為什麼小米能佔領國際市場

1. 為何國內銷量比OV還低調的小米，全球份額突飛猛進到前四

這其中的原因還是因為小米看準了自己的未來，它將自己的發展重心從國內慢慢扯出轉向海外，對於小米來說，它深知國內手機市場是如同煉獄般存在的，競爭壓力很大的小米幾乎是用自己的性價比成功的主宰了海外手機市場，它通過這種方式將自己競爭成本下調陪帶同時提高了海外影響力，不得不說，小米這步轉移重心的操作還是極其騷氣的。

我們不得不說，小米雖然在國內不顯風顯水，但是它確實通過海外市場讓自己成為國際市場上的手機巨頭。

2. 小米成了國產第一！小米手機為什麼可以取得巨大成功

這是因為小米手機的性價比本身又非常高，同時有著非常好的用戶口碑，所以小米手機才能夠取得巨大成功。

在所有的手機品牌當中，我們的小米手機的性價比非常好，價格也非常便宜。盡管如此，小米手機也可以做到非常好的配置要求，同時給用戶不錯的購機體驗。對於廣大用戶來說，因為很多用戶本身對產品的價格比較敏感，所以很多人會優先選擇購買小米手機，小米手機的存在也直接把那些山寨手機打的沒有市場了。

與此同時，小米手機並沒有直接去打所謂的價格戰，特別是當小米手機的很多機型非常便宜的時候，小米手機也會保持相關機型的核心競爭力。而對於用戶來講，在能夠感受到更加有性價比的用戶體驗的時候，用戶自然不會去購買別的品牌的手機，小米手機自然就擊敗了很多同類品牌。

3. 小米擴展海外市場的動因有哪些

主要是因為國內市場已經趨近飽和了，國內市場有傷這么多，而海外市場是寬廣的。希望可幫到您

4. 雷軍稱小米推動了全球手機普及，小米手機在國際市場的影響力到了什麼程度

小米手機在國際市場上的影響力還是很大的，因為小米手機價格便宜，便宜就是最大的優點。而且小米手機也確實在相當大程碰坦基度上推動了全球智能手機的普及，因為把價格壓下來了，才能讓這個東西普及。

因為你仔細觀察一下，就是17年之前除了小米手機搞性價比之外，其他廠商的手機是不搞性價比的，同樣的配置小米可能就2000。其他手機就3000，甚至會更貴，那時候手機市場的競爭還不是那麼激烈的，小米品牌的影響力是有限的，但現在不一樣了，你非要賣的那麼貴，那大家就不買，不同的市場就有不同的定位，現在價格能降下來，讓大家用那些價格便宜性能又不錯的手機，小米確實是做出了很大的貢獻的。

5. 中國小米手機佔領印度市場首位，你知道是為什麼嗎

中國小米手機佔領印度市場首位， 原因有這么幾個。
第一：小米進入印度市場時間非常早，在智能手機還沒有遍地開花的時候，小米就未雨綢繆早做好准備了。
第二：小米在印度走的路線，深得印度人的歡心，說白了印度的消費水平並不高，而小米走的是性價比的路線，對於印度人來說，買一台小米手機，相當於佔到了便宜，在長期的這種思維模式下，小米手機成了印度市場的首選也再正常不過。

6. 攻克歐洲、東南亞，小米海外業務終佔半壁江山，它是如何做到的

8月25日，小米發布了 歷史 同期蠢拿檔最佳的二季度財報。

二季度，小米總收入達878億元人民幣，同比增長64%；經調整凈利潤達63億元人民幣，同比增長87.4%，均大幅超出市場預期，也創下單季 歷史 新高。

在這份財報背後，我們發現小米對全球市場的閱讀能力，已經逼近了它希望推翻的對手三星，它在海外所做的那些「枯燥而有用」的長期努力，也已經得到回報。

作為第一收入來源的智能手機業務，2021年第二季度，小米智能手機業務收入達到人民幣590.9億元，同比增長86.8%，高於分析師此前預估572.7億元人民幣。小米境外市場全系列產品收入為人民幣436億元，同比增長81.6%，占總收入49.7%，至此，小米海外市場與國內敏汪市場真正做到了平分秋色。

二季度，全球智能手機市場出貨總量達到3.132億台，同比增長13.2%，環比下降7%。Counterpoint研究顯示，出貨量環比的下降主要是由於全球智能手機零部件持續的組件短缺以及在亞洲和歐洲實施或延長的新冠限制，同比的上升是由於幾個主要經濟體的疫苗接種率提高，防止了像去年同一季度那樣嚴格的封鎖。

小米的全球5290萬台出貨量中，國內佔了1340萬台，海外佔了3950萬台，海外佔比達到74.7%。二季度，全球有62個市場小米市佔率排到前五，22個市場排到第一，在西班牙、義大利、法國、印尼市場均排名第一。從收入結構上看，小米已成為名副其實的國際品牌。

歐洲人變「窮」了？

Counterpoint Research表示，二季度歐洲智能手機市場繼續沿著復甦之路前進。受疫情影響，這個季度是歐洲十年最低點。就目前而言，市場還沒有恢復到2019年的水平。

而小米卻見證了有史以來的最好季度，得到了它心心念念的歐洲市場。Strategy Analytics指出，2021二季度，小米在歐洲出貨量1270萬台，以25%的佔比排名第一。這是國產智能手機品牌首次壓過三星蘋果在歐洲登頂。歐洲1270萬台的出貨量佔小米全球出貨總量的24%，占海外出貨總量三分之一，這個份額超過了印度市場的表現。

倫敦小米之家

跟小米在歐洲僵持多年的OPPO以5.6%的市場份額排在第四，位列三星蘋果之後，出貨量僅為280萬台，其環比凈增下滑已成定局，出貨量正式被小米拉開了距離。Realme以190萬台出貨量排在第五，不過增長速度超過了榜單上的任何一家廠商。

小米在歐洲布局較晚，從一開始便確立了線上和線下同步推進的策略，依靠傳統渠道穩扎穩打。2017年底，小米在西班牙市場試水，2018年陸續進軍意法西，開始在歐洲市場全面發力，2019年在法國香榭麗舍大街開出了歐洲最大的店面，媒體當時報道，絡繹不絕的米粉在開店時將這家店面圍堵的水泄不通。2020年起，小米在華為的歐洲大本營德國設立了西歐總部。

在高度成熟的歐洲市場，線下及運營商渠道一直是手機銷售的主流，一組數據顯示，歐洲智能手機零售市場中，運營商渠道佔比50%，其他線下零售店佔40%，小米擅長的線上零售只佔10%。多年來，法國最大電信運營商Orange和歐洲通訊巨頭沃達豐憑借豐厚的購機補貼吸引著西歐消費群體，大賣場模式的線下渠道銷售在整個歐洲的佔比也始終在40%以上，小米的老對手華為最初進入德國便是從大型商超切入。

由於提早認識到運營商方面的困難，2018年，小米和李嘉誠旗下的香港長江和記集團展開合作，在歐洲銷售智能手機。長江和記集團在歐洲電信市場上的地位類似國內三大運營商，這為小米在北歐、西歐等地布局線下迅速打開了局面，此外，小米和歐洲零售巨頭A.S. Watson、德國電器零售商MediaMarkt陸續進行「捆綁」，在線下穩步推進。

受地緣政治影響，2020年第四季度開始，華為無奈放棄了歐洲市場大量份額，這也給小米帶來了運營商更多的資源傾斜。

目前，小米在歐洲的運營商渠道建設已經卓有成效，根據Canalys數據，二季度小米在西帶亂歐地區運營商渠道的市場份額超過了整體份額的一半，從2021年一季度的11.3%進一步上升到了14.2％。

歐洲線下市場方面，2018年5月，小米在法國巴黎開張了首家小米之家，媒體曾多次報道，法國、西班牙和義大利羅馬等地的小米之家都頗受當地消費者歡迎，2019年開始，小米決定將歐洲線下門店猛增三倍，在歐洲各主要城市都開設小米授權店，從東歐市場逐步滲透整個歐洲。這給日後國內困局之中的小米帶來了一種反向啟發。

法國的小米之家

歐洲是一個消費文化割裂的市場，西歐、東歐和中歐的消費模式和渠道銷售條件迥異，從過往來看，整個歐洲智能手機市場均價很高，僅次於北美市場，Counterpoint Research最新研究指出，目前歐洲智能手機仍在經歷價格的上移，而不是同類產品之間的替代。追究起來會發現更多細節，GFK 2018年前後的一份統計數據顯示，西歐市場智能手機的平均銷售單價為446.7美元，是除北美外價格最高的市場；而東歐和中歐平均銷售單價為249美元，低於中國。

市場份額的提升展現了小米在西歐、東歐、中東歐等不同地域對當地市場的深刻閱讀能力。根據Canalys統計，在2021年Q2，小米在歐洲地區市場28.5%的份額中西歐地區佔到了22.2%，穩居前三；在中東歐地區，小米手機連續3個季度市佔率第一，市場份額已達36.4%，其中，在西班牙連續6個季度排名第一，本季度市場份額達到41.2%，在法國和義大利則首次達到第一，市場佔有率達35%和29.7%，在華為曾經的大本營德國居第三，市佔率15.2%。可見，三年前小米在西班牙市場點燃的星星之火現已成燎原之勢。

Counterpoint提供的信息顯示，目前，在西班牙等對價格敏感的市場，第二季度銷售的手機中有五分之二是小米生產的。小米在丹麥、比利時、烏克蘭和俄羅斯都是最大的手機供應商。

紅米產品總監王騰曾經表示，小米在歐洲同款手機售價一般偏貴「是因為歐洲地區稅費和渠道費用比較高」。舉例來說，今年小米的旗艦手機米11起售價國內市場就比歐洲便宜1800元。

但歐洲市場的更貴同款和更高的出貨量並未拉升小米的智能手機平均售價。今年第二季度，全球小米智能手機的ASP為1116.7元，同比僅增加了4毛，而一季度這個數字是1042.1元，環比有一定增長。此外，今年一季度全球手機均價達到394美元(2549.89)，小米手機的ASP也低於全球均價。

小米全球智能手機ASP的表現有多種解釋，如果從歐洲方面找原因，歐洲區小米手機出貨量增速不及拉美、非洲、東南亞等新興市場，而後者的ASP一直很低；其二，小米手機在歐洲市場的產品銷售結構並未真正變化，銷售仍以中低端為主，鑒於歐洲出貨量在整個海外佔比超過三分之一，會對小米ASP的增速形成壓制。

由於小米在東歐的市場份額高於西歐，這個季度的銷量登頂表現更可能是依靠低端機型的增長取勝。

Counterpoint研究報告顯示，小米在歐洲二季度表現更好，還有一個原因是三星在5月和6月由於越南工廠停工遭遇了重大的供應問題，三星6月在歐銷量環比下降了20%，這為小米在本季度末成為歐洲最暢銷手機廠商打開了大門。

Counterpoint的高級分析師Ivan Lam對界面新聞表示，小米上半年依然是紅米9系列這類產品在全球表現突出，這也是歐洲出貨量較多的機型。除了紅米外，在歐州小米600美元以上的手機銷售份額比以往確實有所增長，全球范圍小米在600美元以上區域的機型上半年表現也確實不錯，可見品牌上行有了效果。但總體來說，除蘋果和OnePlus之外，在海外市場任何一家綜合型手機品牌，1500元-3000元的中低端價位都是最大的產糧區。目前整個歐洲市場的銷量增長來自於售價在250美元至700美元之間的設備，這個范圍包括了中端和中高端全部價格段，這是OV和小米、Realme包括榮耀的必爭之地。這塊區域的表現在下半年有望繼續上行，中端價格的廠商競爭會更加激烈。

值得注意的是，歐洲雖然是小米出海的第一大市場，但不是增速最快的海外市場。2021年二季度，歐洲智能手機銷售額環比下降了4%，同比增長33%，但本季度的高增長有去年低基數的原因。小米二季度在歐洲出貨量同比增長67.1%，低於全球同比增速，甚至低於印度同比增速。可以看出，歐洲市場還在此前的萎靡中緩慢復甦。

Ivan Lam認為，小米整體戰略中需要在歐洲市場把量攻起，這裡面有一個原因：小米的出海起點東南亞在今年受疫情影響很大，Q3每家手機廠商在這個區域都會很困難，如果在東南亞無法實現拉量，小米要想維持與上半年等同的全球出貨量，則需要歐洲，或者拉美區域增量，但歐洲方面人口數量不多基數不大，難度較高，想做起品牌需要數年，譬如華為在英法德多年深耕才有了市場第三的份額，小米短時間內不易有一個大的增量突破。

7. 小米為什麼可以進世界 500 強

這是一個大的方向，但是歸根結底，與小米一步一步穩扎穩打，有著必然的關聯。

1、注重研發作為一家互聯網企業，研發是其中最重要的一環。而小米在研發上面的投入，始終是在業界排名非常靠前的。2019年研發投入75億，2020年研發投入預計100億。在這種巨額的投入之下， 我們看到了領先業界的一些先進技術。從最早的小米MIX開創了全面屏時代，到其後的包括超高像素相機、高功率無線充電等等，都在技術上面做到了超前。而且，小米布局高端，Redmi在中低端發力，也讓小米整體的布局更加完整。

2、小米手機+5G+AIoT從小米手機+AIoT，再到小米手機+5G+AIoT，小米依靠著研發，在AI智能和5G方面，走到了行業的前列。根據相關的數據，截至2019年，小米的AI賦能IoT平台，連接數量達到了驚人的2.35億台！小米電視，更是多年取得了銷量第一的業績，全年的國內出貨量，更是達到了1000萬台！簡單總結，依靠著核心技術和良心定價，小米在全生態的智能硬體，都有著不可撼動的地位3、經營盈利穩定健康正是在高額研發，精準布局以及對5G的搶先，小米在整體市場萎靡的情況下，依然在盈利方面有著佳績。根據官方的權威數據，小米集團2019年總營收達人民幣2058億元，同比增17.7%。經調凈利潤115億元，同比增34.8%。持續健康的盈利，也讓小米一直被業界看好。

8. 為什麼小米也要進軍美國市場呢

任何一個企業生產的產品都想走出國門走向世界，俗話說不想當將軍的士兵不是好士兵，商業也是一樣，哪個企業不想讓自己的產品賣到全世界.
（一）為現有的產品和服務尋找新的顧客。
企業從事國際化活動最直接的動因是開發海外市場，在國內市場趨於飽和時為現有的產品和服務尋找新的顧客。隨著經濟全球化的發展，不同國家的消費者在需求偏好和消費習慣 有趨同的傾向，這使得企業有可能將產品和服務推向更廣闊的市場。
（二）尋找低成本的資源。
企業在海外市場尋找更優質和更低廉的資源，以降低生產成本，獲得低成本優勢。可以帶來低成本優勢的資源主要包括原材料、勞動力和技術。
（三）打造核心競爭力
核心競爭力 是企業競爭優勢的源泉，是企業比競爭對手更優秀的根本性的原因。企業將經營活動領域從單一的國內市場擴展到海外市場，可以在更大的范圍內學習新的技術、管理經驗，積累對顧客需求的認識，由此打造出更強的核心競爭力
企業進入國際市場後，企業在盈利的同時又給企業帶來了質量的提升，從一個國內品牌轉向一個國際品牌的變化，對於國內以及未來要開拓的市場在經驗上，知名度上都有很好的幫助。

9. 小米進入英國市場，挑戰大於機遇！面臨攻守難題！

據悉，小米推出了MIX 3滑蓋手機，並承諾將在2019年第一季度在歐洲發布小米MIX 3 5G版手機。1月12日，小米在英國正式推出了小米MIX 3手機，售價499英鎊（約合人民幣4334元），將在1月16日上市銷售。不過首批100台優惠價449英鎊（約合人民幣3899元）。

國內競爭激烈，小米進入英國是為了尋求增量

去年以來，小米進軍海外市場的腳步略微激進。眾所周知，小米在印度市場已經連續四個季度獲得第一，2018年印度市場更是為小米的業績增色不少。數據顯示，2018年第三季度小米手機業務營收350億元人民幣，同比增長36.1%，智能手機銷量達3330萬部，較去年同期增長20.4%。其國際業務收入貢獻收入達223億，同比增長112.7%，佔小米集團總營收43.9%。其中印度市場成為小米增長最快的市場。

在印度市場嘗到甜頭後，小米開始將觸手伸到其他海外市場。在雄墨觀察看來，小米不斷擴張國際市場的背後原因其實和國內手機市場置頂離不開關系。2018年12月國內手機市場運行分析報告顯示，2018年全年國內智能手機出貨量3.90億部，同比下降15.5%。國內手機市場縮水，導致小米手機業務的增長也在停滯，數據顯示，2018年小米在國內的市場份額不增反減，第二季度國內手機市場出貨量0增長，第三季度市場份額甚至下跌16%。這種情況下，小米開始將目光放到新的海外市場，即歐洲市場。

歐洲市場的部署，小米並不是現在才開始。此前雷軍在部署小米的全球化發展時就說過，「最先拿印彎槐度試點，接著是東南亞，再到俄羅斯和獨聯體，現在是歐洲。」早在2018年11月，小米官方就宣布進軍英國市場，攜手小米 Pro8和踏板車進軍英國市場。在邁出進軍歐洲市場的第一步後，新年伊始小米似乎更有信心了。據悉，在2019年即將上線英國市場的產品是小米MIX 3滑蓋手機，首批產品還將優惠500元左右，並且小米還承諾將出5g版本，看得出來，小米對此次在英國的首發產品很是看重。雄墨觀察認為在頻頻布局的背後，更是小米希望英國市場能夠成為自己增量市場的野心。

英國人對小米品牌認知弱，小米只靠性價比的打法很難

小米高管王翔在采訪中表示，對進軍英國市場非常具有信心。而這種信心主要來源於此前小米在西班牙市場中取得的出色的成績，2018年第三季度，小米在西班牙中就占據了14.5%的市場份額。作為西歐市場的第一站，西班牙給了小米莫大的信心，但英國市場是否真的會如西班牙一樣開門紅呢？雄墨觀察認為英國市場對小米來說是機遇也是挑戰，機遇就是上面說過的英國市場有機會成為小米新的增量市場，而挑戰就是是否能用對在英國市場的打法。

目前，英國消費者的特點和美國差不多，大多數是走運營商渠道，運營商占著將帶芹近一半的市場份額，而線上購買的習慣卻只有一些互聯網工程師等。所以外來手機品牌想要進入的話，首先要和經銷商運營商等達成合作關系。而小米在中國的打法一直都是互聯網模式的方式，一開始選用的就是性價比手機來口口相傳，才在中國手機市場中打下屬於自己的天下，如果在英國沒有運營商足夠的支持，小米的腳步可能會受到極大的阻礙，最終難以觸及消費者繼而銷售遇冷。

而對於當地運營商來說，和新的手機品牌合作也有著很多要求，比如說對手機的產品和質量要求都比較挑剔，已經和小米合作的運營商Three就對小米要求其提供更好的入門級產品。其次，如果手機廠商有戰略變動也需要和當地運營商進行磨合，多年以前華為進入歐洲市場就和當地運營商進行了深度合作，但是後來華為新任ceo余承東之後就轉變埋行友了戰略方向，開始重建銷售渠道做自己的公開品牌，此後歐洲多個國家的運營商都將華為的手機下架，並導致華為利潤下降60%。後來華為花了很長的時間重新和當地運營商建立渠道信任關系，所以雄墨觀察認為華為在歐洲一開始的挑戰尚且如此，小米作為後來者要想繼續用性價比優勢去打歐洲市場顯然有點難。未來小米還需要在新的品牌認知建立強大的競爭壁壘。

小米在2019年攻守都很難

2018小米上市之時就對用戶承諾，小米是一家互聯網企業，對消費者硬體銷售的最高利潤率設定為5%，多出的將全部返回消費者。在確定核心戰略上，2018年11月28日雷軍在小米AIoT開發者大會上確立了AI+loT的目標，前不久小米又在年會上宣布了未來5年小米「手機+AIoT」的雙引擎戰略。可以看出，雖然小米將lot作為未來重要方向，但小米的硬體業務依然是重中之重，而手機業務也是其面向未來物聯網時代的重要布局。

雷軍在年會上坦言，冬天已來，2019年即將面臨最嚴峻的挑戰，沒有絲毫盲目樂觀耀的餘地。是的，2018年榮耀就正式宣布進入榮IoT生態和新零售3.0的戰略階段，而 oppo又在前幾天推出子品牌智美心品。對oppo來說，獨立新的品牌可以更好的區分手機和物聯網設備的品牌架構，也可以為即將到來的5g打下第一步基礎。但不論哪一個似乎都在蠢蠢欲動，想要進入小米lot生態的腹地來分一杯羹，而2019年隨著各個手機廠商的5g手機面世，國內手機市場的競爭將更加激烈，手機市場也會面臨再次洗牌。

所以，小米目前擁有的壓力確實不小。首先在歐洲市場站穩的話就需要拿出最好的產品來讓消費者認可，而占據歐洲市場也就意味著可以在全球手機市場獲得認可，但小米手機此前給人留下的印象並不高端，甚至還被外界稱為是組裝機。「對於那些不了解我們的人來說，他們認為低價就意味著質量差，扭轉這種觀點需要時間」小米高管王翔此前稱。另一方面，歐洲人更重視手機產品的專利意識，根據歐洲專利局(EPO)公布的數據，在2017年華為總共申請了2398項專利，這一項數據位居全球第一。而小米在這方面卻比較欠缺，短時間內想要攻破英國確實不容易。最後，雄墨觀察認為小米一方面要防著國內的競爭對手，一方面又要兼顧海外市場的擴張，真的是攻守都很難的情況。

10. 小米公司喜提世界500強，你覺得小米能快速崛起的原因是什麼

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43分鍾前

一、高品質產品有一點很難否認，那就是小米擁有高品質產品，除了小米3和小米4等高端旗艦智能手機，小米低端機型的性價比同樣相當出彩。以紅米Note為例，這是一款搭載了5.5英寸顯示屏和8核處理器的平板手機，性能好於這個價格區間上的競爭性產品。除此之外，小米公司還擁有路由器和超高清電視等產品，在中國市場同樣十分暢銷。
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二、價格實惠小米產品之所以在中國暢銷，是因為人們能買得起。以紅米Note為例，它的零售價為154美元，遠低於同等配置的智能手機。而且，所有價格都不是合約價。小米公司旗艦產品一般相當於中端手機的價格，但功能完全可以叫板高端設備。小米超高清電視小米電視2在中國的售價為640美元，遠遠低於三星和LG的同類產品。當然，你可能想知道小米為何在大幅降低成本的同時還能做到盈利，這還要歸功於該公司採用的商業模式，即盡可能以成本價銷售產品，然後隨著時間的推移，通過降低生產成本來實現盈利。
三、小米粉絲與蘋果和三星的粉絲一樣，小米也擁有一批忠實的用戶，他們對小米的產品「忠貞不二」。實際上，這些「米粉」經常參加小米在中國的新品發布會，為發布會上推出的每一款新產品加油助威。不過，這些小米粉絲並不僅限於中國。小米公司還經常與其他國家的粉絲互動，討論其最重要的產品——MIUI。
四、MIUI系統小米產品的核心是MIUI（「我的UI」意思），這是基於安卓系統深度定製的ROM，小米智能手機和平板電腦都採用這款操作系統。MIUI擁有大量你在安卓和iOS系統上面找不到的功能，如手勢操作以及大量主題。MIUI讓小米公司可以給用戶帶來完全不同於其他智能手機的獨特體驗，而且它最突出的地方在於，你下載以後可以在其他安卓手機上使用。如果你想要在老款HTC One上運行MIUI系統，只需登陸MIUI官網並下載相應的ROM即可。
五、雨果·巴拉小米公司從矽谷挖來谷歌前高管雨果·巴拉（Hugo Barra）負責海外擴張業務。對於英語媒體而言，巴拉（他本人其實是巴西人）代表著小米的海外形象，而他作為安卓副總裁在谷歌的成功經歷，讓小米在智能手機行業的影響力大增。小米希望，在巴拉的領導下，公司能在兩年內開發出多款世界級的智能手機產品，融合了中國和全球的設計理念，從而能達到三星和蘋果旗艦產品的水準。憑借在供職谷歌期間積累的人脈，以及與移動運營商建立的良好關系，巴拉有能力帶領小米在競爭日益激烈的智能手機市場取得成功。
六、最重要的還是歸結於人，雷軍先生是技術出身，且在國內段位很高，所以有了雷軍親自把關質量，再加上團隊運營協作，長達幾年的積累，進入五百強是意料之中。
願小米越來越好！
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