為什麼每個網站都有淘寶拼多多

『壹』 為什麼有了淘寶、京東、蘇寧易購、怎麼還會跑出一個拼多多

為什麼有了淘寶、有了京東、有了蘇寧易購、怎麼還會跑出一個拼多多？

如果從第一性原理的角度來講，認為是八個字溢出效應+微信紅利，怎麼解釋呢？先從入駐的商家的角度來思考，大家想想以前大大小小的各種各樣的電商平台至少是數萬家有風投的沒風投的企業的個人的，然後經過大浪淘沙，你再看看還剩幾家，估計大多數人經常使用的電商app 不會超過三個，這說明了什麼呢？說明互聯網類的商業競爭特別容易形成頭部效應，寡頭效應贏者通吃。

那麼入住在這些互聯網平台里的商家在網路效應的作用下也會形成頭部效應，寡頭效應也會贏者通吃，說的清楚一點就是在這些電商平台里每個細分品類也就前十名左右的店鋪比較有錢賺。後面的成千上萬的店鋪肯定是不怎麼賺錢的，那麼問題來了，機會也來了，每個細分品類前十名之後的這些店鋪，如果賺不到錢，他們會怎麼辦？一個是繼續努力，還有一個一定是 探索 別的平台，而拼多多恰好就在這個時候霸氣登場了，所以拼多多裡面的商家就是從淘寶、京東等大平台裡面意出去的商家。

這樣講是有證據的，就像那個二選一說明了什麼？說明一個平台裡面的商家確實有一定的重合度，他們很多都是在淘寶有店，在京東有店，還在拼多多有店，這個是商家角度的溢出效應。我們再說說消費者端的微信紅利，拼多多能發展起來可易於微信的支持，在微信里拼多多也是有入口，當然騰訊是拼多多的一個股東，微信是封殺淘寶的，你丟一個鏈接到微信里是打不開的，投給拼多多的鏈接就可以打開，我們回到二零一六年就是拼多多進入公眾視野的那一年，零一六年淘寶月活用戶大概是兩個多億，微信越活用戶大概是八個多億，微信上比淘寶多出來的那六億用戶也是要購物的。

可以說這一部分用戶都是接觸互聯網不久的群體，他們剛一觸網先接觸了微信，然後在微信這個入口裡除了拼多多的到處發的拼團的，於是就成了拼多多的第一批用戶。他們是先使用的拼多多，後了解的淘寶和京東，所以大家經常說拼多多是從下沉市場開始起步的，是有道理的。

而微信是封殺淘寶的，就這樣微信里的紅利就被拼多多給拾到了，其實我們也看到了淘寶京東並沒有因為拼多多的進來而業績下滑，因為拼多多的客戶不是以前在淘寶和京東上消費的客戶。

最後做個總結：任何一家偉大的公司都脫離不了時代的背景，任何一家普通的公司也不能逆時代的潮流，總會有一個時代背景。當然在同一個時代背景下會同時誕生很多公司，最後起作用的就是進化論的適者生存，自然選擇。當外界環境發生變化時對原有的物種來講是不舒適的，也意味著新物種的機會正在到來。

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『貳』 為什麼總是彈出淘寶，拼多多，還有支付寶

因為這都是淘寶拼多多支付寶，他們花錢在別的軟體上做的廣告，所以會總是彈出他們的廣告，你點就需要下載

『叄』 為什麼在手機上到處有植入的淘寶,和拼多多廣告

您好，這就是廣告公司宣傳的力度，其次是上市公司的優點和勢力

『肆』 拼多多和淘寶的關系

一、拼多多與淘寶的區別
拼多多和淘寶最大的區別，其實就在於拼多多更便宜，我們首先了解一下這個「便宜」是如何得來的：
1.快遞的選擇和快遞費低廉
拼多多大多數送到三四線城市，也就是農村偏遠山區居多，因此基本都是發郵政快遞，郵政快遞速度慢可站點多，價格也便宜。並且快遞費在日銷單量很大的情況下3元以下一單都是常見的。
其二是拼多多商家採取這樣的一個策略：假設產品是新鮮荔枝，淘寶一斤19.9，有時還三斤起售。其實貴的不是水果，是順豐冷鏈的價格。而拼多多寄水果哪怕每天上千單都依然採用普快居多，原因在於：近的地區晚一天送到不會壞；遠一點的地區如果到貨以後壞了，按份額賠付即可。
那麼站在買家的角度思考，如拼多多5斤荔枝9.9包郵，淘寶1斤荔枝9.9包郵，大多數人肯定選前者。5斤荔枝到貨再怎麼壞，至少還有3斤是好的。
有人疑惑，淘寶商家也有低價高銷量的商家，難道有所不同？不同點在於淘寶已經很成熟了，調性也基本定下來了，客戶已經習慣今天買的東西明天最好就要送到。可一旦選擇在拼多多下單的客戶，則是更在意價格和性價比而非快遞速度。
2.庫存貨和源頭工廠再加工
以服裝廠為例，工廠總有一些庫存滯銷，包括尺寸的庫存也算。不可能正好所有衣服尺寸都賣掉，哪怕都賣掉了肯定還有備貨。這些庫存往後拖就沒法賣，比如說夏裝，秋天還能帶著賣賣，冬天春天都沒法銷售。可倉庫里的貨屯在那兒，倉庫管理費、佔地費、管理費，甚至你的流動資金也有缺口。
很多人會想，明年再賣呢？但如今每推一次新款都要開付費推廣，一款過時的夏裝開推廣是賠錢的。同樣一個客戶一次買一件，顯然也不會選擇去年的滯銷款。
因此就造成了很多庫存貨要麼送要麼低於成本價賣。比如有些真的皮衣，可能拼多多幾十塊收過來賣99包郵，價格比衣服本身成本造價還低。
那麼淘寶為什麼不做低價銷售呢？
兩個原因：第一，淘寶有千人千面，賣低價貨會影響店鋪本身的標簽。其次淘寶網的流量現在太貴了，拼多多隻要便宜就有流量。
第二，源頭工廠直銷。舉例，我們生活中有許多餐巾紙品牌，比如心相印，實際上這些品牌的代工廠家的生產費很低廉，因為套了品牌才賣得貴，當然這很正常，畢竟打造品牌、廣告等也是費用支出。
而當這些品牌製作的源頭廠商開始自己賣，價格不就便宜下來了。可惜淘寶上是行不通的，因為有低價屏蔽策略。如果逛淘寶網買一個東西，淘寶會盡量讓用戶看到99元的東西，而不是9.9的。
可拼多多本就是低價起來的，因此越便宜優勢越大，那些源頭廠商更是想辦法把餐巾紙厚度尺寸再加工，也就成了9.9元/6卷這種不可思議的價格。
3.付費坑位變為虧本活動位
比如說商家要在淘寶買個推廣位置，可能花費5000塊錢，我的寶貝就會在這個推廣位上出現1小時，至於成交多少，看這個寶貝本身和視覺等其他運營能力。
拼多多的付費推廣位更多是虧本活動位。舉例，平時某產品賣9.9包郵，實際成本3元，快遞費2元，賣一份賺4塊錢左右，多單平均下來可能賺5塊錢以上。
那麼上虧本活動位後，前1000單一塊錢包郵，後500單3塊錢包郵，之後恢復9.9元銷售，給一個資源位置展示一小時。
來算一筆賬，假設前1000單虧損4000元，後500單虧損1500元，但實際虧損並沒有這么多，因為有可能有順帶的多單，而銷量評價也加權在寶貝上，也就是相當於花5000塊錢買了個展示位。
淘寶的方式是商家直接支付5000給你展現，拼多多是虧5000給你展示。
前者要維護高價，千人千面展示屏蔽低價展示，而拼多多在大家眼裡，什麼價格都有，1元包郵都有，就是這個原因。
那麼拼多多是不是就是便宜低價就行了？也不是。
低價自然可以做，低價走的就是銷量，不斷走活動，看著虧本實則心裡有一筆賬，就當淘寶花錢買坑位了。
因此大部分拼多多商家都是如此做的，每天對接群就是不斷各種活動的審核，不斷的活動報名，秒殺虧本活動坑位。
這就是低價賣貨的一套方式，幾個活動熟悉了，自己心裡一算賬，只要不虧本自然流量就會給你賺錢。
但如果不限制價格底線，也就會意味著誰供應鏈好、誰成本能壓得低，誰就更有優勢，畢竟現在拼多多流量也不會無緣無故免費供應了。因此很容易就導致低價走量的現象，每單賺得不多且越賺越少。
二、拼多多其他運營經驗
1.價格跟成本無關，只跟競爭有關
商品的價格跟成本沒有關系，只跟競爭有關系。因為有對手商家開店鋪賣相似的產品，就只能根據別人的產品售價來調整自己的價格售價。
拼多多有太多的類目、產品的空白，因為市場不大，供貨商看不上，工廠也沒必要為了小市場劃出生產線，這些空白地帶淘寶已經占滿，可拼多多並沒有滿。因此也有人在拼多多上開一家店鋪價格賣得比淘寶網上還要貴，依然能賺。
2.關於拼單，不要定式思維
現在發現很多商家思維模式很定式，定價上來說，假如單購價50，拼團價寫39。現在一幫商家都這樣做，其實並不吸引人。可以改變策略寫拼團價39，單購價就40或者41。
客戶反而想著單價就比拼團價貴兩塊，急著要當天發貨就會買單購價，這樣一來反而轉化率高。
如果在拼團的區域，沒人拼團怎麼辦呢？每天自己安排人，每個產品都開個幾個團，反正到時間自動會用免拼卡拼掉了，其他客戶一看，生意好像還不錯呀，想省下兩塊錢立馬就點拼團了。

『伍』 12123網址為什麼總出來淘寶拼多多網址

這個可能是宣傳的.

『陸』 游覽網頁的時候，為什麼會跳轉，京東淘寶，支付寶，拼多多

瀏覽網頁的時候為什麼會跳轉京東淘寶支付寶拼多多這個裡面就是那中。點了就會跳轉的網頁。

『柒』 明明拼多多那麼便宜，為什麼還有很多人在淘寶上買東西

淘寶是中國製造的重心，無論買什麼了稀奇古怪配件，准離不開淘寶，拼多多就不行，拼多多隻是網上的地卻而已，衣服鞋子倒是齊全，但質量就難以得到考量了，每件商品上都似乎能看得到粗製濫造的影子，京東似乎在賣電器，口碑還行！其它我就不清楚了，我主要從事製造業，喜歡用淘寶，價不貴質量還行，中國智造靠淘寶，拼多多沒有這么齊全的技術儲備！

首先我申明一下，我追求質量跟逼格！！！

我覺的看買什麼東西吧！！買衣服我在淘寶，買電器我在京東，買一些不起眼的小物件我拼多多！！！

就拿淘寶來說，承包我一年4季的衣服，逼格範十足，大部分很少踩雷！！！

隨便說幾家店，都是寶藏！！！

沉入深藍

非常非常有特色的一家店鋪，名字好聽，設計也挺特別的，各種剪裁都很得體，剛入了一件黃色外套極其極其好看！

這家的風格一直是很讓人喜歡的，簡約大方又得體，女性風十足。裙子的設計都十分顯身材，溫婉又有氣質。

『捌』 游覽網頁的時候，為什麼會跳轉，京東淘寶，支付寶，拼多多

一般情況下如果你的網頁它有一種跳轉鏈接的話，它是會自動跳轉到其他的網站的，比如說一些網上商城都是可以調轉的，看一下有沒有自動設置，肯定是自動設置了才會這樣。

『玖』 為什麼打開支付寶和淘寶都會顯示粘貼拼多多

打開支付寶和淘寶都會顯示粘貼拼多多因為：1、這是因為手機開啟了接力功能，可以取消，方法如下。2、打開設置。3、點擊通用。4、選擇隔空播放與接力，點擊打開。

『拾』 京東拼多多天貓淘寶，各有什麼特點

隨著互聯網技術的不斷發展，間接的成就了各大電商平台的崛起，最近看到網上談論最多的就是各大電商平台誰的競比，究竟在哪家買性價比更高，掌握了這些我們才能再買東西的時候選擇適合的平台。

談到電商平台，就不得不說下國內三大巨頭，京東、淘寶、拼多多。 首先 ，就是淘寶，淘寶給人的印象就好像是一個線上的百貨大樓， 商品種類齊全 ，且每年的 雙11雙12活動 都比較大型，只要你想得到的就沒有淘寶不賣的。而天貓就更是一個大型的專賣場。

再有 就是京東，京東的優勢是物流快，但是整體價格偏貴，且 京東的商品都是自營的 ，成本較高，但是信譽還是很受客戶支持的。

最後 就是拼多多，拼多多的優勢是價格便宜，但是質量參差不齊，有的質量很差，拼多多以水果、低價生活用品以及雜牌服裝入場； 其商家主要來源於工廠直銷模式，個體戶（淘寶轉移）和農戶，水果商等。

商業模式打造不同的品牌

淘寶現在採用的是「淘寶+天貓+支付寶」相結合的互聯網集市閉環體系，但在商品從商家到消費者手中的過程，沒有自己本身的物流，很大程度上需要依賴各大物流公司，收入來源多為商家的廣告收入。

京東與淘寶、拼多多最大的不同在於，採用「采購+銷售」的傳統百貨零售形式，也就是自營商品，主要通過買賣差價獲得收入，優勢在於有自己的倉儲物流體系。

拼多多則是典型的 農村電商模式 ，通過低價競爭來吸引商家入駐，且從平台收益來看類和淘寶類似，都以收取商家傭金獲取收入。

運營，決勝的法寶

當前，電商所競爭的焦點主要是 獲客、開店和供貨 。淘寶、京東都是從傳統的互聯網時代發展到移動互聯網時代，又同時擁有自己的APP產品，同時京東還依附於微信端的導流，通過自己的品牌和搜索引擎，吸引了不少顧客。而拼多多獲客方式更豐富。獲客方面除了和淘寶、京東相同的平台流量、廣告流量外，拼多多還通過微信「幫我砍一刀」的新模式吸引了大量的客戶，讓拼多多後來居上，一躍成為國內三大電商。

企業戰略的選擇成就不一樣的優勢

對於淘寶天貓而言，各種商家的入駐，使得淘寶新品種類繁多，商品更新換代，可以吸引更多用戶逛起來，特別是淘寶天貓在衣著服飾類有無法撼動的地位，此類品類一直以新品為主打。

京東而言，更多定位的是一家互聯網零售電商，主要經營在家電等電子電子類品類，同時又有京東超市生活用品以及書籍行業也發展良好，不過對於服裝方面的發展較低，再商品種類和用戶上都低於淘寶天貓。

拼多多是典型的農村電商模式，它的產品都是一堆低價保高銷量類商品，通過各種百萬補貼、高端店鋪入駐等方式吸引了一大批顧客，就目前用戶增長及用戶使用頻次來看，拼多多依舊強勢。

最後，說了這么多，相信對大家來說也有了一定的了解，大家可以根據這三個平台的不同模式，選擇最合適自己的購物平台。

這四個電商在各自的領域都是強者，買手機或者家電一般會選擇京東，理由是他的購物體驗最好，京東有自己的物流，可以安全把購買的商品送到家，京東還有自己的售後，其個性化的服務有的超過了廠家自己。另外京東最吸引人的是京東自營，因為是大品牌所以不擔心買到假貨，大部分商品支持7天無理由退貨，且不收運費。所以買酒，買視頻，買 汽車 用品等大家電也首選京東自營。但是他也有弱點，比如不滿100元會收入運費。

天貓的購物體驗僅次於京東，天貓的商品也比較幼稚，很多商品不貴還免運費。天貓上的商家也都是優質商家，比如我買個電池，手機殼，小家電只有幾十元人家也免運費。另外很多廠家在天貓開設旗艦店，給了顧客直接面對廠家的機會，省掉了中間環節。所以買正規商品可以在京東和天貓中選擇。

淘寶主要商家是小微企業或者個體戶，這種商品琳琅滿目，有點像夜市或者跳蚤市場，只有你想不到沒有你買不到的商品，另外淘寶支持個人開設網店，不管生意好不好，至少人家支持你免費開店。所以買經濟實惠的物品，或者在實體店不好找的商品都可以在淘寶淘到。

拼多多屬於兼顧購物分享，通過推薦分享的方式可以以低到難以置信的價格買到商品，和淘寶的單獨購買商品相比，它集成了朋友幫忙砍價，購物分享，購買湊單的方式。可以以最低最低的價格買到商品，另外拼多多的百億補貼的商品在市場上很有競爭優勢，所以拼多多的購物體驗以及購物樂趣要好過淘寶，最近也比較火。拼多多已經成為黑馬不斷蠶食著京東，天貓和淘寶的市場份額。

以上就是四家電商的簡單介紹，大家可以根據自己的實際情況選擇在哪一家電商購物！

京東拼多多天貓淘寶，各有什麼特點？從本質上來說，這些都是購物平台，但是他們擁有不同的經營模式，由於他們各自的特性的不同，也就需要用不同的方式來運營。

由於不同的平台及模式都有不同的特性，如果你是想要開店，那就不要每個平台都嘗試一遍，主要是找到適合自己產品的平台，走好第一步，平台都選錯了那你豈不是離涼涼不遠了。

老花就針對各個平台不同的經營特點以及適合人群，總結了個表格供大家參考：

淘寶給人帶來的主觀印象就像那種小商小販的雜貨攤，而天貓就像商場； 現在淘寶已經建立起淘寶+天貓+支付寶相結合的互聯網即使閉環體系，只不過商家的產品到顧客手中需要的依靠外部的物流。 平台的主要的收入來源是依靠直通車廣告收入。

拼多多就像是批發市場，是典型的農村電商模式。 拼多多的商家主要來源於工廠、個體戶和農戶，從平台收入來源看類似淘寶，以收取商家傭金獲取收入，但最大的一大特點是 低價 。

京東就像是超市， 採用 「采購+銷售」 的傳統百貨零售形式。需要進貨，管理庫存，銷售商品並最終才能獲利。平台主要是通過買賣差價獲取收入，他比其他有優勢的地方就是有屬於自己的倉儲物流體系。

如果你想要開店，那麼你一定要理解各個平台的特點和優勢，找到屬於自己產品的路，想好了就去干，想要在電商路上打拚，那需要你多思考多學習，不要只是觀望，等別人賺錢了又追悔莫及！

如果你想開店或者還想學習更多的淘寶知識，可以回顧我的專欄、回答、視頻，可以幫助你在淘寶少走彎路，少踩坑。各位如果有什麼不明白或者對運營方面有疑惑的，我會第一時間為你答疑解惑，有問必答。而且還有很多的資料等你扣1免費領取！

京東：

電腦手機數碼家電產品，超市用品，購買用戶比較多。售後服務好，保修上門取件。

自建物流為用戶提供極速的體驗服務。大城市已經能做到當天達。

走的路線有點高端，普遍價格偏高。但是如果搞活動，商品價格最低。所以很多人，薅羊毛。

淘寶：

產品豐富，品類覆蓋廣，想買的東西都能在淘寶找到。服裝店鋪多，購買衣服的用戶比較多。

商品價格比京東低，所以很多人喜歡淘寶購物。

淘寶開店簡單，所以吸引很多賣家開店。賣家過百萬，商品很齊全。但是品質難以保證。

巨額投資菜鳥物流網路，大城市的菜鳥驛站，覆蓋越來越多。提升物流速度，解決用戶購物體驗。

拼多多：

就像雜鋪店，什麼都有賣。品質不一定美，但是價格便宜。

拼多多注重低收入人群，以「農村包圍城市」的發展戰略，快速擁有了幾億用戶。最重要的是，多得騰訊的入股支持，這樣拼多多擁有了巨大的流量資源，在微信這社區平台暢通無阻的裂變宣傳。現在，童叟皆知，從默默無名到一舉成名。

拼多多的商品賣得比集市便宜，吸引力大，所以部分農村人、中老年人，開始在拼多多學會網購。淘寶操作比較復雜，還要綁定支付寶，部分人懶得去學。

雖然，拼多多價廉，物不一定美。但是他們平時都已習慣接受地攤貨，就不怪賣家。

現在無論哪個平台上的商家都有一個共性，那就是競爭激烈，有站外引流需求。這就需要淘寶團長來跟商家對接

數碼、電器---京東

名牌衣服、飾品---天貓

地攤貨----淘寶

地攤貨都不要---拼多多