為什麼淘寶上的電商越來越難做

1. 為什麼電商越來越難做

1、競爭壓力急劇增大，真正賺錢的店鋪只是少數。
首先你要知道賺錢的永遠不可能是大多數人。一直有人質疑：為什麼這么少的人賺錢，仍會有那麼多人參與？那是因為絕大部分都是兼職做的，淘寶店有無收入根本不影響店主的生活，所以造就上龐大的店鋪量。目前我身邊的同事幾乎每人一個淘寶店。有人為了利用淘寶對新店的扶持，把親戚朋友的身份證全部借來開店，一人管理十幾個店。但他們大多數是不賺錢的，而實際上也沒有多少精力投入：分銷網站上下載一個數據包導入店鋪，再進入刷鑽QQ群或平台去刷鑽，這就是他們主要做的工作。如果除去這一部分兼職或做娛樂的店鋪，真正全力經營的約有100萬，如果在這100萬的基數上說有30萬是賺錢的，估計多數人能接受，不過事實上還要少於這個數。

2、入口減少與成本的提升
一個賣家如果開了店鋪，但是如果顧客找不到，等於白開，只有找到入口，帶來了訪客，才有可能賣出東西。所以最關鍵的是入口。
站外方面，淘寶為了和網路競爭，掐斷了來自網路的流量，讓絕大部分店鋪失去了搜索入口。站外付費推廣只是少數大商家的專利，大部分店鋪只有靠自己的一些人工推廣獲取碎片少量碎片化的站外流量。
站內方面，淘寶的入口主要是淘寶網本身的展示廣告及搜索。這些廣告都被以各種形式賣給了商家，免費的商家幾乎不可能在搜索結果之外的地方得到展示。
淘寶上應用最常用的的廣告手段是直通車與鑽展。眾多商家的入局，直接拉升了淘寶上各項廣告的費用，因為它的所有廣告幾乎都是拍賣式，價高者先得。直通車的點擊單價幾乎沒有低於1塊的了。目前我所經營的類目點擊均價已經達到了5塊。鑽展的點擊均價也在1塊以上，而訂單轉化低的驚人。

最後我要說的是，開店想賺錢，要麼你的知名度高，要麼增加銷售渠道，就是多平台入駐，也就是加入類似M+眾享惠這樣的平台，多一個渠道多一個商機。

2. 為什麼淘寶上的電商越來越難做

因為越來越多的實體店加入到淘寶電商里邊，可以說原來實體多網店少，買賣就好做，現在所有人都來做網路賣貨，就不行了。

目前，淘寶正變得越來越專業和規范。里邊不乏商家，只有優質商家。因此，淘寶對商家的綜合運營能力要求越來越高。如果店鋪包括資源、人脈、店鋪運營能力等都不夠強大，不能永遠屹立在大潮中，那麼它必然會逐漸被殘酷的市場淘汰。2.獎金期結束獎金期的結束可以理解為粥和尚之間的關系。起初，它看起來像是「僧多粥少」。

事實上，淘寶平台在過去十年的互聯網發展中變化不大，但市場經濟在不斷變化和發展。各種創新優化的平台，如品多多的崛起，就是一個典型的例子。所以現在網站越來越難做啊。

3. 淘寶店為什麼這么難開呀

淘寶店為什麼這么難開呀？

淘寶只是個平台沒說一定要讓你賺錢而且這年頭大企業生意都難做了何況是那些沒宣傳力的淘寶小店，還不如老老實實的去打工吧說不定一年還能賺個幾萬開淘寶當好玩好還可以，別當正餐，不然只會是浪費時間，其實開實體店要比淘寶好至少可以看到實物也不用把時間都浪費在做圖和拍照上，光這個做圖我就吃不消沒耐心了更何況以後還要做宣傳想想就累。

為什麼淘寶店這么難做呢？

做到的人太多了，還有就是現在每個電商平台都是淘寶的對手，現在生存很難啊。加油！

全職媽媽開淘寶店為什麼這么難

開網店沒有做宣傳也沒用的
網店很多很多，
新開的或沒做宣傳的商品都排在最後的
做宣傳都是排在前幾位的
沒有人看的店鋪，產品再便宜也不行
希望可以幫助你

為什麼明星開淘寶店這么賺錢

因為明星喜歡的人多，對於偶像的東西，粉絲總是買賬的
特別是明星使用過的推薦的東西，可能都會購買

淘寶店難開嗎？開淘寶店要學什麼？嘉興哪裡可以學開網店

開店流程 店鋪裝修 寶貝上架、商品釋出 淘寶推廣 Photoshop美工軟體操作 嘉興上元小班授課 通過理論+操作演示+實踐

為什麼淘寶店鋪做起來這么難

你說對了
如何我們努力做好了
會者不難 難者是甴於不會
加油

為什麼現在淘寶店鋪這么難開啊，天天都沒有流量，怎麼辦呢

你可以賣點包郵的東西，但是不要去刷鑽，那是飲鴆止渴。

如新淘寶店為什麼這么便宜

如新公司，美國一生產個人保養品及營養品的公司，1996年在紐約上市。公司的理念"薈萃優質，純然無瑕"(All of the Good, None of the Bad)，至今仍舊是如新在研發新產品上不斷嚴守的准則。
個人保養品及營養品建議到專賣店去賣！萬一是假的受傷的只是你 你還沒保障！

為什麼說義烏好開淘寶呢，而且淘寶店這么多

義烏是全國規模最大的小商品市場，進貨最容易東西又多，不在淘寶開店又能幹嘛？

為什麼開個淘寶店那麼困難了

要通過認證啊，貨源啊等等。
本來也有這想法，最後苦於這些問題索性就去擺地灘了……

4. 電商運營：為什麼說淘寶越來越難做！

為什麼都說今年的淘寶比去年感覺不好做？我們從以下幾個方面來回答你：

做淘寶電商需要樹立的幾個理念；

為什麼不好做了；

如何破局；

一、無規劃無計劃，走到哪步算哪步。

總的規劃是有的，就是用1年的時間來由淘寶拓展。當然這個規劃只是形成在老大的腦海中，沒能細化下去。也就是下面的無論客服推廣文案永遠只曉得自己有事情做或沒有事情做，月銷量大約幾何之類，從未明白一個步驟完成之後要緊接著下一個步驟，它的目的和目標是什麼，若此步驟不完成或打折扣它對目標會產生什麼樣的影響。

我們當時只有一個銷售的目標，當個月銷售多少萬。可是這多少萬要如何產生，依據是什麼。為完成這些萬，推廣要如何做，在一個月里邊直通車有什麼推廣計劃，可呈階梯式向上或其他形狀按步驟計劃來進行，活動策劃如何在節假日提前一個月來准備，准備又要從淘寶的各個方面來組織哪些東西。我們其實上從未心理有譜過。

二、無經驗摸著石頭過河。

淘寶上面很多賣家是兼職型的，不虧即可，有賺更好，慢慢的累積著經驗盼有一日單飛。若是一個團隊一堆人嗷嗷待哺等著開飯，摸著石頭過河無異船過險灘，事實上，我們的確是這樣境地。

經驗來自對業務的熟悉，當團隊中沒有人對淘寶最核心的運營一職熟悉的時候，是件很可怕的事情。不但具體每個人所負責的事項不熟悉，就是對於人與人之間的工作事項協調全盤考慮都不熟悉，那是一件更可怕的事情。經驗雖然有可能成為創新桎梏，但在草創期可避免大量無謂的試錯，減少時間成本、資源成本和運營成本。

三、不重數據分析不總結，憑感覺做事。

沒有經驗的直接惡果就是，對數據不重視，對數據漠不關心。但是淘寶又是與數據如此密切關聯，乃至所有的問題都可以在數據上得到反映，而我們除了關注銷售額和拿到手的票子有多少，甚至很少認真去分析淘寶後台每項的數據有什麼意義。

雖然，有時候也去認真看。但看而已，譬如說，2分鍾的產品詳情頁瀏覽時間，憑感覺貌似有點短，於是把頁面從3米做到4米多，但單項的數據呈現是沒有意義的，也不太容易發現問題的，後面我們通過數據與數據深入對比，分析，追查，才發現大量的問題。譬如，投阿里媽媽廣告，有大量即點即關閉的點擊，嚴重把產品瀏覽時間給平均縮短了，阿里媽媽廣告網站多為造假，但其時為時已晚，報名淘寶聚劃算時，直接扔你一句「店鋪運營能力不足」，直是錐心般的刺痛。

四、迷信所謂的顧問。

由於做不好，又急，有點病急亂投醫的感覺。一個有淘寶一兩年經驗的人，打著顧問的幌子去騙完全無經驗的人真是很容易，當我們先後請來三位各種各樣的顧問造訪，每次以為可以給團隊打進興奮劑，卻發現注入的是水，還要付錢，最後卻做到部門關門倒閉的境地時，你真是沒有辦法對這些所謂的顧問有好印象。

我記得11年年初時，請來淘寶天下小二，洋洋灑灑不著邊際不得實質講了一通，無甚收獲。爾後，請了淘寶大學講師，那位爺自己也經營淘寶店並以店主兼淘寶講師的身份講解，也是泛泛而談不得要領，更可笑的是我們在一個論壇上發現了一模一樣內容的貼子。最後來了位所謂實力派顧問，從某淘寶外包運營商出來的，唬人的架式倒有，培訓也不缺，卻總是拿些淘寶大學的PPT忽悠。一談到關鍵問題，譬如說，你的為什麼能運營起來，而我們的運營不起來，你把你運營方法傳授不就行了？他先跟你談完大系統，譬如淘寶運營與數據分析一人兼，推廣一人，客服一人等等，再之後就說你產品不行，最後到你人不行，等等。

五、對競爭對手關注不夠。

關注的目的不是為了模仿，當然，當別人做得比你好的時候——視覺設計，文案，等等。模仿是非常必要的，否則只是閉門造車，自娛自樂，自欺欺人。

關注的目的是獲取店鋪的很多關鍵性的信息，比較悲摧的是，樓主所有的店鋪一直都沒有足夠重視淘寶里邊的潛規則，如眾所周知的刷，或者公關。總是仰視對手為何銷售量那麼好，爾後一次又一次的在淘寶的這個活動那個活動上見其日銷幾百上千件，隨後去找顧問，可是顧問從來不透露半點心聲…

六、不重視細節必定失敗。

細節決定成敗，這在淘寶上主要靠文字和視覺效果打動人促成銷售的方式更為明顯。淘寶上需要注重的細節實在太多了，先不說在後台量子恆道上的每一項數據波動、對比代表的意義，單是直通車某款的前台顯示效果的意義就值得十分認真去作分析研究，不斷改進。

我們犯的錯誤，就是太過粗放，從不關心直通車有背景圖與無背景圖有何區別，直通車上有「包郵」二字和沒有對點擊率、成交率有什麼影響，等等。直接導致的就是推廣上做不起來。這些細節在淘寶里有千千萬萬，涉及美工，客服，推廣，運營，文案各個崗位。

七、不重視客戶體驗。

做淘寶的都清楚，淘寶的推廣費用是很高的，所謂隱性的投入，都體現在這些有點擊無成交的推廣上，但是為了爭取客戶，尤其是新客戶，這筆錢又不能省。一旦新客戶生意做成了，如果產品質量過硬，賣家時不時有優惠信息促動，客戶可能回來形成二次購買。

推廣的費用就是爭取新客戶，成本較高，而講究客戶體驗則是維護老客戶。從成交付款之後的那一刻起，還沒有收到貨物之前，要都為二次購買作好長足的鋪墊，譬如包裹上的溫馨提示，服務單，節假日產品促銷簡訊發送等等之類，然而，我們這方面做得實在很欠缺。也就是造成總是靠推廣去拉客，而沒有形成客引客的良性循環。

八、價格混亂。

淘寶產品的定價有講究，定得高了，賣不動，定得低了，賺不到錢。當然，勿拿冬天大賣雪糕之類的牛B案例來說明一切事在人為，畢竟奇跡雖可創造但仍屬於可遇不可求的[中國人相信奇跡但不相信常識，尤其是做老闆的]，而規律是要遵循的，譬如說，淘寶價格的一大規律就是性價比高，比實體店高。

有朋友曾經做電子產品，做不下去，因為電子產品比價太好比了，外形功能相似的價格差不太多，除非有品牌上的巨大優勢，要說普通的你說你的東西高檔要走高端標個什麼火星球的技術，多半人不在乎這個，因為不是買回去作科學分析研究，只是普通家用質量好就行，如果說有什麼技術新增什麼不實用的功能只是個點綴，圖個心理快慰。之後他轉做服裝行業去了，做是風生水起，在價格方面，因為服裝行業不好比啊。

5. 想掙錢，別開淘寶店！為什麼淘寶越來越難幹了

不知道什麼時候，淘寶成為了我們的生活習慣。我們在說網購，或者上網買東西的時候，往往潛台詞就是在淘寶上買。不得不說，淘寶改變的我們的生活方式。這和當年馬化騰說讓人們一打開電腦就登錄QQ的目標一樣，變成了大眾的一種生活習慣。

按理說，人員聚集的地方會成為財富的集聚地，但是不知道什麼時候起，淘寶失敗的案例越來越多，越來越多人覺得淘寶難幹了。淘寶到底難干在哪些地方？為什麼越來越不適合大家創業了？為什麼大咖說做一家淘寶店要至少准備30萬？淘寶到底埋了哪些坑？

第一，流量屬於平台，不屬於商家，賣家沒有忠誠度

不知道大家買東西有沒有這種習慣，自己想買什麼東西在淘寶上一搜，然後價格排序，綜合排序，基本上就選擇銷量高或者價格低的產品。這說明淘寶的流量對淘寶賣家而言是沒有任何忠誠度的。

為了對抗淘寶的這種流量壟斷，很多逐漸有了名氣或者在行業內排行較高的商家想出了各種辦法。淘寶大賣家選擇開設線下實體店，典型代表就是三隻松鼠。

還有一些賣家建立自有品牌，通過自己店鋪的宣傳推廣，把自己的品牌打出去，用用戶對品牌的忠誠代替對自己店鋪的忠誠。

還有一些商家賣家建立自己的微信群，粉絲群，向不同的電商平台進軍，從境內電商轉型到跨境電商。

第二，流量被大賣家節流，小商家買流量等於飲鴆止渴

不知道大家接觸過看店寶一類的電商平台數據監測軟體沒有，從這個軟體上可以很明顯的看出，只有排名前三名的大賣家才是能掙到錢的，其他的小賣家基本上屬於勉強維持的階段。

沒有人進店，就沒有轉化率，沒有轉化率就掙不到錢，本身忠誠度就不高，更別說看一眼就要買東西了。

很多小商家開始開直通車，參加聚劃算，直通車開了，進店可能一下激增幾千，但是下單的人寥寥無幾。聚劃算參加了，發現就是賠本買了個吆喝，整個公司忙上忙下一個月，最終一算賬還是虧損。

第三，賣家過剩

淘寶經過10多年的發展，淘寶早就從一開始的阿里鐵軍搞地推，求人上淘寶賣東西的階段，變成了流量售賣的平台。

比如我們上網想買一雙鞋，至少有上萬家在賣。而且很少有賣家會有耐心，翻到淘寶的第二頁，或者第三頁去看。這也是互聯網的特性所導致的，雷軍曾經說過，在網上等待5分鍾和現實中等待一個小時是一樣的。

賣家過剩導致流量變得金貴，僧多肉少，如何獲得流量成為了所有賣家的心心念念的事。而這恰恰是淘寶盈利的本質。很多人問，淘寶那麼多員工，淘寶本身又不收費，怎麼養活這些員工？靠的就是流量的錢。

第四，門檻提升

淘寶店鋪的門檻已經變得很高了，原因就在於激烈的競爭。已經從單一的網上售賣變成了整體運營能力的比拼。采購、倉儲、物流、售前、售後、美工、營銷、上下架、品質管理、合規控制、營銷等等已經不是單一個人能夠完成的事情了。

第五，細分領域專業化

自從雷軍的互聯網思維七字訣：極致、口碑、快被所有人熟知以後，細分類目在淘寶上已經成為所有所共知的秘密。小米一個充電寶的外觀設計圖可以來回設計幾百上千遍，細分類目的競爭已經從公眾級別上升到研究的專業級別。

據我所知一家狗糧淘寶賣家，現在正在大量招聘獸醫、博士來研發狗糧，給狗狗看病，普通賣家進去了，真的沒戲。

6. 為什麼電商運營現在越來越難了

你好！很高興回答你的問題！不是電商運營越來越來難了，是現在電商運營越來越精細化了，現在的電商已經不是十年前的電商了，現在屬於大數據精準化運營了，現在的電商平台缺的不是店鋪，缺的是能把產品賣的出去的店鋪，做不起來的店鋪系統已經開始慢慢淘汰那些基礎差的或者違規的店鋪，所以現在電商平台玩法也在不斷的升級，從開店到選品定位在到推廣運營這些環節一定做到精細化，其次店鋪人群標簽風格精準統一都會獲得權重扶持，這才是平台想要的。希望可以幫助到你！

7. 電商「不香了」，為何大批商家紛紛退出淘寶背後原因已被確認

電子商務平台的興起讓許多人可以不用出門就在家賺錢，淘寶的崛起在中國引起很大的轟動，改變了人們的生活方式，阿里巴巴也由此成為中國最大的互聯網公司。隨著電子商務行業近年來發展迅速，許多新興電子商務平台也得到了快速發展。競爭激烈的電子商務行業讓許多商家開始退出淘寶網並另謀生財之道。

許多企業賺不了錢，生意很難的原因主要有以下幾種，要麼是激烈的競爭，第二是成本過高，利潤過低，再加上阿里巴巴的不夠重視，門檻越來越高的電子商務行業讓許多產品的質量沒辦法跟上。話題討論：電商「不香了」，為何大批商家紛紛退出淘寶？背後原因已被確認！

在電子商務平台興起的時候，阿里巴巴就緊緊抓住了這個機會並迅速發展起來。淘寶能讓很多人一夜之間變成小富豪，也能讓貧困村變成淘寶村，淘寶能帶領著大家輕松致富，大家可以不用出門就在家輕松賺錢。馬雲曾發出過「讓天下無難做的生意」這個江湖號召之後呢，有許多商家湧入淘寶開店，阿里巴巴的生意也因此越來越好，淘寶和天貓的年營業額和凈利潤都是在快速增長中，並且每年都是如此，有著可觀的成績。

阿里巴巴作為中國最大的互聯網公司以及全球市值十強的公司之一，這些都離不開馬雲的努力。八百多萬商家的生意在淘寶真的有那麼容易做嗎？其實答案是否定的。

最初的時候，實體店的成本較高，包括了租金和勞動力等方面，業務發展是比較困難的。在淘寶興起之後呢，很多人轉向了電子商務，他們以為電子商務的成本是不會那麼高於實體店的。但是事實上卻並沒有人們想像的那麼簡單，電子商務的成本也並不低於實體店的成本，再加上現在行業競爭也非常激烈，這讓許多的商家開始紛紛退出淘寶。

電子商務行業發展的越來越迅速，許多新興的電子商務平台也在迅速發展中。阿里巴巴和京東這兩家公司就是發展非常的良好，再加上現在崛起的拼多多、唯品會這些平台。無論怎麼說，在電子商務平台上做生意應該比在實體店做生意要好，但是還是有許多企業說自己賺不到錢，做生意比較困難。那麼究竟是什麼原因呢？

首先，隨著電子商務平台的興起，越來越多的人加入了電商平台，引來了激烈的競爭。淘寶擁有超過800萬的賣家，每種產品的競爭對手都不少，賣的好就是最暢銷的。對於中小賣家來說，他們在產品質量，流通資源等方面是比不上大賣家的。中小賣家如果要在這些方面與大賣家競爭的話，成本就會增多，那麼就更加減少了賺錢的可能性，除非中小賣家採取一些差異化措施，否則是根本沒辦法達到賺錢的目的。再加上由於淘寶的流量確實是足夠大，一些商家可以通過將產品分成不同的類別來吸引流量和客戶，這樣就可以減少競爭。

其次是成本高，利潤低。淘寶的最高成本的不在於租金也不在於勞動力和商品，而是流量。淘寶網店呢只是要付出一些定金就可以開店了，這個成本是不高的，但這是十年前的事情了。如果你不宣傳，不吸引顧客，就沒辦法吸引流量，沒有流量自然也就會失去顧客，失去市場。產品需要宣傳的話，就必須要增加成本，要想宣傳呢，首先就必須要在廣告和直播上花錢。在廣告上了就需要大力的投入，在直播上就要花錢請一些明星和網紅來帶貨，這樣就會使產品的曝光率增加，銷量也會相應的增加。有些企業和公司都是不願意花錢推銷和宣傳自己的產品，不願意花錢推銷和宣傳自己產品的公司以及企業，他們自然也就堅持不了多久，最後就會選擇退出這個競爭行業。

最後是阿里巴巴自身的問題，阿里巴巴不夠重視淘寶。阿里巴巴一直在為天貓做廣告和引流等方面，那麼那些淘寶賣家也就沒有辦法在廣告和流量方面與天貓相抗衡，再加上天貓人氣一直很高，而淘寶現在是處於低迷狀態的，淘寶在阿里巴巴的內部地位也就下降了許多，淘寶賣家在阿里巴巴的不夠重視下也就失去了更多的流量和市場，這樣是十分不利的。

賣家太多的情況下，阿里巴巴是會選擇支持每一個產品類別的頂級賣家，只有這樣才能有最大收益。大企業之間的競爭也是越來越激烈，而中小賣家卻無法搶占任何流量，在市場上也就不佔優勢，因此這些中小賣家就會在淘寶上越來越難做。隨著淘寶的崛起，當初由中小賣家開始做起的淘寶規模也就越來越大，阿里巴巴對規模越大的品牌是支持越多，再加上大品牌的蜂擁而至，淘寶現在已經拋棄了中小賣家。

阿里巴巴的整頓力度也是越來越大了，這對中小賣家來說就不是一個好消息了，在打擊假冒偽劣商品和打擊票據交換這方面的力度淘寶的行動是得到了大力支持的。但是對於中小賣家來說，他們還有刷單以及其他的方式來讓自己的產品有更多的曝光率並且增加銷量。為了達成真正的交易呢，賣家也會找人刷單並且會送小禮物，成本自然也會增加，投資自然會更大，但是這樣卻是是不好的，讓淘寶的市場有了不良風氣。電子商務現在已經不是一個新產業，門檻也越來越高，每個行業發展越成熟，行業就會競爭越激烈，門檻自然會提高許多。

無論是網路平台還是實體店，產品的質量才是消費者的首選，沒有質量就沒辦法在市場立足。將目光放在如何提高銷售額以及如何提高自身的競爭優勢上還不如想著怎麼提高自身的質量。只有質量提高了，消費者才會願意為此買單，銷量自然也就會跟著上來了，企業更需要注重自身業務的發展，用更多的產品說話同時更需要用好的產品質量交出市場答卷。

8. 為什麼越來越多的人說淘寶，京東，拼多多等傳統電商越來越難做

雖然現在有越來越多的人說淘寶京東等平台越來越難做，但不能否認還是有很多人在這些平台活的很滋潤，不管之前，現在，或者未來，這些人都是存在的。可能這些人看到我們這個文章標題的時候，偷偷地樂著呢，然後和我們一起說，電商是不好做了，快撤吧（玩笑）

從客觀因素上說，現在電商平台越來越飽和，的確沒有之前好做了，我主要從四個方面給大家分享下。

第一個：平台的內部原因

1. 現在不管是淘寶，京東或者是拼多多，它的平台規則，推薦機制，搜索機制肯定是在不斷變化的，目的就是把最優秀的商家推薦給搜索的消費者，讓消費者能在最短的時間找到自己想要的產品。平台的規則，機制在變，那還有很多商家抱著幾年前的運營玩法在經營店鋪，心裡還碎碎念叨，怎麼淘寶給到的流量越來越少了。就像做自媒體一樣，靠搬運來獲取平台收益（幾年前的玩法），那平台慢慢的不給你推薦，不給你流量，沒流量沒播放就沒有收益，沒有收益慢慢的你自己都做不下去了。這也就是很多做了幾年電商的人抱怨電商越來越不好做的原因，時代在變，平台在變，你不改變你就會被淘汰。

2. 即使很多人說電商越來越難做，但每年仍然有大批的創業者湧入電商行業，這就導致了平台內部同質化產品嚴重，競爭壓力大，獲取流量成本越來越高，入不敷出，慢慢的一批人就做不下去了。

第二個：平台外部的原因

1.13年的時候我網上買東西只會去淘寶，後來也會去京東看看，在後來買特殊產品還會去垂直電商平台看看，到現在有時還會去拼多多上看看，未來可能還會出現A平台，B平台。這個就是多平台的突起，把消費者流量分散，不再單純的只能去一個平台購物。

2.消費升級，購物方式的轉變，隨著現在短視頻越來越火，我們買東西不單單非要去電商平台上購買了，我們通過抖音快手直播也能買到我們想要產品。

第三個：消費者購買力下降

網上有個段子：豬肉漲了，房租漲了，就工資沒漲，現在還是有很大一部分人的工資維持在3-4千的水平，這些收入有隻夠在一二線城市維持生活的， 很少有多餘的錢讓自己去大手大腳，而且現在房價，物價這么高，很多人窮盡一生，省吃儉用才能在二三線城市買一套屬於自己的房子。在加上這段時間疫情的影響，很多人沒有收入或者收入減少，不得不降低自己的生活水平，而且對未來不明，我們中國人又比較喜歡把錢攢在手裡的（不知道會不會被和諧），這就導致了人民的消費水平在下降。

第四個：個人原因

這個也是我認為比較重要的原因，上面的原因對每個人都是客觀存在的，那為什麼在這樣的條件下，還是有很多人能賺到錢，活的風生水起？有句話說得好：我是一切的根源，你有沒有在為自己賺錢的同時去優化自己的產品，提升自己的服務，去真真正正的解決消費者的需求，很多人還抱著自己的嘿 科技 ，自己的篇門玩法，以為學會一招就走天下。現在的電商平台運營只是錦上添花，如果你的產品，你的服務，你的快遞等等滿足不了消費者，那你只能被淘汰。

以上是自己個人的一點拙見，大家有不同的看法可以在評論區留言討論。

9. 做電商為什麼這么難

很多人都會加我然後問到為什麼做電商這么難，為什麼店鋪都沒有流量，為什麼店鋪都沒有展現，為什麼店鋪都沒有咨詢，為什麼都沒有客戶下單的呢..............感覺每天都有很多為什麼。對於一些人來說，做電商並沒有想像中那麼簡單，但是對於一些人來說，做電商實在太難，難於上青天似的。有的人說做電商就跟打仗似的，每天都忙得手忙腳亂的，但是有的人卻每天都不知道做什麼，不知如何突破。

有時候一個問題可能幾個人重復問我，所以有時候我也不知道要不要繼續去回答，畢竟時間都是寶貴的。有時候辛辛苦苦為商友解答一整天，自己啥事都沒做到，但是商友聽完之後就這樣了，相當於左耳入右耳出的，講等於白講。所以有時候也是覺得有點失望的。很多人總是問自己為什麼都做不成功！

①缺少行動力

很多商友明知自己的店鋪存在問題，但就是不去做。像一哥們，他當時問我如何去挖掘關鍵詞，因為他不知道怎麼去了解客戶搜索習慣和關鍵詞，我把方法一五一十地跟他說。他也明白怎麼去做了。但是一個月後再去看他的店鋪，依然和一個月前一樣，沒有任何變化。然後我問他為什麼不去做呢？他說：我本來想去做的，但是每天都有很多事情處理，所以就把這事落下了。一問生意怎麼樣，答案是依然沒單！所以我也沒再去說什麼，畢竟執行力靠自己的。

②依賴性太強

我們很多人都有一個通病，就是很多問題點都不是第一時間自己去考慮解決，而是到處找人問：這個是什麼那個是什麼，怎麼辦，如何做。我相信一個合格的運營，平時也會遇到很多問題，但是他們都會先自己去搜索解決，並不是第一時間就去依賴別人給自己解答。只有找不到答案或模稜兩可的時候，才會請教別人。但是有些人並不是這樣，而是會問到你：什麼是阿里巴巴，什麼是SEO，什麼是轉化率，什麼是跳失率，什麼是UV，什麼是PV，什麼是BSR。。。如果換成你，你會是什麼狀態呢？（是不是會吐血）

③沒有明確方向

很多小白會出現這樣的情況，今天在這里學了一些知識點，然後去店鋪操作一下。明天在別的地方學到另外一些知識點，然後又去店鋪搞一下。每天看上去都非常忙，東搞一下西搞一下。但是一兩個月下來，之前的問題點依然全部存在。所以沒有一個明確的方向和規劃，你怎麼做得好呢？就像我要求我徒弟一樣，今天讓你修改詳情頁，就其他任何事都不要去做，把所有的詳情頁都修改好了，再去做一件事。阿里巴巴都沒做好，站外哪一塊想都別想。所以他一步一步來，客戶就一點一點地多起來了。

④心態不好

做事三分熱度，要求立馬見效。如果生意真的那麼好做，就沒有那麼多打工仔了。很多事情，並不是我們想急就能急的。就像我最近幫一個果農賣橙子，因為之前從來都沒有賣過這玩意，所以我只能通過SNS營銷，社交營銷的方式來。因為剛做，所以支持我的基本都是親朋好友，也有一些看到我的推廣信息，然後加我購買橙子。雖然效果不是很好，但是我沒有很心急。畢竟客戶的積累都需要一段時間來沉澱的。但是很多人就不同了，一兩個月沒單，就非常焦慮了。有的甚至熬不過一兩個月就放棄了。所以沒有一個好的心態，如何去做電商呢？想獲得回報，還是需要看自己付出了多少的！

所以大家都應該知道為什麼自己做電商失敗了嗎？或許有些人會質問我，到底寫的是什麼。我也不知道自己寫的是什麼，就當孤花自賞，不喜勿噴。能領悟的人，看到的是雞肉；領悟不到的人，看的卻是調味包！電商路上，加油！

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個人簡介：橡膠哥：阿里巴巴資深運營，阿里巴巴十大高手，阿里巴巴十大圈主，阿里巴巴生意經合夥人，阿里巴巴商友圈委員、釘釘認證管理員。對於SEO、SEM、網站建設、網路營銷等知識略知一二。如果有需要，也可以直接釘釘微信聯系：18819099724。