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淘寶為什麼流量就是推不上去

發布時間: 2022-11-23 01:44:05

1. 淘寶運營解析流量下滑終極解決方法!

這篇文章講一下網店流量下滑的原因和解決辦法。先說一個很多人想做淘寶,但是一直沒有做的問題。現在做淘寶還晚不晚?在淘寶6年經驗告訴你:只要你做,一直都不晚!沒錯,如果不做,任何時候是的晚。

給大家歸攏幾條,先明白四件事:

(1)任何一個店鋪或者單品,不可能流量只增不減,有點波動很正常,不要看到流量下滑就緊張;

(2)逆水行舟,不進則退,這句成語形容做淘寶運營非常合適,這也是商業的基本規律,如果你的產品不改進,店鋪很難一直保持競爭優勢。

(3)流量下滑要注意幅度問題,根據不同的店鋪基礎也會有不同的標准,比如你的店鋪每天流量都在1萬以上,那如果下降20%就很值得關注,但是如果平時你的流量就只有一兩百,20%的單日下滑就不是那麼可怕的;

(4)在你流量基數特別小的時候,即使大幅度下滑,你需要找的原因也不是流量下滑的原因,而是店鋪基礎的問題。比如你只有20個流量,突然有一天變到了10個,被砍掉了一半兒!這時候你要知道,其實你10個流量和20個流量基本是沒啥區別的。你需要考慮的不是流量為什麼下滑,而是為什麼沒有流量。

1、不同渠道流量下滑對於搜索的影響

常見的流量下滑還是集中在搜索流量和手淘首頁的流量下滑上,這也是淘寶賣家最在意的,因為這時候大家的第一反應就是被降權了。但是除此之外,其他渠道的流量下滑也是有必要了解一下的。

1)直通車投入減少

這是人為造成的流量下滑,你減少直通車投入,直通車的流量自然會下滑。但是這裡面更需要注意的問題是:你直通車投入減少給你整個店鋪帶來的影響。有三個可能的情況:

投入減少,搜索流量沒什麼變化。這種比較普遍,也就是你原本直通車的數據表現中規中矩,投入減少了,只是直通車流量減少了(當然,如果你在降低PPC上做很好,直通車流量也不會減少的)

或者投入減少,導致搜索流量減少。這裡面最主要的原因是當你直通車投入減少的時候,因為直通車所帶來的成交金額減少,導致店鋪層級下滑,如果持續下滑,可能會影響店鋪的綜合質量得分,進而影響搜索權重。

再有就是,你直通車投入減少了,搜索流量反而增加了。這種情況一般都是你直通車數據表現太差了,原來的直通車行為可能帶來的流量不精準,也可能一直沒有轉化導致搜索引擎對你產品的判斷失去信心,所以給的搜索流量很少。等你去掉了直通車,差的數據表現被T除了,搜索反而上來了。至於很多人說的,直通車流量和搜索流量會不會此消彼長,這是不可能存在的。

2)大促及活動結束

大促及活動結束後(不管是站內站外,也不管是你自己的活動還是官方的活動),店鋪的流量肯定會下滑的,比如雙十一結束後,你對自己店鋪的流量下滑的程度可能都不忍直視。我們這時候最需要關注的是,大促結束後,店鋪及寶貝的搜索表現。也是前面說的三種情況,我們來分析一下:

搜索流量保持以前的穩定。兩種情況,第一就是銷量帶來的加權作用沒有什麼明顯體現(比如雙十一規定,銷量不計入權重,或者就是你的類目銷量權重本來就不會很高);第二就是活動數據表現不溫不火,沒有讓淘寶的搜索引擎看到你的產品潛力。

搜索流量下滑。這在一些店鋪參加了天天特價、淘搶購等活動後,很容一出現。最主要的原因就是因為活動導致服務質量下滑,比如發貨速度不好,客服跟不上導致客服的服務態度不好出現差評等等。所以每次活動大促前都要做好准備,避免出現這種問題。

搜索流量上升。這種情況,你的活動目的就達到了,一般適用於銷量權重比較高的類目,並且活動期間數據表現很不錯,服務表現也不錯。很多標品類目,比較容易出現這種情況的。

3)其他的渠道流量下滑

比如說淘金幣、老客戶、淘寶直播(你突然不播了)等等,這些流量下滑一般對搜索不會有特別大的影響。

2、一般的流量下滑的本質是什麼

依然要注意,既然探討流量下滑的本質,肯定要考慮兩個前提條件的。第一就是你店鋪當中沒有違規降權,因為出現違規降權的時候,搜索流量下滑是一種懲罰結果。面對這種情況,商家你就不要想著什麼取消降權啥的了,那樣的概率很低。你這時候最需要做的是通過其他的途徑,把失去的流量補回來,以此來維持住店鋪層級。

第二是你要考慮大盤的問題,因為很多類目都是有淡旺季的,在考慮大促期間的影響等等,所以當大盤流量下滑的時候,你的流量下滑幅度只要小於等於大盤的幅度就是沒有問題的。這個可以從市場大盤的訪客數中去看的:

再有你也可以在生意參謀首頁,大概第二屏的位置,有一個運營視窗,然後裡面有訪客數這個指標,你可以看一下自己的指標跟大盤指標的對比。

橘色的是大盤,藍色的是你自己。

拋開這兩個因素,你的流量下滑只有一個原因,並且是特別簡單的一個原因:有競爭對手做的比你好了。這個比你好,是一個特別寬泛的概念,我們來把幾種常見的情況給大家列出來,然後你才能針對性的去解決。

1)突起的數據表現優秀的新品

這是最常見的原因,很多時候也是你沒有辦法的。淘寶上每天都會有很多的新品出現,對於新品而言,搜索引擎是一定會給扶植的,並且會有一定的扶植期(這個看類目,有的類目給的扶植期短一些,有的類目給的長一些,最少一周,最多一個月)。

那麼如果在扶植期內,這個新品的數據表現非常好,尤其是點擊率、頁面停留時間、轉化率等關鍵指標。那麼這個產品會迅速的得到大量的搜索扶植,這些扶植的機會從哪裡來的?肯定是從原來的爆款那裡搶來的啊。

對於這類起來的新品,說句心裡話,如果你還想默守陳規,等著流量回來,基本是不太可能的。你唯一的動作就是變化,比如上新品,比如對產品進行重新優化等等。

2)競品低價的針對性策略

我給大家舉個例子吧,比如你是一個標品,然後各方面搜索表現都很好,你的直接競品會針對你的搜索情況,針對你的進店關鍵詞開直通車,也就是說,只要出現你的寶貝,就可以看到他的直通車的寶貝,在這樣的前提下,如果他的價格比你低,產品跟你一樣,會快速的造成你的轉化率下滑,然後搜索流量下滑的局面。對於這種情況,兩種方法,第一是看你能不能降價,第二是看你能不能調整產品的賣點,跟競爭對手的產品打散競爭。

3)競爭對手快速的堆起來銷量了

直通車、鑽展、淘寶客、上活動……,通過各種方法,競爭對手把銷量快速的沖起來了,如果是客單價不高的商品,或者標品等銷量權重比較高的寶貝,對方的搜索權重就會上的比較快,然後把你的流量搶走了。

最後我們回顧一下運營一個店鋪需要解決哪些關鍵問題。這些既是基本功也是要不斷精進的點。

關鍵點一:對市場敏銳的分析判斷能力

你店鋪最終能不能掙錢,以及掙多少錢,取決於你的產品能不能解決用戶需求及能多大程度上解決。這個需求的發現是需要運營能對市場有很好的洞察和分析能力。當然,對於多數運營來說,這個要求是偏高的,只要能根據現有的產品發現市場機會就已經很棒。

關鍵點二:能拿到一個好的產品

產品供應這塊,運營通常搞不定,畢竟這個需要有大量的資源支撐,資金、關系、運氣等等。如果你不是自己創業,這點可以忽略,找到一個好老闆就可以。

關鍵點三:找到合適的渠道

淘寶這個平台上,所有的銷售渠道是相對透明和公平的。在產品推廣之前,作為店鋪的負責人至少要熟悉不同的推廣渠道的特點,並且至少精通一個推廣渠道。舉一個例子,部分高客單價產品,比如大型的復印機,在淘寶上搜索流量很少,只能通過直通車去不斷投入。雖然單次點擊花費平均超過20元,但是利潤能支撐,只依賴搜索流量一定是無法存活的。

如果你是初階的運營,至少熟悉一種推廣渠道,這個是你的飯碗。

關鍵點四:合理定價

定不同的價格,就是選擇不同的對手競爭,直接影響成敗。

比如搜索瑜伽墊,銷量排序。

30元以下的這個價位,對手都很非常強。如果你也選擇做這個價位的瑜伽墊,就不是一個非常明智的選擇,除非你比對手要強很多。

這些分析與判斷能力的養成,不可能通過學習規則和推廣來獲得,只能是積累。平時多看一些營銷和商業分析方面的書籍。

關鍵點五:促銷手段的選擇

促銷就不多說了,所有的賣家都會針對不同的階段推出促銷活動,刺激潛在客戶獲取更多的銷售額。

關鍵點六:策略制定與運用

合理運用策略的最終目標是能讓自家店鋪獲取更多利潤,最好還能抑制對手發展。

舉一個例子,這個是中小賣家常見的一個策略。店鋪里常常會有一款產品以很低的價格銷售跑量,進而獲取更多的流量,然後銷售其他產品獲取利潤。

這個對於店鋪運營的要求就高很多了,要求能靈活根據市場變化制定對策。當然前提是已經能熟練掌握淘寶運營的技能了。

題主問的4個問題,其他人的回答已經很好了。第四個問題,怎麼推廣有效?還是先看你的產品更適合淘內哪個推廣渠道以及產品自身的競爭力如何。這兩點搞定了,推廣不會差。

完成入門後,多學多思考多問,這個會是最快最有效的進步途徑,祝好運哦!

2. 新淘寶店鋪流量做不起來怎麼辦啊

首先,新店做不起來,有沒有分析過是什麼原因導致的
其次,題主也沒描述清楚,開店多久,做什麼類目,都操作了什麼。不妨先思考一下一位新手開淘寶店需要做哪些工作,提供幾點思路:
1、先打造新品基礎銷量
2、利用親朋好友來做基礎銷量,成本允許的情況下,可以給予一定贈品回饋,贈品的選擇一定要符合目標用戶需求且具有吸引力,要使用戶產生為了禮品反過來去購買產品的沖動。
刷單只是一個補充手段,如果店鋪已經很有競爭力,就不用太重視刷單,反之也沒辦法不刷單,很多小賣家還真沒辦法不刷,最主要還是看刷單法律執行情況。
上述也是店鋪起初沒有排名原因中的幾點,再加上新店本身信譽度低,只有提升店鋪流量,成交量、瀏覽量、好評率。。。店鋪排名才能靠前,類似問題我之前的回答都有提到,可以去看看,希望會有所幫助。

3. 淘寶流量起不來的解惑

出來做淘寶,求得就是一個流量,沒有流量其實和很多方面都有關系,所以一些賣家在流量起不來了之後時常陷入困惑當中,不了解原因,也不知怎麼去解決,最後店鋪日漸式微。所以說搞清楚流量起不來的原因很重要,那麼今天的內容就是關於這個方面的。
第一個:坑產的原因。
A、操作單子不規范的原因
發現現在很多商家魚塘補單,認為用戶會多麼地配合操作,實際上現在淘客那麼多,他們很多是從淘客過來的,也有老顧客直接從已購買等渠道過來,這些根本算不到搜索的坑產裡面去,如何給你帶來權重,只有銷量權重,所以很容易被商家所忽視。
第二個:產品和服務的原因。
A、產品同質化本身不受歡迎
電商的本質是賣產品,認為如果產品本身就是同質化的產品,不受用戶歡迎的產品,自然會影響鏈接權重的,用戶看到後根本沒有想要了解的想法,直接過濾掉了,這個在淘寶肯定是不受歡迎的,所以不會再給你更多流量也是情理當中了。
B、DSR評分很低,新版綜合體驗分低
DSR要是飄綠了肯定不好,所有人都知道你的店鋪服務太差,產品太差,低於4.6是不利於排名的,淘寶肯定也不會給店鋪評分差的推薦流量,推薦的肯定是那些店鋪口碑好的了,總之就是好的越好,差的越來越差。現在又出來一個綜合體驗分,還出來無憂購,就是淘寶在不斷地提醒大家做好店鋪服務,所以這個權重對於鏈接權重影響也越來越大,另外店鋪售假扣分搜索很難做起來。或者是質檢扣分的很難做,扣的分越多越難,扣過兩分以上的人基本上還可以獲取,只不過獲取流量不多,但是如果你售假扣6分或者12分以上的,覺得這個店基本就沒用了。
第三個:競爭場景的原因。
場景大家都理解,競爭場景是我單獨提出來的概念,指的是什麼呢,在千人千面的情況下,我們在同一屏裡面所展現出來的競爭信息,我把這個歸為競爭場景
A、競爭場景下圖片點擊不夠
簡單來講,就是圖片點擊率不夠,也會給你少帶來很多流量,這個不難理解吧?淘寶想給你流量,也要用戶會點,對不對?他不點,是不是你做再多也沒有用?很多人會忽視這一點,另外我為什麼要放在競爭場景下來講,因為我們的圖片必須要這個場景下,才能考慮,比如,我們的背景是紅色的,紅色的在哪裡都亮眼,點擊率都很高,但是如果這一屏全部都是紅色背景圖,當你做一張藍色的,是不是就與眾不同,在這個場景下是不是藍色的更好?同一屏下,你獲得的流量是不是就更多?所以要規劃到場景下面。
B、競爭場景下價格不好
簡單來講,就是在這個場景下,你的價格沒有任何吸引力,有時太高,用戶不想了解,有時太低用戶不想了解,有時一樣,被忽視。很多商家很容易忽視價格這一點,而我想說的是定價定天下,我做了很多案例,都在於價格定的精妙,李嘉誠有一個專門的價格委員會,真的是定價定天下,這里跟據品牌定位,競爭格局,等等都有關系,不同的階段不同的定法,想有公式給你的商家怕是要失望了,這里沒有,給你公式的,可以明確告訴你都是扯淡!只是有一些原則,這個等有機會了再跟大家溝通吧。
C、競爭場景下銷量數字不夠高
還有一點大家可能也會忽視的,就是你的銷量數字高低也會影響你在這個競爭場景下獲得流量,有很商家應該深有體會,在什麼都條伯都一樣的情況下,銷量100和銷量破1萬了,流量和轉化都有明顯提升,這就是競爭場景下的用戶心理在發生著重要的作用,當然銷量權重這個就不用講了。
相信大家看完之後可能會在其中找到感同身受的幾點,希望能通過這次的分享對你們的店鋪有所幫助。
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4. 淘寶店的流量為什麼一直上不去,也做了不少推廣,就是沒流量.

你好,其實免費推廣的流量是很少的,你只有想辦法在淘寶裡面推廣,才會好一點。但是你必須從你自己店鋪本身去做起,像關鍵詞、上下架時間和折扣等經常來優化才能穩定排名的。盲目去外網推廣,可能時間也花了,也沒有什麼真實的流量。關鍵詞是隨著季節不同和搜索人習慣不同而改變的,所以你要多去觀察,及時修改關鍵詞來提升搜索率。只有搜索進來的,轉化率才是最高的。祝您生意興隆。

5. 淘寶新開店鋪一直沒有流量怎麼回事

店鋪沒有流量,可能有以下三方面原因導致。

一、店鋪缺少推廣

一般新店鋪開張,因商品缺乏人 氣、銷量等累計,沒有自然流量是很正常的情況,您需要積極推廣,為店鋪引流。

二、店鋪/商品本身存在一些影響自然排名的問題,導致自然排名偏差

(1)、店鋪層面

1.檢查店鋪是否有產生過假貨,違禁,炒作,侵權等違規行為,杜絕一切不規范交易行為。

2.檢查店鋪DSR評分是否均優於同行,檢查店鋪的近30天的售後數據是否都優於同行,若有經營數據比同行差,建議加強優化。

(2)、商品層面

1.核實自己的商品是否被降權了,若商品被降權了,請聯系客服確認處理方案。

2.查看商品近30天內的真實銷量、人氣、收藏、真實轉化率等基本數據是否正常。

3.檢驗寶貝屬性是否真實完整。

4.檢查商品的SKU設置是否存在SKU作弊行為。

5.檢查商品本身評價內容,不管是好評還是差評, 好評率對搜索排名沒有影響,但是評價內容本身好壞會影響搜索。

三、店鋪內商品綜合排名靠前,但還是沒有訪客

出現這種情況,一般是商品本身沒有吸引力,導致消費者在看到了商品的情況下也沒有意願點擊進一步了解。

(5)淘寶為什麼流量就是推不上去擴展閱讀:

以下五招,就能很好的達到提升店鋪流量的翻倍增長的效果:

一:總訣式-標題優化

標題即是商場,你的標題即是你的商品出售商場,標題優化一直是淘寶店鋪能否在榜首的關鍵。盡量去挑選長尾關鍵字。其實簡單來說,做優化之前必定要明確自己店鋪產品的定位和現狀,盡量要務實一點。

二:破劍式-上下架時刻

上下架時刻對於店鋪的排名也是有一定的影響的。一般上下架的黃金時段是:上午9:00-12:00;下午13:30-17:30;晚上19:00-23:00。

三:破刀式-櫥窗引薦要百分百使用

不是一切櫥窗都用上了,就叫做百分百使用。首要,選出你的關鍵優異寶物長時刻櫥窗引薦,有銷量的寶物必定要長時刻參與櫥窗推行,作為關鍵引流的寶物。其次,剩下的寶物再減去必不引薦的,依照優先引薦快下架寶物的准則去引薦。

四:破槍式-捉住寶物發布的關鍵

關於發布寶貝,詳細即是指寶貝的圖像、描繪、特點等。特點即是寶物最上面的那一欄比方寶物的長寬高,材質等等,試用人群。本著腳踏實地的准則盡量寫滿,能寫多的,不要寫少了。

五:破氣式-相關出售

一般來說,最佳數量不要超越6個,能夠選用4個相關出售加2個團購這種形式。相關出售不主張只弄一套模版,即不要一切寶貝的相關出售都是同一種,因為這樣起不到任何作用。

6. 淘寶流量下降是什麼原因呢

流量下降的原因可能是多方面導致的,一方面是推廣這些都需要重新做了,另外就是店鋪不更新產品的原因了。我覺得本身還是推廣吧,一般推廣都是引進流量的,需要長期堅持的,不定期去做的。隔一段時間不做,就有可能會缺少流量。

7. 我開淘寶一個月了,可是店鋪流量一直上不去,我該怎麼辦

我也是開淘寶的,很有可能是因為你信譽低的原因,不過我可以教你月上一鑽(絕對正規沖鑽)其實只要顧客進了你的店門,也就是店鋪有了流量,當然顧客看到店內其他寶貝的機會就大了,看到寶貝的機會大了,當然你的寶貝成交的可能性也就大了,換句話說,如果顧客不進我們的門,何來流量何談成交呢?所以我們賺信譽,其實不只是在信譽,而是和做推廣有異曲同工之妙的產生流量效應,當然聰明的學生已經發現了,這可比推廣來得實在得多,便宜得多,直接得多啊。因為我們在讓顧客辦理VIP卡的時候就相當於面對顧客做了一次推銷,而VIP卡產生的效益不只是目前顧客幫你多頂了一分,多增加了你一分的信譽,而是為你穩定了客源。
當顧客需要購買你店鋪有的東西的時候,比如說衣服,當然會在第一時間想到你的店鋪,(噢~~曾經我在一家衣服店裡辦了VIP卡的,有折扣的)當然會選擇先到你店裡來逛逛,因為是有折扣的嘛,而且之前打過交道的也比較放心啊。其次,VIP還會收藏你的店鋪給你增加人氣,當然要抓住VIP的心,還得靠您聰明和智慧哦。
有需要可以旺旺我:豆子王國

8. 淘寶寶貝手淘自然流量總是上不來

可能是推廣引流這些沒有做好 你現在先把這些做上去 流量自然而然就上去了。這樣的話對你以後店鋪的發展也是有影響的

9. 淘寶搜索流量沒有上升是什麼原因

淘寶搜索流量沒有上升的原因,是因為他們的這個業績沒有達到一定的這個目標所導致的這么一個情況,或者說他們的這個淘寶的這個網頁瀏覽瀏覽那個人數沒有達到一定的這個瀏覽數,找到日誌的。

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