淘寶為什麼能夠後來居上

1. 淘寶成功的因素

生活用品傾斜，網購不再是一個時尚，更成為一種消費的習慣。中國網購市場快速發展，為淘寶網的發展提供了市場和消費者。

二、 淘寶網的創始人馬雲的正確的營銷、宣傳策略。

馬雲是一個作秀的高手。馬雲的出名還不是"西湖論劍"，而是他是最早發現互聯網和娛樂結合是必然趨勢並付諸實踐的人之一，馬雲的生意多和娛樂有關。2004年4月，淘寶網宣布與2005年賀歲片《天下無賊》的全面合作。 2004年7月，淘寶再度祭起娛樂營銷利器，參與了張元執導、王朔首次擔任監制的電影。2005年1月20日，淘寶在香港宣布正式推出香港街服務。馬雲的人氣加上人們關注的娛樂，媒體的炒作，為淘寶網聚集了一定的人氣。

三、 淘寶網自身的優點。

1.基本功能：在易趣平台上，所有的交易將通過易趣，收取登錄和交易服務費。而淘寶則是免費的。在淘寶的店鋪中，商家是可以留下自己的任何聯系方式的，這也給網下見面交易等提供了可能。淘寶還開設了二手貨市場，舊物閑置的板塊，為消費者提供了一個交換舊物的場所。

2.安全性：支付寶。2003年10月，淘寶抓住了支付風險這個問題，試探性地發布了"支付寶"服務——買家將貨款打入淘寶提供的第三方賬戶，確認收到貨物之後再將貨款支付給賣家。這無疑大大降低了買家的風險，買賣雙方對此當然是舉雙手贊成，由此淘寶的會員注冊數和成交率便節節攀升。2005年2月淘寶承諾，只要在交易中使用支付寶，出現問題時，支付寶負責全額賠付，很快淘寶網上70%的交易支持使用"支付寶"，支付寶的用戶數攀升至200萬。而另一法寶——PayPal支付系統想引入中國，政策性障礙讓其舉步維艱。同時，引入了實名認證制，並區分了個人用戶與商家用戶認證，增強了安全性。

3.交流工具：淘寶的 "淘寶旺旺"則將其功能放在了即時交流的平台上，這對買賣雙方來說，都是互利的。而易趣的"易趣助理"的功能是為賣家提供更方便的上貨服務。

4.技術上，淘寶的網頁設計的比較合理，瀏覽網頁的速度比較快。

2. 淘寶網現在靠什麼賺錢

阿里巴巴怎麼賺錢

「2002年，阿里巴巴要贏利1元，2003年，要贏利1億人民幣，而2004年，每天利潤100萬。」2002年4月，正值互聯網寒冬，瘦瘦的馬雲向記者表示，「我之所以敢這樣說，是因為阿里巴巴找到了自己的贏利模式。」

「好的商業模式一定得簡單，阿里巴巴現在的商業模式很簡單，就是收取會員費。」馬雲用3年時間實現了當初的目標。據阿里巴巴內部透露出的數據顯示，2004年，阿里巴巴凈利潤6億人民幣。不過馬雲仍不願細講自己的商業模式，怕透露了營收的真實情況。

記者采訪獲悉:阿里巴巴上的會員分為兩種，一種是中國供應商;一種是誠信通會員。

「中國供應商」服務主要面對出口型的企業，依託網上貿易社區，向國際上通過電子商務進行采購的客商，推薦中國的出口供應商，從而幫助出口供應商獲得國際訂單。其服務包括獨立的「中國供應商」賬號和密碼，建立英文網址，讓全球220個國家逾42萬家專業買家在線瀏覽企業。目前，中國供應商的會員費是6萬-8萬元/年。

「誠信通」更多針對的是國內貿易，通過向注冊會員出示第三方對其的評估，以及在阿里巴巴的交易誠信記錄，幫助「誠信通」會員獲得采購方的信任。誠信通的會員費是2300元/年。

據阿里巴巴自己披露，截至2005年5月，通過阿里巴巴注冊的中國供應商有1萬家，誠信通會員注冊用戶接近10萬家(2004年底，阿里巴巴上中國供應商的數目為8000多家，而誠信通會員為6萬家)。以此估算，阿里巴巴年營收應接近10億元(其中誠信通每年應收會員費為2.3億元，中國供應商每年應收會員費最高為8億元)。

中國供應商以及誠信通會員除了容易獲得買家信賴外，還擁有企業信息的優先發布權，以讓客戶更快找到企業。「關鍵在於阿里巴巴必須保證企業的網上身份與真實身份相符，並建立完善的信用評價體系，讓大家在一個相互信任的環境里賺錢。」馬雲說。

「保證誠信的方式有5方面，即第三方認證(企業資信調查機構提供信用認證，認證的內容包括工商部門的合法注冊記錄，業務授權等);網下的證書和榮譽;阿里巴巴活動記錄;會員評價;資信參考人。」馬雲表示，「中國電子商務要解決的問題主要是誠信問題，這一整套體系就在於確保解決誠信問題。」

阿里巴巴提供的數據顯示，除了付費的中國供應商和誠信通會員，阿里巴巴上面還活動著免費的中國商戶480萬家，海外商戶1000萬家;去年通過阿里巴巴出口的產品總值為100億美元，以浙江永康地區為例(全球最大的滑板車供應地)，當地企業有70%通過阿里巴巴出口;其中有不少企業出口超過千萬美元。

「當這么多人都能通過阿里巴巴賺錢，阿里巴巴也應該賺些小錢。」2002年，正在為阿里巴巴尋找未來的馬雲表示。

至於阿里巴巴是否會上市去融更多的錢，2004年，馬雲曾向記者表示，「阿里巴巴至少得將年利潤做到10億元才會上市。」

「阿里巴巴的業務沒有彩信、網路游戲等政策風險，而且出口是國家鼓勵的行業，阿里巴巴上市能獲得比新浪、盛大更高的市盈率。」軟銀中國一位前高管評價。

目前，新浪的市場盈率約為30倍，盛大與網易的市盈率均為35倍。

免費淘寶圈地

阿里巴巴在B2B領域賺得的利潤使得它能夠養得起一個目前只花錢灶埋的「孩子」，即阿里巴巴旗下的客戶間(C2C)交易網站淘寶。「淘寶還是個孩子，隱棚螞雖有發展空間，但現在重要的是培育。」馬雲這樣說。

阿里巴巴2003年創辦淘寶，當年7月對淘寶注資1億元，2004年7月再次宣布對淘寶注資3.5億元。

在中國C2C市場，淘寶的競爭對手eBay顯得更為財大氣粗。2002年3月，eBay向易趣注資3000萬美元，成立eBay易趣;2003年7月，eBay再次對eBay易趣注資1.5億美元。

C2C網站的收費來源，主要包括交易服務費(包括商品登錄費、成交手續費、底價設置費、預售設置費和唯、額外交易費、安全支付費、在線店鋪費)，特色服務費(包括字體功能費、圖片功能費、推薦功能費)，增值服務費(信息發布費、輔助信息費)，以及網路廣告等。

eBay易趣的贏利模式是向用戶收取店鋪費、商品登錄費、交易服務費等費用。普通店鋪月租費原為50元/月，去年5月份下調為35元/月;而商品登陸費則因商品類別、價格的不同而不同，最便宜的登錄費為0.8元，而較貴的，比如汽車、摩托車等超過2000元的商品的登錄費為8元左右。

「與世界級的競爭對手同台，才能顯示自己的實力。」馬雲說。而他顯示實力的方式就是淘寶的免費策略。

淘寶目前對所有的商戶實行免費，馬雲說:「淘寶3年不收費。中國的C2C市場還處於市場培育階段，免費模式更利於跑馬圈地。」

馬雲的免費策略能圈到地嗎?

艾瑞咨詢(iResearch)2004年度調查報告顯示，中國網上拍賣市場上，eBay易趣的注冊用戶為950萬，淘寶網上的注冊費為400萬，一拍網注冊用戶約40萬，其他拍賣網站注冊用戶約10萬。

報告還顯示，2004年中國網上拍賣市場總共約4250萬件商品，成交率約為40%，總成交量約為1700萬件，成交金額為34億元。其中eBay易趣的成交額約為22億元，淘寶成交額約為10億元。

而按淘寶提供的數據，在2005年第一季度，淘寶的成交額為10.2億元，易趣成交額為1億美元，淘寶首次反敗為勝。

「除了與淘寶提供的本土化服務有關之外，也與淘寶免費政策有關。」馬雲這樣解釋淘寶後來居上的原因。

「有些用戶為了逃避eBay易趣的成交費，在eBay易趣發現所需貨物後，並沒有用eBay易趣的安付通支付，而是選擇了淘寶的支付寶，這使有些eBay易趣用戶實際上成為淘寶用戶。」阿里巴巴一名員工說。

支付寶是阿里巴巴旗下的支付寶公司針對網上交易而推出的安全付款服務，支付寶作為信用中介，在買家確認收到商品前，由支付寶替買賣雙方暫時保管貨款。

淘寶提供的數據顯示，截至2005年2月24日，淘寶網有79%的在線商品交易接受通過支付寶交易。

淘寶如今的免費模式是對阿里巴巴模式的復制。阿里巴巴在收費之前，經歷了長達3年的免費期。

馬雲表示:「那時候，阿里巴巴是花投資者的錢，心裡只有對美好未來的信心;淘寶現在燒的錢一部分來自阿里巴巴的贏利，另一部分也來自投資者，同樣基於對未來的信心，因為阿里巴巴就是一個例子。」

「淘寶還會繼續堅持免費，現在還是收小錢的時候，還是跑馬圈地的時候，阿里巴巴不急。」馬雲說。

3. 分析eaby,易趣，淘寶為何能夠後來者居上

首先eaby易趣都是付費軟體
你要知道在中國大家都是比較愛佔小便磨鏈逗宜
但是淘寶一開始就走的免費路線
不是喚閉免費但是你感覺佔了瞎賣便宜
只能說國外軟體不符合國情
再加上政府扶持所以淘寶就做大了

4. 淘寶網為什麼能夠飛速發展

這是經營模式的發展。：淘寶網上購物不需要出門，而且都是質量有保證的。甚至可以買到一些你在現實中已經斷貨或者已經絕版的東西。不論你是哪個時間段在淘寶網上購物，有
很多商店依然是在營業中的，我們可以隨時隨地的上去購物，不用遷就與我們生活當中的營業時間。
在淘寶網上的服務享受的服務比現實中的服務要好的多，真正做到了顧客就上帝的待遇。無論你有什麼問題賣家都會詳細的給客人們解釋。
淘寶上的東西有很便宜的有很貴，它就像我們生活中的品牌。便宜的就是小商家的商品不能說是差的，而是小商家的信譽不夠，東西賣貴了沒 人光顧，只有走
低價格賺信譽的道路。相反信譽等級高的店鋪東西貴但是還是有很多人去買，那就是因為它的等級高，推廣和掛廣告的消費大。價格也就上去了，但是銷量好，大
部分買家就選擇了買它的商品了。其實質量大家都是差不多或者一樣的。只信譽的問題，買家會以為等級高的店鋪裡面的東西一定會很好，服務態度也會很好。

5. 同為c2c淘寶為什麼市值比ebay高

2003年的5月10日淘寶上線，正面挑戰eBay，三年後eBay退出中國市場。

至於初生的淘寶為什麼能夠打敗當時極其強大的eBay？有一點很重要，那就是eBay要向入駐商家收取入場費和交易費，而馬雲宣布了淘寶網的虛模3年免費戰略行譽慎。免費戰略是淘寶同eBay競爭中的殺傷性武器。

​2005年10月，馬雲再次檔敬宣布追加投資淘寶網10億元，並承諾免費3年。

2006年，馬雲宣布與eBay的大戰結束了。淘寶網已經占據中國C2C市場70%的份額，遠遠的將eBay中國甩在後面。同年的12月，eBay正式放棄了中國的C2C市場。

6. 在互聯網,先發優勢有多重要至今有無經典的後來居上的例子

有，還挺多的。

360VS金山。

周鴻禕是免費主義最忠實的信徒，也是免費主義最大的受益者。10年前中國的互聯網還並未完全普及，網民對於網路安全的需求認知較低。彼時，金山、瑞星、卡巴斯基等國內外安全廠商也只提供收費的殺毒產品，這導致殺毒軟體在國內使用率低。

而另一方面，大量的盜版殺毒軟體在網路上以免費的名義提供給用戶，這些盜版軟體為了賺錢就會要求用戶捆綁下載或者是提供廣告甚至是木馬軟體，極大的傷害了用戶體驗。

此時，周鴻禕宣布推出免費殺毒產品，很快獲得了過億用戶，在360免費殺毒軟體的強大攻勢面前，以金山、瑞星為代表的傳統安全軟體廠商節節敗退，360隻用了很短的時間就獲得了網路安全市場的絕對領先地位。

到今天，免費已經成為中國互聯網創業者所極為推崇的商業模式之一。

淘寶VS易趣。

跟360打敗傳統殺毒廠商一樣，淘寶打敗易趣，同樣成為中國互聯網的經典之戰。2003年，易趣是當時國內最大的C2C交易平台，當年6月，ebay收購了易趣以易趣作為跳板進入中國市場，而這時，面對強大的ebay易趣，淘寶仍然是一個微不足道的小團隊。

但到了2005年，淘寶在中國內地C2C市場的份額便上升到了79%，隨後ebay將易趣出售，退出中國市場。

淘寶之所以能打敗ebay易趣，最主要的原因是因為做了三件事：

免費策略，不向賣家收費，這個政策一經宣布便立刻獲得了極大關注，大量賣家開始進駐淘寶，包括一些已經進駐易趣的賣家；推出支付寶擔保交易，解決了網購的信拆賀空任問題，而ebay雖然提供了在線支付系統，但未獲央行支付牌照，無法與支付寶相比。

通過聯合中小站長繞開ebay獨拍租家合作的門戶網站旅瞎，通過建立廣告聯盟的方式獲得了中小站長的支持，為淘寶打開了上游流量來源。

7. 請分析淘寶發展為什麼這么迅速的原因

首先建立了良好的信用，使人們真正體會到了足不出戶買到心怡商品的欣喜與愉快！
第三方平台的管理制度也相對完善，保護了消費者的合法權益。
余額寶也是讓很多年輕人又可以存錢，又可以花錢方便，打破了傳統的銀行存款的固有化模式。而且很多年下來，讓我們覺得非常可靠。
由於穩定的信用，使得淘寶越來越涉及到人們生活的方方面面，人們相信淘寶，相信它的管理、相信它的實力！

8. 相比ebay,易趣,淘寶為何能後來居上

最後核弊塵一個是政策卜碧限制。前面兩個改禪的話不適應綜合市場，並且有所政策的限制吧！淘寶畢竟是本地企業，支持輔助本地企業。

9. 1淘寶網為什麼能夠成為國內最大的網路零售平台

1.因為沒有手續費，而且價格相對合理，風險較小 dedecms.com 最近更新：2009年06月23日 織夢內容管理系統 織夢好，好織夢 因為沒有手續費，而且價格相對合理，風險較小提問者:qinanei最後回答者:hashima4141最後編輯時間:2009-06-23 織夢內容管理系統 為什麼淘寶網會成為中國國內最大的電子商務平台之一 內容來自dedecms個人覺得淘寶這個平台做的不錯對於賣家，只是銷售不收取費用。這是吸引人的原因之一 2.1：首先是注冊淘寶帳號(不會的可以看這里淘寶網注冊教程)，可以開通支付寶也可以不開通。但是不管你開不開通支付寶你都需要一張開通了網上銀行的銀行卡。就是說，你的銀行卡可以在網上查詢並交易。目前幾乎所有的開通網上銀行的卡都支持
2：買東西：主要就是搜索關鍵詞或者直接點分類！比如我想買件毛衣。毛衣的關鍵詞很多的，比如針織衫；毛衫；絨衣；線衣；可以搭配款式和顏色來找，比如紅 毛衣；韓版 針織衫；也可以搭配品牌來找，比如：only 毛衣； 找到以後看看對方是否在線，在線的話他的阿里旺旺是亮的。
1，同一件商品多看看幾家的價錢與介紹。特別是圖片。千萬別被漂亮的圖片蒙騙了你的眼睛。也別被圖片的裝飾物品給蒙騙了。很多買家會拍實體的圖片，也有用PS做手腳的。多看看，比較比較。
2，看明白上面的資料。自己關心的，而賣家沒有介紹的要問明白。要不買回來會有糾紛。
3，有些特價處理甩貨的物品是有毛病的。有時候東西太便宜你要有懷疑，否則買回來發現不對,一定要問清楚特價的原因。
5，圖片會有色差，有時候色差嚴重；這個跟顯示器和顯卡有關，無法避免的,尺寸也有差異。特別買衣服要慎重。
3：要積極和賣家溝通，詢問尺寸顏色有無貨，以及殺價，可能有的賣家是不接受議價的（講價），你可以要求對方送小禮物，現在就有很多賣家會送小禮品，試用裝等。
4：對物品和價格沒有問題後。就要談運費和運輸物流，有的賣家賺的錢除了商品，其實也有郵費， 通常江浙滬地區快遞5-8元，其它地區10-12元，EMS：20-25元，偏遠省份的可能要貴點。拍之前一定要先確認賣家所使用的快遞是否到你的地址。否則會產生不必要的麻煩，市區一般都會到，偏遠郊區的不一定。
如果你買兩件以上物品而重量又不超過一公斤，賣家應收一份運費。這時你拍下物品後就先不要付款。頁面上會顯示等待買家付款。然後告訴賣家修改價格,等賣家將運費改完你再付款。如果不小心付款了，就只有等24小時以後讓賣家把交易取消或者等你收貨後再讓他退部分款。但後者不安全。
5：賣家發貨後你時刻注意到貨，可以查詢賣家提供的快遞單號來看貨已經發到哪裡，一般2-3天到，最遲1星期,如果快到期還沒收到貨，就要通知賣家，並讓他把收貨時間延長。否則，到期你不確認收貨，支付寶會將錢自動打給賣家，你就貨財兩空。但一般不會發生。
6：付款後如果賣家遲遲不發貨，你可以選擇申請退款,支付寶會把錢全額退給你，你也可以投訴對方。
7：貨收到確認後對賣家的服務和商品做出相應的評價。提醒，做生意不容易，不可以因為主觀和負面原因而做出負面評價哦。比如，快遞不好啊，運輸太慢，東西和自己不配等等。非物品質量問題和服務問題做出的負面評價，對賣家是很冤枉的。

10. 你認為淘寶搭建的電子商務生態圈為什麼會成為中國第一大網購平台

能夠成為網購第一大平台，第一個就是它成立的時間長，人們已經習慣了在他這兒購買東西，另外一方面就是他上邊的東西價格比較實惠。