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淘寶代運營的人為什麼不自己開店

發布時間: 2022-10-02 19:51:20

⑴ 為什麼現在越來越多人不再從事全職淘寶運營卻轉型為個人兼職

我從事三年多淘寶和天貓運營,總結出以下幾點:

1、現在大部分企業招全職運營要求年齡都很年輕,年輕人思維活躍。則會導致電商運營這個崗位年齡越大越沒有競爭力,面對轉行或者自己做老闆的兩項選擇。自己做老闆面臨資金的各種問題,轉行則面臨年齡大,不知道該從事哪一行的問題。

2、現在從事電商的公司還是有很多不規范的地方,例如不簽勞動合同,不繳納社保,對於員工發展是有很大不利的地方。

3、很多特別小的小類目每天所忙的事務並不是特別特別多,做好銷量和直通車基本上沒什麼別的事情,可是不懂的老闆卻會覺得你沒有用心做店鋪。

⑵ 淘寶代運營和自己找人做有什麼不一樣

最近兩年代運營的口碑不是很好(事實),導致整個職業受到了影響。可是各位掌櫃也不要因此而全盤拋棄,只需自己對運營常識有所了解,且找的協作夥伴是誠信協作的品牌單位,一般問題不會很大。今日主要為咱們處理以下問題:

「是老闆自己學運營好?仍是招運營好?仍是花錢找代運營好?」

其實這個問題在我的了解中,能夠分解為三個問題。

1、時機本錢問題

關於時機本錢問題,我先解釋一下這個名詞的概念:時機本錢(opportunitycost)是指企業/個人為從事某項運營活動而拋棄另一項運營活動的時機,或使用必定資源取得某種收入時所拋棄的另一種收入。就比方你現在這個時刻在看我的這篇文章,就不能搭檔去看稻盛和夫的《阿米巴運營》,那麼你看我這篇文章的時機本錢就是「看稻盛和夫的《阿米巴運營》」。企業主作為老闆,你的時機本錢是很高的,可能在你操作阿里店肆的時分,外面有一件事關企業生死存亡的大事等著你去處理,那你怎樣權衡?在你學會了阿里店肆操作的時分,你作為企業主在戰略方向上沒得到大的提高,企業未來衰落何如?

在這個細分問題里,依照時機本錢來區分,我個人的主張是企業主>合格的運營總監>第三方保管。

2、時刻本錢問題

時刻本錢的概念是:「指必定量資金在不同時點上的價值量產差額」,咱們假設在必定規范模型下(即不考慮其他科技、專利、原料等問題),試想一下,假如小米手機創造在蘋果手機之前,那麼現在小米手機和蘋果手機的人物是否會交換?企業只爭朝夕,或許你晚一秒成功,就如馬雲說的「今日很嚴酷,明日更嚴酷,後天很誇姣,你卻死在了明日晚上」,企業主既然是學習操作阿里運營,那麼必定一開始他是不會的,那麼等他學成歸來之時,能否趕上企業大展宏圖之日?招聘運營總監?招聘要時刻,職工入職後了解產品要時刻,推進規劃要時刻,這中心的時刻真不好把控。請代運營?請網路一下阿里巴巴代運營公司,官網一水兒做的漂亮,怎樣金碧輝煌怎樣來;搜一下相關口碑,太多的吐槽收了錢不管事,點評一水兒的差,可是找到靠譜的代運營的話,第三方運營在這里卻是時刻本錢最小的,能夠直接了解產品後就開工。

在這個細分問題里,依照時刻本錢來區分,我個人的主張是第三方保管<合格的運營總監<企業主。

3、試錯本錢問題

試錯本錢是指「一個不斷試錯的進程發作的本錢便是試錯本錢」。做B2B,在我早期知乎上更新的答復「阿里巴巴的店肆有何運營技巧?」里有說過,你的布局會很大很翔實,這中心的試錯本錢是十分高的,你找一個不合格的運營總監,給你帶來一屁股的爛攤子,不合格的運營總監你拍拍腦袋探口氣開掉了,他拍拍屁股走了,他這一搗鼓留下來的爛攤子終究仍是要你自己來拾掇的。如你,企業主,你不明白怎樣去布局,怎樣去規劃的話,自己種的苦果自己吃,試錯本錢不行避免。如第三方保管,也是相同的,不靠譜的公司,橫豎就是牛批一頓吹,橫豎錢收了,你照著去做,失利了,管第三方保管他們什麼事?成功了向你邀功;你沒照著去做,那有說辭了,我都給你指明晰要怎樣操作,你怎樣不去做呢?

在這個細分問題里,依照試錯本錢來區分,我個人的主張是合格的運營總監<企業主<第三方保管

最終回歸到「企業主是自己學習/招聘運營操作阿里店肆好,仍是找第三方保管好」這個問題上來,其實這個問題是沒有規范答案的,是個開放式的問題,要害在於企業主怎樣去權衡這三方面本錢的利弊。初創小公司,一窮二白的那種,主張是自學;有必定根底,想盡快打開商場的,主張第三方;公司到了必定規劃的,主張招聘運營總監。

再來看這個問題自身:電商代運營為什麼會讓人抵抗?

此處,代運營碰到碰到時機本錢問題,完勝。

代運營碰到時刻本錢問題,完勝。

碰到試錯本錢問題,完敗。

而代運營公司為了避免碰到試錯本錢問題,就爽性不參加企業的選款、備貨、供給鏈條等問題,不求有功但求無過。可是企業不行啊,做電商就是為了出售,前期你把結構之類的都搭好了,後邊呢?就放在那擺設?所以最終往往是一個成果:代運營公司以十分快的速度,替企業樹立好了網店,可是後邊的話,代運營公司壓根兒就不想參加;而企業還在傻乎乎的等著這只現已養好了的「電商母雞」不喂養就能下蛋,那就會有看官說了:「試錯本錢這個環節也讓代運營公司參加進來啊」,但我通知你,代運營公司即便是想參加也是有心無力的,為什麼呢?咱們接下來看我在另一篇文章中的觀點:

做運營需求具有的兩個有必要點:

1、在公司的位置怎樣?

你在公司的位置決議了你推進項目的開展速度和空間,不細說。

2、在公司能夠調集的資源有多少?

你一個人牛那不算牛,帶著一群人牛才是真的牛。個人英豪的年代早已結束,團隊英豪才是王道。做c2c絕不是你做好表面曝光點擊成交數據就萬事大吉的,還涉及到後續許多問題。商場價格監控?新品開發?倉儲物流?資金支撐?沒有你悉數想到的,只要你還沒遇到的。這些問題發作時,你有多大的許可權去調集資源來處理,很要害的決議了企業的電商團隊能走多遠。

那現在依據這兩個起點考慮,一個站在門外的代運營,即便他運營技術水平再高明,把你表面數據做的再誇姣,他不沉浸到企業內部,不去整理企業電商合作環節,他仍是做不好運營的。

碰到在企業內部需求調集資源,他站在門外的運營,在公司沒有位置,跟同僚不了解,即便企業老闆合作得再好,但由於老闆是不明白電商的,他怎樣通過去調集組織?此處,代運營,卒,而且是死透了的那種。

咱們再從另一個維度來看下代運營公司需求滿意的運營的需求:

合理的運營布局:

首要,你的電商團隊布局

1、你的電商團隊有必要和庫房在一起,這樣你才能隨時監控庫存,產品質量改變,包裝,庫房的發貨速度等數據。而且業務員訓練了解產品,找樣品,美工攝影數據查詢等各種便當,還便當庫房爆

倉時能夠隨時機動調取職工進行幫忙發貨。

2、你的團隊作業地址有必要是在市區交通便當的當地,這樣做的優點有幾點。

①發貨時運費會降低(別小看運費問題,除非你是包郵,不然這在很大一部分程度上影響你的成交變換,至少會影響你30%的成交數據)。

②招聘職工的時分,職工在挑選作業的時分,會依據到達公司交遊所花費的時刻來決議是否應聘以及上班。不要跟我說包住宿,除非孑然一身到城市裡的打工仔,不然都有點親戚朋友或許對象什麼的想陪伴在一起。

③跟外部打交道也便當的,總會有些工作要處理,對么?

3、你的電商團隊架構有必要要健全。該有的職位有必要要有,必備的是運營1個,美工1個,業務員2個,庫房發貨順利(倉管1,分揀員2)。然後再依據電商團隊開展而添加人數。

4、薪資架構要合理。

①運營是跟提成掛鉤的。

②推行一般都是固定薪資,有決心能夠掌控的話,主張讓推行的

成績也跟成績提成掛鉤。

③美工一般都是固定薪資,有決心能夠掌控的話主張讓美工的薪

資也跟成績提成掛鉤。

④業務員這塊的薪資有必要跟成績提成掛鉤。

⑤好的薪資准則在必定的范圍內也就影響了你的團隊戰鬥力,決

定你的這個團隊能走多遠。

其次,你的產品布局

你不行能指望你的一切產品都賣的十分好,所以你在一開始布局產品的時分就要考慮到,哪些產品是拿來低贏利乃至平價或許微虧拿來引流的,哪些產品是拿來賺取贏利的,哪些產品是順帶著賣進行測款的。

爆款:

你的爆款首要有必要是商場上的硬通貨,有很大的消費商場,質量要過硬,庫存要足,價格要低,拿來引流。

定價時多參考同行銷量好的定價。

贏利控制在25%。虧多了老闆不滿意,贏利高了跑不起量,而且形成規劃的話,簡單被同行抄襲。

贏利款:

你的贏利款有必要是既有或潛在具有很大的消費集體的,質量要好,價格適中,這類產品是你店肆掙錢的中心點。

測驗款:

這類型產品就是測驗一下哪些產品有成為爆款的潛力,哪些產品能夠選為贏利款。哪些產品實在賣不動就清倉下架掉。

活動款:

前面現已有提到,店肆為了合作阿里巴巴的活動,需求設置一些價格虛高的產品,此類產品專做活動所用。關於活動款的樹立,能夠單獨選款,也能夠從贏利款或許爆款里邊選定從頭做個一產品鏈接即可。

關於這四個款型產品的合理份額一般是1:5:3:1這樣的份額來設置。

再次,你的店肆該怎樣布局?

你想傳達給客戶什麼意念?你想展示給客戶哪些數據?

阿里巴巴的基本頁面設置,除主頁外,頁面名稱是能夠調整的。

產品列表(產品展示的前後聯系在很大程度上決議成交要素)

實力證書(公司實力展示,讓客戶發作信賴感)

作業場景(公司實力展示,讓客戶發作信賴感)

歸納展示(公司實力展示,讓客戶發作信賴感)

設備陳設(公司實力展示,讓客戶發作信賴感)

協作夥伴(公司實力展示,讓客戶發作信賴感)

這些都是能夠展示給客戶的,展示的主題就是讓客戶信賴!讓客戶信賴!

再次,產品概況頁布局?

這塊該有的資料都是需求有的,削減客戶提問時機,促進成交精準度,削減業務員溝通時的時刻本錢,個人主張遵從幾個准則:

產品尺度、分量、包裝數據等,都需求明列清楚,盡量削減客戶靜默閱讀時的疑問。

產品的使用方法,盡可能的展示給客戶。

產品的功用,盡可能的展示給客戶。

在阿里巴巴上面,你的產品圖片不需求過度美化,盡可能的要實在還原度高。

在頁面概況里邊,盡可能便捷的讓客戶能找到公司的聯系方式。

再次,時刻進展規劃布局?

在店肆剛開始的時分,跑曝光,跑成交量為主,讓你的產品在商場上流轉起來,每一個你流轉起來的產品,都是你的一個廣告宣傳員,這重要性不用多說。

店肆有必定的銷量之後呢?那你就要整理你的客戶聯系了,小客戶調查布景,爭奪開展成大客戶;大客戶樹立協作聯系,變成老客戶;老客戶服務好,增強他的被重視感,添加他對公司的粘性程度。

在店肆成型之後,就要考慮做成品牌,把控好價格監控,提高產品質量了。

許多店肆都是死在第二個階段,重復惡性循環,不斷的吃新客,老客戶沒去重視好開發和保護,店肆成交量也就死活都起不來。假如你走到了第三步,那萬萬要注意去樹立一個合理的價格體系,保護好你的代理商的贏利,經銷商的權益,散客拿貨時的愛好。

看到沒,從這個維度來調查的話,代運營公司能給你做好的有:店肆布局、產品概況頁布局,店鋪推廣,運營策劃,爆款打造、可是碰到了產品布局、時刻進展規劃布局這三個方面,能讓代運營公司死到慘不忍睹,死的不能再死的那種。

以上,看完之後,您覺得代運營公司,能行嗎?

能給你的企業干好工作嗎?

你連代運營公司能替你做些什麼,不能替你做些什麼都拎不清楚,一開始認為代運營公司能給你打來一座王國,最終發現代運營公司卻只能給你一張王國的地圖,絕望之下,你下次還敢再碰代運營公司?

(在此也激烈斥責那些只為了自己成績績效的代運營公司出售人員,為了接到單子各種不著邊際的吹,白白浪費企業的時刻本錢,資金本錢,唾棄之)。

總結:代運營公司提供給你的只有美工技術、運營技術;真正產品布局,供應鏈布局,還需要店主自己規劃與協調,只有找到靠譜的運營公司加上優勢的產品布局加供應鏈布局,淘寶這條路才能越做越好。Ps:需要靠譜代運營公司合作的請sx或+我;行業深耕多年,做精不做多。

⑶ 淘寶培訓機構和代運營團隊為啥不自己開店

裝大神啊、、、、

⑷ 淘寶培訓老師那麼熟悉淘寶運營,為什麼不自己開店

其實不是所有的人都適合創業的呢,但是卻很適合當老師,培訓真的是很穩的工作了呢,風險是很小的喲。


雖然淘寶培訓老師對淘寶很熟悉,而且理論也很扎實。但理論和實踐並不平等。這不是一個好的理論,它真的能夠經營好商店和產品。因為理論是建立在想當然的基礎上的,但實際操作起來卻很困難,這是完全不能預料的,而且永遠都會超過嘴。比如,一個非常簡單的數據採集,當老師能在不到一分鍾的時間內完成數據採集指標時。

如果培訓班招到一些學生,能掙幾十萬。如果你做淘寶,可能會賺到這些錢了嗎?這樣,你就不必冒太大的風險就能獲得穩定的利潤。





⑸ 現在的代運營靠不靠譜,如果好的話,為什麼他們不做自己的產品呢

你這個問題問的非常好,點到了這個行業的痛處。

我把你的問題分解一下逐個回答:

1、能運營好為什麼不做自己的產品?
首先運營偏重營銷和管理,這是代運營公司的強項。他們對產品的了解,也僅限於對產品基本功能,外觀,運輸,存儲等外部條件的,目的是為了提供在運營過程中,能給客戶解決問題。在我們營銷行業也經常有人問,如果一家營銷公司能把一款產品推廣的非常火爆,為什麼自己不代理這款產品來推廣呢?這其實是一個道理。

其次,說說產品本身。運營一款產品和選擇生產設計一款產品完全是兩碼事。所以,能運營好別人的產品,他們自己並不一定能生產好一款產品,甚至在浩瀚的產品中,選擇一款好產品的都不是他們的強項,他們的強項是拿別人選好的產品,去運營。

2代運營靠不靠譜?
首先,你要知道代運營的目標客戶都是什麼類型的公司,才能知道你到底適不適合代運營,如果適合,就是靠譜的,不適合當然不靠譜。按照第一條說的基礎,代運營公司的能力是營銷,對於沒有這方面經驗的傳統行業,比如很多工廠以前是走傳統渠道,現在突然全部走網路有點不適應,他們可以走代運營,產品好,卻的就是網路的經驗。如果你是這方面的情況,可以走代運營,也靠譜。

然後,如果你是一家小店,想投入幾萬元在網上做生意,就不要想代運營的事情了。如果有這樣的公司希望幫你代運營,也不會有好結果,因為,你能給他們提供的利潤太低了,單個利潤很低的客戶,運營公司怎麼生存呢?只有一個辦法,一個客服可能就維護幾十個客戶,維護質量可想而知。

最後:並不是說,小店就必須完全自己做,這裡面牽涉到一個分工問題,客服,倉庫,發貨,營銷,設計裝修等等,哪些是你擅長和必須自己做的,哪些是可以像活兒一樣包給別人的,可以根據自己的情況來決定,這樣就不算代運營了。

⑹ 淘寶運營老師招學生講課為什麼不自己開店呢

因為沒有時間吧 ,不是所有的人都是那麼閑的

⑺ 淘寶為什麼要代運營,既然他有那能力為什麼不自己干呢

可以他忙啊,也許想擴大經營,名下經營很多個店鋪,再讓下面的人代運營。

⑻ 為什麼網上有很多淘寶供貨商,自己不去開店,反而給別人介紹各種各樣供貨商。這是什麼情況

這很簡單,供貨商和廠家聯系,所拿到的價格是整條消費鏈中最低的,如廠家生產一個物品成本在幾毛錢一個,然後供貨給供貨商可能會是一兩塊一個,供貨商在發給手下的零售商,其價格可能就會是三四塊錢一個,零售商在根據具體行情定價賣給消費者。我們在反著推回去,幾個零售商可能都會在同一個供貨商哪裡拿貨,幾個供貨商又會去同一個廠家拿貨,所以,下面的人越多就越賺,所以一般都是一個環節就只做哪一個環節的事。

⑼ 淘寶培訓老師那麼熟悉淘寶運營,為什麼不自己去開店

我參加一次淘寶什麼大學培訓,基本都是忽悠,騙子,懂的還沒我的多,因為我本身就是開網店,賣女裝然後到現在賣女鞋,現在又做了直播,什麼都玩過,其實就是要跟著規則和趨勢去走,預計未來發展,淘寶每年都在變化。

網店我已經做到5個冠,擔這沒什麼用,不重要,這么多年來,每天穩定400-600單,也沒什麼大爆單,因為我追去的是穩定健康,不看重那種只有爆款的店,或者就掙一比那種,那屬於不健康的,根本很難做大甚至做不到線上線下。

要實戰沒有、真經驗沒有、自己開店並堅持10年更沒有、網店做了掙錢幾乎更更沒有,跟隨時代發展玩直播玩的好的,更是沒有。

這就是我的意見,我是淘寶店主,經營8年多,不是大富大貴但已經是可以生活的不錯。

經驗之談,我也想過分享知識掙錢,也拒絕一些所謂淘寶培訓機構,因為沒時間也不想去他們那樣機構,我情願分享給我朋友,只要我有時間就會,對於陌生人依舊會收點咨詢費,因為知識就是金錢,花時間去了給報酬很自然事情,只要值得就可,我像別人學習也是這樣。

就怕花了不值,所以新人不要去淘寶培訓,開店本身就很簡單,做好還是要自己琢磨多學多看多問。

說了這么多有人不信,那就算了,反正我的店鋪淘寶“小魚子家”,也可淘寶直播搜索主播“小魚子家”,我是松哥,直播一般在晚上12點左右,其它都是公司員工。

一個淘寶商家真實發言,希望能給新人一些參考,謝謝了。

⑽ 為什麼有些淘寶客服那麼了解店鋪運營卻不自己去開店呢

想要根本了解這個問題你就需要先了解淘寶開店的全流

淘寶開店流程包括哪些呢?第一步是開店;第二步肯定是選品;第三步是產品拍攝,店鋪裝修等;第四部是產品上線,店鋪運營;第五步是快遞對接,產品發貨;第六步是店鋪客服、店鋪售後。

第一步開店主要根據你選擇的平台、選擇的產品類目,所需的資料、押金也是完全不同的,這也是很繁瑣的一步,要是選擇天貓、京東等平台,資金投入也不在少數。

第二步選品一般有兩種方式:自己的產品直接進行包裝發貨,這種方式因為產品是自己的,一方面貨源更穩定,另有一方面價位更具備優勢;第二種方式就是找別人幫你做代發,可以選擇該產品廠家幫你代發,阿里巴巴上找貨源幫你代發,或者直接在淘寶別的店鋪拍下代發,這種方式省力但是沒優勢。

第三步產品拍攝也有兩種方式:要麼自己進行拍照,自己進行排版,自己設計主圖詳情頁和視頻,對技術要求較高,但能做出差異化,可以按照自己想法和風格設計,當然是首選。第二種就是盜用別人的主圖詳情頁,再進行拼湊上傳,省力沒優勢。

第四步產品上線和店鋪運營,這里就要考驗運營師的水平了,我見過有些企業在淘寶上投入數十萬沒任何成效的,也見過不少白手起家的, 但是有兩點大家要記住,現在各個電商平台都是進入了精細化運營,一定要完全熟悉平台運營規則,不然店鋪很難起來;另一方面現在線上紅利也早已消失,店鋪根本競爭並不是運營的競爭,而是產品本身的競爭。

第五步是快遞對接, 我們日常發快遞多少錢一單?四通一達我們用的多吧,基本都是十元一單,但是做電商發快遞十元一單是沒辦法做的,毫無競爭優勢!四通一達一二線城市3kg以下運費四元左右是靠譜的,三四線城市五元左右也可以做,高了這個價位就要考慮你的快遞費用了,與快遞公司簽訂大客戶協議才是王道。還有發貨,自己發貨還存在供應鏈管理等諸多問題。

第六步就是店鋪客服和售後了,一個店鋪做的好,這兩方面也很關鍵,會直接影響到你的轉化率和復購率,還有評價,這些都是店鋪很關鍵的幾大指標。

這個就是開店鋪的基本流程,還是一些淺層次的要求,大家覺得單獨一個人想要運營好一個店鋪容易嗎?當然也不排除有部分店鋪是一個人直接運營起來的,我身邊也有不少朋友這樣做起來的,但畢竟是少數,而且大部分集中在前期!

筆者介紹:四年資深電商從業人事,做過大型電商企業市場經理、電商企業顧問、部分縣政府電商顧問、實操過縣域農產品上行,專注為大家解析各類電商知識,記得關注我哦
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