淘寶直播為什麼賣東西那麼多

① 為什麼淘寶直播這么多都是孤品,撿漏呢

因為很多都是跟廠家有直接合作的，大多數都是尾貨。困大孤品的意思是只有這一件，所以價格才會那麼便宜，大多數孤品也知帆是沒有吊牌的，因為有的外貿貨進來就沒有吊牌，是樣品。
但是孤品衣物也是可以購買的，其實都算是一種飢餓性的營銷，還是有很多種的。但還是要考慮兩點，一是防止國外的產品有疫情細菌，衣服會不衛生。二是孤汪猛豎品的衣服質量容易層次不齊，建議先買一兩件自己試一下，質量過得去的話可以繼續購買。
直播中也是有專門拍孤品的鏈接的，選擇你要付的價格就可以了。

② 網紅直播帶貨為什麼會這么流行

直播行業之所以火起來藉助的就是移動互聯網在近幾年的快速崛起，大量的平台開始探索新的商業模式，
一方面是人們開始願意看別人在鏡頭前的直播表演，逐漸地平台便聚集了大量的人氣;
另一方面是直播比看圖文、看視頻來得更刺激和乾脆，可以讓觀眾實時看到主播的動態，更給人一種真實感，所以很多人為了打發時間也就願意去看別人的直播。

③ 為什麼越來越多明星走進直播間賣貨呢

明星走進喊寬悄直播間原因探討

正所謂「消費不僅是人們用來滿足基本生存需要的功能性活動，而且成為表達和實現多種趣味、格調、信念、價值的文化活動。另外，直播帶貨打破了人、貨、場三者之間的關系，以往的電商是人找貨，如今直播電商是貨找人。

明星們大批量選擇「下沉」直播賣貨，始於2020年。這一年，演員劉濤化名「劉一刀」，在淘寶直播首秀中交出了1.48億的銷售額；演員陳赫在抖音開啟直播，首秀4個小時帶貨8200萬；演員張雨綺簽約成為快手電筒商代言人，與辛巴合作帶貨2.23億元。再往後，賈乃亮、汪峰、張歆藝、袁姍姍、關曉彤、王祖藍等明星都陸續在各大平台交出了個人帶貨首秀。

明星直播帶貨的名人效應

明星區別於大多數主播的地方在於，他們自帶流量，而且還是粘性更高、信任感更強的流量。這就導致，明星做直播帶貨不需要度過冷啟動期，他們無需采買流量甚至無需過多自我宣傳，因為平台也希望能夠留住明星帶來的流量，比起明星自身，它們甚至更願意為明星直播帶貨宣傳造勢。然而，當越來越多的明星踏入直播帶貨這條賽道，考驗著他們的，成了赤裸裸的帶貨數據，他們賺錢的核心邏輯實際上不單單是流量變現。

剖析明星帶貨本質——品牌營銷

賣貨只是品牌一個訴求，在直播過程中，通過對品牌的全方位的展示，拉近品牌與用戶的距離，這其實就是一場營銷。尤其是雙十一期間，直播帶貨火爆。天貓數據顯示，淘寶直播的爆發，讓超過50％的商家都通過直播獲得新增長。羅永浩、 papi 醬、薇婭、丁磊、何炅等互聯網圈、影視圈、直播圈達人競相亮相，將粉絲、名人之間的互動粘性、轉化效應轉化到極致。直播帶貨的本質不是帶貨，而是銷售直播帶貨的本質並不是帶貨，而是營銷。

明星透過自身影響力占據了話題引導者、輸出者的主要地位鄭渣。粉絲經濟便是一種典型的「光環效應」，粉絲因為喜愛各個流量主播，受其影響會主動購買該主播所推銷的商品，從而產生主動消費行為，這種消費行為說到底是由明星主播的影響力。

明星帶貨存在的問題——負面影響

近年來，明星等公眾人物代言「翻車」的情況不時出現，讓不少消費者和投資者蒙受損失。由於明星具有較大的影響力，倘若虛假代言，往往會產生較大危害。前段時間戚薇直播間的假貨也是鬧的沸沸揚揚，明星帶貨具有帶貨能力跟效應無巧前可厚非，但產品的質量保證是需要對得起相信你們的網友觀眾。網友是因為所謂的網紅明星在平台上有名氣，辨識度，願意相信其推薦的產品，結果得到的是信任破滅。

由於直播帶貨較為依賴主播的個人流量，加之明星效應和粉絲經濟的特質，帶貨主播一旦「翻車」，輕則影響主播個人形象、粉絲就地脫粉甚至回踩，重則傷及商品、廠家的經濟利益。明星直播帶貨應該加以監管，規范網路直播亂象，減少違法假冒偽劣事情發生，促進明星帶貨規范化合理化，更好的保護消費者權益。

④ 淘寶直播間的東西為什麼那麼便宜

1、主播拿貨成本低淘寶直播的貨品很多都是直接跟廠家合作拿貨的，所以價格要比市場上便宜。

2、商家為了打開知名度低價賺銷量。

3、斷碼斷號的商品低價促銷。

淘寶直播是阿里巴巴推出的直播平台，定位於「消費類直播」，用戶可邊看邊買，涵蓋的范疇包括母嬰、美妝等。

產品定位：

定位於「消費類直播」手淘平台。女性觀眾佔了絕對的主導，女性比例約為80%，而每晚8點至10點不僅僅是收看直播最踴躍的時段，同時也是用戶們最願意下單的時間——這似乎證明，女性追起直播也同樣瘋狂。

2020年3月30日，在淘寶直播盛典上，淘寶內容電商事業部總經理俞峰宣布，2020年，要打造10萬個月收入過萬的主播，100個年銷售過億的MCN機構。

並發布500億資源包，覆蓋資金、流量和技術。其中針對技術，俞峰表示，將整合阿里巴巴經濟體內所有資源，讓優質內容和直播間被發現，將投入百億級別流量。

以上內容參考網路—淘寶直播

⑤ 為什麼現在很多越來越多的明星在淘寶直播賣貨

為了賺錢，每個人都想靠自己的人氣獲得一些紅利，這對粉絲也是一種好處。通過明星直播賣貨方式似乎讓他們更放心。小S還出現在淘寶一姐的直播中。現場直播一秒鍾的銷量達到88萬台，3秒鍾就賣出了2萬多台。由此可見，明星們的載貨能力非常強，但最終明星們對產品的了解還不如專業的直播。對於明星來說，他們在與許多機構和人才合作方面有更多的經驗。對於人才來說，他們也可以在內容上有所突破。明星的參與也是一大亮點。

此前，高璐和張莉已經成立了自己的淘寶直播工作室。Su Qing在「燕尾戰略」中飾演二青，今年一月還推出了淘寶現場明星周的護膚品。官方數據顯示，蘇青現場直播56分鍾的銷量達到25萬台。不久前，快手名人李明林透露，謝娜近期將參加一場快手電筒子商務活動，王祖蘭也將繼續舉辦活動。

⑥ 為什麼淘寶直播那麼多真皮手工鞋

因為淘寶直播間與廠商合作的方式很常見，所以真皮手工鞋數量自然很多。
對於真皮，無論國際上還是中國都有嚴格源大的規定，伍裂迅都是指頭層皮（包括光面、反絨和磨砂）。其他類似二層皮、碎皮混合物等都不能稱之為真皮。
值得注意的是，幾十塊錢就別指望買到真皮皮鞋了，市場上幾百上千的都有人在摻腔此假。

⑦ 為什麼在淘寶抖音直播,購買量更大呢

從淘寶、京東、拼多多、蘇寧，到抖音、快手、小紅書中，直播都被視為重頭戲，大到薇婭、李佳琦、辛巴、羅永浩等頭部主播，小到粉絲數十萬的腰尾部主播，都火力全開。經過疫後重創，商家也寄希望於抓住雙十一的 「回血」機遇，彌補上半年因疫情丟失的業績。

那麼當抖音直播撞上淘寶直播，在雙11的大流量背景下，哪個平台更能吸引用戶留存和購買？
泛娛樂直播
抖音媒體屬性強，以「內容」為核心，用戶和平台調性非常適合服飾、美妝品牌的營銷廣告的投放，整體適合容易產生沖動消費的「新奇特」商品。
但內容平台直播，也存在如下難點。
一、供應鏈。商品供應鏈是一件極其專業的工作，針對供應鏈的議價能力取決於平台銷量，供應鏈能力的形成需要一個過程，需要飛輪效應不斷疊加。
二、「廣告」與「直播變現」的內部流量競爭問題。泛娛樂屬性的內容平台，流量變現的方式多元。對於抖音平台，直播電商的貨幣化效率不及信息流廣告，如何取捨，取決於更為長遠的戰略布局。

目標用戶：在抖音平台用戶畫像與特性上，抖音用戶60%的用戶擁有本科以上學歷，主要集中在一二線城市，90%都小於35歲，並且男女性別比例為4 : 6，以女性居多。
進入2020年以來以羅永浩老師為代表的新「網紅」，帶貨種類覆蓋衣食住行全方面，標志著目標用戶的擴大和讓抖音在淘寶直播佔有絕對性優勢的直播電商市場，打響了開局。
買方用戶需求：在抖音購物目前來說是一個附帶的功能。因為多數用戶在購買商品時是以帶貨主播的信譽為依據的。而不是以主觀上用戶的需求為依據。
購物流程如下：總的來說用戶的購物需求是被動產生的。
賣方用戶需求：直播間的精準投放（獲得可能有潛在需求的用戶）、方便的商品管理、店鋪的口碑機制、健全的後台管理等。
價格導向直播
淘寶直播主要可以分成兩部分：商家自播和頭部主播。2019年，淘寶直播中來自商家和達人直播的交易額佔比大概在3:7，新主播和中腰部主播想成長極其困難，淘寶直播並沒有脫出阿里平台營銷買流量的邏輯。
隨著「口紅一哥」李佳琦和「淘寶一姐」薇婭兩大頭部主播在網路上走紅，淘寶直播出圈了。每晚蹲點守著的不再是電視連續劇，而是李佳琦的直播，門主看了三天，多了32個待發貨單子，錢包空空，眼淚汪汪。

⑧ 那些淘寶直播間特價的衣服一大堆，究竟是從何而來的

首先可能是自己賣不掉的庫存，其次也有可能是自己虧本賣的，除此之外，還可能是從廠家裡直接拿的貨。

⑨ 淘寶直播的優勢有哪些

1、拉近商家與消費者的距離：

根據淘寶直播官方公布的數據顯示，在過去的2019年一年裡，淘寶直播形成了200億對粉絲關系。同時，主播群體也有了進一步的發展，現在已經有近100萬主播成為了淘寶直播生態夥伴。

2、提高成交額：

巨大的需求激發了巨大的新經濟能量，尤其是在2020年初的新冠肺炎疫情期間，更是讓直播發展提速。官方數據顯示，淘寶直播帶動的成交額已連續三年增速超150%，成為當前增長最為迅猛的新經濟業態。

(9)淘寶直播為什麼賣東西那麼多擴展閱讀：

淘寶內容電商事業部總經理俞峰指出，淘寶直播希望給商家打造的並不是一個簡簡單單直播的工具，而是希望真正能夠通過淘寶直播的平台，能夠探索出內容電商長期的商業價值。

不過需要注意的是，當下不僅僅是淘寶，包括快手、抖音等也都在加強直播電商方面的投入。而且，後兩者由於在短視頻領域上的優勢，更是被認為是淘寶直播未來發展的最大挑戰。

對此俞峰表示，淘寶直播有自己的優勢，其特點一直會堅守。至於別人做的很多事情，淘寶直播關心也不關心，大家是相互學習的過程，但最重要的還是能夠把自己的價值發揮出來。

⑩ 淘寶為什麼投入這么多精力做直播直播到底有多帶貨

淘寶投入那麼多精力去做直播，是因為直播的市場非常大。
很多平時沒人了解的冷門產品，經過主播的介紹，立刻就會變得熱門起來；很多不好賣的產品，經過主播直播時的試用，屏幕前就會有人躍躍欲試。

要說直播這個行業，一直都是很暴利的一個存在，從那些打賞主播打賞到傾家盪產的人身上就可以看出。
而淘寶的直播跟那些普通的直播平台不一樣的就是，別人是通過直播賣萌，它是通過直播賣貨。

有需要某中東西的時候，可以在淘寶直播間里領取到優惠券，這是淘寶的一種變相地“引導關注”、“引導消費”，如果你剛好有需要，又有優惠，自然樂見其成。

但是，如果不需要的話，就不要去看了，因為你可能成為一顆合格的“韭菜"，被人家一家OMG、一句買它，說的忘了自己身在何處。