廠商為什麼低價賣大學生電腦

① 神舟筆記本電腦為什麼那麼便宜

品控不一樣的，聯想的品控更好一些的，畢竟是電腦大廠
關於神舟價格便宜的內幕

主要有以下六種原因：

1、返修率40%，作為神舟來講是完全正常的。雜牌的顯示屏返修率可以到30%，至少神舟的顯示屏就很多雜牌。為什麼我們覺得40%高了？因為還有很多開機不亮的在買的時候就直接送回了廠家；經銷商在進貨的時候也會驗貨的；但是賣出去的返修率他還是遠遠高於其他廠家。原因在於下面。
2、神舟真的利潤很低嗎？做過pc的都知道，電腦是一分價錢一分貨的，神舟之所以價格低，是因為他用了很次的原材料，所以價格當然低了。IBM的電腦部門為什麼是虧損的？它的價格是最高的阿，因為他的研發費用高，質量好，原材料用得好！原材料次是神舟價格低的主要原因！有些原材料只能用2年，2年就壞，價格便宜，這種原材料次品率也會高很多；有的原材料可以用8年，當然價格貴了；這就是為什麼二手筆記本記本上都是IBM的原因，人家原材料用的好。神舟筆記本可以用幾年？至於說用pc的CPU冒充筆記本的CPU，這就更加惡劣了。
3、研發成本低。品牌電腦不是說幾個部件的簡單拼裝，每一系列電腦都需要經過嚴格的測試，主板需要經過嚴格的研發和測試才能解決很多兼容性和長時間運行的品質問題。如果這個環節做得不好，電腦大面積出問題很正常，神舟在這個上面用了多少功夫？它的主要精力都花在怎樣節省成本上了，所以他電腦出問題非常多。
4、人員成本低，對員工進行剝削和壓榨也是神舟價格低的原因。這對消費者來說是不是好事情？大家知道，如果員工工作不開心，沒有主動性，那麼做出來的東西自然也是應付的居多了，能矇混過關就好了。這樣的東西大家說能好么？另外，一個1萬月薪的人和一個2000月薪的人做出來的東西自然有差別，這也沒有什麼好奇怪的。
5、神舟售後問題。IBM的售後一定比神舟好，DELL也一定比神舟好。如果你一天接1000個投訴電話，和一天接100個投訴電話，誰的服務質量好不用多說吧，畢竟接電話的都是人啊。而且很多問題完全是產品本身的問題，售後人員根本沒有辦法解決，這種情況下任何國內廠家的服務人員第一反應就是推託。綜上所述，那神舟的售後能好么？這個用戶最清楚。
6、神舟的廣告。4999，奔四電腦扛回家。大家一定都很熟悉吧，呵呵，懂電腦的人都知道，這就是欺詐性廣告。什麼叫做奔四電腦？p4+128+最差的顯卡+最差的主板，這東西能用么？符合電腦的木桶原則嗎?筆記本也是一樣，其實就是欺詐性廣告。現在的pc原材料進貨渠道基本相似，基本上價格都差不多，相同廠家的相同配置價格不會相差很遠，而且IBM、DELL、聯想、方正等進貨價格肯定比神舟便宜，因為他們的量大。這點接觸過pc廠家的人都知道。如果有1000塊錢的價差只能說明一點：他在偷工減料！

② 為什麼神舟電腦這么便宜！

論對神舟筆記本電腦負面評價背後的經濟學原理、心理現象及思維方式
最近總是有人請求我幫其買筆記本電腦，所以最近對筆記本電腦的市場、行情、配製、評論等等關注了很多。我發現了一個現象：有很多很多人——大多數是沒有用過神舟筆記本電腦的人對神舟筆記本電腦的評價很不好，大致如下「傻子才買神舟」、「選擇神舟是一種悲哀」……這樣的論調充斥著每一個在網上詢問神舟筆記本電腦如何的帖子的後面。
為什麼在我們的市場上會出現這種現象呢？神舟筆記本電腦真的是不好嗎？神舟筆記本電腦為什麼會那麼便宜呢？
相信用心的人看過我這篇文章就會對這些問題有一個理性的答案了！因為，這些現象的背後總是有著其「合理」的經濟學解釋和社會學解釋，馬克思主義哲學不是教導我們透過現象看本質嗎？現在，我們就來分析一下對神舟筆記本電腦負面評價這一「現象」背後的「本質」——微觀經濟學原理、心理誤區與邏輯悖論。

引子：神舟筆記本電腦為什麼會這么便宜？
（在回答這個問題之前我得先報一下我的一些資歷：本人從96年就開始接觸電腦的硬體，本人對硬體的零售市場和成品的oem關系有一定的了解；本人從來也沒從事過電腦銷售方面的工作，本人只是研究市場而已）

一神舟筆記本電腦的便宜主要是在於其利潤很低，更進一步說，就是神舟廠家在分銷商之前留給自己的利潤很低（出廠價-成本，這部分利潤低），再加上神舟留給分銷商的利潤很低（銷售價-出廠價，這部分利潤低）。在這里的「利潤」指的是差價，也就是普通老百姓講的「能賺多少」，本文不涉及經濟學的嚴格的「經濟利潤」、「正常利潤」的概念。

二神舟筆記本電腦出廠價本身就很低，（廢話，神舟它也不傻，總不能在市場上賣得比出廠價還低吧？！——它的市場價就低得令人吃驚了。）為什麼低那麼低呢？因為神舟對於自己的筆記本事業有著得天獨厚的優勢：
⑴ 早期神舟自己就是筆記本硬碟的買家和賣家，同屬新天下集團的新天下科技是日立硬碟的代理自己買給自己價格當然可以低一些了。甚至從工業企業增值稅的徵收的角度，神舟自己買給自己硬碟都有優勢——比其他廠家少交了不少的稅，而且低於進貨價把筆記本硬碟賣出去，造成代理筆記本硬碟事業部門不盈利的假象，這樣筆記本硬碟事業部門（分公司）可以少交部分的營業稅。
⑵ 准系統（筆記本的主板等方面）的采購方面，神舟一是本身自己就生產新天下、也就是磐英品牌的板卡，當然自己也可以生產筆記本的主板了；另一方面，對主板行業涉水之深的優勢導致了神舟能夠從其他主板廠商獲得更多的神舟所需要的主板。因為神舟的需求量大，導致神舟能比其他廠商低得多的價格得到主板等筆記本零部件。
⑶ 還是說渠道方面的優勢。因為其需求量大，所以神舟有更大的談判力量，尤其是在面對筆記本電腦的最大的成本——cpu方面。神舟採用intel的cpu價格要比很多廠家要低。不知大家是不是還有印象，在05年的時候，神舟採用amd（intel的競爭對手）的cpu的本子有十多種，到了現在，只剩下幾款還採用amd的cpu了，也都是比較老的速龍閃龍之流的。反觀惠普（hp）和戴爾（dell），推出了好多採用最新的amd雙核炫龍、閃龍64的筆記本。反問一句，神舟為什麼不推出新的amd的筆記本了呢？明眼人都能看出來，那是因為神舟肯定是和intel達成了某項協議：intel以低於其他廠商的價格向神舟提供cpu，換取神舟不再採用或少採用amd的cpu。不信你看，現在神舟鋪天蓋地都是intel的酷睿和酷睿2代的本子，要比其他廠家同配置的本子低至少600元。
⑷ 該省的堅決省，電腦上有好多兼容舊設備的介面，如modem介面、pcmcia卡等。好多神舟筆記本的型號都省略了。這部分的內容比較豐富，在下文展開了講，會挺有意思的。神舟還省略了一些筆記本上的美化方面的內容，這樣，也能省下不少的成本，進而其銷售價格也能降下來。

作者： 220.169.148.* 2007-5-7 21:35 回復此發言

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2 (轉帖)論對神舟筆記本電腦負面評價背後的經濟學原理、心理現象及思
⑸ 神舟有自己的筆記本工廠，各大件都由自己來采購，然後再自己組裝起來，與許多國內品牌自己沒用工廠、純依賴其他廠家「貼牌」不同，就此一項，加工費用神舟就省了很多。
⑹ 最重要的一句：神舟的本子都是合格的產品，你想啊，我們國家各行各業有那麼多的國家標准，還有各級技術監督局，而且神舟產品的量又是那麼大，計算機產品要想上市銷售，必須要通過國家標準的。
神舟筆記本電腦同樣是符合國家三包標準的。

三神舟筆記本電腦的零售價比較低。這里的零售價指的是公開的標價，神舟的出廠價與零售價的差額大概200-400元，高端產品可能是多一些，但是沒有到 1000的。這是我通過多方面調查並且得到代理商確認的數據。這部分的差價，一般銷售商都會以贈送筆記本電腦包、小滑鼠、小禮品的形式返還給消費者一部分。其實不要贈品的話，一般的銷售商都會稍稍饒50-100元左右的價格。
其他品牌的筆記本電腦的公開零售價與出廠價的差額可是巨大的。僅舉一例，現在的聯想的中檔筆記本電腦天逸F40T5500W4512080BXW3b，官方網站上報價為8499元，零售商對外和廣告上也都是這個價錢，可是，我的一個熟悉的人給我的內部的報價為7100元！（原裝正品帶機打發票，我是識貨的，這點沒人能忽悠了我。），這差價就近1400元！其實，這個價格他也有得賺，就看賺多賺少了（進貨價他對我保密了）。要是到了零售的門店裡，普通消費者就得看自己的侃價水平了：-（ 而相同配製的神舟的筆記本f550s，官方的直接報價就是5699元，都是符合國家標準的產品，都是相同的質量保證保修條款，差距咋就這么大呢！

正題：為什麼有那麼多的人都說神舟的本子不好呢！

⒈先從心裡的角度分析。幾乎所有的人都有「從眾」的心理，都在潛意識里都有「跟隨」的想法，這樣的例子在我們身邊有很多！如看別人買什麼牌子的手機，那麼自己也買什麼牌子的手機；廠商觀察其他廠商什麼東西最好，自己也生產什麼。
從經濟學和我們的生活實際上來講，這樣有好處，那就是不用承擔風險——選擇的風險，其他人的選擇是最好的例子，其他人用他們的行為證明了他們的選擇很成功。通過市場競爭，生產不符合消費者需求商品的廠商就會通過觀察市場而選擇生產符合消費者需求的產品，淘汰銷路不暢的產品。這樣也形成了廠商之間的競爭，用馬克思主義政治經濟學的說法就是個別價值形成市場價值，表現為市場價格（這里先不討論市場價格與生產價格）。這也是微觀經濟學市場理論的一個內容。正因為消費者可以通過觀察周圍的人購買的產品的質量和價格，才能在同質產品中選擇價格最低的，同價產品中選擇質量最好的。用我們中國人的俗話來說，就是「傻子過年聽鞭炮」。這種在選擇中的「從眾」的方法安全、低風險、「不吃虧」。
呵呵，說多了，回到我們這個小標題上來：在面臨選擇中的「從眾」心理會形成我們的「心理慣性」（我自造的詞，真正的名詞是什麼來的，我忘了。）——那就是多數人用什麼我用什麼、以前用什麼那我還用什麼。這樣的好處不言而喻，那就是沒風險；可是，壞處也是顯而易見的——那樣整個社會就會失去了創新、失去了冒險精神——而商品經濟的歷史表明，恰恰是依靠創新和冒險才能獲得超額的利潤、才能「一步登天」。本來就是嘛！凡事都有兩面性，在面臨這個「從眾」還是「冒險」這個抉擇矛盾的時候，大多數人會選擇「從眾」不去觸那個「冒險」霉頭。這就是為什麼在神舟品牌出現初期，那麼多的人不選擇神舟筆記本。

⒉剛才只是說為什麼有人從自身角度不會選擇神舟筆記本電腦；那為什麼有人不但自己不選擇神舟而且還到處勸別人也不要選擇神舟呢？這也是一種心理現象，也是一種「從眾」的心理的進一步的表現。
正是因為人有「從眾」心理，不但「別人選擇什麼我要選擇什麼」，而且「我選擇什麼別人也得選擇什麼」，很簡單，不冒險、安全！人多是個伴、人多力量大、「團結就是力量」。

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3 (轉帖)論對神舟筆記本電腦負面評價背後的經濟學原理、心理現象及思
在有兩種選擇的時候，已經做出了選擇或是已經有了選擇的人們都會去鼓動另外其他沒做出選擇或是還沒下決心的人們，讓更多的人站到自己這邊。「有福同享有難同當」，得到收益（選對了）要和大家共享也認了，當然，最重要的是：「要倒霉大家一起倒霉」。中國也有句類似的俗話「法不責眾」，說的就是要是站錯隊伍了，多拉了很多人，這么多人要麼一起挨收拾——可能攤到每人頭上的懲罰就少多了；要麼就「同舟共濟」大家一起抹黑為白。在國外兩黨制的國家裡，大選的時候就會出現這樣的情形，一個人會鼓動周圍的人和自己「站一隊」，會勸大家和自己投一樣的票。我們在單位里也會遇到這樣的事情，如：假期單位要組織旅遊，有多個目的地可供選擇，但是要看大家報名的情況，要去哪裡的人多，就統一組織大家去哪裡。在「投票」階段，這樣的情形我們一定很熟悉：會有很多已經定下來了目的地的同事為了自己的早先定下的目標能實現，會去勸其他搖擺不定的同事選擇自己選擇的那個目的地——哪怕施以小恩小惠。
在面臨是不是選擇神舟筆記本電腦的時候，就會有人勸了：「別買神舟了，買和我一個牌子的吧！」「你看，我用的不是很好嗎？」「你看那麼多的人和我一樣不也都沒選神舟嗎？你也別選神舟了！」……
——這些是多麼典型的例子啊！我相信大家對這些話語似曾相識吧！（不光是在買筆記本決策的時候，在我們要購買其他商品的時候，總會有這樣的人跳出來吧？！）

⒊ 還是接著討論有的人為什麼要勸別人不買神舟的本子。還有一個方面的心理原因，那就是妒嫉心理在作怪。很簡單，神舟的價格在那裡擺著呢！有的人就會想：神舟筆記本那麼便宜！比我的這個牌子的便宜多了！要是「那個那個那誰」買了神舟的筆記本還總也不壞，和我的這么貴的一比，這不是顯得我買筆記本電腦花了大頭錢了嗎？於是，這樣的人就跳出來了講話了：「『那個那個那誰』啊，千萬要買和我一樣的啊！」「你看神舟是不是太「便宜」了？？」……不一而足。等到「那個那個那誰」真的把神舟的本子給買了回來了，就有開始講話了：「你看你的本子這顏色多惡心啊！」、「你看這液晶屏，一按都有水波紋」（廢話！任何液晶按下去都會有水波紋的！）「看，你的變壓器是黑的，我的是白的耶~~」……——總之，凈挑一些雞毛蒜皮的小問題。唯一的目的：宣傳「那個那個那誰」的本子雖然便宜，但是沒自己的「好」，其根本目的：為自己的選擇找回「面子」。這樣的人，尤其是在當「那個那個那誰」的神舟筆記本出毛病的時候跳得才歡！而當自己的本子出問題的時候，就一聲不吭，甚至送修返廠的時候還要扯個謊：「啊！我的筆記本電腦借我我們家那位了做論文/做設計/出差了」，等返修送回來了，還要小心地把返修貼揭下，免得讓人看出來。

⒋ 現在討論為什麼有的人自己不願意買神舟的筆記本電腦呢？其中，有個很大的原因就的出於炫耀的心理。
現在筆記本電腦越來越普及，擁有筆記本電腦在大學生中間都是很普遍的事情了，更不用說是在社會上了。正因為人人都能買得起，所以本子的價格或檔次成為人們炫耀的資本了，兩個人見面，可能就要互相探查對方有沒有本兒？什麼牌子？多少錢？啥配置？什麼顏色？多大屏幕？……當然了，一般男士會比較配置啦、是不是獨立顯卡啦……女士之間會比較本子的大小啦、顏色啦、是不是鏡面屏啦、多沉啦……
筆記本電腦已經是身份的象徵了。還記得06年初中關村在線上有一篇文章，說筆記本電腦已經和手機一樣，成為「消費電子產品」了，文章的主要意思是說外觀、顏色等外在的元素已經成為購買筆記本電腦的主要考慮的對象了。
這在微觀經濟學中，現在的筆記本電腦商品已經可以被部分地定義成「炫耀性商品」了。炫耀性商品的典型的特點就是這類商品的價格（注意，是「價格」！）已經成為消費者地位和身份的象徵了。價格越高，就越能現實其擁有者的地位，當價格下降的時候，反而沒人要了。典型的例子就是最近國內的金價了。大概是從 1996年開始到2001年的時候，黃金價格走低，我彷彿記得那時候金店黃金進價甚至都低到65元一克了。2001年逛大連百盛的時候，一樓珠寶區只有一個櫃台買黃金飾品，周末都沒人；看現在，金價都快到200元一克了（從宏觀經濟學的角度來看黃金價格的上漲，主要還是國際石油、鋼鐵、有色金屬等因為世界經濟的恢復導致需求增加而價格高漲），而黃金價格高漲了之後，再看看大連百盛現在有幾個黃金櫃台了？或者多大個櫃台了？正因為黃金是炫耀性的商品，所以，越貴，越有人買，越有人戴……需求就越大，為此，還開發出了很多以前從來沒有聽說過的黃金的需求：象什麼「轉運環」啦、「豬年戴金豬」，使消費者在有了足夠的n條金項鏈、足夠章魚帶的金手鐲、足夠螃蟹戴的金腳環之後、還要再多買幾個金的「轉運環」、自己身上還非要掛上「金豬」……天知道這個○七年還能開發出什麼新的說道來？！

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4 (轉帖)論對神舟筆記本電腦負面評價背後的經濟學原理、心理現象及思
來點更實際的例子：不知道大家還記不記得馮小剛電影《大腕》里那段台詞：「……一定得選最好的黃金地段雇法國設計師建就得建最高檔次的公寓 電梯直接入戶戶型最小也得四百平米什麼寬頻呀，光纜呀，衛星呀能給他接的全給他接上樓上邊有花園(兒)，樓里邊有游泳池樓子里站一個英國管家戴假發，特紳士的那種業主一進門(兒)，甭管有事(兒)沒事(兒)都得跟人家說 may i help you sir (我能為您作點什麼嗎?) 一口地道的英國倫敦腔(兒) 倍(兒)有面子社區里再建一所貴族學校 教材用哈佛的一年光學費就得幾萬美金再建一所美國診所(兒) 二十四小時候診就是一個字(兒) 貴看感冒就得花個萬八千的周圍的鄰居不是開寶馬就是開賓士你要是開一日本車呀你都不好意思跟人家打招呼你說這樣的公寓，一平米你得賣多少錢我覺得怎麼著也得兩千美金吧兩千美金 那是成本 四千美金起 你別嫌貴還不打折你得研究業主的購物心理願意掏兩千美金買房的業主根本不在乎再多掏兩千 什麼叫成功人士你知道嗎？成功人士就是買什麼東西 都買最貴的不買最好的所以，我們做房地產的口號(兒)就是不求最好但求最貴……」他瘋了嗎？其實他沒瘋，他說的是一種不合情但合理的現象！
其實從黃金現在的供求價格走勢來看，筆記本電腦的購買似乎也以炫耀性的需求為主了，各大廠商也都加緊研究各種「小本」、「酷本」、「炫本」，只要定價高、還夠漂亮，就不愁賣不出去。
⒌ 引申開去，說說面對這種炫耀型的消費，神舟的市場策略，免得有些人不明就裡，以為神舟真的是很菜，不會出所謂「高檔」的本子。
在我看來，市場策略是神舟筆記本電腦的一個尷尬之處，按照其頭頭吳海軍所說「我就是想讓所有的人都用上筆記本……我真是想為中國做點兒什麼，不過太難了（大意，在宣傳材料上看到的）」，那可真是趕的不是時候。神舟主打的是低價位的筆記本電腦，是屬於實用型的，其公司在外面的人眼中也是屬於低成本低價位走大眾路線的。其實，現在筆記本電腦能淪為消費類電子產品，不還是神舟這幾年低價市場策略的功勞嗎！可現在似乎需要高價的、漂亮的筆記本的高端市場比較強盛。不過，似乎所有的筆記本電腦廠商都意識到了這一點，他們採取的策略就是採用「市場分割價格歧視」（又名三級價格歧視，即對幾乎同一成本的產品向不同的消費者收取不同的價格，類似飛機上的公務倉和普通倉，都是坐一個人，價格卻相差很多，這其中的關鍵是要能把顧客群給分開），通過一些小的手段，如產品命名上的小區別、外觀上的區別，一些不常用的附件等等，把筆記本市場分割為高端、中端、低端。在高端上，雖然賣得少，但是每件商品的利潤很高；而在低端上，則是依靠數量上的優勢來彌補利潤上的較少。典型的例子就是ibm筆記本電腦，它一直就是中高端的形象，可是，為了不放棄低端的市場，也有一些小動作，比如說 ibm的「香港學生機」，只限香港的大學生購買，價格甚至相當於5折，還聯保！我認為ibm不傻，也不賠本，只有這樣做，它才能佔領香港低端的市場，佔住了市場，哪怕利潤低！這樣其他廠家想在低端市場獲得利潤都很難、只能到高端市場去和ibm競爭，而ibm又是高端市場的領頭羊，ibm才不怕在高端市場和那些廠商競爭呢！
神舟的市場分割看起來很簡單：把別人廠商的高端機型配置，經過自己的修改，減少一些不影響大體的部件，以低端的價格投入市場，攪一攪市場！呵呵，有點兒類似田忌賽馬——以低價高配置迎擊其他廠商的低價低配和高價高配。當然了，神舟也有自己的高端產品線，如「優雅」系列，外形確實漂亮也很吸引人（這裡面還有不少是和三星、富士通——公認的比較漂亮的高價筆記本——同樣的模具的筆記本電腦呢，神舟高端的其漂亮程度可見一斑）。同樣也是田忌賽馬策略——自己低價漂亮的產品迎擊其他廠商的高價漂亮和低價平庸的。
不過，常常是神舟自己不能更好的分割市場，自己的低價高配的機器常常搶了自己的低價漂亮的機型的市場，而自己的漂亮的機型，有因為品牌定位的關系，沒人認，賣不上高的價錢。（說一嘴多餘的，很多廠商都會把自己的產品以不用的品牌沖擊高端和中低端的市場，如大眾和奧迪、豐田和凌志）

作者： 220.169.148.* 2007-5-7 21:35 回復此發言

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5 (轉帖)論對神舟筆記本電腦負面評價背後的經濟學原理、心理現象及思

⒍最關鍵的一點：人們認為神舟的筆記本不好，那是因為在眾多廠商競爭的情況下，逆向選擇和信號傳遞機制相脫節原因！
所謂逆向選擇，指的是在買賣雙方信息不對稱的情況下，賣家很了解自己的產品，而買家對產品不了解，買貴的呢，又怕上個大當，只能選擇買便宜的。這樣，質量比較好但較貴的的商品因為賣不出去而被淘汰；矮子裡面拔大個，剩下的產品中還是能分出好壞的，這樣進行到底，就只能剩下殘次品留在市場上交易了。而賣家和廠商則不希望發生這樣的事情，他們會採用各種方法向消費者發信號——這就是信號傳遞機制——向消費者展示其高價的產品確實是值那麼高的價格。比如，在消費者不能直觀地判斷商品好壞的時候，讓消費者親身體驗產品（讓消費者操作筆記本電腦的樣機）、列出高價商品的詳細內容以便讓消費者能判斷其產品確實是值那麼多錢（購買筆記本電腦的時候商家通常會提供詳細的配置單）、提供第三方對產品的測試報告（對於筆記本零售行業，有著眾多的第三方測試軟體）、做「三包」承諾，讓消費者放心其產品的質量（其實神舟的三包和聯想的並無二異），同時一個廠商長期的信譽也是一種很好的信號傳遞機制，對於有「信譽」信號的廠商，消費者相信從商品的價格就能判斷出產品質量的好壞與檔次，價格高的估計質量和檔次差不了，價格低的，肯定是檔次不高或是質量不是很可靠。
問題就出在這里，消費者們都習慣了依據那些傳統的、占據市場時間比較長的廠商所發出的價格信號來判斷產品質量的好與壞——當然，這是對的，此時的消費者是理性的。但是，以傳統（或是說帶有部分壟斷元素的，關於其壟斷性的判斷我一會兒再說）廠商的報價作為信號來來判斷一個新進入市場的廠商的產品，其價格信號必然會失真。雖然這家廠商也承諾「三包」、雖然這家廠商的產品也符合國家的標准，是合格的產品，但是人們依據舊有的，帶有部分壟斷元素的廠商所發出的信號標准來判斷這家新入市場的廠商的產品（神舟筆記本電腦）的時候，就會發現，新產品的新價格竟然是不合格產品（指的是舊有的、帶有壟斷元素的廠商的產品若是買到這個價位，必然是不合格產品）！所以，才有很多人認為神舟的筆記本電腦是不合格產品。

7. 那些帶有壟斷色彩的廠商的本子真的是物有所值嗎？應當說，這裡面的壟斷利潤還是很高的。僅舉一例，現在的某品牌的中檔筆記本電腦天逸 F40T5500W4512080BXW3b，官方網站上報價為8499元，零售商對外和廣告上也都是這個價錢，可是，我的一個熟悉的人給我的內部的報價為7100元！（原裝正品帶機打發票，我是識貨的，這點沒人能忽悠了我。），這差價就近1400元！其實，這個價格他也有得賺，就看賺多賺少了（進貨價他對我保密了）。要是到了零售的門店裡，普通消費者就得看自己的侃價水平了：-（ 而相同配製的神舟的筆記本f550s，官方的直接報價就是5699元，都是符合國家標準的產品，都是相同的質量保證保修條款，差距咋就這么大呢！而且，買這樣的產品，我的心裡總是有一種上當的感覺。而這樣的品牌的產品，在銷售的過程中，銷售人員可以根據顧客的情況——是不是懂得電腦？是不是熟悉市場？是不是知道這公開的媒體價格裡面有水分？是不是要「回扣」等，以不同的價格銷售給不同的客戶相同的產品——這就是壟斷的一個特徵：一級價格歧視。

⒏ 說到了產品質量的判斷，這里不妨從心理學和邏輯判斷的角度說一說神舟低價就真的是低質嗎？
笨方法——相信國家政權、相信人民的眼睛：全國有那麼多的媒體，有那麼多的「各級技術監督部門」，神舟真要是出了不合格產品，不可能監控不到的！處在風口浪尖的神舟筆記本電腦若真的是有質量問題，還不早就被暴光了嗎？全國近萬家媒體，到現在似乎是沒有那家報道說神舟的筆記本是不合格產品。（說一下前幾年的神舟的「假迅馳」事件，神舟說它的本子是迅馳的，intel的檢測軟體說不是。其實，所謂的迅馳技術，不過是intel在原有的市場失誤的基礎上，為了挽回市場，把舊的產品搭配別的不主要的新產品一塊賣，還利用壟斷地位、市場影響力和營銷手段迫使大家購買，說白了，其本質就是intel新推出的p4cpu 太差勁了！不如他自己上一代的p3cpu，而且長遠看，p4已經是扶不起的阿鬥了，只好把p3拿出來搭配點兒自家別的零碎換個名稱利用自己的壟斷地位重出江湖——總不能承認自己的新產品比老產品還差勁不是？！說白了，神舟的「假迅馳」在質量上是合格的，只不過是穿錯了衣服，換過來了就是了。）
接著說笨方法：計算機產品要想上市銷售，必須要通過國家標準的。既然神舟的筆記本電腦能出來賣，那就必然是合格的產品！
在引子里說到，神舟的產品舍棄了好多其他筆記本電腦上必須有的東西。這確實是事實，但是，神舟所舍棄的那些東西，我們是不是在日常的應用中也確實給舍棄了吧！
神舟好些型號的本子都沒有modem，反觀現在其他品牌（如聯想、ibm等多數品牌）的本子，還帶著個modem。modem是上網用的，速度才 56kbps，不能包月，還比512kbps的adsl貴——adsl使用網卡口，不用modem介面——這種上網方式早以處在淘汰邊緣。一個筆記本的內置modem成本也得近50元——而自己添加一個usb的modem也不過40多元啊。再就是pcmcia插槽，用來擴展usb、讀卡器、網卡、串口、並口、無線上網卡等，神舟也把pcmcia省了，這樣可以節省好多成本啊！同時，神舟很多的本子都省略了現在用處不大的無線網卡。
順便說一下，上面所列舉的介面，現在都有相應usb介面的設備可供代替，而且要比pcmcia介面的便宜許多！所以，要pcmcia有什麼用？
正因為神舟筆記本電腦舍棄了這許多的東西，才能賣到這么低的價錢！這有什麼不好的？！

⒐ 再問這個神舟筆記本質量差的問題。神舟的筆記本電腦也是和其他品牌一樣，參加三包吧？（dell的低價本子除外，只保一年而不是三年，想延長要家很大一筆錢的。）那麼「三包」的經費來源於哪裡？還不是廠商的利潤（本文對利潤不進行詳細的區分，只是討論一般概念）嗎？神舟的筆記本電腦確實是價格低利潤少，假如神舟筆記本電腦真的是質量不行返修率高的話，那它怎麼能夠維持長達三年的「三包服務」呢？正因為神舟的價格低、利潤低，所以這從另外一個角度也證明了神舟的返修率——高還是低？留給大家判斷吧！
2007年1月23日 於沈陽

「兩岸猿聲啼不住，神舟已過萬重山」
● 神舟：成功者是不受譴責的，請不要再辱罵和譴責神舟
● 電腦同質化：除外觀形狀及油漆顏色外，沒有任何差異

● 神舟：代表廣大消費者利益，而不是為股東賺取暴利

● 吳海軍：有種就去賺外國人的錢，而不是被外國品牌宰

——神舟電腦董事長吳海軍在電腦報2007年數字英雄會上的講話

尊敬的各位領導、各位來賓，大家好！

神舟：成功者是不受譴責的請不要再辱罵和譴責神舟

我們創造歷史
我們締造神話
英雄
在年輕的夜晚
就

③ 神舟電腦為什麼這么便宜啊

我想神舟的便宜可能是因為一下幾點：
1、拿IBM來說，他們設計一款筆記本，需要10個高級工程師花上一個月。而神舟，他們只需要兩個工程師三天，因為他們不是設計，是抄襲、仿製而已。設計成本相差甚多。
2、設計思路不一樣，IBM的工程師是想著，如何把筆記本設計的更付合自己的設計目標，更漂亮，更結實耐用，更高的性能，更人性化的人機介面。而神舟的想是如果，把別人設計好的東西，改的成本更低一些。
3、大家可以看看，IBM的機器，多是金屬機身，普通的是鎂鋁合金，好的是鈦合金，而神舟的大部分是工程塑料。這還只是表面，在機器內部，還有更多的東西，能省則省，能差則差。
4、IBM有嚴格的質量管理手段，和務實的設計思想。比如IBM設計壽命為5年筆記本，一般至少可以用10年。而神舟，設計5年，能否用到5年都是問題。這就是大家為什麼看到二手市場還有這么二手IBM多年前的產品的原因。

但神舟與IBM的價格也相差甚遠，對於大多數人群來說，IBM的產品價格還是有些難以接收。

所以，如果你經濟能力有限，又想得到一個「性能」較高的電腦的話，神舟還是可以考慮的。
本人用的就是神舟的筆記本，已經有一年了，並沒出現過什麼問題。
回答者：wuqunshan - 大魔法師 八級 6-9 19:23

④ 神舟游戲本，為什麼相同配置，要比其他牌子電腦便宜很多

原因很多。
神舟本身就是走低價路線的，為了這個現在基本上開始走電商路線，實體店承包被大幅縮減。
神舟的筆記本基本是靠貼牌。也就是說神舟基本上是從藍天，廣達等代工廠直接拿外殼模具回去裝一下內部硬體，貼個logo就能上市了，省去了大量研發費用。
神舟CPU只用英特爾，顯卡只用英偉達的產品，從不用AMD的任何產品，有傳言說神舟和這兩家廠商有協議，不用AMD的產品從而使得英偉達和英特爾廉價提供CPU和顯卡。
神舟雖然大件上配置高，但是也在細微的方面縮減了硬體，比如中等價位的電腦屏幕色域都較低，無線網卡都比較便宜等
所以說神舟賣的低也有道理。

⑤ IBM香港那邊的學生機是什麼意思啊是水貨嗎

說到IBM香港學生機的成因，一向特別自負的筆者也不得不頹廢的說出：當香港同胞真好，當香港學生同胞更好，IBM(香港)真體貼，但IBM(中國)卻# ￥@$%^&*%*，這樣的話了。什麼是香港IBM學生機？顧名思義就是IBM針對香港大學學生特別推出的優惠機型，IBM THINKPAD香港學生機在整體產品品質上沒有任何的改動和精簡，完全與現在市場上流通的THINKPAD行貨相同，只是犧牲掉了系統恢復這個功能，但是相比與行貨筆記本的巨大價差，這個瑕疵可以忽略不記。說是「學生機」其實購買對象也不限於於學生，香港特定大學的老師也可以購買，但是IBM 香港學生機有一點就是只能由老師和學生持有效證件才能購買，並且每個學生證只能購買一台機器。

IBM在香港推出特價學生機開始於2002年，起因是香港大學、香港科技大學、香港理工大學，這三所最有影響的大學聯合建議向香港教育署建議，是否能考慮學生的實際需求和購買能力，從政府的角度出發官方組織一些活動，適當的對這三所大學的同學購買筆記本進行一定幅度的優惠活動。香港教育署對大學的建議非常重視，立刻將這個情況反饋給一些筆記本電腦電腦廠商，其中重點當然是品質卓越的IBM。當初港大、科大、理工認為如果廠商允許他們採用團購的方式以適當優惠的價格購買筆記本就達到預期的目的了，但是讓三所大學驚訝的是，IBM(香港)對他們提出的要求非常的重視，特別擬訂的項目性的操作流程，並且非常體貼的將大學的要求延伸了一步，即每年在特定是一段時間內為香港三所大學的學生們提供優惠的購機活動，還有一點更讓三所大學驚訝，那就是給予了他們特別的優惠價格！IBM (香港)對學生的體諒真的非常讓人感動，因為優惠的高端機型價格和世面相比普遍降低40-50%。

IBM香港學生機有以下幾個特點，朋友們可以了解一下：首先就是由於超低價產品的登場，如果不進行非常嚴格的監管控制，勢必會對正當的行貨渠道造成影響，當然這個影響打擊的范圍是很大的，不但影響香港本地行貨，如此低價產品如果流入中國內地市場，也會對國內的行貨渠道造成打擊。所以IBM(香港)方面對香港學生機的管理非常嚴格，不但委託信譽良好的經銷商負責此事，IBM(香港)更特別調派觀察督導人員全程監控，購買者只有持有效證件才能購買，學生親自購買核對身份，並且對學生的姓名和ID編號進行記錄，要求每個學生證只能購買一台機器。其次，IBM香港學生機也並不是香港所有的大學都享有的特權，主要目標市場為香港大學、香港科技大學、香港理工大學，這三所最有影響的大學。筆者一個香港的紅顏知己，幾年前相識於甘肅敦煌自助旅行途中，這個香港MM就讀於位於香港新界區屯門的香港嶺南大學，就是一直沒能享受到這個優惠。由此可見，IBM香港學生機即便是在香港還是非常搶手的！