小米換帥為什麼成功

❶ 「小米」為什麼能成功他是怎麼做運營的

小米的迅速做乎輪大，是我們有目共睹的，也因此雷軍與我們分享了小米創業至今的心得：

• 創業的第一步：尋找「台風口」

雷軍認為自己能夠帶領小米成功的關鍵是——順勢而為，站在了「台風口」。2010年，小米一出道就趕上了微博大爆炸的黃金時期，很多年輕人都扔掉舊手機而換上智能手機，引領智能手機的大爆發；2011年，小米又趕上了智能手機更新換代的大浪潮，以及互聯網電商爆發式增長的順風車，讓其不設渠道的互聯網銷售模式大行其道。他強調，「要想大成的話，必須要站在『台風口』，台風來了，就是一頭豬都能飛得起來。」

• 用互聯網哲學來做硬體

在移動互聯網爆發浪潮之上的，想要飛起來的不只是小米公司，為什麼小米可以飛得這么高，這么螞豎快？答案很簡單，因為只有小米是真正一開始就在用互聯網的方式，更確切地說，是用互聯網的哲學在發展的公司。互聯網哲學包含很多的內容，雷軍認為其中最最重要的內容是藉助互聯網直接面向終端消費者的優勢，讓數百萬人跟你一起干。在互聯網的哲學下，雷軍找到引領小米快速發展的5個核心點：1.藉助電子商務的力量。小米用足電子商務的模式直接面向消費者營銷，與傳統手機公司相比，這大大節省了渠道成本和銷售成本。2.利用社交媒體的力量。小米利用新媒體和自媒體進行營銷，並且利用人群進行口碑營銷，大大節省了營銷成本。3.按照電腦的思維做手機。結合互聯網用戶對手機的功能需求進行產品研發，為用戶實現互聯網生活提供最佳硬體解決方案，基於Android深度優化、定製、開發了自己的第三方手機操作系統——MIUI。2010年4月，小米公司的前身「小米工作室」成立，同年8月第一版的MIUI開始內測，第二年8月小米手機發布。2014年8月16日，隨著MIUI6的發布，官方數據顯示，MIUI已經成為一個擁有7000萬用戶的手機系統。4.注重建立自己的用戶局域，並以此發起粉絲群眾運動。建立的各種社交和社區系統建立起強大的粉絲群和擁躉者隊伍，這在當時是完全是顛覆性的想法，也獲得了空前的成功。5.把自己的支持者變成自己的消費者，也把自己的消費者變成自己的擁躉者。小米給自己的用戶群進行了獨特的定位，且由此衍生出獨特的用戶群建立和維護方式，並最早規模化運營，進而把很多人在惦記但沒有落地的「粉絲經濟」從夢想變成現實，贏得超出預期的效應。

• 成功哲學總結為7字：專注、極致、口碑、快

雷軍結合自己多年的經驗總結出成功的哲學。用專注、極致、口碑、快來做硬體、做軟體、做互聯網服務，把「專注、極致、口碑、快」貫穿到整個小米作業的鏈條，使其成為小米的習慣和性格特徵。

• 取勝關鍵：把最高端的產品做到最低端的價格

至今，還有人以為小米是以低價和營銷取勝。這是對小米最大的誤會，也是一些以此為出發點去模仿小米的人並不能成功的原因。事實上小米真正的核心思想是，用更低的價格作出更好的產品，或者說，把最高端的產品做到最低端的價格。小米2013年剛剛發布的定價為799元人民幣的紅米手機可以算是其中悶頃大的一個例證，90秒內就賣掉了首批推出的10萬部，而預約人數超過了745萬人，這成功的背後正是極致的作用—小米用不可能的價格做出了不可能的產品。高性能，酷，高性價比。這款799元的紅米被人形容為像一把刀一樣插在中國智能機行業心坎兒的產品，讓整個千元價格以下的智能手機市場在性能和品質上不得不整體進步。

• 節約渠道成本。讓利給消費者

小米之所以可以最高端產品做出最低價格，很大程度上得於其互聯網直銷模式。他們省掉了渠道、批發、零售的成本以及這些實體存在的利潤，而且他們把這些節約的成本很大程度上讓給了消費者，而不是變成自己的利潤。但這並不代表小米要做商業上的活雷鋒，而是因為他們有自己對利潤的其它追求方式。雷軍的互聯網哲學，另外一個核心是，不只經營產品，更加經營用戶。

• 口碑：最好的產品就是最好的營銷

憑借專注做出極致的產品與服務，以及由此獲得的口碑，雷軍把他的群眾路線演繹到中國商界史無前例的精彩。每次小米的發布會，都是萬眾歡騰的場面，而且很多米粉都是購票入場。

• 小米銷售的是參與感，這才是小米秘密背後的真正秘密

小米已經擁有2000多萬用戶以及這些用戶在互聯網新生活上的消費潛力，一定會是雷軍跟投資人闡述小米為什麼可以值100億美元時不忘強調的原因。緊密依靠用戶，雷軍發起「人民戰爭」幫助小米快速騰飛。「小米就是發揮了我黨的優良傳統做成的。堅持從群眾中來，到群眾中去，相信群眾，依賴群眾。」這其實才是雷軍心目中小米成功的真正原因。「說得直白一點，小米銷售的是參與感。這才是小米秘密背後的真正秘密。」

❷ 用商品的三個層次分析小米成功的原因

小米成功的原因，主要有：
制定了正確的經營戰略與策略
通過自主創新，依靠科技進步和管理創新，為小米贏得了競爭優勢。
誠信經營，注重培育小米良好的企業信譽與形象。

2、從現場感受來看，我是羨慕小米團隊的，羨慕雷軍先生的，一個人做企業，做品牌，能做到這么多消費者不僅僅是支持，而是愛，那種成就感此生無憾，中國的企業家以前做到這樣的可能就只有馬雲先生一人，但是兩種還是有區別的，馬雲先生把他神話的不是他的消費者，而雷軍是他的消費者把他神話了，全世界好像只有喬布斯先生有這樣的影響力，哈哈，不知道中國能不能出個雷布斯？3、回歸正題，小米為什麼會成功，現場我旁邊就坐著一個南京來的米粉，簡單的與他溝通了下，他描述的我總結三點小米的成功：性價比、口碑和尊重。性價比：何為性價比，用雷軍的話說跑分秒殺一切，而價格不到竟品的一半！而且用自嘲的口吻說，跑分都跑不贏談什麼體驗。你說一個價格只有一半，而且性能還比其他競品便宜一半，傻子才不買小米。口碑：一個人用的好，會向身邊大量朋友宣傳，一個速度快，又便宜的智能品牌手機，你不向朋友推薦，會有罪惡感的，所以你會發現米粉的都是扎堆的。那小米手機到底有沒有質量問題，有。南京的米粉告訴我，會死機，但是一個月死2次機真沒有什麼大不了，死了就重啟唄，而且都認為2000不到的智能手機，別要求太高。尊重：買小米手機，讓他們感受到了尊重，感受到了小米對消費者的真正重視，大量的米粉活動，接地氣，買小米不但買了個手機，還買到了尊重，買到了一個圈子，你覺得這樣的品牌你不喜歡嗎？這個米粉很郁悶，不知道為什麼坐我們中間來了，沒有坐到米粉中間去，看到其他米粉全場歡呼的熱情想喊發現坐他周邊都是嘉賓和一些媒體朋友，每次看到他欲喊又止的樣子，真是難為他了。4、那麼在我眼中，小米到底為什麼成功，我把自己理解從定位、模式、產品、文化、口碑、、生態鏈6個方面和大家分享下。定位：小米，為發燒而生！這句話，我認為是小米成功的最大功臣。一個只買同等性能竟品50%價格手機，如何給他的消費者定位，這個事關面子和體子的問題，買蘋果htc的是高富帥，就是性能一樣，只賣價格一半的手機肯定是屌絲，不對，買小米的都是發燒友，都是極客，酷不酷，帥不帥?屌不屌，我們不是屌絲，我們是發燒友，用小米的是發燒友，夠有面子，定位直接提高了小米品牌的消費群體的檔次和品位，其實這群人還是這群人。現在品牌就代表著一種生活方式，小米品牌的定位其實是一種生活方式的最好詮釋，到底這種生活方式是什麼樣的，我沒有深入了解更多米粉，就不做總結性概括。模式：價格只買同等性能競品的一半，怎麼做到的？如果按照傳統渠道銷售模式，我估計是賣一台小米就虧一台的錢，小米直銷，互聯網直銷，從工廠直接到消費者手上，減少了各種流通渠道的成本，現在賣一台小米手機，還可能賺錢？那三星和htc能不能這樣干，也可以這樣干，但是問題是你不能把價格降低到一半來銷售，這樣他的傳統渠道就造反了。如果說小米成功的第二功臣我認為就是模式的創新。產品：其實產品沒有什麼好說的，有了定位、模式的戰略，就決定了能做一款什麼樣的產品，所以性價高的不可想像的小米就出來了。文化：把發燒文化，對消費者的尊重都通過米粉活動串聯起來，接地氣，買的不僅僅是小米手機，是尊重，是圈子。口碑:用過小米手機的都說產品還不錯，我沒有用過，沒有體驗就沒有發言權，從我身邊的用小米手機的朋友了解到會有些小問題，但是很多使用者都能忍受，不過我覺得網路上面很多人忍受不了，我不知道他們是否親自使用過小米手機，如果是作為同行，我也能認同，但是我一直不欣賞這種由於工作降低自己形象和是非觀的事情，挺沒有意思的。生態鏈：如果小米僅僅只是一個手機，在智能手機時代，你控制不了的東西太多了，至少你控制不了用戶的體驗，體驗控制不了硬體做的再好，用戶也感受不到，所以小米公司的核心是MIUI系統，有了MIUI，小米手機只是戰略的一部分，所有的戰略都是根據MIUI系統來延展的。MIUI系統具備與消費者溝通的延展性、持續性，你說小米1年出一部手機，MIUI系統一年發布多少個不同的功能，時時有話題，品牌曝光度，小米手機這個子產品想不火都不容易！5、以上只是個人理解，還請大家多拍磚。從米粉身上，我看到了大家所說的腦殘粉，但是我不這么看待這個群體，我覺得這群人是有思想，有信仰的人，而我始終認為中國的希望在於一大群這樣的人存在，我所說的信仰不是說一定要信奉什麼教、主義，搞什麼民主,而是一群充滿著熱情的普通人，他們從身邊的每件小事做起，改變著身邊的每一個人。

❸ 小米為什麼成功的原因

分析看: 論硬體，小米的配置在現在來說已沒有什麼挑的了，就手機來說該有的都有了; 軟體做的也挺到位的，符合主流要求，而且不加鎖刷機更安全。 諾基亞現在是被競爭對手聯合打壓鬧的，蘋果的出現就讓大家對手機的外觀有了不一樣的選擇，而諾基亞的保守與不跟隨以及其它手機廠商的改變讓大家不再迷戀諾基亞，大家開始找更符合要求的手機，此時小米出現了，她更符合中國人的要求及使用習慣，價位讓人能接受做工也放心;還有一點，她是我們的國貨，其實大家在心底都想支持一下國貨，只是一直以來國貨做的確實不讓人放心，人們揪心的事夠多的了所以寧可多花錢買外國貨也不想整天還得為手機揪心。當人們還在外國貨里四處尋找手機時，小米的出現讓大家對國貨又產生了希望，人們希望她做的更強更大於是就支持她。小米抓住了一個很好的時機。 小米手機的優勢: 1、高端的做工和舒適的手感:這款手機的做工可以和諾基亞、三星、摩托羅拉等手機製造大廠來對比了，製作細膩，手機感非常非常的好。這款可以和知名手機品牌相媲美。 2、處理器的性能很出色:小米手機採用的高通MSM8260 1.5GHz雙核處理器，運行速度非常的快。現在這款處理器可是最新的處理器了。這款處理器分為兩個版本，一個1.2GHz和一個1.5GHz。而小米直接選用了1.5GHz處理器，這要是放在HTC、三星上面，估計這手機的價格就會翻一倍。 3、4英寸大屏幕:這個屏幕是整合好的，不大不小非常適合中國人的試用習慣。而且，小米手機採用的是夏普TFT屏幕，按照以往的TFT屏幕在陽光下是無法看清屏幕的，可是小米卻解決了這個問題。在陽光看屏幕也非常的清晰! 4、完美的通話:這款手機的通話功能非常的完美，手機怎麼握信號的都滿的。信號從來就沒有低過三格的時候，當然除了在地鐵或是沒有信號覆蓋的地方肯定會沒有信號。 5、MIUI系統適合國人:這款手機採用的是小米科技自己研發的MIUI系統，系統的優化非常的，而且這款系統是專門為國人量身定製的，非常適合國人的操作習慣。 6、系統無鎖定:這個對於手機的發燒友和喜歡玩機刷機的朋友是一個很好的消息，我們一般買的那些大廠手機都是把手機的系統鎖定，不可以自己更新或是刷機。而小米手機，並沒有把系統鎖定，可以隨意刷機和更新系統。同時這款手機還可以刷原生的android系統。 7、800萬像素攝像頭:小米手機搭載了一個800萬像素攝像頭。而且還是F2.4大光圈加數字防抖攝像頭。防抖我就不細說了，大家都知道的。F2.4大光圈，是專業級和准專業級別的鏡頭才會試用。而且，這個大光圈時攝影愛好者首選的配置。小米手機也可以算是攝影愛好者的一部必選手機。

❹ 雷軍為什麼能成功

北京時間5月8日晚，金山雲在美國納斯達克掛牌上市。雷軍擁有了金山軟體（2007年港交所上市）、小米集團（2018年港交所上市）、金山辦公（2019年科創板上市）之後第四家上市公司。


「All in」的雷軍又一次「賭」對了。

受益於金山雲上市，小米在 5 月 8 日股價大漲8.1%，雷軍身家增加 72 億港元（約人民幣 65.69 億），這意味著一天之內雷軍身家暴增超百億元。

小米成就了雷軍？桐薯

提起雷軍，人們第一個想到的就是「小米」。

誠然，它顛覆了大大小小數百個行業，也無形中影響著數億人的生活。

在雷軍創辦小米之前，他只是一位成功人士，但小米的現世，卻將其拉到了新的高度。

如果沒有小米，他只會停留在某趙總、錢總、孫總、李總那樣的高度：盡管多次出現在某些財經新聞、企業家專局歲者訪里，你仍然是看過便遺忘，零星地夾雜著幾聲嘆服。

然而

他不僅僅是用蹩腳的英文說著「Are you ok」的CEO。


也不僅僅是被自家產品「小愛同學」拆台的「笑談」。


他在每個階段取得的成就都十分亮眼：

大學時期兩年修完所有學分，大一的作業被寫進教科書，幾乎包攬武漢大學所有獎項；
28歲任金山總經理，帶領金山對抗微軟，讓wps成為國民軟體，在金山上市後功成身退；
創立卓越網，後以7500萬美元的價格賣給亞馬遜；
「退休」後當起天使投資人，一手締造「雷軍系」企業；
40歲創雀坦辦小米，掀起移動互聯網潮流，三年時間做到中國第一，現在穩居世界第四。
九年時間成為最年輕的世界500強，營收突破2000億人民幣。
……

樁樁件件，普通人完成其一，怕是做夢都會笑醒，何況這些光輝都聚集在同一個人身上。

小米是產物，是雷軍靠自身創造出來的，與其說小米成就了雷軍，倒不如說是他自己成就了自己。

所以很多人說：你可以不喜歡小米，但你不得不佩服雷軍。

普通人的上限？

雷軍是諸多互聯網大佬中，最「土」的一位，但多出來的卻是一份最接地氣的親和力。

他的「雷」和「土」很好地隱藏在了光環之下，我們曾一度將他置於互聯網大佬的第一梯度上。

可當他褪去層層光芒，我們才想起，他也是一個出身平凡，毫無背景的普通人。

在雷軍的發家史，沒有「繼承家產」、沒有「岳父的提攜」等走捷徑的字眼。通篇翻下來，反反復復總是「勤勉」。


（五八公司總裁兼CEO姚勁波談雷軍）

他是一位成功的典範，從無到有，靠著自律、自強一舉躍身成為中國第九富豪。如果說互聯網大佬中，最容易被復刻的成功典型，那一定非雷總莫屬。

毫不誇張地說，雷總是我們這個大環境中，普通人靠勤勉努力能達到的上限。

也許將來會有人打破這個上限，也許不會。

但會有更多的人，通過復刻，通過自身的勤勉，而走得更高、更遠。

❺ 小米雷軍為什麼那麼成功

這個問題我來回答你，為你解惑。

首先，雷軍作為，小米手機的創始人，他用自己敏銳的目光，從低端手機做起。這樣一來，小米把所有人都成為自己小米手機的用戶。並且小米，成為世界上落後國家，嗯喜歡的品牌。小米，現在越做越大越做越強！

雷軍的投資，是一般人不能比擬的，他用自己的理解投資各個領域，成為了當今最有錢人一員。雷軍，投資目光也是非常準的。現在從成績單就可以，看出來他的成功。

綜合上述，我們不要羨慕任何人，只要自己有夢想，踏踏實實的為實現夢想而努力拚搏。我們也會有成功那一天！

❻ 小米成功的原因

小米從11年成立起，到如今國內智能手機市場份額名列前茅，成長之迅速令人咂舌。小米手機能夠成功，有方方面面的原因。我精心為大家搜集整理了小米成功的原因，大家一起來看看吧。

小米成功的原因1：選擇了一個正確的標的——蘋果

國內的眾多公司特別是互聯網公司都有一個美國的標的。比如攜程對標Priceline，Youku對標YouTube，網路對標Google，58對標Craigslist......小米也選擇了一個巨無霸的對標，那就是蘋果。對標模式的採用分兩種，一種是直接沿用國外模式，從戰術到戰略，什麼都抄，也不升級，比如愛日租，另一種則是師夷長技以制夷，有選擇的借鑒，小米無疑是後一種。

小米學習蘋果，不僅雷軍被稱為雷布斯(盡管該稱號來自於米黑，但雷軍的服裝，演講風格，PPT風格無一不是翻版的喬布斯)，產品沿用期貨模式，學習蘋果的生態系統建設，學習蘋果的廣告模式，小米是一個十足的蘋果學徒，但就是這樣的一個學徒不僅改善化的學習，還創造性的學習。小米結合中國國情摒棄高端用戶和藝術性轉而採用發燒和性價比，同時借鑒魅族的粉絲社區，從而形成了一個中國特色的蘋果。蘋果一直如日中天，又為小米提供了更多的借鑒(選擇了錯誤的標的，凡客就被PPG坑掉了，無秘對標Secret前景黯淡)。

小米對蘋果的借鑒不僅僅是產品線的借鑒，更重要的是商業模式和生態的借鑒。小米對蘋果商業模式的對比如下，你會發現小米幾乎就是一個中國的蘋果。

當然，小米成功最主要的因子MIUI就是標的蘋果系統軟體iOS的良性發展結果，要知道MIUI之前的那些系統真是反人性到底了，而且UI難看得要死，即使有小型好用的系統也源於個人的喜好很難持續的修復bug，增加功能。MIUI為小米積累了第一批的原始粉絲，然後粉絲延展到小米手機和其他產品線，進而帶來口碑和品牌的發散影響，現在小米的生活方式解決方案和智能家居連接解決方案就是借用了MIUI的整體系統。

小米成功的原因2：雷軍其人的影響力

雷軍是小米的靈魂人物，可以說雷軍從團隊和融資的方面締造了小米的成功，沒有雷軍就沒有小米。

雷軍深厚的行業積累。雷軍從92年加盟金山，98年成為CEO，後創辦卓越，成為天使投資人，雷軍對行業有非常深的積累，其一舉奠定了小米的業務模式和發展方向。

雷軍的人脈圈。不得不說，雷軍這一代的企業家大多是毛氏管理的擁躉，也踐行著毛主席的理論，比如奉行“把朋友搞的多多的,把敵人搞的少少的”的雷軍就是一例。雷軍在金山和卓越以及之後的天使投資上都一步步的擴大了自己的人脈圈，這些人脈大多都成為了小米的助力。比如小米成立之初的5個創始人就是其人脈的絕佳體現，其中黎萬強還是雷軍在金山的老下屬，隨著小米爆發式的發展，原谷歌副總裁Hugo Barra、原新浪總編輯陳彤、原高通副總裁王翔等都加盟小米，成為了創業者中最豪華的高管團隊。而朋友對雷軍及小米的支持也是非常大的，比如2011年包括凡客誠品CEO 陳年、UCWEB首席執行官俞永福、多玩游戲總裁李學凌、尚品網創始人趙世誠、拉卡拉CEO 孫陶然、樂淘網創始人畢勝等為小米新品發布而怒摔iPhone來造勢。

雷軍的人脈圈還體現在央視多次報道，將小米作為禮物贈送給國民黨名譽主席連戰等方面，當然雷軍在媒體的影響力體現更不用說了。

雷軍對小米投資人引進的助力。雷軍擁有巨大的行業人脈，其中也包括投資人，所以小米是含著金鑰匙完全不需要考慮資本的情況下成立的，比如雷軍的朋友晨興創投合夥人劉芹在獲得小米准備成立時即決定投資，後面也跟透了B輪，雷軍的順為基金也投資了小米A+B輪。甚至有投資者表示，因為信任雷軍從金山創立小米的野心(雷軍原因離職創業對企業的夢想和信心肯定很高，企業市值肯定不低)，所以只要100億美金以下直接跟投。可以說，雷軍的地位直接決定了小米發展過程中完全不愁資金。

小米成功的原因3：低價價格戰

可能有的人會用性價比來形容小米，當然小米也是一直宣稱自己有性價比的優勢，我之所以提小米是低價的價格戰而不是性價比，是因為性價比太過寬泛了，性價比有2個因子，性能和價格，而性能的衡量方面太多了，比如蘋果手機整體系統特別完善，操作簡捷，使用方便，性能和用戶滿足感遠遠高於其他手機，理論上蘋果應該是性價比最高的手機。但是實際上國內手機行業我們說的性價比都是指硬體配置和價格，將性價比直接赤裸裸的演變成硬體和價格。在同樣配置的硬體上來比價格，在同樣價格上來比配置的高低。

價格戰是無往而不利的利器，再強大的商業模式和護城河也抵擋不住，所以有很多觀察者認為中國電商只有一個利器，那就是價格戰。去哪兒靠價格戰咬住了攜程，滴滴靠價格戰乾死了快的，360靠價格戰屠掉了瑞星，淘寶用價格戰顛覆了ebay.......

小米也是一樣，憑借因砍掉渠道和品牌廣告節省下來的成本控制產品售價，最終以遠低於市場價的方式攻佔市場，打得傳統手機品牌找不著北，這也是小米迅速發展獲得用戶認可的最大因素之一，而隨著其他品牌的跟進，小米手機的增長也進一步放緩了，價格戰為小米帶來的優勢被削弱甚至被取代了，所以小米已經多久沒有用屌爆了，性價比這樣的詞彙了?

當然，價格戰本身不是什麼本事，誰都能做。但持續不斷的持之以恆的價格戰就是本事了，而這個本事是不容易學得來的，小米期貨類的價格戰又秒殺了對手一條街了，借用雷軍的話，小米價格戰就是《三體》里的降維攻擊了，完全讓對手不適應。

小米成功的原因4：極致單品帶來的口碑

在小米橫空出世前，手機要麼是價格便宜毫無品牌的山寨機，要麼是價格高品牌好的三星之流。小米填補了又便宜又有品牌的“高性價比”手機的定位空缺。小米口碑做的好完全是源於極致的單品，這個極致單品有兩點定位優勢：

被定位於最好用最牛逼的國產手機，佔領了消費者心智。小米的價格和性能服務於“發燒友”，且不斷夯實其“高性價比”的定位，加之小米巧妙的和友商做對比，所以在用戶心中小米已經成為了最好的國產手機品牌。

小米滿足了用戶能消費得起還有面子的心理滿足感。手機是最接近人體的連接設備，也是使用頻率最高的電子設備，這就決定了手機和服裝配飾一樣，不僅僅有使用價值，更是一個人品味和偏好的體現，所以手機更重要的是滿足用戶的心理預期，那就是體現用戶逼格的工具，什麼人用什麼手機，我牛逼所以我用的手機也牛逼，我文藝所以我用文藝手機，我是一個理想主義者所以我也用能體現我格調的手機。

小米之前的手機除了蘋果、三星、初期的HTC能滿足用戶超期的心理預期外，其他中華酷聯或者步步高都只停留在一個好用的手機，但都未達到用戶愛炫耀的心理預期，而小米最初則滿足了用戶的心理需求——“我用的是最牛逼的國產手機而你沒有或者沒買到，所以我心理滿足感比你更高，我拿出手機能得到你羨慕的贊嘆”。特別是小米的期貨模式更加劇了這一心理滿足感，我秒到了而你沒有，要不要問問我是怎麼秒到的?

當然隨著小米結束期貨模式、小米發貨量增大帶來的爛大街街機和“性價比”被友商超過，小米用戶的心理滿足感已逐漸回落了。但即使如此，在滿足用戶“我用最好國產手機”的心理預期仍然秒殺中華酷聯一條街，特別是小米品牌自上(一二線城市)而下(三四五六七線城市)的延伸，當然更多諸如錘子、一加品牌在核心目標用戶心中也達到了用戶心理滿足感，但還有一定的路需要走。

小米成功的原因5：有邏輯地“黑”友商

周鴻禕有句調侃是“湖北人陳一舟最聰明雷軍第二我第三”充分說明了雷軍的聰明，雷軍的聰明體現在非常有邏輯的“黑”友商，達成在用戶心中小米最具性價比，是屌爆了的手機品牌的定位。

將手機性能等比為手機硬體高低。小米成功的教育了用戶手機硬體配置越高手機性能越好，一系列成功的對比讓用戶深刻的認識到了小米與友商的距離，期貨模式、無線下成本的小米完全在硬體上秒殺對手，同時這也為眾多媒體提供了小米領先友商的最直接證據，用戶從媒體報道上更加深了小米比友商的領先的認知。

盡管我們知道單獨硬體配置並不一定帶來好的使用體驗和功能體驗，但這種體驗只能是邏輯性的表述，和配置的直觀對比相比說服人是多麼的蒼白，這也是為什麼老羅要在錘子T1發布時用一句話來帶過每個主要硬體(如SmartisanT1採用高通驍龍801四核處理器，主頻2.5GHz，老羅歸結來說這是一顆“目前量產的全球最快移動CPU”)。

首創性的使用跑分工具對比友商。小米是首創性使用跑分工具來對比友商產品的功能，這種方式會因使用的跑分工具不同而得出不同的結果，但對消費者來說是最直觀的，因為它將枯燥的無法直接明確的性能對比演化成一個個數字，用戶也更易記憶。不服跑個分，所以直接導致了部分廠商不得不針對跑分工具來優化跑分數據，遇到跑分軟體自動超頻。

小米是否有超頻我不知道，但是小米的跑分主要工具安兔兔就是雷軍投資的。

御用媒體捧小米黑友商。雷軍的順為基金不僅僅投資有前景的項目，更傾向於投資可以服務小米生態的有前景的項目，而這些被投資媒體或企業就自然而然會站隊，進而不得不或者有預謀的捧小米黑友商。比如雷軍就投資了手機測評機構Zealer，後期有了Zealer和錘子的罵戰(當然可能並沒有直接的因果關系)，但順為基金投資雷鋒網後雷鋒網捧小米的文章多了，黑友商的文章層出不窮是事實。當然順為基金還投資了Techweb、知乎、樂訊社區等眾多互聯網媒體或社區，具備高度公信力的媒體我不知道有多少，反正這些媒體上友商的負面可是不少。

定位精準，找准了新興市場。小米成立之初的國產手機要麼定位高端3000元以上價位，要麼定位低端1000元以下價位，但1000~2000的價位是個藍海。小米定位的屌絲群體同樣也是個藍海，他們不願意將就又希望用更低的價格買到更有逼格的產品。而小米的一些策略也緊緊服務於屌絲群體，比如講究性價比，因為只有屌絲才注重性價比，高富帥要麼看性、要麼看價，絕對不看比，矮窮矬則只能什麼都不看。

英文博客HungerMarketinginChina對米粉群體做了一個典型用戶畫像：年輕男性，受教育較差，中小城市居多，收入在同齡中較低，難受同齡女青年青睞，愛宅在家裡上網打游戲，容易對偶像盲目崇拜等..……

社會化媒體應用(全員皆客服)。小米真正用社會化媒體對品牌成功有促進的不是社會化媒體營銷，不是有獎轉發，而是真正的全員皆客服和傾聽用戶反饋。筆者曾在微博反饋小米路由器信號弱，最後得到小米新媒體工程師鄒龍俊的解決，全員利用社會化媒體帶來的結果是用戶的投訴或使用問題可以得到迅速的解決，這比客服乾巴巴的耗時長的投訴機制更迅速有效，更能獲得用戶好感。全員客服目前除了小米，恐怕其他公司都沒法跟進，只能反饋，因為在大多數公司沒有任何人能代表公司發言。

當然，小米恐怕也要注意的是全員客服也帶來了風險，比如今年7月，劉作虎就喊話雷軍：管好小米員工不要無端攻擊友商。

❼ 小米公司成功的原因是什麼

小米公司成功的原因是：

1、市場定位明確。目前市面上的絕大多數手機的市場定位主要是面向普通消費者，手機的功能主要是針對用戶的使用體驗而進行設計的。然而還有數目巨大的熱衷於玩機，刷機的手機發燒友沒有一款真正適合他們的手機，小米公司正是發現了這一點，設計了一款真正為發燒友打造的手機。

2、優秀的技術與管理團隊。小米公司由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，小米手機設計全部由小米內部來自摩托羅拉的硬體團隊完成。眾多來自於知名企業的管理和技術人員使得小米能夠更好的與其他廠商去的合作以及得到更加完備和優秀的技術支持，為小米手機的面世奠定了良好的基礎。

3、快捷有效的銷售方式。小米手機採用線上銷售方式，小米手機官方銷售網站小米網將在未來很長一段時間內成為小米手機的最重要銷售渠道。同時，物流則主要由小米科技凡客旗下的如風達承擔。小米手機選擇了電子商務銷售，並且依託資源優勢，藉助金山系下凡客誠品的平台和物流。

4、強勁的配置和 MIUI/Android雙系統。最快的雙核智能手機。在硬體配置方面：雙核、大屏幕、大電池、信號好等四個特點。採用了高通1.5GHz雙核CPU，Adreno 220圖形晶元，並配置了1GB的RAM內存、4GB機身存儲，支持32GB MicroSD。如此強勁的配置使得小米手機無論是日常應用或者游戲都可以流暢運行。同時，還配備了1930mAh的大容量電池，令小米手機擁有不弱於國際知名品牌手機的續航能力。

5、外觀設計：沒有設計是最好的設計。沒有任何多餘的設計，外觀崇尚簡約。這樣的設計卻讓它更為耐看。小米手機雖然外觀中規中矩，但是在一些細節方面還是做到了位，首先背面採用了磨砂材質，其一不容易留下指紋，其二握持手感出色。

❽ 雷軍卸任小米電子軟體董事長，他為何會突然卸任呢

最近著名的企業家雷軍卸任了小米電子軟體董事長的職位，這則消息一經發布就引起了許多關注，很多人都好奇雷軍為什麼在他那麼年輕的時候就卸任了董事長，在我看來原因有以下幾個方面：

無哪梁論雷軍是因為什麼原因卸任了小米電子軟體的董事長，雷軍都是我國著名的企業家，在他的帶領下小米集團也成功走向了世界500強，因此也希望雷軍在卸任董事長的職位之後能夠獲得更多的個人時間，能夠生活變得更好。