為什麼要做小米的包裝設計

A. 如何評價小米手機的營銷策略

一個企業要想獲得生存並在市場上佔領相當的份額且最終取得成功，必須要有一個適合自身企業發展且正確有效的營銷策略。小米手機之所以能立於不敗之地，很大程度上取決於其正確的營銷策略。本文採用4P營銷理論，從產品、價格、渠道、促銷四個方面對小米手機的營銷策略進行分析，最後，對小米手機的營銷策略提出建議。

關鍵詞：營銷管理論文

引言

安卓系統作為智能手機操作系統的後起之秀，並在2012年迅速占據了全球智能機手機市場的半壁江山，成為智能手機的主流系統。正是由於安卓系統的開源性特點，為國產手機帶來了發展的契機，號稱是我國第一個為「手機發燒友」打造的小米手機便是在這一背景下產生的。小米公司是一家集智能手機研發、軟體開發以及移動互聯網業務運營的新型運營模式的公司。小米手機在短時間內獲得成功，不僅因為其高配低價的賣點深受中國廣大青年朋友們的青睞，而且其獨具匠心的營銷策略對於小米手機的暢銷功不可沒。

1 小米手機的4p營銷理論(產品、價格、渠道、促銷)

1.1 產品(Proct)

(1)性能。小米手機的性能十分的強大，始終保持硬體的領先地位;其次，小米手機擁有自主研發的基於Android的MIUI智能操作系統，不僅符合中國人的使用習慣，而且十分快捷方便;最後，企業內部集合了一大批來自於眾多知名科技企業的技術人員，使小米手機系統的研發有了非常高端的科學技術作為基底。可以說，有良好的質量與技術作為支撐，小米會發展的更為久遠。

(2)市場定位。市場定位，也被稱之為產品的定位、競爭性的定位，簡言之就是重視顧客對產品屬性上的需求，從而塑造出鮮明、個性的企業形象，使企業的直觀信息最大限度的傳遞給潛在顧客，從而使產品在市場上獲得強有力的競爭位置。

小米手機的成功，要歸功於董事長兼CEO的雷軍對手機適用人群的精確定位。首先，年齡為80後和90後且經常使用網路、樂於體驗新鮮事物的人群。其次，月收入在2000元之上且對智能手機的性能、硬體有一定需求的人群。再次，追求高配置、新工藝的手機發燒友。由此可以看出，小米手機的定位並不是針對所有的適用人群，而是限定了潛在的消費者，事實證明這種限定是成功的。總之，准確的市場定位，使得小米能夠在多次公開發售及多次缺貨登記用戶專場購買中迅速獲得較大的市場份額，為今後的產品運營搶佔了市場和客戶群。

(3)包裝方面。首先，由於手機屬於比較精密的儀器，不宜經受過度的顛簸和碰撞，因此在小米手機的包裝設計中十分注重它的承重與抗摔能力，這也是小米公司品牌理念的一種呈現。承壓強度上，小米公司在包裝研發過程中將包裝盒的承壓強度由最初的85KG的重量提升到了150KG，這足以使小米手機的包裝應付運輸途徑中的各種擠壓和碰撞。其次，在包裝的細節處理上，簡約時尚而又環保的牛皮紙包裹，表面沒有過度的顏色印刷設計，符合小米提倡的「沒有設計就是最好的設計」，這也成為小米獨特的設計;打開包裝盒後的布局簡潔明了，這些細節都會給消費者留下良好的印象。

1.2 價格(Price)

為「中國手機發燒友」打造的小米手機市場銷售價僅1999元，這也是接近於成本的價格。在消費者心理比較上，在同類配置的手機中這個價格是消費者們最能夠接受的;同時1999元的市場零售價，對於渴望高配置的手機用戶來說，也是非常具有誘惑力的;另外在每年新老產品交替時，繼續以1999元的價格優勢來推出新一代的產品，而老產品降至1499元，這就進一步刺激了更多消費者的購買慾望，極具市場殺傷力。由此可以看出，小米手機相對於蘋果、三星等品牌的高價高端智能機來說，價格更加平民化。

如今，小米手機在激烈的市場環境中，繼續以質優價廉為策略來滿足不同消費者的需求，從而搶占更多的市場份額。因此，可以說，低廉的價格是小米手機迅速搶占市場份額的有效戰略途徑。

1.3 渠道(Place)

2011年8月16日，小米手機在北京著名的798藝術區組織籌劃了一場十分類似蘋果的新機發布會。迄今為止，小米手機是國內第一個敢如此發布新品的手機品牌，一時間引來眾多記者的爭相報道，從而使小米手機憑借這場高調的發布會贏得了眾多媒體和手機發燒友的高度關注，這種無形的關注也成了小米手機免費的營銷廣告。

1.4 促銷(Promotion)

小米手機在促銷策略上熱衷於選擇與其他公司合作，並設立多個試銷點。與此同時，將部分小米手機作為員工或消費者的節假日禮品或回饋禮品，來擴大小米手機的影響，並且成立促銷小組，通過各種促銷活動，使人們對小米手機更為了解，從而再度激發消費者的購買慾望。

(1)飢餓營銷。所謂「飢餓營銷」法，是指商品提供者有意識的降低產品的產量，人為的創造出可控的供求關系，製造出一種供不應求的市場假象，以此達到維持商品售價和商品利潤的目的。關鍵點在於產品對消費者的吸引力，以及如何讓消費者感受到供不應求的緊迫感。

小米公司在飢餓營銷的把控尺度上有其獨特的技巧。首先，小米公司的飢餓營銷是建立在對市場容量的准確評估與調查上的，充分了解市場的需求，並規劃出產品的實際產量;其次，小米公司的飢餓營銷在實施過程中，保證了產品和服務所具有的不可替代的獨特性，極大刺激了消費者的購買慾望;最後，小米公司在新品宣傳上總是遮遮掩掩，吊足了媒體和「米粉」的胃口，使媒體和「米粉」樂意免費為小米新品發布會造勢，然後在萬眾矚目的盛況下發布新一代的產品。而且在新一代產品發布後營造出貨源不足的局面，使沒有購買到產品的消費者心癢難耐。可以說，小米手機把飢餓營銷「三分飽，七分餓」的尺度把握的十分精準到位，從而贏得了國內市場。

飢餓營銷對於企業來說就是一把雙刀劍，關鍵在於如何正確的使用與調控，不但要把握飢餓度、時刻保持危機感，而且還要堅持不斷的創新能力，使自己的產品永遠處於時尚的前沿、科技的前沿、人們需求的前沿，只有形成自身獨特的企業文化，才能使企業在「飢餓營銷」中立於不敗之地。

(2)微博營銷。微博營銷就是以微博作為營銷平台，每一個聽眾(粉絲)都是潛在營銷對象，企業利用更新自己的微型博客向網友傳播企業信息、產品信息，從而樹立良好的企業形象和產品形象。   小米公司在微博營銷的運用上有其與眾不同的策略。首先，每當在正式發布新產品前，創始人雷軍便通過微博與關注小米的人群進行交流，以此真實的傳遞出一些關於小米的反饋信息;其次，高層領導還充分利用知名IT界達人的微博來宣傳新產品;最後，公司團隊在微博上及時與「米粉」進行有效互動，並充分解答其疑惑。由此可以看出，小米公司充分利用新興平台為小米手機造勢，同時也讓更多的用戶參與到小米手機的研發與完善的環節當中，充分展現了對消費者的尊重。

總之，微博營銷注重價值的傳遞、內容的互動、系統的布局、准確的`定位，可以每天更新內容跟大家進行交流互動，或者發布大家感興趣的話題，來達到營銷的目的，可以說，小米公司將微博營銷運用到了極致，極大地促進了公司的發展。

B. 小米的新LOGO引發全網熱議，新LOGO的設計師是什麼來頭

最近小米公司召開了發布會，發布會上小米公司創始人雷軍宣布小米公司將會啟用新的logo，小米公司的新logo是花費了200萬，請日本知名設計師原研哉花費了三年時間設計的。

那麼這個設計師原研哉是什麼來頭呢？今天我們來一起聊一聊。這就是原研哉。所以設計要進行創新，而這個創新不一定是向下一個順序發展，而是在已經有的東西中尋找我們從前看不見的地方，而這些就是點數。設計師從中找出隱藏在生活中的細節資源和信息，然後做出修改和優化。一個優良的設計是有企圖性，計劃性，抓住事物的本質，然後再以各種的信息構造起來，在以美觀合理的外觀構建成一個好的信息展現出來。

C. 小米推出限量環保袋，這款環保袋都有哪些亮點

眾所周知“小米”不僅僅是手機生產廠商，與之生活息息相關的各個領域，它們都有所涉及的產品。例如智能家居、學習工具等等。

而現在時代的主題之一就是“綠色發展”，環保已經成為了每一個行業發展同時秉承的主題，而”小米雜貨鋪“也自然緊扣環保主題，之前為了環保推出了不帶充電器的手機套餐。而在今年的3月30日小米春季新品發布會上推出了一款新的環保購物袋。

該環保袋是由日本的著名設計師原研哉設計，並且還印有小米的標志性新logo。接下來讓我們來看一看這次推出的環保袋有什麼亮點！

D. 小米盒子為什麼那麼重難道裡面有鐵片這么設計的初衷是什麼

做工精細，質量好，所以重。而且越小力量越集中，壓力越大顯得重

E. 小米的標志設計理念是什麼

小米LOGO小米的LOGO是一個「MI」形，是MobileInternet的縮寫，代表小米是一家移動互聯網公司，小米的LOGO倒過來是一個心字，少一個點，意味著小米多用一點心努力去做，讓小米的用戶省一點心，另外，MI是米的漢語拼音，正好對應其名稱。

F. 小米的LOGO有什麼含義

小米LOGO小米的LOGO是一個「MI」形，是Mobile
Internet的縮寫，代表小米是一家移動互聯網公司，小米的LOGO倒過來是一個心字，少一個點，意味著小米要讓小米的用戶省一點心，另外，MI是米的漢語拼音，正好對應其名稱。

拓展資料：
MI（小米手機的標志）
其標志MI指代小米的拼音，表示Mobile
Internet，含義是致力於移動互聯網的科技公司；其次是Mission
Impossible，意思是：要完成不可能的任務。
小米手機研發啟動時間為2010年10月，團隊組成：由原摩托羅拉北京研究中心高級總監周光平負責硬體和BSP團隊，原北京科技大學工業設計系主任劉德負責手機工業設計與硬體采購。2010年10月-2011年7月封閉研發中，2011年8月研發完成，2011年8月16日，小米手機在北京798藝術中心D·PARK北京會所舉行發布會，正式發布小米手機。

G. 為什麼小米要走這條路，做小米盒子。

這就是附帶產業，小米不僅僅賣手機，而且通過與手機有關的配件去盈利，是個很好的來源。就想win8系統一樣，微軟不僅僅開發的系統，而生產出一些與之配套的鍵盤，滑鼠等配件。通過一些列產業鏈環節盈利掙錢。

H. 怎麼寫才能更吸引顧客

編者按：包裝設計不是一個簡單的名詞，也不是一個歡快的動詞，他是一個意義詞，包裝包含的不僅僅是設計，還有產品的面貌。在商品同質化現象日趨嚴重的今天，我們總是希圖能夠藉助一種方法，讓原本雷同的商品以差異化形態展現在顧客眼前。無疑，跳眼的包裝設計以其出眾的視覺識別力所形成的感官高編者按：包裝設計不是一個簡單的名詞，也不是一個歡快的動詞，他是一個意義詞，包裝包含的不僅僅是設計，還有產品的面貌。在商品同質化現象日趨嚴重的今天，我們總是希圖能夠藉助一種方法，讓原本雷同的商品以差異化形態展現在顧客眼前。無疑，跳眼的包裝設計以其出眾的視覺識別力所形成的感官高度評判，會幫助我們的商品從眾多競品中脫穎而出，使消費者留意、停頓、觀察，贊賞並產生購買行為，這也是每個商家所追求的最理想化的包裝設計。於是由設計師提出的種種設計方案總是遭受到來自市場一線人員的否定，但是這些一線營銷人員又很難給最具誘惑的商品包裝提出清晰的概念，或者提供比較有創造力的設想輪廓，但又總是給設計師帶回一兩件他們認為具有銷售煽動性的包裝。在花里胡哨的產品包裝總是讓人摸不著頭腦，搞不清楚廠家在賣什麼時，怎麼樣才能夠設計出打動顧客的包裝呢?關於包裝的思考包裝的作用在討論快速消費品包裝的話題之前，我們有必要對包裝的作用進行思考，只有弄清楚了包裝對於產品真實作用，並在具體設計時兼顧這些要求，才能設計出有徵服力的快速消費品包裝。首先，包裝使產品具有一定形態。很多情況下，沒有形態的產品是很難陳列或者展示的，如飲料、卷煙等產品，沒有包裝的陳列成本大且不說，也達不到預期效果;其次，包裝對產品質量有一定保護作用。如「洽洽」香瓜子的包裝有不透氣腹膜，這樣「洽洽」「百煮口口香」的獨特銷售主張才得以保全，否則「香味」都變了，消費者拿什麼鍾愛你?再次，包裝可以使產品區別於競爭對手。以薯片為例，「品客」的薯片由於採用紙桶包裝，便很容易與其它塑膠袋包裝的薯片產生差異，易於消費者產生識別;另外，包裝要兼具消費說明作用。很多產品具有的特殊賣點決定了它的消費方式不徑相同，此時包裝設計上就必須要有足夠的信息讓消費者認知其特殊性，否則就會造成產品信息溝通不暢;最後，包裝使產品具有了便攜性。以飲料為例，從散裝到玻璃器皿裝，一直發展到如今的PTT瓶，更主要的是考慮了消費的「移動性」。另外瓶裝飲料和紙包飲料之所以在容量上產生差異，也主要是考慮到了消費者的移動性。再了解了包裝的基礎作用後，對比一下你周圍的產品包裝，不難發現這樣一個事實：很多快速消費品的包裝設計基本上只體現了包裝的一到兩點作用，根本不存在打動消費者的可能性。包裝設計的常見弊端琳琅滿目的包裝中，顧客總是只選擇自己所喜好的產品，除了產品本身的知名度和滿意度以外，包裝設計的話語權正在影響著消費者做出購買決定。兼具了上述包裝的主要作用後，包裝就從此高枕無憂了?其實不然，包裝設計中的一些弊端，常使原本從貨架拿起產品的顧客的手又放下了，轉而選擇了其它同類產品，這個時候必須要知道包裝的弊端究竟在哪裡?在快速消費品的包裝中，常見的設計弊端如下：包裝沒有凸顯產品的銷售主張產品通過包裝設計可以滿足消費者的訴求及歸屬，而當一個產品的包裝設計缺乏主題時，就很容易輸給有主題的競品，這是產品的銷售主張受到抑制。當消費者在選擇袋裝喜糖時，同樣的價錢他會選擇有喜慶字樣及紅色圖案的品牌還是一般的只有字樣的品牌呢?結果是不言而喻。包裝圖案與產品內涵南轅北轍有的企業的包裝設計是由印刷廠承擔的，而印刷廠的設計能力往往參差不齊，一些小印刷廠的設計通常令人大跌眼鏡。如明明設計的是食用話梅的包裝，卻在袋子上印上了花草的圖案，這個時候消費者就會覺得莫名其妙，在仔細觀察後通常會因為質疑產品層次而放棄購買。包裝華而不實一些產品為了達到差異化的目的，往往習慣走「捷徑」，即不通過產品本身形成差異，而是通過包裝的「豪華路線」形成差異，往往卻得不償失。如某牌子的禽蛋，包裝搞得像奢侈品，有消費者開玩笑說，這東西買回去都捨不得吃，那盒子也捨不得扔，結果乾脆不買了。由此可見，包裝的過度奢華如果缺乏有品質的產品支撐，往往會被當作是噱頭，最終落個華而不實無人喝彩的結果。包裝不符合行為習慣國內某個牌子的功能型飲料，其目標消費者是運動量大的人，而其包裝卻是玻璃瓶。這里就有個問題了，玻璃本身是易碎品，處於對自己身體的保護的行為習慣，玻璃瓶的功能型運動飲料顯然很難受推崇。再則，一些野外休閑食品在包裝設計時往往忽略了一個問題，就是包裝的過重，很多產品由於重量大或者不便於攜帶，或者包裝容易變形而失去了更多的市場機會，這些都是忽略行為習慣的結果。包裝與潮流格格不入如今的包裝雖然是企業行為，但切實存在著潮流現象，如環保包裝的悄然流行就不可以等閑視之。環保包裝最直接的反映了企業對消費者的關注程度，這樣的企業容易得到消費者的認同。如直銷的安利產品，基本都採用環保再生包裝，這樣的包裝不但可以保護生態環境，而且也可以最大程度上的保護產品性質不發生改變。在包裝設計規避了缺陷並含蓋其一般功能時，我們的包裝從此就無往不利了?答案是否定的，我們需要的是可以打動消費者的包裝，怎樣才可以獲得設計出此類包裝的設計靈感呢?靠什麼打動消費者?靈感來源於生活好的包裝設計應該是具有靈性，它自己本身就會說話;好的包裝來源於生活，它可能是某個生活細節的追溯。包裝的靈性是指包裝可以使產品的內涵呼之欲出，最能反映出產品本身打動消費者的特質。市面上有一種叫做「野果生活」的果汁包裝就很吸引人，但是一開始吸引人的是這種果汁的名字，當你將果汁拿到手上時，你就會被一副圖案感動，那是兩個小人用竹竿打野果子的場景，其中一個小子揮竿打野果，一個女娃正在用布兜在底下接著。很多消費者，尤其是曾經在農村生活過的消費者對這個場景肯定是記憶頗深，雖然記不清打的是什麼野果了，但對場景的記憶仍是那麼的深刻，那種快樂和收獲是希望回味的，即使不曾有這些經歷的消費者也會因圖案的生動而開始憧憬那種生活。這就是一款源於生活的包裝設計的影響力。靈感來源於歷史有很多商品本身是很有文化底蘊的，但是由於後續的設計者缺乏對該產品歷史及人文內涵的了解，設計出的包裝往往並不能彰顯產品的品位。一旦一種產品能夠將其歷史原貌較接近的復原，往往也會使消費者折服，「霧里青」名茶就是個很好的例證。在恢復這種歷史名茶前，其包裝設計者也查閱了大量的茶葉歷史資料，雖然沒有得到圖片的佐證，但是結合各種信息設計師得出的結論是歷史上的「霧里青」是用瓷罐包裝的。經過分析當時的瓷罐器型，設計師設計出了現在使用的「霧里青」包裝瓷罐。後來瑞典的歌德堡沉船被打撈上來，上面的在海水中浸泡了近一百多年的「霧里青」所採用的包裝竟與設計師所設計的十分接近!這種接近歷史原貌的包裝使得此茶葉品位凸顯而備受消費者關注和青睞。靈感來源於感情真正的好包裝是蘊涵感情訴求於其中的，沒有了情感訴求的商品銷售是很低級的「叫賣」，打動消費者是無稽之談。市面上有個牌子的巧克力，其設計總是可以打動人，火紅的玫瑰讓你送給最愛的人，白雪配合房子造型讓你送給你最眷念的家人……包含了豐富情感訴求的巧克力不再只是甜潤的化身，不同的包裝設計可能使它幻化成天使、聖誕老人、友誼，這樣的包裝總是會令消費者感動，以至忘記了它的不菲價格。靈感來源於細節有人說如今是個分眾營銷時代，消費者需要商家去觀察、了解並從細節上去滿足他。包裝同樣如此，一款打動消費者的包裝更應該反映廠家對關乎消費者的細節的注意。浙江有個小傢伙果奶，它推出了一種旋轉蓋成功的解決了使用吸管引用果奶時的二次污染問題。兒童是個備受重視的群體，而兒童又是最「馬虎」的消費者，用臟手拿吸管去飲用果奶產品似乎是司空見慣的事，而小傢伙的旋轉蓋包裝通過旋轉打開封口後就可引用，杜絕了使用吸管的二次污染，同時也使得飲用果奶更加方便。這個細節為小傢伙公司賺取了豐厚利潤，僅樂百氏、今義奶支付的侵權賠償就已達數千萬元，這就是關注細節的包裝的成功。在超市購物時，有個現象是值得關注的，一家產品的外包裝稜角分明，另一些包裝則四角圓潤，圓角的賣得總是要比直角的快一點，為什麼呢?你有否被直角包裝劃傷過皮膚，如果有的話，該明白為什麼圓角的要比直角的暢銷了吧。除了靈感可以成就一款包裝外，包裝的設計其實還是遵循某些原則的。包裝設計的4C原則包裝和營銷一樣同樣存在著4C組合，客戶的慾望和需求Customer need、滿足需求的成本Cost、實現需求的便利性Convenience、實現需求所需的溝通Communication，都將對包裝設計產生重要影響。顧客的心理包裝需求首先，作為一款好的包裝，設計者必須要搞清楚顧客對於產品的真實需求。例如禮品的話，消費者可能更關心它的包裝檔次，而對於包裝的大小則會依據禮品的用途作出選擇。送給情人的也許很精緻同時忌諱體積過大，而送一般的往來客人還是青睞包裝堆頭稍大的。有些產品是用來彰顯消費者的尊榮和地位的，此時市場上常見的包裝設計及材料就很難滿足消費者的尊貴與獵奇心理了，惟有做一些顛覆性的設計才可以使產品品位無與爭鋒，比較典型的是Absolute Vodka絕對牌伏特加。需求的包裝成本如果是消費者長期需要的快速消費品，則消費者不會希望為包裝支付更多的購買成本。還有一種情況就是希望包裝簡化，因為某些包裝消費者會認為扔掉可惜，不扔掉又占空間，最典型的要屬茶葉的鐵罐包裝。包裝是用來體現產品價值，而非弱化產品價值的一種手段，過高檔或者過低檔的包裝都會弱化產品價值，因此必須弄清楚顧客對於產品所願意承擔的包裝需求成本。大瓶的雪碧汽水價格是不是比小瓶的更劃算?散裝的餅干與同一廠家出的紙盒裝的相比較是不是也要便宜點?這就是省略了部分包裝後使得環節費用降低，而更能夠引起理性消費者的購買慾望。實現需求的包裝便利性一款包裝的自重，包裝的易打開程度，包裝攜帶的便利性等等，都會影響消費者所作出的購買決定。消費者所期望的包裝往往暗含消費便利性於其中，以前的很多塑料包裝要想打開必須藉助牙齒或者剪刀，而現在多數此類包裝都有個小口，輕輕一扯便可以打開消費，這就是考慮到了需求的便利性。實現需求的包裝溝通細心的消費者會發現，如今的很多包裝上不再只是簡單的文字或圖案，往往一款容易打動顧客的包裝總是圖文並茂的。如「旺仔」牛奶的卡通圖形以及罐身「再看，再看就把我喝掉」的文字，消費者看到了旺旺的卡通造型已經感到快樂，再看到這句煽情的廣告語，怎能不隨手拿一罐喝掉呢?其實在生活中，我們也有很大的理解，我們第一眼看到的不是品牌，也不是產品的質量，而是設計和包裝，所以想要吸引顧客就要做好設計和包裝。

I. 我想了解一下小米手機的包裝盒是由哪個紙箱包裝公司做的，因為我覺得小米的包裝盒都很漂亮而且很好

小米手機包裝盒很漂亮一方面是小米手機的設計人員設計的卻是很好，另一方面是選用了顏色很好的原材料，綜合起來就是現在這個樣子了。紙的話用的是我們提供的。