨，最後有些是很不情願的買了保險，有些好色的男人呢，覺得也正好打算買保險，就在半推半就中也買了…跑保險需要的是厚臉皮，更需要的是有創可貼的精神…我一位朋友的老婆就是跑保險的（大部分是好的），看到人家家境殷實，憑著自己有幾分姿色，慢慢的竟然把人家原配擠掉了…自己的老公孩子也不管了，就覺得自己終於找到了家的感覺，自己就該有這樣的生活，可由於對方女子的孩子出國回來了，沒想到剛烈性格的孩子，硬生生的把它打了出去，最後這個可惡的女人，只好又想回到原家庭，可是原家庭忍受不了她的背叛，更受不了左鄰右里的議論，無論是她丈夫還是孩子，都感到被她丟盡了臉面，就是不允許她進家門半步，自己回到娘家住了一段時間後，覺得這樣也不是個辦法，就又厚著臉皮痛哭流涕的找到長輩，說自己一時糊塗才做了那傻事，希望長輩們幫幫忙…保證從此絕對再也不敢做出出格的事了，流落街頭和遭人白眼後的她，也知道了自己一步走錯惡果的代價了，最後幾位長輩就勉強同意找到大家開會，對她進行了嚴厲的批判，據說她自己也守著大家剖析了自己的嚴重錯誤以及由於自己的歪想法給家庭帶來的傷害，決定也保證痛改前非，做一個對得起丈夫、對得起孩子、對得起家庭的人，大家看她確有悔改之意，就叫她寫了保證書以觀後效，最後就勉強接納了她…但願她能真如自己所言，做一個好老婆、好媽媽、好公民…

我們這里有一個離了婚的女人，自己帶著個小兒子，長的挺豐滿，就是賣保險的，許多居心不良的人就是打著買保險的名義跟她套近乎，這女的也不知道是為了錢還是為了業績，反正好多男的都上手過，估計買了保險的也不少吧；我也不是詆毀賣保險的女性，現在這 社會 就是這樣的，為什麼有些人賣保險賣的好而有些人幾個月都賣不掉一份呢？除了關系跟人脈以外，許多東西都是要互利互贏才能繼續下去。

跑保險的已婚婦女居多，我覺得這一點都不奇怪！

這涉及到倆問題，首先，為什麼是女性多？其次，為什麼是已婚女性？已婚女性簡直就是保險推銷員的最佳人員。

其一、賣保險靠啥？靠嘴啊！比起李佳琦，我想絕大部分男人都屬於笨嘴笨舌，不冤吧？

而女性就不同了，老天爺天生給了伶牙俐齒的武器，君不見一個家庭里，一個媽媽平均一天說的話寫下來有5000多字，而一個爸爸最多700字不到。見一個保險客戶，你覺得是700字的惜字如金，還是5000字處處替你著想的苦口婆心，客戶更買賬？當然是後者了！

其二、賣保險還靠啥？對用戶需求精準的拿捏。腦補個畫面，如果要兜售一份急病大病保險，有誰能比得上一個結了婚的掌握家庭財政大權的女性，更能了解家底？每天吃穿用度多少錢？孩子上學報班花多少？禮尚往來人情世故又用掉多少？這筆賬，記在每一個已婚爸爸或妻子的賬本里，而一個已婚男人，大多都是不問世事。

見到一個保險客戶，當一個已婚媽媽把家庭賬本一攤開，然後曉之以理動之以情地拿自己和身邊人舉例子，如果一個家庭成員突然患大病，你家的賬本立刻變赤字，這些話只有從一個已婚女性嘴裡說出來，才會有說服力，才能打動保險客戶，才能說服他們買下這份家庭意外險！

❷ 女性為什麼更需要人壽保險

三八女人節快要到了，本期就談談女性買保險的話題。

首先我們要正確的認識人壽保險。人壽保險是一種風險對沖工具，通過人壽保險合同來體現。在所有合同中，人壽保險合同又因為其特有的專為第三人利益（被保險人、受益人）而設定的制度安排，如鶴立雞群般豎立在合同法的一畝三分地里顯得有些格格不入，立法者乾脆為人壽保險專門定製了一部《保險法》。

首先我不認為存私房錢是一個明智的選擇。因為在夫妻財產沒有做特別約定的情況下，婚後存下的錢基本都屬於夫妻共同財產。另外一旦被發現了尤其是數額較大的情況下極易引發家庭矛盾。其次婚內無論是給自己購買的還是給孩子購買的人壽保險都是一份光明正大的私房錢。

A先生和B女士結婚後，B女士用夫妻共同財產年繳100萬元分5年繳自己做投保人和被保險人辦了一份年金型人壽保險，不僅確保了自己一輩子有錢花，而且假設6年後兩人離婚，這份保險財產的分割，按照最高人民法院在2016年底的規定，要分割的可不是500萬元保費，而是現金價值。比如這個時候現金價值只有200萬，則B女士只需要給A先生100萬元現金補償就算分割完畢。而實質上，B女士保全的可不僅僅是400萬財產，而是未來終生的年金受益權和復利分紅受益權。當然在很多家庭裡面，尤其是夫妻對購買保險態度不一致的時候，通常情況下給孩子買一份是能夠達成共識的。如果被保險人是孩子，則既解決了父母存私房錢的問題（因為就算父母離婚，用夫妻共同財產給孩子購買的保單是不用分割的），又解決了孩子未來結婚後的財產混同問題。

三、與男性相比女性更需要保險呵護

眾所周知，女性平均壽命高於男性，所以一個家庭裡面，如果是年金這類和生命等長可以領錢的產品，最適宜配置在女性身上，以獲取更多的年金收益。

其次，女性更加容易缺乏安全感，尤其是生活發生變故的時候。人壽保險是最有效的現金資產配置工具，通過人壽保險的合同設計，讓女性在任何情況下都可以獲得現金的救助，讓她們的生活不至於發生改變，免除後顧之憂。

在婚姻家庭中什麼才是真正的愛？是相濡以沫？是舉案齊眉？是！但不夠！婚姻生活不僅僅是你儂我儂，還有雪雨風霜。衡量一份感情是否真摯，不僅要看這個家庭興旺發達的時候，還要看大難臨頭的時候。世界最美的戀愛情話可以是「愛你一萬年」，而最美的婚姻情話則應當是「我今天購買了1000萬的終身壽險，受益人填的是你」；「如何才能證明我多愛你一些？我把1000萬的保額變成1個億，受益人還是你」；「親愛的我為你購買了一份大額年金保險，即使我不在了，還會有保險公司給你錢花」

世間男女皆如此，何來怨婦與矛盾！

三八女人節快到了，祝福所有女性朋友們節日快樂！

❸ 35歲女人買什麼保險品種好

30歲女性買什麼保險好解答一:30歲的幸福太太
幸福太太的多樣選擇已婚職業女性通常有了較固定的工作收入，對於生活也有了更長遠的規劃和期待值，因此在購買保險時有較大的自由度，亦成為保險銷售人員的主攻對象。此時的太太們一定要結合另一半的經濟和收益情況，仔細考慮購買的險種。
30歲女性買什麼保險好解答二:收入一般的30歲已婚女性
收入一般的已婚女性因為已經有了公眾的醫療保險，在收入平平的情況下，所以可以只購買一些意外險作為補充，又或是投保價格較低的女性健康保險。並在此基礎上選擇具有分紅性質理財功能的保險品種，以達到理財和疾病、意外、養老等綜合功能，購買時，還可以根據保險公司的盈利狀況，享受到分紅。以一位在事業單位工作的30歲秘書吳女士為例，她如購買某保險公司的X年期兩全保險，在不同的時間發生意外，將會按年限領取主合同的數倍保險金額;如果合同滿期日仍生存，則將獲得該年度主合同的保險金額的滿期金，同時在保險有效期內,還可以獲得紅利分紅。而吳女士在購買前述保險時還可以同時購買附加重大疾病保險。
30歲女性買什麼保險好解答三:收入較高的30歲已婚女性
收入較高的已婚女性因為個人可支配財產較多，所以可承受保險公司推出的價格較高女性健康保險，另外也可以考慮適當地購買一些附加投資連結的保險或綜合類險種。這些險種可滿足個人更大的投資回報需求。但在購買此類具有投資色彩的險種時，應該注意既然是投資，也會有一定的風險性在裡面，應該嚴格考察你的風險可能會出現在哪裡。

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