傳音手機為什麼能贏得非洲市場

㈠ 另闢蹊徑，賣手機到非洲大賺上百億

在東半球的非洲，有一個人靠著賣手機大賺上百億

不僅把公司做上市了，還憑借著47%的市佔率碾壓三星成為了非洲機王

他就是傳音手機的 竺兆江

什麼？傳音手機和竺兆江你都不知道？

那曾經紅極一時的 波導手機 你應該聽說過把？（就是那個波導，手機中的戰斗機那個，不懂去查一查）

傳音控股的創始人竺兆江96年畢業於南昌航空大學的機械電子工程專業，和絕大部分的畢業生一樣，畢業後並沒有從事本專業的工作，而是到了波導做起了小業務員

竺兆江過五關 斬六將

慢慢就坐上了波導銷售公司的副總經理，當時的波導手機，越賣越火，銷量也蒸蒸日上

但好景不長，06年的聯發科推出了「交鑰匙方案」之後，手機生產的門檻被大大降低

國內的低端手機一哄而上，很快就打開了農村和二三線市場

波導、TCL等國貨品牌面臨前有三星、諾基亞的品牌打擊

後有山寨手機的圍追堵截，波導的市場份額大幅縮水，連連敗退

眼看就要敗下陣來，竺兆江另起爐灶 成立了傳音公司，還是做起了手機業務

但竺兆江有不同的想法，咱不跟國內爭 主要將目標放在海外

考慮非洲人口眾多，商業前景巨大，就主攻了非洲

由於前期做了非常深入的調研，傳音手機所有產品都是根據非洲市場的痛點出發的

比如非洲有些國家面臨停電問題，我們就把待機時間普遍做的較長；有很多電信運營商，我們就做雙卡雙待甚至多卡多待；天氣較熱，我們就在手機上加入防汗功能；

再加上超高的性價比，傳音慢慢就在非洲慢慢紮根了

但在當時，三星和諾基亞兩大巨頭憑借品牌和雄厚的資金優勢還是完全掌控著非洲市場

竺兆江也不是吃素的，先前就是靠著銷售能力出眾 才當上波導的副總經理的

於是從最貧窮的地區開始，一點點的鋪渠道，打廣告

從農村到城市

無論是在街上，牆上，報紙上，只要能打廣告的地方 都有傳音的影子

就這樣

17年，傳音超越三星成為了非洲第一大手機品牌 21年傳音在全球的手機市場佔有率排名第三

在非洲、在巴基斯坦、在印度、在孟加拉國，已經家喻戶曉

如今竺兆江的身價已經高達170億元，位列胡潤全球富豪榜第1347名的位置

故事到這就完結了，但竺兆江的故事還在進行

其實有時候我們細想一下，在自己的崗位里 在自己所做的事業里

不是我們不夠努力，也不是我們能力不足

只是競爭太激烈了 市場太飽和了

人家是拿著茅攻盾，我們是拿著雞蛋碰石頭

但如果把雞蛋握在手心裡，即便是大力士用力握著 脆弱的雞蛋也不會碎

最後，各位，每個人都各具特色，為何要把你的缺點和別人的優點 一起對比呢？

㈡ 國產手機首發160W快充，11分鍾充滿，擊敗三星，拿下非洲市場第一

眾所周知，在國內智能手機行業暢銷的有華為、OPPO等，但在非洲市場，即使是國內首屈一指的華為都只能排到第四的位置，而這款在非洲市場榮獲第一的國產手機，近期又發布了首款160W快充，11分鍾就能充滿電的Zero X。是技術優勢讓它拿下非洲市場第一的寶座嗎？

在大多數的消費者心中，如果在國內選擇一款好的手機，可能首選就是華為手機。但在我國國產手機中還有一匹黑馬，不被大家所熟知，這款手機就是傳音。

傳音手機之所以不被熟知，是因為它的主要銷售市場在非洲，並且 連續幾年蟬聯非洲市場第一， 收獲了非洲人們一致的好評。傳音手機成立於2006年，由於業績良好， 在2019年就已經成功上市了，並且目前的市值也已經達到了1654億元。在2020年，傳音手機總銷量1.74億台，占據市場10.6%。 雖然傳音手機的主要銷售市場不在國內，導致了它獲得的利潤不高。但從銷售數量上來說，依舊是可觀的。

最近，傳音在智能手機上又有了新的突破。 傳音首發Zero X，全球第一款搭載160W快充技術的手機 ，有人證實說，該手機在5分鍾就可以將手機電量充到50%，11分鍾就可以充滿。當年OPPO手機的充電五分鍾，通話兩小時，贏得了人們的喜愛和好評。現在傳音這款手機， 11分鍾就可以充滿電，更是在快充的技術上奪下世界第一的稱號。

這款手機已經有不少人在網上曬出照片，可以看到，手機是曲面屏的，上下兩端的邊框非常窄，手機看起來很高端。矩形的後置攝像頭同其他主流手機沒有太大區別，但手機的後殼裝飾了黑色的圖案，看起來很有辨識度。

傳音不僅在新手機上運用了先進技術，更是在非洲手機市場占據著主要地位。連 國內第一的華為手機都都只能排在非洲市場的第四名。 到底傳音在智能手機領域做得多好，才會如此受非洲當地人的喜愛呢？

實際上，對於非洲的居民來說，他們當地做得更好的手機產品比比皆是，但因為非洲大多數人條件不是很好，生活比較節儉，所以，他們更喜歡購買物美價廉的產品。 傳音在非洲市場的手機出售價只要64.5元，而非洲平均的手機價格在441元。 同時，傳音手機在技術上也沒有與其他手機差距太大，所以比較起來還是傳音更劃算。

同時，傳音手機不僅價格便宜，還非常的人性化。考慮到非洲居民皮膚較黑，所以 傳音手機還為他們單獨設計了基於眼睛和牙齒的識別技術，讓非洲居民在日常拍照、人臉識別時能夠獲得更好的體驗 。

傳音手機在廣告宣傳上也是煞費苦心。在非洲智能手機還沒發展起來的時候，為了宣傳，傳音在隨處可見的牆上為傳音手機打廣告。所以， 在非洲的各地，幾乎都能看到傳音手機的銷售地點和電話。

從這三方面就能看出，為什麼傳音手機在非洲市場那麼暢銷。低價格和細心的方面，也能感受到傳音做手機的用心。除此之外， 傳音還幫助非洲難民兒童改善生活條件，旗下品牌與聯合國難民達成戰略合作夥伴關系 ，共同為難民兒童的教育貢獻力量。技術和愛心同時擁有的傳音，怎麼可能不被喜愛呢？

個人來看，國產手機已經發展得越來越出彩，傳音在非洲市場深受喜愛，榮獲「非洲之王」稱號，在技術上首發快充技術，擴大了市場影響力。

㈢ 傳音手機在非洲為什麼這么火

中國手機品牌傳音一年賣出1.37億部，卻有好多國人不知道這個手機品牌的名稱 。傳音出生於深圳華強北的山寨手機，在國內鮮為人知，卻稱霸非洲市場，年出貨量超過小米 它憑著極具創新的本土化運營俘獲了非洲人民的心。2006年非洲主流手機還是三星和諾基亞，但他們並不會為非洲用戶提供需求優化，傳音抓住這一商機，用戶需求解決市場，自拍是全民 娛樂 ，非洲人由於膚色拍照效果不佳，傳音就發明基於眼睛和牙齒來定位美顏模式。

非洲不同運營商之間的通話費很高，用戶一般會攜帶多張電話卡，但手機只有一部，傳音就研發出具備多個卡槽的手機，甚至四卡四待，非洲電力設施不足，傳音的火箭充電技術，讓手機能夠快速地充滿電，並超長待機半個月，非洲人能歌善舞，傳音手機就推出傳音音樂手機，還免費贈送定製的頭戴耳機，非洲氣候炎熱手非常容易出汗，傳音就用防彈衣材料製作手機後蓋，即防滑又耐摔，這些細到極致的本土化設計與服務，一一擊中非洲人民的消費痛點，傳音手機就迅速地征服非洲市場，搶佔了非洲手機市場的份額，讓傳音手機在非洲很快的出了名，讓三星手機等的份額有所下降。

傳音手機在國內科創板的上市也獲得了融資，在國內市場有一部分客戶就是因為針對非洲人的消費痛點所打造的手機，所以好多人也在中國市場購買傳音手機。手機市場是一個異常競爭激烈的市場，淘汰率非常的高，是具有品牌和渠道護城河的，一般想要突出重圍，就要立足某一方面下功夫做創新，真正的能夠為用戶的痛點做革命性或顯著的創新與服務，或者是價格足夠的低，能夠獲得用戶的青睞，當然產品還是要相當不錯的。

㈣ 一年賣出1.74億台！把三星擠出市場，傳音手機憑什麼能立足非洲

當一家品牌獨占將近 50% 的市場份額，那麼毫無疑問它將是這個市場的無冕之王。根據調查，2006年傳音手機剛剛進入非洲市場時， 三星與諾基亞把持了80%以上的市場份額。

然而十年過去了，傳音手機在大品牌的「圍堵絞殺」之下，仍然成功站穩了腳跟，智能機和功能機擁有了約7%的市場份額，迫使三星手機市場份額佔比 下降至31% ，自此，傳音手機正式開啟了它在非洲的王者之路。

僅僅兩年過去，傳音旗下智能機的市場佔有率就達到了 34.3% ，並將 三星手機的市場份額打壓至 22.6% ，一躍成為非洲手機品牌的龍頭。

而傳音旗下的功能機更是碾壓式完勝三星，輕而易舉地佔據了五成以上的市場，成為其他手機品牌望塵莫及的存在。到了2019年， 傳音品牌已經牢牢掌控了 非洲52％的手機市場份額 ，凈利率更是同比增長了 172.8％ 。

如今，傳音手機仍把控著48%的非洲市場份額，是短時間內其他手機品牌無法超越的存在。而就手機出貨量而言， 2017年傳音旗下手機出貨近 1.3億台 ，2018年出貨量為 1.24億台 ，2019年上升至 1.37億台 ，2020年更是高達 1.74億台 。

在中國手機出貨量排行榜中常年位居第二，緊追老大華為，力壓OPPO，vivo，小米等國內知名品牌，在世界手機出貨量排行榜前十中也擁有一席之地。

同時，這個在國內名不見經傳的手機品牌更是在非洲手機銷量排行榜中以絕對優勢牢牢占據著第一的寶座，被稱為 「非洲手機之王」 。

粗略估計，每賣出十部手機，就有一部來自傳音旗下。今年，傳音控股在上交所遞交招股書，欲登陸科創版，成為第一批在科創版上市的公司的消息將這家在國內籍籍無名，但在非洲市場卻如雷貫耳的手機品牌正式帶入公眾視野。

有人將傳音稱霸非洲的秘訣概括為「三大法寶」： 量身定製、低價戰略、地推營銷 。

在傳音公司初進入非洲時，雖然三星和諾基亞已盤踞非洲市場多年，且根基深厚，市場佔有率在80%以上。

但不難發現，三星等國際品牌並未重視非洲市場，而只是將自己的手機產品大范圍的推廣，並未考慮原有設計是否也適用於非洲居民。

而傳音手機則抓住了這個漏洞，不但格外重視非洲市場，還切實根據非洲消費者需要設計生產手機。

基於 非洲市場分散，各個國家經濟水平、 社會 條件存在很大差異的實情，傳音公司設立了多個研發中心並投入大量精力對各個市場進行研究，如傳音在奈及利亞的拉各斯、肯亞的首都內羅畢都設立了研發中心，進行本地化工作，適時推出適應當地市場的產品，其中最著名的就是根據當地人生活習慣而制定的超大音量、四卡四待、超長待機等特色設計。

對市場的細分化使得傳音公司更像是一家本土企業，這 為傳音手機的成功埋下了伏筆。同時在這里值得一提的是，當時的中國正處於發展的黃金時期，大量資本流入，同時人口眾多，擁有廣闊的市場，吸引著全球目光，牽制住了三星等國際品牌的腳步，為傳音手機在非洲的崛起提供了良好的外部條件。

但這同時也體現了傳音手機創始人竺兆江的遠見卓識，當中國手機市場的硝煙散去，蘋果成為了唯一倖存的國外品牌，國內品牌華為、小米占據一席之地，OPPO，vivo快速崛起，早期的國內品牌中興、酷派漸漸衰落，諾基亞更是江河日下，最後將手機品牌賣給微軟。

而此時的傳音在非洲耕耘，避開了慘烈的競爭，紮下了根基，走出了一條 獨特的海外之路。

在2006年， 非洲各國手機普及率仍處在較低水平，除南非及北非部分國家外，大部分國家手機普及率僅有 10%-20% ，由於經濟落後並且城市化程度極低，加之當時的手機仍為新興事物，價格昂貴，在當時的非洲，手機仍屬於奢侈品，只在少數貴族間流通，平民無法承受。

針對這點，傳音公司推出了智能機和功能機兩種機型，而這無疑是傳音手機在非洲稱霸的重要因素。調查數據顯示，2018年，在傳音公司 銷售的 1.24億 台手機中，9000多萬台功能手機，智能手機僅為3400萬台左右，這主要是因為功能機均價為65.95元，而智能手機均價為454.38元。

但令人驚嘆的是，雖價格低廉，傳音手機卻是憑借優越的性能打開了非洲市場，真正做到了物美價廉。而國內以高性價比聞名的小米手機2018年Q4平均售價為1004.7元，在非洲居民眼裡，與傳音相比，確實不值一提。

為了滿足非洲居民在功能機上在線聊天的需求，傳音公司研發了一款名為 Palmchat 的聊天工具，這款工具在功能機、智能機上都能使用，並且橫跨安卓和IOS，真正實現了跨所有手機平台，節省下了不同運營商手機之間高昂的通話費，為用戶生活帶來極大便利。

同時為解決當地人民在電力供應不足，手機無法及時充電方面的煩惱，傳音公司特意研發了超長待機的機制，切實滿足了非洲人民對手機功能的要求。

如今回頭看，若當時的傳音一味追求價格低廉而不顧性能是否優越，只怕會落得與曾紅極一時的山寨機一樣的下場，絕不會有如今的地位。而國內以高性價比聞名的小米手機2018年Q4平均售價為1004.7元。

當年宋丹丹在春晚小品中的一句 「公雞中的戰斗機」 讓 「手機中的戰斗機」 波導一夜之間火遍大江南北，因此從波導公司脫離出來自立門戶的竺兆江深知營銷的重要性。根據非洲實情，傳音公司制定了一系列宣傳計劃。

首先，由於當地網路普及率低，居民之間消息的傳遞主要還是依靠人工，效率低；為此，傳音公司想出了一個妙招: 刷牆。

雖然這招早有先例，但傳音公司的想法妙在它不是一面一面地刷，而是一棟一棟地刷，在與房屋主人協商後，傳音公司將整棟樓製作成傳音手機的專場，既美觀又引人注目，傳銷效果極好。

其次，鑒於當地城市化程度低，絕大多數人生活在農村的基本事實，傳音公司採用了「農村包圍城市」的基本戰略，宣傳主攻鄉村居民，手機售賣也以功能機為主。而針對城市居民，除了將廣告刊登報紙外，傳音公司還充分利用了明星效應，當地人民熱愛足球，傳音公司就請當地著名足球隊代言傳音手機，收獲一大批 「迷弟」、「迷妹」 。

由此觀之，傳音公司的宣傳可謂無孔不入，聲勢浩大。同時為保證居民能隨時購買傳音手機，公司開設了大量門店，大街小巷，隨處可見。

另外，針對非洲售後體系不完善、維修需求旺盛的現實情況，傳音公司還專門提供手機售後服務，創建了售後服務品牌Carlcare，專營售後服務。

據悉，該品牌已經成為非洲最大的用戶服務網路。由此可見，傳音公司善於借鑒，敢於創新，成就如今的地位也是情理之中。

在經濟落後的非洲花大量精力與金錢宣傳，手機性能優越卻價格低廉

眾所周知，非洲的經濟並不發達，居民的消費能力有限，正是考慮到這一點，許多國際大牌手機才忽視了對非洲市場的開拓。可當年在非洲毫無基礎的傳音公司不僅將主要精力投放在非洲，而且還進行了大量宣傳，花費了不少資金， 那麼它的底氣在哪裡呢？

雖然售價偏低，但傳音手機的毛利率仍處在較高水平，如2018年傳音手機產品的毛利率就為24.45%，公司每年的收入約為 幾百億 。而這主要歸功於傳音手機較低的成本，與其他手機品牌相比，傳音手機減少了在美化外觀上的花費，而是更加追求性能上的優越，以耐用為第一標准。

其次，由於當地居民日常使用的均為手機的基本功能且主要工作為改進而非研發，傳音公司在科研上的花費較低，2018年傳音公司的研發費用在7億元左右，約占營業收入的3%，遠不敵華為的 593億元 ，大大減少了資金支出，但這些也同時註定了這種經營模式只在非洲適用，傳音手機難以在其他地區暢銷。

從大環境看，非洲的手機企業絕大多數都非本土企業，而有能力走出國門的手機品牌多數為價格昂貴的智能機，超出了當地人民的消費能力，加之在非洲銷售風險較大，小企業資金不足，無法承擔風險，傳音公司所面臨的競爭遠不及當時中國市場的激烈。而早已入駐非洲市場的三星等品牌對非洲市場缺乏重視，所售手機性能無法滿足當地人民需求，傳音公司有極大希望成功進軍非洲市場，分得一塊蛋糕。

在銷售方面，由於在非洲不少國家， 政局動盪，戰爭頻繁 ，傳音手機以經銷商銷售為主，少量運營商銷售為輔。這主要是因為採用經銷商模式能夠降低不少風險，減少發生意外時的損失。此外，傳音採用的是預收款方式進行 貨款結算 ，為資金的穩定提供了保障。

可以說，傳音公司的經銷渠道遍布全非洲，為搶占市場扎穩了根基。並且，傳音的經銷渠道有其特殊之處，不同於其他品牌對貧困農村市場的不屑一顧，傳音成功在農村整合起了經銷商體系。

鑒於非洲廣大地區發展水平不高，傳音公司決定依託低廉的手機價格打開市場，配合大量的宣傳，迅速使傳音成為非洲最耳熟能詳的手機品牌。

而在購買傳音手機之後，為非洲本地居民量身定製的手機性能會提升傳音手機在居民心中的形象，吸引更多人來購買。 根據數據顯示，傳音公司每年賣出的手機中，九成都是600塊人民幣以下的便宜產品，而最便宜的功能機僅為 80元 左右，可以滿足大多數人的需求。

傳音公司的到來為非洲帶來了更多發展機會，性價比更高的手機不僅為人們的生活提供了便利，同時刺激了消費，也促進了現代化進程，提高了網路普及率。

而傳音公司在非洲建立的工廠，研發中心等，也為當地居民提高了更多的就業機會。正如肯亞廣告商所說，這是一種雙贏。

新冠疫情的到來對於醫療條件落後的非洲無疑是一場滅頂之災，而這同時也是對當地企業的一次嚴峻的考驗。

以售賣手機為唯一業務的傳音公司就在這場考驗中遭受了重創，股票價格一路下跌，這為早已成為非洲手機巨頭的傳音公司敲響了警鍾。

傳音手機的成功，運氣確實佔了相當一部分，隨著非洲經濟的發展，智能手機的巨大市場逐漸顯現，傳音公司是否能依然保持先發地位還未可知，畢竟，如今的非洲早已被各大品牌盯上，並且傳音的銷售模式極易被模仿從而失去優勢。

在遭受疫情的打擊後，傳音仿照國內小米品牌發展模式，同時發展多業務，以預防遭受毀滅性打擊，降低公司虧損的風險。但目前，其手機產品銷售收入佔主營業務收入比例仍在96%以上，其他業務仍尚在初期。

雖然傳音手機早已牢牢占據非洲市場多年，但若一味沉浸在曾經的輝煌中只會令它逐漸退出世界舞台。 登錄科創板並不是最終成功，也許是傳音控股新挑戰的開始。

㈤ 為什麼說傳音手機是「非洲手機之王」

大家都知道，非洲是一個經濟比較落後的地方，價格實惠的手機更受歡迎。以傳音最新款TECNO Spark 7手機為例，售價7499盧比，摺合人民幣差不多不到660元。而TECNO還屬於傳音旗下三大手機品牌中的高端產品，Infinix更年輕化，itel性價比更高，非常符合非洲人民的消費能力。其次，傳音手機有多項性能都是針對非洲用戶的特點進行設計研發的，比如深膚色攝像技術，配置大容量電池，可以實現超常續航……所以傳音手機在短短幾年迅速佔領了整個非洲市場，成為非洲最受歡迎的手機。根據數據顯示，傳音手機在國外銷售量過億，在世界手機銷量排行榜排第四，在非洲銷量排第一，當之無愧的「非洲手機之王」。

㈥ 傳音手機是怎麼在國外火起來的

確切的說，非洲市場是傳音手機崛起的開端，其做了大量的市場調查，最終通過本土化運營獲得了當地人民的信任，比如根據非洲人喜歡音樂的特點,傳音手機採用了適合非洲音樂的低音設計和喇叭設計，還有「非洲版美顏相機」，都是傳音的手筆。有了「非洲手機之王」的稱號後，傳音開始轉戰南亞、印度等其他新興市場，慢慢為更多人熟知。

㈦ 消費者市場與購買行為分析——傳音手機在非洲市場為什麼能贏

為何傳音手機能夠稱霸非洲呢？其利器就是貼近本地消費者，根據非洲的特點提升、改進了部分功能。根據非洲特有的「國情」推出了合適黑人使用的手機。
據傳音控股有限公司首席營銷官劉俊傑稱，非洲消費者大多有數張SIM卡，卻沒有消費多部手機的能力。正是看準了這種需求，其率先在非洲推出雙卡手機，果然大受歡迎。為了適應非洲消費者的需求，傳音還特意成立了研發團隊，研發了適用於黑膚色用戶的美肌模式。與一般手機拍照時通過臉部識別不同，傳音手機通過眼睛和牙齒來定位，在此基礎上加強曝光，這樣非洲的消費者便能夠拍出更加滿意的照片。