小米渠道為什麼少

『壹』 同一價位為什麼小米官網無貨而淘寶有貨

您好！很高興能回答您的問題，同一價位小米官網無貨而淘寶有貨，這是因為小米官網和淘寶都會提前備貨，把需要賣得物品囤積一些，然後再賣，而有些貨物會囤積的少一些，沒有多久就會被賣完了，小米官網有可能囤積的少一些，賣得快一些，你看的貨物已經賣完了，而淘寶囤積的貨物多一點，還沒有賣完，就會顯示有貨，這就是同一價位小米官網無貨而淘寶有貨的原因了，希望我的回答能幫助到您，望您能採納。

『貳』 小米手機為什麼只在網上賣不進實體店呢

1.在線方式購買，是為了方便減少成本，定價才能低。 如果定價高了，買的慾望和勾起的渴望度就沒那麼強了。而且如果鋪了線下的渠道，那麼線下商必定會提高小米的價格，導致線上下不一樣。 2.在線方式購買，是為了好控制庫存。 做手機的成本是非常高的，小米的那點資金不足夠讓它來鋪那麼多的渠道，也不足以來控制庫存以及數量。 3.在線方式購買，能更方便做社會化營銷。 小米的主要營銷平台是微博，線上購買，方便做營銷和及時配合、控制。 4.在線方式購買，是為了方便售賣。 及時知道賣出了多少台，就定製做多少台，需求多少做多少。 5.在線方式購買，能方便做飢渴營銷。 小米做飢渴營銷是存在的，但實際的原因是它們本來就供應不了那麼多貨，正好順水推舟做了飢渴營銷，雷軍對於人性的把握還是非常好的。 6.在線方式售賣，方便了解用戶和改進。

『叄』 小米手機在創業初期舍棄傳統線下實體渠道只通過線上渠道並且採取預售的方式在

小米手機在創業初期舍棄傳統線下實體渠道只通過線上小米手機的成功：靠什麼與蘋果三星和山寨機競爭？縮小目標市場，建立特色渠道，提高產品精度小米手機在創業初期舍棄傳統線下實體渠道，只通過線上渠道並且採取預售的方式，在短短3年時間，就賣掉1870萬部手機。這種做法的目的是縮小目標市場，建立特色渠道。小米手機創造了國產手機行業的奇跡,這得益於它巧妙地運用了各種營銷策略。(1)成功的產品策略。小米手機在產品設計的時候,與目標顧客進行了有效的溝通,為了滿足用戶需要,開發出了高端配置且價格低廉的手機。(2)巧妙的價格策略。面對競爭激烈的智能機市場,小米手機巧妙地運用滲透定價、捆綁定價、心理定價等幾種定價策略。(3)網上直銷的渠道策略。(4)有效的促銷策略。其產品的發布經歷了「新產品的發布——新產品上市——消費者期待——線上秒殺——貨源不足」的營銷過程,讓顧客想買卻又買不到,這就是小米採用的飢餓營銷。 注重產品創新,重視品牌價值提升,重視售後服務,提高客戶忠誠。2.從手機、小米之家到小米有品：小米為什麼不堅持只做手機？了解用戶潛在需求小米生態鏈內的產品好唯現在是越來越多，而小米之家成為米粉聚集玩機的場所。用戶每次去小米之家，在感嘆產品令人眼花繚亂的同時，也更加期待下一個新品的發布。這種幸福感是其他品牌所設有的，一份米粉的歸屬感，可以在小米之家完美體現出來。對於消費者來說，最合適的產品友燃培就是最好的。3. 小米充電寶、插線板、電池和耳機：小米產品為什麼又便宜又好？小眾——窄眾——爆品公司的小眾品牌的精準目標用戶。如果能把一個小眾商品，做成「段爛窄眾商品」，進而成為「爆品」，那回報就更高了。小米公司很好的詮釋了這一點。萬老師曾提到：「產品用的人多了，就成了平台。」小米不僅是一家做產品的公司， 更是擁有平台的公司。小米通過做手機標准品，用360做軟體的辦法，零利潤來獲得用戶，建立平台，然後賣相關產品。而產品和平台是互相影響和促進的，一款爆品也可以形成一個平台，比如小米手環自身可能是一個平台，一旦有1000萬人擁有了，它就是個平台。這個也是「量變到質變」的過程，走的人多了，就成了路，而用的人多了，產品就成了平台!
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四方台李婷

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作者

『肆』 小米發力線下零售渠道能否挽回銷量下滑頹勢

小米發力線下零售渠道對於挽回銷量下滑頹勢具有比較大的幫助。小米目前的線下銷售渠道確實非常少，跟華為、vivo對比差距太大。線上銷售渠道不能完全滿足人們購買手機的需求，有一大部分人，還是喜歡去線下實體店購買，比如我們爸爸媽媽那一代人，他們還接受不了網購。還有一部分年輕人也希望到實體店鋪購買，可以先試用。所以，哪怕小米手機在線上銷售多麼火爆，口碑多麼好，但是線下人們找不到小米實體店鋪也沒辦法購買，這里就會流失掉很多訂單。

按照往年情況來看，小米都會公布當年的銷售數量，但是2016年小米的銷量數字卻遲遲不公布，此前雷軍也坦承2016年小米出貨量並不樂觀，沒有達到2015年的出貨量，因此，可以估測，2016年小米的銷量是不樂觀、下滑的。

相對於隨處可見的華為、vivo線下渠道來說，小米真的是少的可憐，雖然最開始依靠線上銷售模式也占據了比較大的市場份額，但是，隨著華為、vivo線下門店的增多，很大一部分市場份額都被搶佔了，小米銷售的下滑也就不足為奇。

增加線下銷售渠道是一個環節，另外，技術也不能忽略。只有技術，是別人學不來的，才是可以跟其他品牌手機拉開差距的。 之前小米的崛起，也是因為小米飢餓營銷這一商業模式，而不是因為小米手機的技術多麼好。但是，沒有技術作為核心的話，很難持久，飢餓營銷大家都會，是可以學的，你搞飢餓營銷，蘋果可以，華為一樣可以，魅族也可以學，小米根本就沒有優勢可言。

當小米在技術上有所提高，同時線上線下模式結合，小米手機的銷售量也就不難上去了~

『伍』 小米為什麼總是沒有現貨

僧多粥少吖，只能怪當年父母輩為啥要生那麼多，現在還開放二胎！飲鳩止渴的樣子，日後可能連米都得搶購，至少搶鹽已經出現了。

『陸』 為什麼淘寶那麼多小米手機賣官網卻沒有

為什麼淘寶那麼多小米手機賣 官網缺沒有？

因為淘寶賣的都是高價錢，小米官網是因為搞活動平時一概不銷售的，這是一種銷售手段

我們不建議您在非官方銷售渠道購買小米手機，以免造成您不必要的損失。小米手機目前沒有任何官方線下實體店，目前可在小米官網和本地的聯通電信營業廳有合約機型銷售。
目前各類網店及市面上有修改過IMEI號的仿冒小米手機，官網驗證無法鑒別真偽，請您小心。

為什麼淘寶那麼多小米手機？

你的回到已經很全面了，還叫人家怎麼回答呢？我認為你說的很有可能，這只是小米的營銷方式飢餓營銷。

小米手機只是官網銷售，為什麼淘寶上有那麼多賣小米手機的？

嗨！

我們不建議您在非官方銷售渠道購買小米手機，以免造成您不必要的損失。小米手機目前沒有任何官方線下實體店，目前可在小米官網:xiaomi.或小米天貓旗艦店:xiaomi.tmall./購買，本地的聯通電信營業廳有合約機型銷售。
目前各類網店及市面上有修改過IMEI號的仿冒小米手機，官網驗證無法鑒別真偽，請您小心。

更詳細的描述問題有助於網友理解你遇到的麻煩，幫助你更准確的解決問題。謝謝你支援小米手機！

小米手機官網里為什麼小米3聯通的那麼多貨電信卻沒貨

嗨！

親，非常抱歉，目前小米3電信版缺貨，不定時放貨，建議您密切關注小米官網mi.

為什麼淘寶小米價和官網小米價差那麼多？

嗨！

小米官網發售的小米手機在自家的產品，售價就是正常官方售價。

其他銷售小米手機的地方非小米官方授權發售，只是從小米官網購買後再次銷售的。所以價位肯定不同，並且也比官網要高了。

為什麼小米電視和手機在淘寶上有那麼多贈品，官網都沒有。淘寶也是正品嗎？

泥嚎~請認准小米官網，淘寶好多都是假的哦。請不要貪圖蠅頭小利

淘寶上的小米手機能買嗎 官網都搶不到，怎麼淘寶那麼多賣正式版的，，，，

淘寶的小米手機商家很多，真假不一，需要自己花時間去辨別來確定是否交易。
如何辨別，方法如下（僅供參考）：
一運含、對商家、寶貝的評價進行瀏覽。
二、對其他淘客買了相關寶貝後發的實圖進行瀏覽。
三、綜合以上兩因素，對商家的相關寶貝進行判斷質量是否有保障。
個人建議可以去蘇寧易‍購看看，其質量是值得信賴的。
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淘寶為什麼那麼多賣小米的？

淘寶上之所以有那麼多的小米原因是：
1、官方每次就拿一點點出來賣，這種飢餓營銷，導致很多米粉買不到，所以會尋求其他渠道購買。
2、小米手機供不應求，每次搶購的時候，許多的黃牛參雜其中，搶到的手機就掛上淘寶銷售，售價比官方高幾百。
3、天朝的山寨能力世界第一，沒說的，很多山寨貨。

淘寶為什麼會有那麼多小米1s

在小米官網直接向消費者出售手機的同時，各大商家也向小米廠家批量下了訂單，囤慧悄鬧貨以備銷售，另外別把限售太當回事，只是商家的炒作而已
還前罩有，天貓也不全是正品，也有翻新機、山寨機的

『柒』 小米的直供渠道

怎麼感覺你這個是大學的一些文科的商業體驗。

這是小米最大的不足，它的直供渠道就是森斗神線下訂單太少銷伏了，對比一下就對了，目前華為它的線下店已經成功了，無縫合並此虧處於三足鼎立的局面，小米主要還是靠線上銷售線上銷售，但是手機大部分的市場都是靠線下市場，所以這是小米最薄弱的地方，如果他以後線下的職工群眾可以彌補的話，對他的愛護器還有每一家的家電都是有很大幫助的。

『捌』 小米手機為什麼在商場里沒有賣的

小米目前在全國有十個專賣店和幾十個小米之家，可以在電腦上的小米官網或者手機上安裝的小米商城裡的我的里的小米之家界面查詢。有些小米之家目前取消了手機銷售業務，你要看清楚了，另外小米公司還有線下零售點。用戶可以在手機上的小米商城裡的我的里查詢線下零售點的地址，一般都在本地的大型蘇寧或者國美的電器賣場里。零售點和專賣店的售價都比官方網上渠道貴，因為要有櫃台稅、租金等額外費用，有時候會要求同時購買其它配件搭配銷售。
如果在這里查詢不到本地有上述的小米銷售地址就說明本地沒有官方實體店和授權實體店的。也可以選擇去正規的聯通、電信和移動的營業廳購買定製合約機。
除去上述渠道外的其它實體店就算有售也不要輕易去買，小心上當。很多都是垃圾定製機、翻新機甚至是山寨機。還有很多店鋪欺詐銷售，讓你先交錢再驗貨，交完錢告訴你手機是合約機，還需要綁定身份證繳納合約費，或者告訴你手機暫時沒貨，誘導你加錢換購其它的手機，很多用戶因此上方多花錢買的其它品牌的便宜機型甚至是雜牌機。
除去小米公司正規的線下銷售渠道外，最好在網上的小米官方渠道購買。包括電腦上的小米官網、手機里安裝的小米商城、京東自營的小米官方旗艦店、甜貓小米官方旗艦、蘇寧易購小米官方旗艦店、國美在線的小米官方旗艦店。這里才是正品保證，價格也是最低的。

『玖』 小米手機的渠道通路

小米手機與國外手機品牌相比似乎還存在著很大差距。下面我給大家分享小米手機的渠道通路，歡迎參閱。

小米手機的渠道通路

(1)、線上銷售

小米手機在分銷渠道上同樣也是模仿了蘋果在美國的渠道政策，主要採取了電子渠道加物流公司合作的分銷模式。首先，小米手機目前的銷售，全部依靠小米科技旗下B2C網站小米網的網路直銷的，規避了與實體店和分銷商的利潤分割，避免了網路詐騙和多餘的成本，杜絕假冒商品，又很有時尚感，很能吸引年輕顧客的興趣，同時更強化了自身的品牌影響力。在庫存和物流上，小米科技利用其入資公司凡客的物流網進行發貨。小米手機通過新浪微博，開創了線上銷售的新渠道，在2012年小米手機的新浪微博銷售策略如下：5萬台1999元16G小米手機新浪微博專場開放購買，僅限新浪微博預約用戶參與。預約、搶購、付款環節均在新浪微博平台完成，發貨及售後由小米網負責。每個微博帳號僅限購買一台，

填寫完收貨信息並生成訂單即視為搶購成功。支持微博錢包在線支付，請在預約後提前開戶及預充值。請在下單後24小時內支付，小米網將參照支付順序在2日內發貨。本次預約和搶購活動均支持PC和移動端(移動端只支持微博錢包余額支付)。參與微博預約，即可擁有小米手機專屬勛章。

(2)與電信商合作

小米手機一開始是僅僅通過電商的形式銷售的，而在12月20號之後，小米科技與中國聯通達成了協議，一起出售合約手機，合約計劃推出預存話費送手機和購機入網送話費兩種方式，如今已簽訂30多萬台的訂單。這樣一樣又為小米機的分銷增加了新的渠道。而電信版小米手機已於2012年4月26日上市。如此，小米手機能夠擁有更多的用戶群且仍然能夠保持優惠的價格和便捷的服務。2012年繼小米m1之後，小米手機再次通過與中國聯通的合作，開展了“預存話費送手機”活動，開啟了新一輪的渠道銷售浪潮。具體活動細則如下：只要預存聯通話費2599元，就可以免費得到小米手機2，剩餘的預存款將在合約期內按月返還。購買總價=小米手機2購機款1999(2299)元 + “預存話費”金額。需要簽約在網12個月。可選擇66元至186元檔位及相應基本套餐A、B、C中的任意一種。 “預存話費”200元立即到賬，剩餘部分將按12個月分月返還到您的手機賬戶。

小米手機的渠道通路

前期預熱夠足夠長夠吊人胃口，這也是基於蘋果的習慣套路，也是基於在業內的光環效應。這並不是什麼公司都可效仿。至於傳播手段，小米手機可謂是在互聯網中“如雷貫耳”!關於小米手機的新聞、評測、拆機等 等報道一篇接一篇。

1、高調發布。小米手機的創始人——雷軍憑借其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，一場酷似蘋果的小米手機發布會於2011年8月16日在中國北京召開。如此發布國產手機的企業，小米是第一個!不可否認，小米手機這招高調宣傳發布會取得了眾媒體與手機發燒友的關注。

2、工程機先發市屬第一例。小米手機的正式版尚未發布，確先採用秒殺的形式出售工程紀念版。2011年8月29-8月31日三天，每天200台限量600台， 比正豎肢檔式版手機優惠300元。此消息一出，在網上搜索如何購買小米手機的新聞瞬間傳遍網路。而且需8月16日之前在小米 論壇達到100積分以上的才有資格參與秒殺活動，銷售給之前就已經關注小米手機的發燒友們，客戶精準率非常高。小米手機這一規則的限制，讓更多的人對小米手機充滿了好奇，越來越多的 人想余亂買一台，擁有一台小米手機就是身份的象徵似的!

3、製造媒體炒作的話題。小米手機是偷來的這一傳飢激聞一直出現，小米方面也沒有官方對這類傳聞予以澄清或者辟謠，引起了米粉與魅族支持者的口水戰，這樣小米 又出現在網民的視線之內，也給小米手機蒙上了一層“神秘”的色彩!

4、飢餓營銷。在市場營銷學中，所謂“飢餓營銷”，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。小米手機工程機的秒殺告一段落，沒有資格參與活動的米粉們可是憋足了勁等待著下一期的預定。開始傳言小米手機正式版的預定限量 10000台，沒有資格的限制。然後傳言需要500積分的米粉才有資格預定。小米論壇里刷米的人都鬧翻了天。小米手機的這個營銷策略也非常酷似蘋果的公關，蘋果的新產品上市之前的造勢也是煞費苦心，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑，讓果粉跟著追，然後在萬眾矚目下發布新產品。而且在新產品發布之後，總是會出現貨源不足的情況，讓消費者買不到。然後讓用

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戶苦苦等待，結果更加提高購買欲，有利其產品提價銷售或為未來大量銷售奠定客戶基礎。能夠持續的把飢餓營銷運營到極致，這是小米值得稱贊與欽佩之處。

5、網路營銷。銷售模式決定了產品的銷路，我們中小企業一定要選擇好自己的銷售模式，最好開拓適合自己產品暢銷的通路。互聯網銷售手機方式早已存在，但是沒有任何手機品牌敢於放棄傳統的線下銷售模式，也足見小米創始人雷軍的勇氣與膽識。小米顛覆傳統銷售只在互聯網上銷售，其聚焦得到了回報，快速沖破了300萬台的大關。

其實，顛覆傳統銷售模式早就存在，戴爾電腦開創的“直銷電腦”就與小米的銷售模式有異曲同工之妙。想想當年戴爾在學生的宿舍里開創這種銷售模式時，可能接聽電話時還來不及穿衣服，才成就戴爾今日的輝煌。

小米手機營銷策略中存在問題分析

(一)品牌價值低

小米手機生產企業的品牌意識還不是很強烈，沒有設置專門部門和專門人員研究品牌價值多渠道進行品牌宣傳和品牌提升，在顧客心中沒有樹立起鮮明、獨特的企業品牌形象，沒有運用品牌價值來拓展市場的思路。小米手機現階段還未能把供應商、經銷商、服務商作為企業的合作夥伴，未能形成品牌價值鏈上的重要鏈條。

(二)銷售渠道覆蓋能力有限

由於網購人群以一線城市為主，其線上銷售模式難以對二、三線城市全面覆蓋。上網購買手機的前提是基於對手機品牌的足夠了解及信任，而現階段小米的用戶以技術發燒友為主，用戶群體單一，對大眾消費者能否產生足夠吸引力仍需觀察。整體來看，小米在智能手機的市場表現未必理想，單獨依靠手機終端很難賺錢。

(三)小米手機營銷未能細分市場

市場細分(market segmentation)是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和慾望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。小米手機營銷缺乏對目標消費者年齡職業特點、生活形態、購買習慣、消費心理、購買決策等方面進一步研究，以確定他們的價值追求而作出的對品牌概念定位的營銷方式。

(四)售後服務不夠到位

售後服務在國產手機中一直是一個叫較大的問題。小米手機剛開始進入市場，售後服務系統並不健全。在網上，抱怨小米售後服務差、價格貴、技術爛的網友數量更是不計其數。網路搜索關鍵字“小米，售後服務”，結 果有幾十頁。微博上就有人吐槽，“拿手機去維修，動不動就要我們換主板，費用能不高嘛”、“我的小米機耳機有問題，維修點3個人研究了2個小時，最後安裝 好後手機上卻差了2個螺絲，好手機反而變問題手機”。