濟南本地軟體公司為什麼做不大

⑴ 為什麼中國軟體業不行

中國軟體業，處在一個調整的階段，今年有人預測，軟體業將成為繼互聯網之後的又一大熱點，可就目前來說，中國的軟體業普遍處在小、散、軟的狀態，那麼如何來壯大自己的企業？ 金山公司總裁雷軍：談到怎麼把企業做大，這是非常困難的問題，到今天為止金山還是一個小企業。我覺得，第一，要不惜一切手段把企業做大。只有把企業做大，才會有未來跟國際市場競爭的實力；第二，不能為了做大而做大。很多企業一談到做大，犯的毛病就是在全中國開分公司、開辦事處，這樣企業會很脆弱。所以，提高核心競爭力非常重要；第三，國內的軟體企業的通病是，怨天尤人。要把企業做大，就是少抱怨，多練內功，多干點實事。 實達銘泰公司總裁何恩培：我覺得企業要長大，其中一個就是資本因素。作為中國來講，如果只有思路，沒有資本，是不行的。第二，有良好的戰略。第三，盜版是所有人深惡痛絕的。中國軟體業應該跳躍式發展，要走出去，把外面的經驗吸引進來。走出國門是中國軟體業要做大必須走的一條路。 北京連邦軟體公司總裁李儒雄：連邦在資本運作方面是比較成功的，拿到風險投資是使企業不斷成長的關鍵。連邦是經營商，是連鎖經營，所以管理尤為重要。 軟體市場如何做大 問：信息產業部預測，今年中國軟體業的銷售額達315億元，比去年同期能夠增長34％。政府和有關部門對於軟體業還是相當重視的。那麼中國軟體業的市場怎樣才能壯大呢？ 何恩培：我們公司做了三年多，經銷商為了擴展市場做了大量工作。最近我們在做「春潮工程」，把溫暖送給用戶，其實就是疏通渠道，但是現在成本很高。中國的軟體企業還要經過市場的考驗，尤其是盜版問題，這是社會意識問題，很少有人意識到應該花錢買正版軟體。 李儒雄：中國軟體產業要想做大，肯定要有自主的知識產權，但是現階段沒有這個條件和能力。應該像海爾一樣先在國內做大，生產成本降低之後再打國際市場。另外，政府要幫助我們建立國際經營窗口，等中國軟體企業開發出國際性產品後，再賣到世界其他地方。 雷軍：首先，這個市場的潛力巨大，但目前還很小。對於企業來說，現在最關鍵的問題是如何在如此貧瘠的土壤上有更高的產出，最重要的是結合實際。早期金山的產品賣得非常貴，這樣的價格體系，不可能讓多數老百姓買得起，其次要買得到，金山和連邦做了非常多工作，收效還不錯。 上市是出路嗎？ 問：軟體產業缺乏資金支持是國內大多數軟體企業面臨的問題，上市成為許多企業發展的捷徑，但上市是否是軟體企業的唯一出路呢？ 金蝶國際軟體集團副總裁黃驍儉：上市對軟體企業來講有幾個好處。一個是公司和品牌的知名度在上市過程當中加大了，特別企業要邁向國際化，首先要讓人家知道你是一個軟體公司，這是花多少錢買不到的。另外，上市為員工帶來很大的好處，中國的軟體公司之所以做不大，很大的原因就是招不到人才，或者留不住人才。如果我們和微軟一樣付很高的工資，那麼微軟研究院的人就到我們的研究院來。我們通過資本運作，可以給員工期權股份，至少可以讓員工有一種歸屬感，並能夠讓我們招到更好的人員，能夠留住好員工。第三是可以募集資金，為公司的下一步運作做准備。 雷軍：談到上市這個問題，我覺得金山在等待之中，不是等待時機，而是等待打開創業板。張朝陽把搜狐拿到美國上市，跌到七八毛錢，很可能被摘牌。中國的本地市場不能為本地企業打開的話，中國的軟體企業就沒有希望。上市是做大的前提，中國企業凡是條件成熟的，還是力爭上市。 何恩培：我們的股東里有兩個是上市公司，他們要我們盡快上市，前提是量力。當股東回報跟企業家的利益一致的時候，上市是硬道理，但是要量力而行。 如何打擊盜版發展自己 問：軟體盜版問題相信也是讓軟體廠商非常頭疼的問題，軟體企業為此做了很多努力，那麼，如何看待盜版問題？ 雷軍：金山做紅色正版風暴讓企業知道潛在的市場有多大。當時在三個月內，軟體的銷量突破了110萬套，這樣的成績在全世界都是罕見的，收益非常明顯。真正對付盜版就是兩條路，一是用戶買得起；二是用戶容易買得到。如果這樣，盜版問題能得到一定程度的解決，當然還要政府支持。 黃驍儉：有一個觀點，如果一個人買盜版的東西，給他造成了一些損失，他就不敢再買盜版了。做企業級的管理軟體就不怕盜版，盜版沒有後面的服務，出了問題，沒人敢賭。從軟體的發展角度講，我們軟體本身要做到別人不敢用盜版。 何恩培：對於紅色正版風暴28元的價格，我現在持否定態度。做一個軟體的成本，還不算開發市場，就超過軟體成本的20％，太不成熟。一個行業的利潤比例只有在好的前提下才會欣欣向榮，軟體行業應該是高投資、高回報的。另外還要通過法律來懲罰盜版。但金山作為嘗試，我是贊同的，給我們做了表率。 廣州速達軟體公司的總經理鄒其雄：首先要解決的還是「盜版」問題，因為知識產權的認知度在某些方面對整個軟體業的發展起決定作用。對速達而言，中國軟體市場「太小」，主要是企業的信息化程度還很低，需求需要耐心培養，但前途無疑是光明的。中國有2000多萬家中小企業，但其中許多都對財務軟體缺乏認識，沒有意識到財務管理軟體的重要性，因此，仍然需要相當長的時間來啟發和教育市場。

⑵ 為什麼軟體創業這么容易失敗

是技術問題還是市場問題？或者是其它的原因？許多人分析主要的原因在於創業過程中，創業團隊成員之間出現了矛盾，說得不好聽就是：幾個股東意見不一致，發生內斗或內耗；說得好聽一些就是：缺少一支優秀的創業團隊。由此可見，一支優秀的創業團隊可以說決定著一家企業的成與敗，失敗的創業者從創業一開始，就奠定了創業失敗的命運。 「鐵三角」理論：即技術、市場、運營三個角色的人選都要到位，而且都要是狠角色。程序員的角色當然是定位在技術方面，你應該是研究型的領導，你擁有多年的軟體項目/產品開發與管理經驗，對各種技術或工具都是熟門熟路的，你解決問題的能力很強，你能寫出漂亮的技術方案，最關鍵的是你對某個行業的業務流程理解透徹，而且知道客戶需要什麼，有些創業者的技術確實很NB，但好象什麼行業都做過，也都知道一點業務流程，這是很危險的，因為你會漸漸明白，很多時候技術只是實現業務流程的一種工具，對國內的很多IT企業來講，實際上並沒有什麼值得一提的核心技術，核心的是對某個行業的業務流程的深入分析與理解，比如財務軟體，ERP軟體等等，重要的並不是用什麼開發技術或資料庫技術，而是業務模式與流程，所以，在諸如此類的企業里，最關鍵的人物不是開發人員，而是那些頭發稀少老態龍鍾的行業顧問或專家們。 最頭痛的是市場，得市場者得天下，小弟雖還不算太老，但對一點深有體會，也曾栽在這里，可以毫不誇張地說，國內很大一部分的IT企業都是以市場為導向，也就是說先有市場，再創業再技術，而不是以一項技術或產品為導向，然後去開拓市場，這種方式風險太大，除非你的產品或技術是真正的核心與獨一無二的，而且通常需要的啟動資金較大，對杯水車薪的程序員來說，並不是理想的創業方式，除非VC們都變傻變笨了，毫無理由地給你muchmuchmoney，但這種好事會出現嗎？我們需要白日做夢異想天開，呵呵。因此，我們在創業時，必須將市場放在第一位進行考慮，也就是要尋找一位市場高手作為合作夥伴，他必須具有強大的市場策劃與執行能力，而且經過多年的努力，他已經建立了較大的市場資源，這些市場資源對於你們新成立的公司是有用與有效的，新成立的公司通常都是股東自已來做市場的，你千萬不要抱有那種自以為是的美夢，比如我們去招聘一個市場經理，然後大張旗鼓地幫公司開拓市場，這種人太難找了，代價也太高了，聰明的做法是找個NB的市場合作夥伴，讓他來帶領普通的市場人員，真正起關鍵市場作用的應還是股東，他是市場效果的直接受益人。 大家可能都知道微軟現任CEO史蒂夫·鮑爾默先生，這個絕頂聰明的老傢伙真是一個天才的運營家，他總是熱情洋溢、幽默有趣、極富鼓舞性，具有很強的運營策劃能力，微軟有了他，比哥可以天天去海島釣魚，或者陪老婆做做慈善事業。對於一家企業來說，是很需要這個角色的，他是公司戰略的決策者，他能夠全面周到地分析整個公司面臨的機遇與風險，考慮成本、投資、收益的來源及預期收益，甚至還包括公司管理規范章程、長遠規劃設計等工作，他總是激情澎湃，他的講話總能給昏昏欲睡的程序員們帶來極大的鼓舞以及對未來充滿了各種各樣的美好藍圖。 以上我們分別討論了各個角色的能力要求以及在企業中所起的作用，下面我們來簡單討論一下角色之間需要注意的一些問題。 首先，每個角色都是獨立的個人，每個人都有自已的觀點與價值觀，看待問題的角度與態度可能都不同，因此矛盾與沖突無法避免，但必須做到就事論事，任何的矛盾能在較短時間內解決與平息，所此要求各成員之間必須很熟悉與了解，每個人都非常清醒地認識到自身的優劣勢，同時對其他成員的長處和短處也一清二楚，用網上一朋友的話來形容就是： 一個教室學習過的同窗，一個戰壕戰斗過的戰友，一個賭場玩過的賭友，一個房間嫖過的嫖友，呵呵。 千萬記往：創業團隊不需要陌生人！ 其次，各個角色之間必須具有互補性，能力最好不要重復。