這軟體業務為什麼會這么難
Ⅰ 誰能告訴我為什麼做業務會這么難怎樣才會覺得吧難呢
業務本身就是和市場同步的行業，發展速度同步，競爭同步。隨著市場的發展，要不斷的培養自身的能力素質與業務知識。最重要的手段就是要不短深入市場，了解行情。如果你覺得難的話，可能是你暫時遇到了困難。其實做業務人員經常碰到，比如因市場不景氣，或者其他原因導致業績下滑等等。這就需要你調整心態，頂住壓力。壓力的來源在於2方面，一是心理上，你要把心態放平衡，市場動態就和股市一樣，如果低迷，你可以選擇觀望，考察，看準反彈時機，准確把握果斷出擊。如果市場高調，怎麼做我就不用說了吧。大展拳腳吧。其次是資金，業務人員的收入大部分來自提成，沒有業績收入就受影響，平時要注意合理安排自己的收入。不至於在低迷的時候導致生活困難，影響自己。如果手裡沒個錢，相信在能開導自己出門也寸步難行。
Ⅱ 簡述大型軟體開發工作困難產生的原因
偉創軟體整理以下原因： 原因一：企業管理基礎過於薄弱 沒有良好的管理基礎而去實施軟體，就如同在一個地基沒有建好的地方蓋摩天大廈，時刻都會有倒塌的危險。因此，實施辦公管理系統的首要任務是要企業的管理基礎。 原因二：不重視規劃、培訓 辦公管理不僅是現代企業向國際化發展的管理模式，它更是一種以現代資源管理為基礎的企業管理集成化的思想及新管理理論。如果沒有投放足夠的資源於人員培訓，沒有改造固有的業務流程，再好的軟體也是枉然。 原因三：對辦公軟體期望值過高 要想通過辦公軟體直接、快速地實現巨大的利益回報，肯定是一種不切實際的想法。而抱有這種想法來實施辦公軟體，最終的失利也是在所難免的。 原因四：只認價格，忽視可用性 企業如果忽視了辦公軟體方案提供商的實施、售後服務，以及與自身企業的適合度，只看重它的價格因素，那結果將是不可想像的。 原因五：認為辦公軟體是一步到位，忽視二次開發 仔細了解實施方是否具備專業的研發能力、豐富的實戰經驗、持續的服務和強大二次開發能力等綜合情況，也是非常重要的。否則，最後吃虧的將是企業自身。 總之，辦公軟體永遠是作為管理的工具使用，是一個輔助決策的東西，它不是萬能的。但是通過辦公軟體系統，可以做到早預測，多監控，減少出錯和不穩定的現象發生，但是並不是代表不發生，利用辦公軟體後你可以讓你的物料順暢，但是並不代表就沒有問題。有的東西要量化考慮，不能定量考慮，一刀切。
Ⅲ 為什麼說軟體開發特別難
軟體開發從開始定位初期就是比較難的過程，他需要精準定位顧客需求。而後它還要面對編寫和投入的難題，所以想要做好一個軟體，精力和金錢都是必不可少的。
軟體開發其實並沒有一個固定的報價，它會隨著軟體的復雜性和收益性而變得不同。所以最終導致開發者前期投入過大，而很有可能後期的收益卻沒有預想中的多。而且有時開始會覺得軟體開發並不需要太多的成本，但在不斷的維護和完善軟體的過程中，又是一筆不菲的開銷。
所以整體來說軟體的開發投入還是比較大的，特別是想弄一個比較全面而穩定的好軟體時。
Ⅳ IT系統對接整合為什麼這么難
(1)常見的IT對接整合「通心粉現象」
(2)業務變數影響IT整合
(3)數據對接整合成為關注焦點
(4)遭遇文化和利益沖突
Ⅳ 國內的軟體企業生存為什麼這么難
因為大部分小公司在用盜版的軟體開發著即將被盜版的軟體。
而且一些小公司把各類項目的價格壓得越來越低，根本不講質量。。。
Ⅵ 軟體銷售業務員真的有那麼難嗎
捱下去吧，會有出頭日的。到中國業務員商友論壇和網友們共勉吧。
Ⅶ 為什麼軟體創業這么容易失敗
是技術問題還是市場問題？或者是其它的原因？許多人分析主要的原因在於創業過程中，創業團隊成員之間出現了矛盾，說得不好聽就是：幾個股東意見不一致，發生內斗或內耗；說得好聽一些就是：缺少一支優秀的創業團隊。由此可見，一支優秀的創業團隊可以說決定著一家企業的成與敗，失敗的創業者從創業一開始，就奠定了創業失敗的命運。 「鐵三角」理論：即技術、市場、運營三個角色的人選都要到位，而且都要是狠角色。程序員的角色當然是定位在技術方面，你應該是研究型的領導，你擁有多年的軟體項目/產品開發與管理經驗，對各種技術或工具都是熟門熟路的，你解決問題的能力很強，你能寫出漂亮的技術方案，最關鍵的是你對某個行業的業務流程理解透徹，而且知道客戶需要什麼，有些創業者的技術確實很NB，但好象什麼行業都做過，也都知道一點業務流程，這是很危險的，因為你會漸漸明白，很多時候技術只是實現業務流程的一種工具，對國內的很多IT企業來講，實際上並沒有什麼值得一提的核心技術，核心的是對某個行業的業務流程的深入分析與理解，比如財務軟體，ERP軟體等等，重要的並不是用什麼開發技術或資料庫技術，而是業務模式與流程，所以，在諸如此類的企業里，最關鍵的人物不是開發人員，而是那些頭發稀少老態龍鍾的行業顧問或專家們。 最頭痛的是市場，得市場者得天下，小弟雖還不算太老，但對一點深有體會，也曾栽在這里，可以毫不誇張地說，國內很大一部分的IT企業都是以市場為導向，也就是說先有市場，再創業再技術，而不是以一項技術或產品為導向，然後去開拓市場，這種方式風險太大，除非你的產品或技術是真正的核心與獨一無二的，而且通常需要的啟動資金較大，對杯水車薪的程序員來說，並不是理想的創業方式，除非VC們都變傻變笨了，毫無理由地給你muchmuchmoney，但這種好事會出現嗎？我們需要白日做夢異想天開，呵呵。因此，我們在創業時，必須將市場放在第一位進行考慮，也就是要尋找一位市場高手作為合作夥伴，他必須具有強大的市場策劃與執行能力，而且經過多年的努力，他已經建立了較大的市場資源，這些市場資源對於你們新成立的公司是有用與有效的，新成立的公司通常都是股東自已來做市場的，你千萬不要抱有那種自以為是的美夢，比如我們去招聘一個市場經理，然後大張旗鼓地幫公司開拓市場，這種人太難找了，代價也太高了，聰明的做法是找個NB的市場合作夥伴，讓他來帶領普通的市場人員，真正起關鍵市場作用的應還是股東，他是市場效果的直接受益人。 大家可能都知道微軟現任CEO史蒂夫·鮑爾默先生，這個絕頂聰明的老傢伙真是一個天才的運營家，他總是熱情洋溢、幽默有趣、極富鼓舞性，具有很強的運營策劃能力，微軟有了他，比哥可以天天去海島釣魚，或者陪老婆做做慈善事業。對於一家企業來說，是很需要這個角色的，他是公司戰略的決策者，他能夠全面周到地分析整個公司面臨的機遇與風險，考慮成本、投資、收益的來源及預期收益，甚至還包括公司管理規范章程、長遠規劃設計等工作，他總是激情澎湃，他的講話總能給昏昏欲睡的程序員們帶來極大的鼓舞以及對未來充滿了各種各樣的美好藍圖。 以上我們分別討論了各個角色的能力要求以及在企業中所起的作用，下面我們來簡單討論一下角色之間需要注意的一些問題。 首先，每個角色都是獨立的個人，每個人都有自已的觀點與價值觀，看待問題的角度與態度可能都不同，因此矛盾與沖突無法避免，但必須做到就事論事，任何的矛盾能在較短時間內解決與平息，所此要求各成員之間必須很熟悉與了解，每個人都非常清醒地認識到自身的優劣勢，同時對其他成員的長處和短處也一清二楚，用網上一朋友的話來形容就是： 一個教室學習過的同窗，一個戰壕戰斗過的戰友，一個賭場玩過的賭友，一個房間嫖過的嫖友，呵呵。 千萬記往：創業團隊不需要陌生人！ 其次，各個角色之間必須具有互補性，能力最好不要重復。
Ⅷ 軟體代理業務有何特點，難點，盈利模式
1，代理軟體不需要自己有技術人員進行研發和維護，只需要銷售就好了，所以大部分軟體代理商都是銷售型公司，銷售人員佔80%以上，其餘20%客服、行政、後勤、管理之類
2，軟體代理盈利主要來源兩點，一個是差價，廠商給你一套軟體成本價是X，你的銷售市場價格可能是3X,4X,5X甚至更高，當然銷售難度也依次增加；二十廠商給你的返點，比如，你的年銷售達到100W以上，廠商給你10W的返點，這種形式！
3，軟體代理最難是找到好廠商，說實話，現在市面上產品好，又負責的廠商真的很少，一線廠商像BAT這類產品，你基本上已經沒辦法拿到代理許可權了，都是大佬們圈定了！實力和服務居中的二線廠商很少，而且也有穩定的渠道體系了，中國的軟體行業屬於「空竹」型的，靠譜的二線廠商和二線產品不多；真正多的是三流廠商，產品不怎麼樣，服務不怎麼樣，天天就告訴你利潤有多少，客戶量多大，給你洗腦，讓你以為它的產品很賣，讓你去忽悠終端客戶，其實都是些殘次品，天天出BUG，服務也跟不上，最後都是從代理商這邊賺錢，讓你打預存款，打保證金什麼的，最後賠了夫人又折兵，這種廠商太多了，我吃了好幾次虧了！
Ⅸ 我做軟體行業三年了，現在業務也比較穩定，但是無法提升，我難道一直這樣做下去我該怎麼辦
如果你是程序員，建議你除了專業知識和技術之外還要學會業務公關，一個領導，需要具備的是領導才能和公關才能，甚至是業務能力，因為作為一個程序員，做的事情僅僅是在項目上有所成就，而這個項目並不是你談回來的，對吧？所以，你除了要會技術，你更要懂得為公司創造收益，這樣才有提升的機會。
Ⅹ 為什麼軟體需求分析很難
一、自身需求不清晰
需求分析是對用戶的業務活動進行分析，明確在用戶的業務環境中軟體系統應該「做什麼」。有些用戶在決定引進某一軟體項目後，對需求只有朦朧的感覺，說不清楚具體的需求是什麼；另外還有一些用戶，雖然心裡清楚自己單位要做的軟體項目需求，但卻不能准確描述出來。
二、業務部門不配合
對於軟體建設單位，軟體項目往往是由信息中心等信息化主管部門負責，業務部門需要配合進行業務需求調研、可行性研究等工作。但有的業務部門由於自身業務工作繁忙，不想承擔相關責任，從而拒絕投入太多的時間和精力在軟體項目需求調研工作中，往往形成業務部門與信息化主管部門工作不配合的局面，軟體項目需求得不到充分了解。
三、溝通存在障礙
用戶在與開發方溝通時，由於開發方不是用戶領域的專家，不熟悉用戶的業務活動和業務環境，雙方在溝通上存在一定的隔閡，導致用戶所表達的需求並不能被開發方完全理解。
四、需求變動頻繁
對於一個大型而復雜的軟體系統，很難在開始就精確完整地提出它的功能和性能要求。一開始只能提出一個大概、模糊的功能，只有經過長時間的反復認識才逐步明確；有時進入到設計、編程階段甚至開發後期，還會有新的需求出現。
1、訪談
系統分析員或者設計人員針對該項目提出一些事先已經准備好的具體問題，鼓勵被訪問人員說出自己的想法。同時，也可以通過調查表的形式對相關問題進行一個初步的統計。或在某種程度上通過快速建立的原型演示系統的主要功能，然後讓大家都參與進來去體驗，針對體驗的結果請大家做出自己的分析和理解，這種方法充分提高了大家在需求分析過程中積極主動的作用，這種方法我們通常稱之為「情景分析技術」。
2、面向數據流的自頂向下求精
基本思想是--「自頂向下，逐步求精，抽象和細分」。主要是利用數據流圖，先建立一個初步的系統功能模型，然後按照基本思想，自頂向下，逐步對頂層數據流圖進行細分，在細分的過程中，根據數據流圖判斷是否分解正確或者哪些地方有問題，然後再進行修正完善。
3、 簡易的應用規格說明技術
1）進行初步訪談，初步確定待解決的問題的范圍和解決方案；2）開發者和用戶分別寫出「產品需求」；3）選定會議的時間和地點，選舉協調人；4）邀請開發者和用戶雙方組織的代表出席會議；5）列出系統環境組成部分的對象、系統將產生的對象、系統為完成自己的功能將使用的對象，列出操作這些對象或與這些對象交互的服務，列出約束條件和性能標准；6）共同創建一張組合列表起草完整的軟體需求規格說明書。
4.、快速原型分析技術
首先通過初步需求，快速建立一個系統原型；然後運行給用戶看，用戶根據原型提出自己的修改意見；最後程序開發者根據用戶的建議，對原型進行修改和完善。如此反復的迭代進行，直到最終建立一個滿足全面需求的軟體系統為止。
5、合理使用需求跟蹤矩陣
需求跟蹤矩陣是把產品需求從其來源連接到能滿足需求的可交付成果的一種表格。使用需求跟蹤矩陣，可以把每個需求與業務目標或項目目標聯系起來，有助於確保每個需求都具有商業價值。需求跟蹤矩陣提供了在整個項目生命周期中跟蹤需求的一種方法，有助於確保需求文件中被批準的每項需求在項目結束的時候都能交付。最後，需求跟蹤矩陣還為管理產品范圍變更提供了框架。