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淘寶運營大牛為什麼不自己開店鋪

發布時間: 2022-11-29 08:03:02

『壹』 淘寶培訓老師那麼熟悉淘寶運營,為什麼不自己開店

其實不是所有的人都適合創業的呢,但是卻很適合當老師,培訓真的是很穩的工作了呢,風險是很小的喲。


雖然淘寶培訓老師對淘寶很熟悉,而且理論也很扎實。但理論和實踐並不平等。這不是一個好的理論,它真的能夠經營好商店和產品。因為理論是建立在想當然的基礎上的,但實際操作起來卻很困難,這是完全不能預料的,而且永遠都會超過嘴。比如,一個非常簡單的數據採集,當老師能在不到一分鍾的時間內完成數據採集指標時。

如果培訓班招到一些學生,能掙幾十萬。如果你做淘寶,可能會賺到這些錢了嗎?這樣,你就不必冒太大的風險就能獲得穩定的利潤。





『貳』 淘寶培訓老師那麼熟悉淘寶運營,為什麼不自己去開店

我參加一次淘寶什麼大學培訓,基本都是忽悠,騙子,懂的還沒我的多,因為我本身就是開網店,賣女裝然後到現在賣女鞋,現在又做了直播,什麼都玩過,其實就是要跟著規則和趨勢去走,預計未來發展,淘寶每年都在變化。

網店我已經做到5個冠,擔這沒什麼用,不重要,這么多年來,每天穩定400-600單,也沒什麼大爆單,因為我追去的是穩定健康,不看重那種只有爆款的店,或者就掙一比那種,那屬於不健康的,根本很難做大甚至做不到線上線下。

要實戰沒有、真經驗沒有、自己開店並堅持10年更沒有、網店做了掙錢幾乎更更沒有,跟隨時代發展玩直播玩的好的,更是沒有。

這就是我的意見,我是淘寶店主,經營8年多,不是大富大貴但已經是可以生活的不錯。

經驗之談,我也想過分享知識掙錢,也拒絕一些所謂淘寶培訓機構,因為沒時間也不想去他們那樣機構,我情願分享給我朋友,只要我有時間就會,對於陌生人依舊會收點咨詢費,因為知識就是金錢,花時間去了給報酬很自然事情,只要值得就可,我像別人學習也是這樣。

就怕花了不值,所以新人不要去淘寶培訓,開店本身就很簡單,做好還是要自己琢磨多學多看多問。

說了這么多有人不信,那就算了,反正我的店鋪淘寶“小魚子家”,也可淘寶直播搜索主播“小魚子家”,我是松哥,直播一般在晚上12點左右,其它都是公司員工。

一個淘寶商家真實發言,希望能給新人一些參考,謝謝了。

『叄』 新手小白是自己做淘寶店鋪還是找代運營

淘寶小白適合找代運營嗎?

如今淘寶市場競爭激烈,要想成功運營好一家店鋪已經是異常的艱難,如果沒有專業的團隊或經驗豐富的操盤手,僅憑一槍熱血是很難有所作為的,特別對於一些新手想要進入淘寶大軍的更是艱難。

所謂有市場就有需求,正因如此一些淘寶代運營的組織及團體也就瞬間的在市場上蓬勃發展,他們依託其龐大的經驗豐富的運營團隊幫助一些運營經驗尚淺或新手賣家運營店鋪,這也是中小賣家或新手最為優先考慮的模式。然而正所謂林子大了什麼鳥都有,棍子多了有長有短,並不是所有的店鋪都適合找代運營的。

比如,前段時間我就看見一篇帖子的留言,好多小夥伴都在問題如何找代運營,甚至他們所咨詢的類目都是一些奇奇怪怪的類目,讓我覺得很不可思議。所以今天我就整合了一些關於什麼樣的店鋪適合找代運營?怎樣找到靠譜的代運營的資料。

找代運營之前,賣家最應該做的是自己應先了解自己店鋪存在的具體問題,而不是單純的沒銷量,沒流量。要搞明白 哪些方面搞定不了導致的沒流量。在此基礎上,明確自己要求。找代運營是要解決哪些問題。自己能給到的支持是哪些(包括時間周期,資金投入,圖片支持等等)。因為你要知道,找代運營並不是說幫你從0到100全權負責,代運營正確的理解應該是你有到的產品好的貨源性價比各方面都不錯,這一類產品客戶買過去之後滿意度肯定是比較高的,由於某一方面或多方面自己無法搞定,此時代運營可以運用策略及技巧很好的幫你解決。代運營行業本身就是個資源互補,你有好的產品,代運營有專業的團隊,代運營主要的目的也是把你好的產品去呈現在消費者眼前。

當前的平台引流工具很豐富,引流容易,轉化難。轉化差導致流量成本高,造成惡性循環。所以導致很多賣家看不到希望,越做越難做。這個問題,不是代運營單方面能解決的。需要賣家和代運營共同解決。

那麼作為有一定基礎,或者一些中下賣家的店鋪來說,是否可以找代運營呢?

這個就可以主要參考一下2點:

1、產品是你整個的核心,如果你沒有合適的產品,就算有再牛B的技術,也做不起來。

2、供應鏈和資金決定你接下來的發展速度,供應鏈不行,也是遲早會死的。

那怎麼去辨別代運營靠不靠譜呢?

1、一定不要只在電話或社交平台上光聽代運營公司的片面之詞,要進行實地的考察,和對方具體的面談下,了解代運營公司的情況,其中就包括了解團隊、正在操作店鋪,以及對你這個類目等等及一些運營的思路和見解。你要知道一般靠譜的代運營公司肯定會對你的店鋪和店鋪產品做全面的了解才會考慮跟不跟你合作的。因為如果本身你的產品就沒有操作的空間還要和你合作,這要麼是傻X公司,要麼就是一錘子買賣的。一般正常點的代運營公司是不會砸了自己的牌子的。

2、市面上代運營的價格很不統一,服務費幾千一個月的,也有幾萬一個月的,不要但從單一的價格維度去衡量,因為服務費越低,對於代運營公司來說,他們必須要接更多的店鋪來維持員工開支,所以肯定沒有足夠精力打理你的店鋪。一般正常是3-4個人團隊能最多承接3-5家店鋪(不包客服)。

3、看他手上有沒有相關案例,或是對於你所在的類目有多少了解,不放心的話可以讓代運營針對你的店鋪跟產品做個相應的方案,可以看下操作思路合不合適你的店鋪發展。

4、千萬不要相信那些一來就和你說,有多少多少的店鋪現在在和他們合作的,合作的店鋪越多,人員精力就越少。你要了解的是他們操作團隊有幾個人,這些店鋪和他們都是什麼樣的合作模式。

所以說在你找代運營之前,一定要做一個全面的綜合考慮,你的店鋪類目及目前狀況適不適合找代運營?適合找什麼樣的代運營?還有代運營一定也要提前分析你的產品是否有市場,能否出具一個適合你店鋪的運營方案。


1、學會區分公司是否正規,主要看其證件是否齊全。網上有沒有相應的備案資料。網路口碑如何。

2、學會區分是否是「忽悠」型公司,這點主要看其業務人員和技術人員的比例就能比對出,如果一個公司70%都是業務員,這個公司基本是就是個「忽悠」型公司,這樣的公司基本是是以一個報價非常低的手段,吸引客戶簽單。

3、學會查看案例:每個代運營公司基本是都會給你准備很多銷量好的案例,作為他們牛X的有利證明。但是這些通通可以作假的。所以看過往的案例的同時,更要看一看他們現在實操的案例效果如何,(看案例最好是遠程看,或者當面去他們公司看,這樣真實點)還有他們跟你出具的具體方案是否符合你的需求。

重點:代運營不是什麼產品都可以去做,所以有一個好的產品很關鍵,本身就是個資源整合,你提供好的產品,代運營有專業的團隊,達成互利共贏

1、產品是一個店鋪的關鍵,運營工作是讓你好的產品呈現在消費者的眼前:如果一個運營公司在跟你談合作的時候,就連你們最基礎的產品市場數據分析、產品基本情況以及定價利潤空間等信息都沒確認,就直接跟客戶產品可以做保證多久可以做起來一個月保證銷量多少,個人覺得是不現實的。因為個人覺的一個網店發展的如何發展的快慢第一步是取決於產品,產品是否有好市場、同類產品的競爭力跟產品賣點如何,如果產品真的不適合做電商或者行業競爭力太大投入太大,其實再厲害的運營團隊都無法保證一定能達到什麼效果的,其次合作是雙方配合的不是說代運營這邊單方面就可以保證的了的,所以找運營公司的時候可以先讓做一個產品市場分析,確認下是否可操作,如果中途因為產品局限性導致操作不了反而耽誤了各自的時間跟精力。


2、關於合作模式:商家跟代運營合作就是資源共享、利益共贏,並沒有說誰去賺誰的錢,各種發揮擅長的領域。一起賺淘寶市場的錢,還有些運營公司直接就是純服務費模式,低的一年幾千塊錢,高的一年十幾萬,不拿提成,很多商家可能覺得不給提成是很好的,試問一下沒有提點運營公司的贏利點在哪裡,運營店鋪如何會有動力,做的好跟做的不好是一樣的結果。我的觀點是運營公司有能力運營起來店鋪,就應該收取合理的傭金提點,這樣更有動力可以把店鋪做的更好,所以真的不要吝嗇幾個點的提點,畢竟羊毛出在羊身上,合作本身就是大家都能賺錢然後長久合作的。

總結:一個靠譜的運營公司,他們會竭盡全力幫你去打理店鋪,你只要能看到店鋪的排名,流量,收藏,加購,轉化率,店鋪評分,還有他們有沒有在按照指定的運營計劃在操作就行了,開網店貴在堅持與配合,合理調配自己的貨源,不斷完善自己的產品,跟運營方對接時互相溝通配合,對運營方的不足之處提出建議,雙方共同努力去打造店鋪,這才是正確的代運營網店合作方式。

最後講下我的個人情況:我自己本身是代運營團隊,16年自己創業的小公司目前也就10幾個人的團隊,手上就運營著幾個店鋪,主要是為了長期合作提點共贏的,每次發文章跟大家分享代運營行業的一些注意點跟套路,總是會被一些同行大公司進行針對或者惡意評論,代運營本身是一個非常合理有需求的行業,只能說個別同行把市場弄的很混亂,導致想找運營的商家都是有顧慮或者觀望的狀態。

如果你打算找代運營或者在店鋪運營過程中碰到了困難(直通車投入費用太大、店鋪免費流量上不來、爆款起來太慢、店鋪違規等問題)可以私信或+我,可以幫忙分析店鋪問題產品市場以及給到相關的店鋪操作思路。

我們公司小公司小團隊主要做精不做多,盡力去做到客戶滿意達成長久合作,我們公司現在手頭上有7個項目在合作,我們手頭上的老客戶不敢說做的非常好,至少合作的客戶都是滿意的,月銷幾十萬都是有的,需要詳細了解都可以遠程或上門一個個帶你看看。

這個女裝店鋪是我們合作3個多月的店鋪現在每天銷量可以達到1w+,我們從店鋪的美工,裝修,詳情,設計,寶貝上新的一些基礎銷量好評開始,從一天幾單到現在穩定每天都有30單以上了,店鋪也是一步步發展的,不是說你們找我們代運營合作,馬上就可以有很好的效果,合作也是雙方的光靠我們代運營也是很難去做起來的,只能說相互配合努力各種做好自己擅長的東西朝著同一個目標去努力,一起賺淘寶市場的錢。

『肆』 淘寶代運營和自己找人做有什麼不一樣

最近兩年代運營的口碑不是很好(事實),導致整個職業受到了影響。可是各位掌櫃也不要因此而全盤拋棄,只需自己對運營常識有所了解,且找的協作夥伴是誠信協作的品牌單位,一般問題不會很大。今日主要為咱們處理以下問題:

「是老闆自己學運營好?仍是招運營好?仍是花錢找代運營好?」

其實這個問題在我的了解中,能夠分解為三個問題。

1、時機本錢問題

關於時機本錢問題,我先解釋一下這個名詞的概念:時機本錢(opportunitycost)是指企業/個人為從事某項運營活動而拋棄另一項運營活動的時機,或使用必定資源取得某種收入時所拋棄的另一種收入。就比方你現在這個時刻在看我的這篇文章,就不能搭檔去看稻盛和夫的《阿米巴運營》,那麼你看我這篇文章的時機本錢就是「看稻盛和夫的《阿米巴運營》」。企業主作為老闆,你的時機本錢是很高的,可能在你操作阿里店肆的時分,外面有一件事關企業生死存亡的大事等著你去處理,那你怎樣權衡?在你學會了阿里店肆操作的時分,你作為企業主在戰略方向上沒得到大的提高,企業未來衰落何如?

在這個細分問題里,依照時機本錢來區分,我個人的主張是企業主>合格的運營總監>第三方保管。

2、時刻本錢問題

時刻本錢的概念是:「指必定量資金在不同時點上的價值量產差額」,咱們假設在必定規范模型下(即不考慮其他科技、專利、原料等問題),試想一下,假如小米手機創造在蘋果手機之前,那麼現在小米手機和蘋果手機的人物是否會交換?企業只爭朝夕,或許你晚一秒成功,就如馬雲說的「今日很嚴酷,明日更嚴酷,後天很誇姣,你卻死在了明日晚上」,企業主既然是學習操作阿里運營,那麼必定一開始他是不會的,那麼等他學成歸來之時,能否趕上企業大展宏圖之日?招聘運營總監?招聘要時刻,職工入職後了解產品要時刻,推進規劃要時刻,這中心的時刻真不好把控。請代運營?請網路一下阿里巴巴代運營公司,官網一水兒做的漂亮,怎樣金碧輝煌怎樣來;搜一下相關口碑,太多的吐槽收了錢不管事,點評一水兒的差,可是找到靠譜的代運營的話,第三方運營在這里卻是時刻本錢最小的,能夠直接了解產品後就開工。

在這個細分問題里,依照時刻本錢來區分,我個人的主張是第三方保管<合格的運營總監<企業主。

3、試錯本錢問題

試錯本錢是指「一個不斷試錯的進程發作的本錢便是試錯本錢」。做B2B,在我早期知乎上更新的答復「阿里巴巴的店肆有何運營技巧?」里有說過,你的布局會很大很翔實,這中心的試錯本錢是十分高的,你找一個不合格的運營總監,給你帶來一屁股的爛攤子,不合格的運營總監你拍拍腦袋探口氣開掉了,他拍拍屁股走了,他這一搗鼓留下來的爛攤子終究仍是要你自己來拾掇的。如你,企業主,你不明白怎樣去布局,怎樣去規劃的話,自己種的苦果自己吃,試錯本錢不行避免。如第三方保管,也是相同的,不靠譜的公司,橫豎就是牛批一頓吹,橫豎錢收了,你照著去做,失利了,管第三方保管他們什麼事?成功了向你邀功;你沒照著去做,那有說辭了,我都給你指明晰要怎樣操作,你怎樣不去做呢?

在這個細分問題里,依照試錯本錢來區分,我個人的主張是合格的運營總監<企業主<第三方保管

最終回歸到「企業主是自己學習/招聘運營操作阿里店肆好,仍是找第三方保管好」這個問題上來,其實這個問題是沒有規范答案的,是個開放式的問題,要害在於企業主怎樣去權衡這三方面本錢的利弊。初創小公司,一窮二白的那種,主張是自學;有必定根底,想盡快打開商場的,主張第三方;公司到了必定規劃的,主張招聘運營總監。

再來看這個問題自身:電商代運營為什麼會讓人抵抗?

此處,代運營碰到碰到時機本錢問題,完勝。

代運營碰到時刻本錢問題,完勝。

碰到試錯本錢問題,完敗。

而代運營公司為了避免碰到試錯本錢問題,就爽性不參加企業的選款、備貨、供給鏈條等問題,不求有功但求無過。可是企業不行啊,做電商就是為了出售,前期你把結構之類的都搭好了,後邊呢?就放在那擺設?所以最終往往是一個成果:代運營公司以十分快的速度,替企業樹立好了網店,可是後邊的話,代運營公司壓根兒就不想參加;而企業還在傻乎乎的等著這只現已養好了的「電商母雞」不喂養就能下蛋,那就會有看官說了:「試錯本錢這個環節也讓代運營公司參加進來啊」,但我通知你,代運營公司即便是想參加也是有心無力的,為什麼呢?咱們接下來看我在另一篇文章中的觀點:

做運營需求具有的兩個有必要點:

1、在公司的位置怎樣?

你在公司的位置決議了你推進項目的開展速度和空間,不細說。

2、在公司能夠調集的資源有多少?

你一個人牛那不算牛,帶著一群人牛才是真的牛。個人英豪的年代早已結束,團隊英豪才是王道。做c2c絕不是你做好表面曝光點擊成交數據就萬事大吉的,還涉及到後續許多問題。商場價格監控?新品開發?倉儲物流?資金支撐?沒有你悉數想到的,只要你還沒遇到的。這些問題發作時,你有多大的許可權去調集資源來處理,很要害的決議了企業的電商團隊能走多遠。

那現在依據這兩個起點考慮,一個站在門外的代運營,即便他運營技術水平再高明,把你表面數據做的再誇姣,他不沉浸到企業內部,不去整理企業電商合作環節,他仍是做不好運營的。

碰到在企業內部需求調集資源,他站在門外的運營,在公司沒有位置,跟同僚不了解,即便企業老闆合作得再好,但由於老闆是不明白電商的,他怎樣通過去調集組織?此處,代運營,卒,而且是死透了的那種。

咱們再從另一個維度來看下代運營公司需求滿意的運營的需求:

合理的運營布局:

首要,你的電商團隊布局

1、你的電商團隊有必要和庫房在一起,這樣你才能隨時監控庫存,產品質量改變,包裝,庫房的發貨速度等數據。而且業務員訓練了解產品,找樣品,美工攝影數據查詢等各種便當,還便當庫房爆

倉時能夠隨時機動調取職工進行幫忙發貨。

2、你的團隊作業地址有必要是在市區交通便當的當地,這樣做的優點有幾點。

①發貨時運費會降低(別小看運費問題,除非你是包郵,不然這在很大一部分程度上影響你的成交變換,至少會影響你30%的成交數據)。

②招聘職工的時分,職工在挑選作業的時分,會依據到達公司交遊所花費的時刻來決議是否應聘以及上班。不要跟我說包住宿,除非孑然一身到城市裡的打工仔,不然都有點親戚朋友或許對象什麼的想陪伴在一起。

③跟外部打交道也便當的,總會有些工作要處理,對么?

3、你的電商團隊架構有必要要健全。該有的職位有必要要有,必備的是運營1個,美工1個,業務員2個,庫房發貨順利(倉管1,分揀員2)。然後再依據電商團隊開展而添加人數。

4、薪資架構要合理。

①運營是跟提成掛鉤的。

②推行一般都是固定薪資,有決心能夠掌控的話,主張讓推行的

成績也跟成績提成掛鉤。

③美工一般都是固定薪資,有決心能夠掌控的話主張讓美工的薪

資也跟成績提成掛鉤。

④業務員這塊的薪資有必要跟成績提成掛鉤。

⑤好的薪資准則在必定的范圍內也就影響了你的團隊戰鬥力,決

定你的這個團隊能走多遠。

其次,你的產品布局

你不行能指望你的一切產品都賣的十分好,所以你在一開始布局產品的時分就要考慮到,哪些產品是拿來低贏利乃至平價或許微虧拿來引流的,哪些產品是拿來賺取贏利的,哪些產品是順帶著賣進行測款的。

爆款:

你的爆款首要有必要是商場上的硬通貨,有很大的消費商場,質量要過硬,庫存要足,價格要低,拿來引流。

定價時多參考同行銷量好的定價。

贏利控制在25%。虧多了老闆不滿意,贏利高了跑不起量,而且形成規劃的話,簡單被同行抄襲。

贏利款:

你的贏利款有必要是既有或潛在具有很大的消費集體的,質量要好,價格適中,這類產品是你店肆掙錢的中心點。

測驗款:

這類型產品就是測驗一下哪些產品有成為爆款的潛力,哪些產品能夠選為贏利款。哪些產品實在賣不動就清倉下架掉。

活動款:

前面現已有提到,店肆為了合作阿里巴巴的活動,需求設置一些價格虛高的產品,此類產品專做活動所用。關於活動款的樹立,能夠單獨選款,也能夠從贏利款或許爆款里邊選定從頭做個一產品鏈接即可。

關於這四個款型產品的合理份額一般是1:5:3:1這樣的份額來設置。

再次,你的店肆該怎樣布局?

你想傳達給客戶什麼意念?你想展示給客戶哪些數據?

阿里巴巴的基本頁面設置,除主頁外,頁面名稱是能夠調整的。

產品列表(產品展示的前後聯系在很大程度上決議成交要素)

實力證書(公司實力展示,讓客戶發作信賴感)

作業場景(公司實力展示,讓客戶發作信賴感)

歸納展示(公司實力展示,讓客戶發作信賴感)

設備陳設(公司實力展示,讓客戶發作信賴感)

協作夥伴(公司實力展示,讓客戶發作信賴感)

這些都是能夠展示給客戶的,展示的主題就是讓客戶信賴!讓客戶信賴!

再次,產品概況頁布局?

這塊該有的資料都是需求有的,削減客戶提問時機,促進成交精準度,削減業務員溝通時的時刻本錢,個人主張遵從幾個准則:

產品尺度、分量、包裝數據等,都需求明列清楚,盡量削減客戶靜默閱讀時的疑問。

產品的使用方法,盡可能的展示給客戶。

產品的功用,盡可能的展示給客戶。

在阿里巴巴上面,你的產品圖片不需求過度美化,盡可能的要實在還原度高。

在頁面概況里邊,盡可能便捷的讓客戶能找到公司的聯系方式。

再次,時刻進展規劃布局?

在店肆剛開始的時分,跑曝光,跑成交量為主,讓你的產品在商場上流轉起來,每一個你流轉起來的產品,都是你的一個廣告宣傳員,這重要性不用多說。

店肆有必定的銷量之後呢?那你就要整理你的客戶聯系了,小客戶調查布景,爭奪開展成大客戶;大客戶樹立協作聯系,變成老客戶;老客戶服務好,增強他的被重視感,添加他對公司的粘性程度。

在店肆成型之後,就要考慮做成品牌,把控好價格監控,提高產品質量了。

許多店肆都是死在第二個階段,重復惡性循環,不斷的吃新客,老客戶沒去重視好開發和保護,店肆成交量也就死活都起不來。假如你走到了第三步,那萬萬要注意去樹立一個合理的價格體系,保護好你的代理商的贏利,經銷商的權益,散客拿貨時的愛好。

看到沒,從這個維度來調查的話,代運營公司能給你做好的有:店肆布局、產品概況頁布局,店鋪推廣,運營策劃,爆款打造、可是碰到了產品布局、時刻進展規劃布局這三個方面,能讓代運營公司死到慘不忍睹,死的不能再死的那種。

以上,看完之後,您覺得代運營公司,能行嗎?

能給你的企業干好工作嗎?

你連代運營公司能替你做些什麼,不能替你做些什麼都拎不清楚,一開始認為代運營公司能給你打來一座王國,最終發現代運營公司卻只能給你一張王國的地圖,絕望之下,你下次還敢再碰代運營公司?

(在此也激烈斥責那些只為了自己成績績效的代運營公司出售人員,為了接到單子各種不著邊際的吹,白白浪費企業的時刻本錢,資金本錢,唾棄之)。

總結:代運營公司提供給你的只有美工技術、運營技術;真正產品布局,供應鏈布局,還需要店主自己規劃與協調,只有找到靠譜的運營公司加上優勢的產品布局加供應鏈布局,淘寶這條路才能越做越好。Ps:需要靠譜代運營公司合作的請sx或+我;行業深耕多年,做精不做多。

『伍』 淘寶店鋪運營需要掌握哪些技巧 為什麼淘寶店鋪半死不活

對於負責店鋪運營的商家來說,有很多的工作需要他們完成,同時他們也需要與運營團隊當中的成員進行有效溝通,對工作進行核實,所以他們是可以與各項工作接觸的人。這樣一來他們需要掌握很多的技巧,才能夠提高工作的效率。下面小編就來為大家介紹一下淘寶運營需要掌握的技巧,希望會對大家產生幫助。

店鋪運營,哪些技巧需要商家掌握好

1.技巧一:貨源

貨源對於淘寶開店的賣家來說是非常重要的,如果貨源不能得到保障,如果出現突然來了大量的訂單,那麼店鋪就會受到很大的影響。那麼淘寶新店賣家可以怎麼找貨源呢?有什麼優劣之處呢?

(1)代發

優:有供貨商直接發貨,讓賣家避免因庫存積壓的情況而造成的損失;

劣:無法得到最優惠的價格,貨源可能不穩定,容易造成斷貨現象影響店鋪運營。

(2)自產

優:可以自己把控質量,生產出比較受買家歡迎的產品;

劣:要自尋原料,前期投入的生產成本較大,需要較多資金。

(3)批發

優:用低價獲得產品,省去運費成本,可以保證產品的質量;

劣:需要壓貨,加大倉儲成本。

(4)代購

優:產品較為稀缺,買家的購買慾望強烈;

劣:價格不可控,貨源極不穩定,影響店鋪運營。

2.技巧二:選品

找好貨源之後,就到了淘寶開店最重要的一步——選品,選品做好了,淘寶開店基本就成功一大半了。那麼淘寶開店該怎麼選品呢?

(1)自身感受

其實這方法是最不好的一種選品方法,因為單憑自身感受去判斷產品的好壞、發展趨勢,這樣有卻客觀判斷,很容易出現產品不符合大眾的需求,不被大眾接受的情況。

(2)吸取經驗,淘寶那麼多老司機,不妨去向他們請教請教,畢竟他們在淘寶開店多年,肯定有自己獨特的經驗見解。但有可能會出現信息滯後或不符合當前市場需求的狀況;

(3)調研分析,這個就是最有說服力,最能客觀體現當前現狀的方法。數據都是根據每天的情況發生變化的,所以跟著數據去選品,准沒錯!

為什麼淘寶店鋪半死不活?

1、開店前沒做好店鋪定位

不管在哪個平台開店,都要對該平台的規則有一定了解。開店前沒有做好店鋪的整體規劃、風格、排版等,缺少一個明確的定位,運營起來時店鋪雜亂無章,店鋪怎麼做得好呢?

2、沒有明確的產品規劃

一些運營只想著店鋪上架多點寶貝,這樣就能吸引更多的買家,還可以打造一個屬於店鋪的爆款。殊不知現在淘寶支持店鋪用多個小爆款來引流,只有一個大爆款引流效果反而不好。

3、盲目跟風選款

有許多淘寶運營因為缺乏實踐,就會跟風選擇銷量好、人氣高的款式來銷售。但因為店鋪基礎不同,別人依然會賣得好,你就不行了。記住同行的情況只能作為參考,再根據自身實際情況來選款、定價。

4、產品沒有競爭優勢

作為一個淘寶運營,就要懂得挖掘產品的核心賣點。產品沒有賣點,何來競爭優勢?怎麼吸引目標人群?怎麼讓買家為你買單?何來成交?更不用談打敗同行了。

『陸』 為什麼有些淘寶客服那麼了解店鋪運營卻不自己去開店呢

想要根本了解這個問題你就需要先了解淘寶開店的全流

淘寶開店流程包括哪些呢?第一步是開店;第二步肯定是選品;第三步是產品拍攝,店鋪裝修等;第四部是產品上線,店鋪運營;第五步是快遞對接,產品發貨;第六步是店鋪客服、店鋪售後。

第一步開店主要根據你選擇的平台、選擇的產品類目,所需的資料、押金也是完全不同的,這也是很繁瑣的一步,要是選擇天貓、京東等平台,資金投入也不在少數。

第二步選品一般有兩種方式:自己的產品直接進行包裝發貨,這種方式因為產品是自己的,一方面貨源更穩定,另有一方面價位更具備優勢;第二種方式就是找別人幫你做代發,可以選擇該產品廠家幫你代發,阿里巴巴上找貨源幫你代發,或者直接在淘寶別的店鋪拍下代發,這種方式省力但是沒優勢。

第三步產品拍攝也有兩種方式:要麼自己進行拍照,自己進行排版,自己設計主圖詳情頁和視頻,對技術要求較高,但能做出差異化,可以按照自己想法和風格設計,當然是首選。第二種就是盜用別人的主圖詳情頁,再進行拼湊上傳,省力沒優勢。

第四步產品上線和店鋪運營,這里就要考驗運營師的水平了,我見過有些企業在淘寶上投入數十萬沒任何成效的,也見過不少白手起家的, 但是有兩點大家要記住,現在各個電商平台都是進入了精細化運營,一定要完全熟悉平台運營規則,不然店鋪很難起來;另一方面現在線上紅利也早已消失,店鋪根本競爭並不是運營的競爭,而是產品本身的競爭。

第五步是快遞對接, 我們日常發快遞多少錢一單?四通一達我們用的多吧,基本都是十元一單,但是做電商發快遞十元一單是沒辦法做的,毫無競爭優勢!四通一達一二線城市3kg以下運費四元左右是靠譜的,三四線城市五元左右也可以做,高了這個價位就要考慮你的快遞費用了,與快遞公司簽訂大客戶協議才是王道。還有發貨,自己發貨還存在供應鏈管理等諸多問題。

第六步就是店鋪客服和售後了,一個店鋪做的好,這兩方面也很關鍵,會直接影響到你的轉化率和復購率,還有評價,這些都是店鋪很關鍵的幾大指標。

這個就是開店鋪的基本流程,還是一些淺層次的要求,大家覺得單獨一個人想要運營好一個店鋪容易嗎?當然也不排除有部分店鋪是一個人直接運營起來的,我身邊也有不少朋友這樣做起來的,但畢竟是少數,而且大部分集中在前期!

筆者介紹:四年資深電商從業人事,做過大型電商企業市場經理、電商企業顧問、部分縣政府電商顧問、實操過縣域農產品上行,專注為大家解析各類電商知識,記得關注我哦

『柒』 自己在淘寶上怎麼開店

想要自己在淘寶上開店操作流程其實很簡單的,去網上一搜淘寶開店流程,很詳細的只有跟著流程走就OK了,但是想要運營的話還是有一定的難度的,如果是一個人的話,直接告訴你幾乎不可能完成的,不過也得看如何運營模式,1.如果你是選擇一件代發就簡單點。2.如果你是選擇自己進貨自己發貨的話難度就要大一點。淘寶開店要准備的較多,首先你得想好做什麼類目的,定位很重要,店鋪裝修啊,進貨渠道啊,客服等等問題。還有很多問題沒有說,總之自己去查資料學習,或者找已經成功開店運營起來的人問問。

『捌』 淘寶如何自己開店求指點。

在淘寶官網上面找到免費注冊按鈕,一般在網頁右上角位置。關於開店的流程其實十分的簡單,只要按照系統提示的步驟進行操作,一般都是沒有問題的,當然前提是自己滿足這方面的要求。
點擊確認信息並提交。接下來就需要網銀認證,通過之後就可以等他賣家中心,進行開店認證,其實這個也不復雜,和上面的操作基本一樣,根據系統提示進行操作就可以了。主要是提交一些資質證件信息,沒有什麼大的要求,但也很重要。

『玖』 學會淘寶運營能自己開店嗎

可以開店的,具體投資多少錢?看你做什麼類目?服飾鞋包和傢具類需要的資金是不一樣的,還有是做一件代發還是自己囤貨等需要的資金都不一樣。

『拾』 淘寶培訓老師那麼懂怎麼做淘寶,為什麼自己不去開店

做培訓是非常非常賺錢的,比如幾千一人的學費,發展一萬個學員的話就是幾千萬,記住這可是純利,而起這只是一年的學費。

所以每年都幾千萬的純利,現在都是網路教學,基本沒成本,並且不用交稅,每周上幾節課而已,可以說淘寶的培訓是絕對比做淘寶賺錢的。

自己做淘寶,是非常辛苦的,投入也大,你沒有優勢的貨源和持續的投入付出,不知道店鋪哪天就死了,現在的c店是非常不穩定的,款式的生命周期也短。

對於淘寶的培訓要不要參加,其實我們還是要學習一下的,能少走一下歪路,但是現在的淘寶能不能做起來已經不是靠啥技術方法了,而是有一些固定的套路。

就像馬雲把淘寶,阿里做起來,他自己其實上面都會,那他為什麼不去自己開店呢?因為他指導幾萬人根據他的想法做出淘寶,他就像一個培訓老師,讓別人為他賺錢。


網友三:

淘寶培訓師講得好,就要去做淘寶啊,那都這樣想了,誰來當淘寶培訓師呢?

不僅淘寶,大學里那麼多老師,都講得那麼好,為什麼不都自己辦企業,自己開店,自己去賺錢,而要通過教學生拿工資。

這就叫學業有專攻,也叫社會分工。不同的行業,需要有不同的人從事,能夠當好老師,把知識傳授給學生的,未必就能夠自己創業,自己辦企業。就算有能力,也未必能做好。

因為,創業也好,辦企業也罷,除了能力之外,還要有其他方面的東西,如資源、資金、交往等。

只有多方面的條件都具備了,創業才能夠成功。

與其條件不夠,盲目創業,不如多培養一些能夠創業的學生,也是老師非常開心的事。

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