為什麼都從淘寶轉到抖音直播

A. 怎麼給自己的淘寶店鋪添加到抖音為什麼老是爆到一轉

轉眼間2019年已經走過半個年頭，抖音帶貨熱潮仍然在如火如荼的進行當中。在流量愈來愈貴、獲客成本居高不下的互聯網下半場，短視頻行業的持續暴增，儼然成為了互聯網領域內的一條亮麗的風景線。

抖音內容電商生態的進一步開放和完善，對於廣大沒有貨源的內容創作者和商家來說，不能不說是一個振奮人心的消息。

作為傳統電商的龍頭平台——淘寶，早在一開始就看中了抖音這塊極具潛力的市場，率先與抖音進行內容電商的合作。

兩者的結合可謂皆大歡喜，抖音方面收獲到了商品生態的支持，並且通過反哺內容創作者增加了用戶的平台粘性。而淘寶方面也以較低的成本獲得了大批一直心心念念的站外流量。

抖音等短視頻平台的內容電商顯然已經取得了驕人的戰績，這也吸引了更多原來處於觀望中的人們加入，可以預見的是：未來抖音的內容電商生態布局將會愈加完善，整個市場的市值也會同步進一步做大。

對於許多想要進駐抖音的淘寶商家來說，第一個需要解決的問題就是：店鋪里的商品如何上傳到抖音里，以及如何通過抖音來賺錢。

不用著急，今天抖商研習社就為大家盤點：淘寶商家進駐抖音的事宜，讓我們接著往下看吧。

目前淘系商品(包括淘寶和天貓)，想要進駐到抖音上，通常有兩種途徑。它們分別是淘客分銷和抖音小店。我們先說淘客分銷，因為阿里媽媽和抖音已經完成了數據之間的打通，所以分銷商品是可以根據淘寶客後台的淘口令直接上傳到抖音上的。

所以很多沒有貨源的內容達人會選擇到淘寶聯盟上選擇合適的商品做視頻帶貨，獲取不錯的收益。

對於淘寶商家來說，如果想要帶自家的商品，當然也可以為相應的商品開通淘客，再上傳到抖音賬號櫥窗上來，最後通過視頻或者直播的形式進行種草和帶貨。

淘客商品分銷好是好，對於創作者和商家來說，可謂是兩者皆大歡喜。但是淘寶聯盟新出台的政策說明：淘系商品想要最終接入到抖音，則必須先進入到淘寶聯盟的內容商品庫中。

而進入內容商品庫的前提就是：分銷商品的傭金要設置在20%以上。隨著傭金比例的擴大，商家自身的利潤空間就被嚴重壓縮了。對於某些商品利潤空間不大的商家而言，傭金比例如果設置在20%以上，那麼根本就不賺錢了。這是否就意味著必須放棄抖音這一優質流量池?

老話說的好：只要思想不滑坡，辦法總比困難多。對於這樣的困境，也是有辦法來規避的。當商家為商品設置淘寶客定向計劃以後，記得設置

B. 現在為什麼越來越多的人走向了抖音帶貨

你好呀！

隨著科技的發展，互聯網已經深入到每個人的生活中，而且信息傳播速度極快。很多企業和商家也看到發現了這種趨勢，於是紛紛開始在網上帶貨，而抖音直播帶貨則是人們的首選。

為什麼越來越多的人選擇抖音直播帶貨呢？小編總結了以下幾點原因和大家分享。

由此可見，抖音帶貨確實是一個不錯的選擇。如果你有什麼想賣的商品也可以去抖音或者其他平台上直播帶貨，真的非常方便！

以上便是小編的一些看法，希望能夠對你有所幫助。

C. 為什麼抖音能打開淘寶，淘寶的東西能在抖音推廣呢

抖音現在有抖音櫥窗的功能，它這個打開淘寶其實就是抖音跳轉到淘寶的一個方式，這樣子對於雙方也是一個雙贏。淘寶能增加銷量，抖音的話也能通過這種購物的方式吸引粉絲。

D. 為什麼轉移到抖音購買商品

1、價格為王
對於任何群體來說，在買東西的過程里，價格都是王者，盡管很多人願意把購買者用收入來分級，解釋為有的人在意價格，因為他們比較窮；有的人更在意質量，因為他們富有。但是，購物中所有消費者的目標物只有一個，就是他們認準的商品。如果價格可選，所有人都會購買自己認為質量可接受的同樣的產品中最便宜的那個，所以淘寶的相似物品/拍照識物功能有道理存在。
基於以上觀點，大家在抖音上買東西的原因不言而喻，供應商直銷的方式節省掉了大部分中間商和渠道商的費用，東西的價格就是可以壓到最低，9.9元3000個頭繩，這價格聽起來都不可思議，或覺得十分不合常理，這么便宜」我「不佔就沒有了，我不搶就是虧。抖音快手等直播平台帶來的超低價遠遠打破之前人們對錢幣通貨膨脹導致消費品價格瘋漲的認知。價格在交易的過程中永遠是最重要的衡量標准，大膽地猜測如果有一天有一種消費模式或消費平台能比直播帶貨更低價，那不管它能帶來的什麼體驗都好，只要不付出太多交易成本，人們都會願意接受並且在上面買東西。
2、視頻推薦形式順理成章
除了價格以外，抖音和傳統購物形式最大的區別就是，它完全結合了位元組系產品的推薦演算法體系，精準為用戶推薦他們可能喜歡或適合的東西，成功教育用戶、引導消費觀，告訴大夥，你可能需要這個，或者什麼是潮流，你需要購買了。人的消費慾望底層是人的佔有慾望，除此之外消費也附帶著滿足感和虛榮感等各種能使得身心愉悅的感受。因此，當一個很便宜又很好看的，恰好還是你喜歡的東西推薦到你面前的時候，為了自己的愉悅，」我「會選擇買它！
抖音能夠直播帶貨的原因還有就是用戶體驗方面，短視頻和直播在視覺感官上沒有沖突的點，大家在無聊的時候刷短視頻，遇到一兩個需要你花錢的廣告也不會覺得奇怪，因為廣告也是一個視頻，也是一種小故事，很多人甚至會停留幾秒才發現那是一個廣告。直播更不用說，覺得無聊的時候，看看別人說話其實也挺好的，買不買沒關系，你進來瞧一瞧、看一看，雙擊個666，留下你的關注，和主播互動，不知不覺或許你就花錢了，但是你很快樂。所以說直播其實和原本的電視購物沒有太大區別，只不過顧客能夠不用打電話，輕松買到產品並監控物流走向，同時還可以和主播互動，直播大約等於電商加電視購物吧。

E. 為什麼現在主播都跑去抖音了

近幾年短視頻的浪潮可謂是帶紅了很多人，但是很多主播在快手剛出時位於快手，但是到之後就會發現很多主播紛紛跑到了抖音，這是為什麼呢?

1.抖音打開時給人的氛圍更好，而且裡面滿滿擁入的都是青春的氣息，給年輕人鋪了很長的一段路程，而且操作簡單。而快手相比之下就比較雜燴，比較接近地氣。
2.運營模式。快手給所有人都平等的展示機會，不管是大咖還是新手發布的視頻都有同等的機會出現在推薦的首頁。而抖音是有自己的一套核心演算法。機器先推送給1000人，再通過這1000人，點擊量、觀看時長、跳出率、點贊、評論、收藏、轉發量來判斷，這是否是觀眾喜歡看的內容。繼而再推送給10000人，如此反復。所以以此來看可以看出抖音的運營模式更適合那些大咖。所以一些快手有粉絲的主播才會逐漸開始在抖音進行發展。

F. 從淘寶等網購平台購物跨越到抖音等直播平台,思考網路營銷的發展

有前景。從淘寶等網購平台購物跨越到抖音等直播平台，思考網路營銷的發展是非常有前景的，因為這個時代是網路通信的大時代，全國所有人員都在進行網購，且在抖音app中直播帶貨人員非常多，購買的人員也非常多，往往剛上架的物品不到5分鍾就會被購買完畢，照此發展下去前景是非常好的。

G. 為什麼在淘寶抖音直播,購買量更大呢

從淘寶、京東、拼多多、蘇寧，到抖音、快手、小紅書中，直播都被視為重頭戲，大到薇婭、李佳琦、辛巴、羅永浩等頭部主播，小到粉絲數十萬的腰尾部主播，都火力全開。經過疫後重創，商家也寄希望於抓住雙十一的 「回血」機遇，彌補上半年因疫情丟失的業績。

那麼當抖音直播撞上淘寶直播，在雙11的大流量背景下，哪個平台更能吸引用戶留存和購買？
泛娛樂直播
抖音媒體屬性強，以「內容」為核心，用戶和平台調性非常適合服飾、美妝品牌的營銷廣告的投放，整體適合容易產生沖動消費的「新奇特」商品。
但內容平台直播，也存在如下難點。
一、供應鏈。商品供應鏈是一件極其專業的工作，針對供應鏈的議價能力取決於平台銷量，供應鏈能力的形成需要一個過程，需要飛輪效應不斷疊加。
二、「廣告」與「直播變現」的內部流量競爭問題。泛娛樂屬性的內容平台，流量變現的方式多元。對於抖音平台，直播電商的貨幣化效率不及信息流廣告，如何取捨，取決於更為長遠的戰略布局。

目標用戶：在抖音平台用戶畫像與特性上，抖音用戶60%的用戶擁有本科以上學歷，主要集中在一二線城市，90%都小於35歲，並且男女性別比例為4 : 6，以女性居多。
進入2020年以來以羅永浩老師為代表的新「網紅」，帶貨種類覆蓋衣食住行全方面，標志著目標用戶的擴大和讓抖音在淘寶直播佔有絕對性優勢的直播電商市場，打響了開局。
買方用戶需求：在抖音購物目前來說是一個附帶的功能。因為多數用戶在購買商品時是以帶貨主播的信譽為依據的。而不是以主觀上用戶的需求為依據。
購物流程如下：總的來說用戶的購物需求是被動產生的。
賣方用戶需求：直播間的精準投放（獲得可能有潛在需求的用戶）、方便的商品管理、店鋪的口碑機制、健全的後台管理等。
價格導向直播
淘寶直播主要可以分成兩部分：商家自播和頭部主播。2019年，淘寶直播中來自商家和達人直播的交易額佔比大概在3:7，新主播和中腰部主播想成長極其困難，淘寶直播並沒有脫出阿里平台營銷買流量的邏輯。
隨著「口紅一哥」李佳琦和「淘寶一姐」薇婭兩大頭部主播在網路上走紅，淘寶直播出圈了。每晚蹲點守著的不再是電視連續劇，而是李佳琦的直播，門主看了三天，多了32個待發貨單子，錢包空空，眼淚汪汪。

H. 電商行業應該做抖音直播還是淘寶直播

如果要分析電商行業要做抖音直播還是淘寶直播，城外圈建議先根據兩個電商直播平台的具體情況分析：
抖音直播帶貨絕大部分都是跳轉到淘寶、天貓等電商平台成交，只有少部分是抖音自有商品。抖音沒有直接打通電商渠道，這樣就會導致流量轉化率偏低；
淘寶直播是基於阿里巴巴給商家開通的直播帶貨渠道，也就是說商家可以通過淘寶直播接通店鋪，直接形成種草-購買的完美閉環。
所以，如果只能選擇一種電商直播方式，城外圈建議選擇淘寶直播。如果預算足夠的話，可以選擇多渠道的電商直播，效果肯定更好。

I. 2022淘寶直播不如抖音直播

兩者內容側重不同、兩者目標用戶不同。
1、抖音直播和淘寶直播都是頂級的流量主，擁有上億的日活量，但是抖音的側重點是社交與娛樂，帶貨為輔，而淘寶直播更偏向於吸引人們購物，因為在各自生態下，裡面的用戶行為大大決定他們產生商業變現的轉化率。
2、淘寶直播針對的主要是淘寶用戶，淘寶用戶在淘寶主播的引導下有可能會成為淘寶直播的用戶，淘寶直播是定位於消費類直播的手淘平台，截至2020年7月8日，女性觀眾佔了絕對的主導，女性比例約為80%，而抖音直播針對的是抖音平台的各種年輕人消費群體，都是抖音的忠實用戶，主要是娛樂為主，順帶買些主播推薦的商品。