為什麼淘寶選品冷門

❶ 淘寶冷門類目的運營經驗分享

現在很多的商家朋友在開店時為了競爭小選擇了冷門類目，但是大家一定不知道冷門類目怎麼運營吧，下面小編就來為大家分享一下淘寶冷門類目的運營經驗，希望能幫到大家。

一個普通的淘寶大家電的店主，店鋪從月營業額0到目前月營業額100w，我們店鋪的月均營業額是10w的，那麼我們是怎麼在短短半年時間裡面，讓店鋪能夠小有提升的呢?今天和大家分享一下我的淘寶歷程。分享之前還是先喵一下生意參謀數據：

我們是個傳統的生產企業，2014年之前也是沒有接觸過電商的。初始淘寶，還是十年前的2006年，但是接下來八年的時光里，我與阿里的交集也僅僅局限於添置衣物和生活用品而已，從未曾想這竟會成為後來助力我們企業發展的一個巨大的平台。那時候我刻板的以為只有衣服鞋子、快速消費品，才適合在淘寶這個平台銷售，像我們這種單價比較高的大件產品，只許只能依靠線下銷售渠道……

2014年的一天，我們的經銷商告訴我們，淘寶上也開始銷售商用廚電了，且價格更便宜，質量也好，我們這類產品在淘寶這個巨大的平台上，已經有一部分人在銷售了，並且也有了些銷量。說者無心，聽者有意，我猛然意識到：商用廚電產品也許真的迎來了互聯網+的春天。於是我開始嘗試著去了解、研究這個神奇的銷售平台，並注冊了淘寶C店，也只是拍了些簡單的照片，讓朋友弄了簡單的網頁，以為生意就會找上門來。可是1個月了，卻沒有一單生意，當時的我也對網路銷售感到了一些氣餒。親朋好友看到我們整天在電腦上浪費時間，也對我們多次相勸，有人說我們不務正業，也有人說我們將就此墮落，但是我心中有個信念：互聯網時代到來了，就像沖浪一樣，趕不上這波浪潮，那這個巨浪將不屬於你。正要放棄之時，「叮咚」、「您好，在嗎」.......10分鍾的真誠溝通之後，我的店鋪有了第一筆的訂單。

我不懂運營，不懂淘寶美工，但是通過我們專業、專注、專心的服務，使店鋪的訂單開始有了緩慢卻穩定的增長，我的淘寶店終於進入了一個正常發展的軌道。看到過往的訂單，我看到的是一個個晚睡早起的日子，是字字句句的耐心回復，是摸著石頭過河的堅定信念。

隨著時間的推移，我們發現很難再上一個台階了，銷量一直在一個較低的層級上徘徊，我們試著努力一點，再努力一點，可是並沒有什麼大的起色。於是我們開始尋求外部力量的協助，其間也嘗試與大小不同的夥伴。市場開始有了競爭，之前吃的蛋糕現在份額開始變小。深夜中，我哭了，我不知道哪裡做錯了，我們真誠服務，熱心對待每一個客戶，那時候24小時中，除去睡覺都在思考，我相信只要有一絲希望，我就要去嘗試，直到我背上了行囊，遠赴廣州。淘寶是個不可思議的平台，把我們這些電商人聚集到了一起，把資源都整合在了一起。

2015年馬雲先生在烏鎮的演講打動了我，他說吃螃蟹是很難得，不是人人都能吃的，而我們把蝦米上的一丁點肉都聚集起來，這種量也是驚人的，沒有消費引導消費，這就是阿里巴巴的魅力。我體會到了，我們的銷售額也有很大的提升，在這段與淘寶的日子裡，我們所擁有的不止那些可觀的數字，更有我們對於這個行業深刻的理解，對電商的信心。站在風口上豬都能飛起來，這個就行的話語雖然不適合現在，倒是也創造了一個奇跡，我們的產品有了終端的銷售網路，更帶動了我們當地一些企業的發展。回頭望去，崢嶸歲月，凝聚了多少個寂寞的日日夜夜，成功的路上必然是孤獨的，誰也不知道發生了多少分歧和爭吵，多少歡心雀躍，喝了多少碗雞湯。兩年多的一點一滴是無法一下講完的，那些7點起床，2點睡覺，那些為了一張圖而糾結一周，那些為了一個精確詞考慮好久，那些為了創新而消耗的腦細胞……那份把本土產品帶給千家萬戶的決心，那份希望每個家庭過上詩一樣的生活的嚮往，那份希望每個創業者都有用上我們產品的憧憬支撐著我們。

給大家分享了我的創業故事，我個人覺得要做好一個店鋪，總結為以下幾點：

1、找到大家電標品的運營打法，爭取把店鋪裡面的爆款打造到銷量排名的前列，做好一款再做另一款;

2、店鋪產品定位要清晰，制定好店鋪的主推款，次推款，活動款，利潤款;

3、先模仿行業第一的店鋪視覺、產品描述，再製造自己的產品優勢;

4、重視每一個進店的流量，客服詢單轉化率要達到80%，專業地回答顧客的問題;

5、做好服務，跟進客戶每一個購買過程;

6、付費推廣建議是直鑽結合，鑽展能幫助圈定用戶，增加廣告的觸達率;

以上就是淘寶冷門類目的運營經驗，做淘寶的路還很長，我們要做的努力也更多。

❷ 淘寶商家在面對冷門類目時，需要注意這些！

在開淘寶店鋪時，大家通常都會選擇一些比較熱門的產品類目，但是有一些賣家就是要追求與眾不同，選擇的類目都是一些冷門的類目。但是選擇一些冷門類目也是有優勢的，在淘寶這個競爭激烈的市場中，選擇冷門類目比其他類目的競爭壓力要小。但是選擇冷門類目並不是那麼容易的，下面小編就來說一下商家在面對冷門類目時要注意什麼。

首先就是推廣成本方面，相對來說冷門類目的商品，其火爆程度肯定是無法和那些熱門類目的商品相比的。不過從另一個方面想，也就是推廣成本相對來說會比較低的。

換言之就是同樣去推這兩個種類的商品，那麼冷門類目的商品無疑消耗的推廣成本會更低。如果商家優化得當的話，那麼也是能夠獲得一個較高的質量分，從而增加商品的點擊率。

然後就是轉化率，這里也就需要商家去挑選出那些擁有較高轉化率的商品了。另外不要與多數商家去競爭，做好自己對應的冷門類目即可。即便每天只有幾次的展示機會，說不定轉化率可以達到百分之十，甚至更高;接著就是重復購買率，這一個參考指數，得看商品的品質以及服務質量。一旦消費者覺得滿意，說不定就會回購。

總之，以上的幾點是需要商家去重點關注好的。因為只有挑中有潛力的冷門類目，那麼商家才能夠獲得相應的優勢。否則的話，反而是會讓自己變得更加艱難。所以對於冷門類目的挑選，商家一定要擦亮自己的眼睛。

第一條，盡快去熟悉這個淘寶冷門類目，多查查網路了解產品和受眾人群的興趣點。

第二條，給大家一個方法，這個方法適合那些針對不熟悉的市場如何開車的：

1、先設置日限額100元。廣泛匹配。

2、海選詞，直接從系統推薦的詞當中選，選轉化關鍵詞，200個。

3、出價市場均價135%。

4、從200個詞當中，刪除低於6分的詞。

5、日限額100元燒完，再次刪詞，刪除展現特別低和無展現的詞。

6、再增加100日限額。

7、200元燒完之後再次把沒點擊的詞刪掉。

8、再加詞，再增加100日限額，再刪按照順序刪一次。

9、剩下的詞觀察3天，然後改成中心匹配。

10、再進行產出優化，最後調成精準匹配，此時你店鋪優化的目的只有一個，就是產出!

此種方法適合不會分解關鍵詞數據的車手，屢試屢爽!

❸ 淘寶冷門小類目有哪些

其實無論是哪個電商平台，比如淘寶、京東等都有冷門的類目，冷門就是人們人們搜索量小的，那麼大家知道淘寶冷門小類目有哪些呢?下面電商知識網小編就來講解一下這方面的內容。

一、客單價高，利潤高。

這意味著你不用費很多精力，每天出幾單就會有很好的利潤。至少每單利潤不100+。那種利潤低的商品打包簡直要死人。另外客單價高，利潤高意味著你的客戶絕大多數會是比較優質的客戶。9塊9包郵的那些你們可以去感受下，分分鍾教你重新做人。

二、解決痛苦、慾望的剛需產品

醫院的心臟支架，進價幾百，賣你幾萬是不是這個道理?還有一些豐胸、減肥的產品也是利潤很高，一些什麼手串，文玩的價格很高是不是也這個道理?解決痛苦、慾望的剛需產品這意味著估計需求意願很強烈，你會更快的銷售出去。

三、沒有明顯季節性的產品。

男裝女裝，夏天賣T血，好了賣火了繼續秋冬上羽絨服吧。羽絨服賣火了，恩，冬天結束了，繼續換春裝吧兄弟。一刻不停歇。

四、沒有顏色、尺碼限制的產品。

比如做淘寶女裝類目顏色、尺碼多，意味著你需要更多的資金壓在貨上，資金周轉率太差。為啥不做沒有顏色、尺碼限制的產品呢?

五、可以重復消費的產品。

1、美容護理中的個人護理保健類目。比如治療失眠的儀器(比較坑爹)，矯正牙的，恢復視力的。

2、母嬰類目里玩具早教類目。去年夏天做的一個OEM的游泳池，幾百寶貝。最高銷量不到300.阿里巴巴150拿貨，賣360。

3、食品里的滋補品。肉蓯蓉，雪蛤等等。

冷門小類目有什麼特點?

這是個相對的概念，在淘寶上搜索量相對較小的就是小類目。也是我們通常所說的「冷門」，在整個市場上他們的特點就是：

1、市場容量小;

2、老客戶穩定;

3、競品明確;

4、轉化率高;

而這種類目的直通車也有他的特點：

1、關鍵詞少;

2、轉化率高;

3、roi高;

❹ 在淘寶上做什麼生意比較好，什麼產品比較冷門

想要創業，建議您選擇一個合適的創業項目，看自身是否具備相關項目的資質，找對項目之後腳踏實地努力。當然創業過程中資金也是需要考慮的問題，如果您啟動資金有限，可以通過小額貸款的方式來解決。

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❺ 淘寶上冷門產品有哪些

淘寶的產品有時候不一定是熱門才能賺錢，其實冷門產品也是非常有市場的，只要你能選對，就能嘗到其中的甜頭，冷門不是沒有人買，而是少而精，客戶更准確，還能獲得更多的利益，那麼我們來看看有多少冷門產品比較受歡迎!

賺錢嗎?

1、熱門產品的小周邊

只要是熱門相關，就出現它對應的相關產品，而且尤像動漫類，或是是影視劇的周邊產品。

凡是熱門點或者熱點人物所衍生出來的商品都是具有爆發力極強的潛質。同時由於平時人們並不在意，所以競爭力小一點。盡管周期短，但是對於不少新手賣家而言還是比較不錯的選擇。

2、游戲周邊產品

最常見的就是王者榮耀、吃雞等游戲周邊產品，小到鑰匙扣、水杯、抱枕、雨傘、手機殼，大到桌子、台燈等等，還有衣服類，這種產品受眾面積小，但是利潤大。

3、二次元或是是漢服衣服

說起二次元的產品，這種淘寶上冷門的小眾產品並不多見，主要是因為買的人少，但是只要是買這類衣服的人，她就會一直買，而且如果是洛麗塔這類衣服做工很麻煩，價格自然不便宜。

4.眼鏡類產品

眼睛行業一直是高利潤低成本，而且眼鏡行業的利潤在幾倍到幾十倍不等。目前淘寶上的眼鏡店鋪也是很少的，所以說也可以歸類為冷門行業。並且現在對於社會上人們普遍上學的情況，孩子們的近視率越來越高，再加上時尚愛美男女追求等等，眼鏡行業的整個市場需求是非常大的。

5.成人用品：成人用品的市場前依然可以被當作一個很有潛力的行業。這主要是由於我們國家人的消費觀念問題，但是從商家這邊來看，這是一次非常好的機會。淘寶成人用品的市場空間非常大。並且現在成人用品的利潤空間非常的客觀，100、200塊錢可以賺到高達一半的利潤，而且隨著現在人們這方面安全意識的覺醒，對於該類產品的需求也不小。

淘寶的冷門產品不像一年四季的必需品，有時候是短期的爆紅產品，有時候又可以做長線。有的冷門產品雖然銷量少，但是單價特別高，一直會有人買，有的產品需要商家有敏銳度去捕捉，可能時效短，但是一旦紅起來，又是一大筆利潤，當先入者，收獲肯定不少。（關注電商知識網，可獲取更多電商資料）

❻ 淘寶上冷門產品有哪些

淘寶的產品有時候不一定是熱門才能賺錢，其實冷門產品也是非常有市場的，只要你能選對，就能嘗到其中的甜頭，冷門不是沒有人買，而是少而精，客戶更准確，還能獲得更多的利益，那麼我們來看看有多少冷門產品比較受歡迎!

賺錢嗎?

1、熱門產品的小周邊

只要是熱門相關，就出現它對應的相關產品，而且尤像動漫類，或是是影視劇的周邊產品。

凡是熱門點或者熱點人物所衍生出來的商品都是具有爆發力極強的潛質。同時由於平時人們並不在意，所以競爭力小一點。盡管周期短，但是對於不少新手賣家而言還是比較不錯的選擇。

2、游戲周邊產品

最常見的就是王者榮耀、吃雞等游戲周邊產品，小到鑰匙扣、水杯、抱枕、雨傘、手機殼，大到桌子、台燈等等，還有衣服類，這種產品受眾面積小，但是利潤大。

3、二次元或是是漢服衣服

說起二次元的產品，這種淘寶上冷門的小眾產品並不多見，主要是因為買的人少，但是只要是買這類衣服的人，她就會一直買，而且如果是洛麗塔這類衣服做工很麻煩，價格自然不便宜。（關注電商知識網，可獲取更多電商資料）

4.眼鏡類產品

眼睛行業一直是高利潤低成本，而且眼鏡行業的利潤在幾倍到幾十倍不等。目前淘寶上的眼鏡店鋪也是很少的，所以說也可以歸類為冷門行業。並且現在對於社會上人們普遍上學的情況，孩子們的近視率越來越高，再加上時尚愛美男女追求等等，眼鏡行業的整個市場需求是非常大的。

5.成人用品：成人用品的市場前依然可以被當作一個很有潛力的行業。這主要是由於我們國家人的消費觀念問題，但是從商家這邊來看，這是一次非常好的機會。淘寶成人用品的市場空間非常大。並且現在成人用品的利潤空間非常的客觀，100、200塊錢可以賺到高達一半的利潤，而且隨著現在人們這方面安全意識的覺醒，對於該類產品的需求也不小。

淘寶的冷門產品不像一年四季的必需品，有時候是短期的爆紅產品，有時候又可以做長線。有的冷門產品雖然銷量少，但是單價特別高，一直會有人買，有的產品需要商家有敏銳度去捕捉，可能時效短，但是一旦紅起來，又是一大筆利潤，當先入者，收獲肯定不少。

❼ 在淘寶賣什麼產品是比較冷門的

每次看到別的淘寶店賣東西賺錢，馬上就有人仿效，因為它太火了。事實上，淘寶的商家太多，仿效者太多，競爭就會很激烈，做起來也很困難。因此，不如冷門產品來得好。哪種產品在淘寶比較冷門？
一、母嬰產品。
許多人一定很驚訝，母嬰屬於淘寶冷門類嗎？事實上母嬰行業並不算很冷門，但在淘寶上賣母嬰產品的商家還是不多，如果初學者入門的話，只要經營得當，還是可以佔有一定的市場份額的。
另外母嬰用品利潤巨大，可操作性強，初學者入門算比較容易的行業。此外，還有一點很重要，它沒有明顯的季節，不像服裝類需要操心很多，基本你的店鋪都能做個爆品，可以很好的引流。
淘寶冷商品，淘寶什麼商品更冷。
二、眼鏡。
相對來說，淘寶上眼鏡的選擇也不太多，算是比較冷門的行業，但也是有很大利潤的行業，稍微了解眼鏡行業的人基本都知道，眼鏡的成本不高，但售價不低，而且中國近視率也不低，市場很大。
三、成人用品。
現代社會對成人用品的需求也在逐漸上升，很多不好意思在線下購買的人，都會選擇在淘寶上購買，保證個人隱私。因此市場也很大，而需求上漲趨勢良好，仍然是不錯的。
四、小型設備
如今人們越來越追求便利，因此對各種小家電的需求逐漸增加，雖然不算很冷門，但相對於食品服裝而言，操作壓力較小，且無季節性，不必按季節製造爆款。
5.葯物和葯物。
淘寶網這個行業也是很冷門的，因為對開店的要求比較高，並且入門門檻較高，所以店鋪的數量並不多，如果有一定資質的商家，可以考慮。
六、葡萄酒。
行業盈利不錯，但像上述醫葯一樣，對賣方的資質要求較高，同時自己也要有可靠的進貨渠道，如果符合條件，賣方同樣可以考慮。