淘寶為什麼要看行業大盤數據呢

① 深度剖析淘寶店產品與關鍵詞的布局

深度剖析淘寶店產品與關鍵詞的布局

做店鋪SEO優化，首先我們得做好全店產品布局以及關鍵詞布局，那麼具體怎麼做?以下是我精心整理的深度剖析淘寶店產品與關鍵詞的布局，供大家參考借鑒，希望可以升毀幫助到有需要的朋友。

產品布局

產品布局和關鍵詞布局是相輔相成的，合理的產品布局才能將關鍵詞布局發揮得恰到好處，才能盡可能地引入盡量多的搜索流量;合理的關鍵詞布局才能讓我們精心的產品布局沒有白廢心思。

現在早已不是一個爆款通吃的年代了，那麼一個店鋪上多少個寶貝，賣多少個品類就很有講究了，而這時候我們就要好好地利用手頭上能找到的數據了。

一、利用好行業數據

我們了解行業不同品類的交易佔比，不是說一定要按這個比例來安排我們的產品佔比，而是了解行業的大概情況，或者知道我們這個所賣或准備賣的品類有多大的市場。還有就是分析去年同期的數據，弄清楚後面一個月甚至兩三個月後市場上什麼品類是最熱賣的，提前為我們找款和開發款式找清方向。

二、競爭對手就是最好的樣本

行業大盤數據只需要了解下就行了，但競爭對手的數據我們卻是可以直接拿來用的，如果你有生意參謀專業版，那市場行情里的品牌詳情裡面可以查到競爭對手的具體的每個品類銷售佔比。

跟我們風格相近，價位相近的，特別是穩定做了有兩年以上的競爭對手，他們的品類佔比就是我們最好的參考數據。當然不是只看一家競爭對手的，一般建議統計四家或以上競爭對手的品類分布，得出他們的平均值，從而來確定我們自己店鋪的產品應該如何布局。

要相信競爭對手，特別是做了多年的，有哪些品類好操作好賺錢，他們早已用不知多少次的失敗驗證過了，我們需要的是在前人的經驗上少走彎路。做好這一點可以為我們開發產品理清方向，不會導致開發了一堆不適合你這類店鋪的產品，或者在不該主打的品類上面浪費太多精力。

如果沒有生意參謀專業版也沒事，直接到競爭對手的店鋪，打開它的所有寶貝，銷量價格品類記錄下來，再計算匯總，也能大概算出這個店鋪的品類分布，不過就是需要消耗更多的時間和精力。

三、主打品類要有上限

根據我對多個類目多個店鋪的經驗，每個店鋪都有自己的幾個優勢品類的，這幾個品類的新品更容易獲得流量，它們引入的流量佔了全店的絕大部分，而店鋪內其他品類則很難有排名。比如說你是做戶外用品沖鋒衣為主的，你上架新的沖鋒衣，你會發現很這個新寶貝也很容易開始有流量引入，但你店鋪的非主營產品，比如登山鞋，不管你自己優化，怎麼用直通車去推，流量就是沒有起色。

優勢品類在一個店鋪一般最多三個或四個，其實你把它理解為系統是把你這個店鋪定位為賣哪些產品的店鋪就容易明白了，系統認為你這個店鋪就是賣沖鋒衣，登山包，睡袋為主的，那些你在這幾個品類會有較高的權重，但其他品類如登山鞋，如果你想突破就會比較難。所以店鋪產品轉型為什麼那麼難，就是需要系統對你這個店鋪重新定位，而新的定位就需要你新的品類有足夠數據，不管是訪客還是銷量，超越了其他品類，系統才會對這個品類完成打標，之後你再推廣才會變得輕鬆起來。

說這些的主要目的是讓大家把自己的精力主要放在最多三個品類上面，你品類再多，主要能有權改冊重就那三四個品類;還一個是如果你在哪幾個品類優勢很大，就更應該集中資源在這幾個品類上面，加大它們的影響力，而不是想著去把店鋪從來賣不動的品類優先搞起來，導致之前的優勢品類滑落。其他不是主打的品類，我們主要做好關聯和日常維護就行了。

很多小賣家，特別是市場拿貨的，都是看到什麼就上架什麼，導致店鋪品類繁多，差異也非常大，這種現象非常普遍。我非常建議你們精減品類，只主打一至三個品類為主。我與不少做的不錯的小賣家交流時，都注意到他們的店鋪往往會把精力集中在核笑宏每個應季產品的一兩個品類，而不是有什麼賣什麼，之後他們才取得一個個小成功。

四、一個店鋪該有多少個寶貝

既然我們知道了，品類主要搞三四個就好了，那一個店鋪應該有多少個寶貝比較合適，店鋪寶貝數量過少的話，買家可選擇的空間也小，而且數量少出爆款的概率也小，但寶貝數量過多又會導致庫存壓力和影響動銷率，所以我的建議是為了占據更多的關鍵詞，最好有60到80款寶貝以上(指大類目，單個品類最好有二三十款寶貝以上)，中型的店鋪有150款寶貝以上(每個主打品類有三四十款寶貝以上)，如果實在沒有那麼多寶貝可上架，那也要盡量想辦法讓寶貝數量豐富起來，比如有些寶貝可以拆分成兩個寶貝的。

有一個地方要注意的是，同一個品類的產品最好略有差異化，而不是長得幾乎一樣，比如水杯，就有帶蓋不帶蓋，帶柄不帶柄，有圖案和無圖案等等之類的差別，有足夠數量各不相同的寶貝，後面的關鍵詞布局才有用武之地。

關鍵詞布局

在前面合理的產品布局下，我們的關鍵詞布局將會有很大的可操作空間。

一、找出所有能用的關鍵詞

1、這個最主要的找詞來源就是生意參謀的搜索詞查詢，從這里收集關鍵詞，可以順帶收集到該關鍵詞的各項數據，如搜索人氣，點擊率，在線商品數，支付轉化率等等有用的數據，方便我們後面篩選利用。在這里找詞是大家常用的方法，應該沒有太多要說的，我只提醒一點，要學會不停去深挖，比如你找到一個很不錯的分詞，就嘗試用這個分片語合另外的大詞再查詢下數據，看能不能挖出更多的可用關鍵詞。從其他方式收集到關鍵詞，我也會把它們放到搜索詞查詢這里把數據提取出來的。

2、一些容易打錯的詞，如名片盒和明片盒，t恤，t血和t桖，毛呢，毛尼和毛昵，馬甲和馬夾，牛仔褲和牛子褲，墨鏡框和黑鏡框，無線滑鼠和無限滑鼠(有限)等等，這類詞一是可以自己用拼音輸入法看哪些詞是有可能寫錯的，再把這個可能寫錯的詞放到生意參謀搜索詞查詢查一下數據，如果有足夠的搜索人氣，就表示這個詞是可以用的;二是直接到淘寶搜索結果頁，多看同類目不同的寶貝標題，可以從裡面提取到不少容易出錯的詞;三是可以藉助於生e經，在情報助手那裡查詢不同的關鍵詞，然後分析人氣或銷量前200的寶貝詞頻分布，從裡面挖掘我們能用的分詞。

3、一些不同叫法的詞，如無袖連衣裙和砍袖裙，半身裙，半裙和半截裙，毛衣，線衣和毛線衣，中袖和半袖，浴球和浴花，魚嘴鞋和露趾鞋，馬丁靴和騎士靴，其實這類詞是廣泛存在的，不同的地域對同一種產品的叫法可能差距很大，如果你把這些詞都找出來，然後分散到不同的寶貝上面，指不定哪個詞就能給你帶來流量。非爆款時代，全店搜索流量都是一個個寶貝累積起來的，多一個能帶來流量的分詞，你的流量就有機會多一些。

4、以前拼音詞是挺好用的，不過在無線的搜索系統也升級之後，已經會把搜索結果跟PC端一樣自動替換成對應的中文，如果你標題里有以前使用的拼音詞，就應該去核對要不要修改了，否則就浪費關鍵詞位置了。具體要不要修改，一定要去查詢下該拼音詞的數據，如maoyi目前一天還是有二千多搜索人氣的，應該跟不少人使用的手機還是一二年前甚至更久，他們手機的'APP還是舊版本的，就算有些人用的新手機，但未必有新版本APP就馬上更新的。

5、在收集關鍵詞的時候，注意一些細節，一些類目不是很明確的詞，我們收集它們的數據時，是指這個分詞+類目詞的數據，只有這樣的數據才對你的寶貝有意義，比如加絨這個分詞，在不同類目的意義是不同的，如果你是做打底褲的，那我們在生意參謀是收集加絨打底褲這個關鍵詞的數據，如果你是做男襯衫的，你需要收集的是加絨襯衫這個關鍵詞的數據。但像t血這種，明顯是指t恤這個品類的，就不需要組合成t血 t恤來查詢數據了，若是性別比較明確的產品，那最好是收集帶上性別詞的數據，如t血女，跑鞋女童。還有就是一些跟類目詞無關聯，但實際上也是指這類產品的詞也要收集到，比較t恤，它也叫小衫，Tshirt，上衣，上裝，女裝等等，這些分詞我們也是要記錄的，可以根據篩選結果適當地分布到不同的寶貝上面。

二、篩選關鍵詞

通過上面的方法，我們找出了大量的關鍵詞，把它們整理到一起，形成關鍵詞詞庫。當然詞庫里並非每一個詞對我們都是有用的，所以要進行篩選。一般我都會把搜索人氣除以在線商品數，再把這一列數據從高到低排序，把一定數值以上的關鍵詞標注為另一個顏色，表示這類詞要優先用多用，說明這些關鍵詞是屬於競爭比較小的，是比較適合我們使用的(或把一定數值以下的標注為另外顏色，表示這類詞不可用或少用)。

標注好顏色後，我再把它們按搜索人氣排序，這時候，標注為橙色，又排在前面的，就是我們要優先使用多使用的關鍵詞了。

實際像t恤這一個品類的關鍵詞要想找齊是需要大量時間的，有幾百個甚至上千個可用的分詞，但你這次花精力去收集好篩選好，只要你還在賣t恤，以後對你都大有益處，不管是調整寶貝標題還是有新寶貝上架，你都將無比輕松和效率。

在篩選關鍵詞的過程中，也可以計算下這些詞搜索人氣和點擊人氣的比例，有些偏差太大的一般都有可能是人為製造的詞，實際上是沒人搜索的，這類詞要刪除掉。

就算再小的類目，你也能找出來各種想像不到的分詞，無非就是有些分詞搜索人氣太低，沒有什麼價值，但是難免又會存在一些高價值的你還沒發現的分詞。

三、布局關鍵詞

到這一步，我們能用的好用的分詞都整理出來了，現在要做的就是把它們布局到不同寶貝上面了。我非常建議到生E經的寶貝分析裡面修改標題，除了方便以及可以查看原標題每個分詞的數據外，你把准備用的分詞放到搜索框，立馬就知道這個分詞已經有哪幾個寶貝在用，避免某些分詞用得太多或有些分詞不知道有沒用過。

布局關鍵詞不難的，只要按照下面幾個原則進行就行了。

1、搜索人氣越高的分詞布局到越多的寶貝上面，當然屬性匹配是肯定要先考慮的，有些寶貝屬性那裡選這個也可以，選那個也可以，這種情況我都會根據准備用到的關鍵詞來調整屬性的;

2、銷量越高的寶貝布局搜索人氣越高的分詞，權重高，人氣詞才有可能有得展現;

3、搜索人氣越低的分詞布局到越少的寶貝上面，像一天只有幾十上百個搜索人氣的，一般布局到兩三個寶貝上面就行了，如前面表格里的動物圖案這個分詞;

4、銷量最高的那幾個寶貝一般都要專門做標題，至少也是三分二高人氣詞，三分一中人氣詞來定標題;銷量不高不低的寶貝按一半高人氣詞一半低人氣詞定標題就好了;銷量最低的那些寶貝一般三分一是高人氣詞，三分二是各種低人氣但競爭也低的詞為主。

5、要注意類目詞是每一個寶貝都要帶上的，像你是做泳衣的，泳衣這個詞肯定每個寶貝標題都要有的，像高搜索人氣的泳衣保守，可能要布局到三分一到一半的寶貝上面，像低搜索人氣的泳衣運動，可能只需要布局到兩三個寶貝上面就行了。

拓展內容： 淘寶店拍照技巧

第一步：背景的正確選擇

大家從上面的一組圖片中可以看出了效果吧，左圖背景是珠玉色，顏色統一、和諧，看起來很能突出主圖及映襯效果，而右圖背景卻很雜亂(看很多賣家朋友不注意背景的哦)。

結論：背景建議純色(根據行業不同，可有不同顏色選擇)，一般建議淺色，這樣才能突出寶貝。其中白色是百搭色，什麼都可以搭出效果。

第二步：拍照小道具的選擇

從上面的一組圖大家又可以看出什麼呢?對了，道具配飾的作用，左邊很單調只有一雙鞋子，而右圖有花朵的陪襯，看起來是不是更加和諧生動了呢。

結論：拍照道具不可少，大家可物盡其用，家裡的比如一束花啦，花藍啦，一個小玩具啦。都可以的。

第三步：拍照角度的選擇

想必大家一眼就看出來了吧，左圖是直接正面圖，右圖是斜出一個角度的。一般人會更喜歡和接受右邊的圖片，因為右圖更生動活潑些。

結論：拍照時須注意寶貝的擺放角度，一般建議斜放約30～45度，不管是左斜還是右斜，效果都很好，尤其是作為寶貝第一張圖的拍照，這個尤為重要。當然，適當的給寶貝擺一些小POSE也很重要，這個需要經常去學著調整，久而久之，自己就有一定的審美觀了。

第四步：明暗程度的調整

結論：賣家朋友一定要學會調整圖片的明暗程度，這個非常重要，可以用相機白平衡分值來調整，也可以用作圖軟體來實現。總之，我們要在保證圖片真實的情況下，盡可能的讓我們的寶貝圖片更漂亮，更有吸引力。

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② 淘寶店鋪數據怎麼看店鋪數據怎麼分析

一、業績層面

1.行業大盤增長率情況

2.同比增長情況

3.環比增長情況

二、店鋪核心數據指標：

轉化率、客單價、銷售額、DSR、PV、UV、加購收藏情況等。

作為一個燃空運營人員，基本的搜索、數據整合是必須具備的。數據源都已經羅列，學會自己去找數據!結合自己類目去規劃!爆款打造和做事情一樣都需要數據和計劃。具體可以通過皮鍵瞎專業的數據工具進行分析。

想要了解更多可以咨詢任拓數據科技（上海）有限公司，該公司通過提供電商大數據行業Saas產品，包括「情報通」、「直播亮仔洞察」、「渠道管理」、「品牌洞察」、「市場洞察」等，在全球范圍內累計為1,000多家品牌電商與30,000多家店鋪提供全面實時的電商大數據服務。

③ 淘寶店鋪前期運營 前期需要做些什麼

我們都知道現在的網路可以完成很多我們平時的一些事情，給我們帶來了很多的便利，例如網購平台淘寶就是其中之一，我們即使足不出戶也能夠在家瀏覽來自全國各地各式各樣的物品，下單付款後等待貨物送貨上門就行了，這種競爭方式由於商家的入駐導致競爭非常大，不會運營的話新店永遠就是新店，根本沒有任何的流量可言，那麼我們怎麼擺脫這個狀況呢？前期需要些什麼運營方法呢？今天就來說說。

淘寶店鋪前期運營

1、心態一定要調整好，特別是在前期做淘寶的時候，遇到問題可以積極的跟別人學習跟請教，因為當你自己摸索失敗了很多次以後，你肯定對淘寶就失去信心，然後中途放棄，一旦放棄那就以為你前面所有做出的東西都白費了，所以不要放棄，2、堅持學習新東西，了解新規則，了解新的動態，下面給你分享一些前期做淘寶店鋪的一些思路以及實際操作，步驟很詳細，希望可以幫到你，需要的朋友們耐心看完。 一、開店。你在開店的時候，可以先思考以下幾個問題，你是要長期做還是短期做，想要做成什麼樣？打算花多長的時間去做？你的優勢在哪裡？你的資金有多少？如果你是長期做，建議你可以考慮開個企業店，去工商局辦理一個營業執照。如果你只是抱著試試的態度，可以直接申請個人店鋪二、店鋪創建完成以後，接下來就到了我們選品的時候到了，在選擇產品的時候，我們既要看大盤的數據，也要結合自己的真實情況來定，資金有限賣家可以選擇熱門類目裡面的冷門，或者第三方平台熱搜的，可以通過季節性或者某一時段，快速積累你自己的第一桶金，資金比較雄厚且在貨源、資金等方面都有優勢的朋友，可以嘗試去做一些剛需產品，或者自己生產的產品。現在給大家介紹一些我們選品的一些流程以及操作步驟。核正首先我們要看大盤的數據，大盤要考慮的數據指標有市場容量（是否已經達到飽和）、競品的定位、銷量、價格、流量渠道進行分析、然後在結合自己的自身情況，看看是否能進入這個市場， 市場容量圖指標數據圖： 2.1選擇過去一年的數據指標圖，了解過去一年裡這個類目的淘寶采購值，這樣既可以了解到這個行業的淡旺季，同時也可以了解到成交量大概是在什麼范圍，。 2.2如果你想要延伸其他的產品，可以在看一下其他相關的產品，可以選擇一些成交量大，上升幅度大，競爭小的產品作為周邊產品拓展。 2.3關於選品，我們可以通過阿里指數裡面的熱門屬性來選擇我們要上架的產品，這樣做的好處是，比較容易找到大家受歡迎的產品。如下圖所示: 2.4關於產品價格，我們可以參考阿里指數裡面銷量佔比比較高的價格段，作為一個前期引流價格的借鑒， 2.5我們可以看一下同行賣家的身份，以及他們，在1688下單拿貨的情況，還有采購周邊什麼產品比較多，可以在我們自己拿貨的時候作為一個數據參考。

2.6、我們可以通過阿里指數裡面的搜索排行，可以了解到我們哪些寶貝是可以上升的，熱賣的產品有哪些，流量高的產品是什麼樣的，轉化高的產品有哪些，那後期我們在選擇產品的時候，既可以按照這樣相似的款式去找，也可以從裡面提取熱賣屬性去選擇我們要上架的產品。 2.7看完大改棚悔盤的數據以後，有條件的朋友還可以參考一下生意參謀專業版的行業粒度，結合裡面的熱門屬性，以及熱賣產品，在進行一波篩選，選擇重復率高的熱門屬性，然後在去找產品，這樣我們距離選擇一個受歡迎的產品又進了一步。 以及我們熱門產品的品牌以及名稱，還可以看到這個產品有多少家在賣，有銷量的是多少家，收藏加購是多少，支付件數是多少，方便我們後期在推廣寶貝的時候可以做一個數據參考。 拓展其他品類的參考數據，付費版生意參謀數據分析，相對於阿里指數，數據更為准確一些，更具有參考性。 2.8分析完大盤數據以後，我們就可以開始分析我們的競品，了解他們的流量渠道，了解他們的價格，店鋪風格定位、銷量的增長趨勢、流量的增長趨勢，了解他們的引流詞、成交詞。這么分析的好處是我們後期在推廣的時候即可以借鑒和模，也可以了解我們這個產品的數據表現。 數據分析完成以後，行程一個文檔，或者表格記錄好，然後在去找相對應的產品進行下一步操作。 三、數據分析完成以後就開始我們的新品上架，在新品上架中，有幾個核心重點，具體跟大家好好分享討論一下。 3.1 標題的製作，在這里給大家說下幾個注意事項，（3.1.1切記不要復制同行爆款標題 3.3.2不要直接復制1688標題 3.3.3自己隨便亂編亂寫，除非你是有網紅店鋪或者其他第三方平台直接推廣，否則建議好好做好你的標題3.3.4不符合你寶貝的詞，數據再好也不要）然後在分享具體的操作步驟，在分享具體操作步驟之前，先給大家分享一個通用版本的標題組合公示【品牌詞】帶有品牌或者後期想要做自己品牌的就加，沒有的忽略+核心詞+熱門屬性詞+炮灰詞+次要核心詞。先給大家解釋一下我們這些詞的意思，核心詞我自己做店鋪的經驗選擇行業的引流詞（小類目一級引流詞，大類目二、三級引流詞），可以選擇搜索人氣高的，支付轉化率比較高的，如果是天貓不考慮我們的天貓商城佔比，如果是C店，勾選天貓商城點擊佔比，剔除掉佔比高於70%的詞，原因競爭太大，搶不過。花費高，如果要在細分的話，那就需要朋友們計算一下競爭度，競爭度公式為 競爭度=搜索人氣*點擊率*轉化率/在線商品數*10000，計算出來以後大家可以根據自身的店鋪情況來選擇詞，總結一句話就是搜索人氣高、支付轉化率高、競爭小，非天貓剔除商城點擊佔比即可。 如果你一級、二級詞也分不清楚的盆友們，那你們真的要敲小竹板了，舉個栗子「襯衫 『一級詞，」襯衫韓版「二級詞，依次類推。熱門屬性詞可以直接參考生意參謀的熱門屬性詞，然後通過我們的數據進行篩選，大類目選擇搜索人氣在5000+以上的屬性詞，小類目選擇7天搜索人氣2000以上的， 炮灰詞的篩選，按照我自己實操經驗，是選擇標題裡面引流詞拓展出來的四、五級詞，當然我們炮灰詞只用做前期搜索S單使用，中後期會剔除我們的炮灰詞，所以當前期單品的銷量達到200+的時候，我會進行標題的優化，時間關系的原因，暫時不做詳解，後期在單獨分享， 次要屬性詞的篩選，按照我個人經驗是直接選擇行業的轉化率來代替的，什麼是行業轉化詞，就是我們通過後台數據篩選出轉化率高，搜索人氣比較高的，競爭度小的詞，如果你是天貓，可以忽略天貓商城佔比，前提是符合你寶貝的。

找好以後直接進行標題組合，在組合的注意以下幾個點，1、注意讀寫的流暢性，2、不要有重復詞出現即可。 四、完成了標題以後，我們就來說說主圖以及詳情頁的一些製作技巧以及排版的思路，我們要想做好主圖，首先要學會換位思考，假如是我買家，我在淘寶網裡面，輸入關鍵詞搜索我想要的寶貝的時候，我為什麼會點擊你的圖，而不是別人的圖，你有什麼點能夠打動我點擊進去，點進去以後我會有哪一些擔心跟疑惑了，把主圖5張當成一個小的詳情頁在結合這種買家的思路去做你的主圖，那麼你就可以做到一個高點擊的主圖出來，然後在去看競品的差評，了解我們的競品的差評說些什麼，然後把差評統計出來，挖掘出核心賣點，用來做第一張主圖， 輸入類目詞或者核心詞，按照銷量從高到低，選擇20家開始統計， 然後做一個這樣的統計表格出來，在通過數據統計，在提取出差評最多的點，提煉出你的核心賣點作為第一張主圖的文案，其他的4張主圖可以按照差評裡面所提到的，在進行主圖文案的提取點。如果有同行已經做了這個核心賣點，你可以選擇主圖拍攝技巧+核心賣點進行闡述，統計表格如下： 第一張主圖製作思路要圍繞著買家為什麼會點擊進來這個點來進行製作，主圖一般是有圖片+文案組成，文案已經在上面有了詳細的闡述，接下來給大家參考一些點擊率高的一些主圖，在選擇時，根據自身類目來進行產品的拍攝，不是所有類型的主圖都適合你自己的類目，買家喜好的，點擊率高的，才是我們衡量的標准。： 4.1.1文案類主圖，這類主圖的的好處是一眼看出促銷、核心賣點信息，吸引別人點擊。 4.1.2展示拼接類主圖，這類主圖的好處是多方面描述你產品，突出產品，讓人聯想自己用上、穿上是什麼樣的感覺，從而吸引點擊， 4.1.3創意類圖，這種圖片的好處，通過產品拍攝的創意，引發買家的好奇心，從而產生點擊。 第二張主圖布局思路我們要圍繞著買家的第二個購買心理，為什麼會有選這個效果，除了你說的這個以外，還有其他的什麼優勢了？所以可以給第一張主圖的核心賣點做詳細的解釋，比如說核心賣點為冰爽，為什麼能夠達到冰爽的效果，如果你不是文案類的，那第二張主圖，就可以用你的第二個產品的核心賣點作為文案搭配圖片來設置。 圖一、第一張是文案類的，為核心賣點做解釋 圖二 第一張非文案類，描述第二個賣點

第三張主圖的思路圍繞買家的第三個購買心理疑惑，那你前面都說了你產品的優勢的，還有沒有其他的尺寸或者顏色，一般看到你前面兩張圖就代表喜歡你的寶貝，需要在進一步的了解，所以根據買家的購買心理可以放規格圖、顏色圖，尺碼圖，如果沒有的規格顏色的產品，繼續闡述你的第三個賣點， 規格圖 闡述第三個賣點圖 第四張圍繞買家的購買心理的第四個疑惑，產品大概的我都了解了，也喜歡，那實物會不會有什麼很大的出入，或者在你這買靠不靠譜,根據買家的這個心理可以放我們的細節圖以及保障圖，或者是第四個賣點圖、或者是買家秀， 第五張選擇白底圖就好了，有些類目可以添加6張圖的，可以在加一些細節圖或者場景圖進去。 主圖完成以後，接下來我們就要開始做詳情頁，在製作詳情頁的時候，跟主圖的原理是一樣的，也是站在買家的角度去思考，針對他們的顧慮可以用圖片加文案的形式解決，詳情頁一般是15-20張左右最佳，單張圖片不要超過3M，接下來給大家分享一個通用模板，個別有特殊要求的朋友們，可以根據自己產品進行調整。 買家購買心理以及對應的解決圖 如果有不會做圖的朋友，可以選擇找美工作圖，或者千圖網下載一個，然後自己在進行簡單的PS處理，這種一般不推薦，想要做的自己獨家的，建議還是找專業拍圖，然後找到靠譜有經驗的老美工去做，大家還可以在詳情頁上加個視頻，這樣可以增加買家的信任度，幫助提升我們產品的轉化率。 完成了詳情頁以後，接下來我們要做的就是做基礎銷量，基礎銷量建議大家前期做10個左右就可以了，要20字以上的攻心評價外加5張曬圖，關於攻心評價，大家不要全部都說好話，可以說一些壞的摻雜在裡面，這樣更真實一點，但是不好的點，不要涉及到產品、物流的速度、以及客服態度。 曬圖也是有技巧的，我們可以從產品的包裝、產品的細節、開始入手， 完成了評價曬圖以後，接下來我們在談談10個基礎銷量怎麼去做，在做之前，首先我們要考慮的我們要先從哪個流量開始入手，如果不知道的朋友們，可以查看你競品的流量構成， 了解了以後，我們就可以從他最大的流量開始考慮入手，建議大家選擇8-10家的競品去查看流量渠道，這樣更精準一點，如果競品流量的都是搜索，那麼我們就從搜索流量開始入手，前期操作的時候先用標題裡面的炮灰詞來做基礎銷量單，現在來教大家怎麼樣來選擇我們前期刷單的炮灰詞，以這個寶貝來舉個例子， 然後復制標題，找到付費版的生意參謀，添加競品，查看他的引流詞就可以了， 最大 引流詞是是花卉盆栽，那我們就開始布局刷單的炮灰詞，比如說：花卉盆栽植物室內水培植物梔子花袖珍，從引流詞延伸出來的四、五級長尾詞，然後去操作SD，在操作的時候有一些很重要的點，1、行為軌跡可以按照買家真實行為軌跡進行模仿，2、一定不能發空包，3、一定要有真實的物流信息，4、轉化率一定不能高於行業優秀的1.5倍，流量不夠，店鋪可以開一個低價引流計劃，或者手點網補不超過在5%的流量。 完成了10筆銷量以後，接下來我們要做的就是測圖測款，在測圖測款之前，先讓美工多做幾張圖處理，4張左右，圖片做完以後，那麼就開始我們的測款計劃了，首先打開我們的直通車， 點擊進入直通車 新建計劃，計劃名稱為XX日期XX產品測款計劃 營銷場景選擇寶貝測款，推廣方式為標准推廣， 完成直通車四大設置， 計劃名稱寫你寶貝的名稱，日限額單品一天100元，投放平台：只開通無線，投放時間：全日制投放，投放地域：除了港、澳、台以外。

選擇你要測款的寶貝，點擊「添加寶貝」 點擊「下一步設置推廣方案」 添加200個關鍵詞，關閉智能匹配，指數篩選相關性為4以上的詞，如下圖所示 系統默認選擇前200個關鍵添加進去，關鍵詞出價可以找到你行業的大詞，然後看16-20的出價是多少，標品/2，非標/3，然後統一設置關鍵詞的出價，如下圖所示 添加人群，全部的人群都要打開，設置統一溢價，溢價可以是70-100%之間，如下圖所示 把人群添加進去，所有的都要打開。 人群設置完成以後，接下來我們開始創意的設置，在設置創意的時候，我們分別把標題拆分成4個不同的標題，然後用4張不同的主圖，這樣的好處是能在測款計劃完成以後，完成我們的測圖。 人群設置完畢以後，接下來就分享一下我們一下直通車測款計劃的優化，每天只要把沒有展現的詞刪除即可。測試時間周期為一周。 測款計劃完成以後開數據，接下來我們就要要思考的就是我要先從哪個流量開始入手，是手淘搜索的，還是手淘首頁的流量，分析清楚了以後我們在來制定計劃來進行推廣。大家想要做手淘首頁流量，點擊下面這篇文章，講的非常詳細了。接下來重點給大家講解一下手淘搜素怎麼操作。 淘寶店鋪手淘首頁流量深度解析，從0開始飆升至30萬+ 手淘搜索其實說白了就是做關鍵詞的權重，那麼影響關鍵詞的權重有哪一些了？1、點擊率2、收藏加購率 3、轉化率 4、間接成交 （直通車），既然現在已經知道了這些指標會影響到我們關鍵詞的權重，那麼我們要做的就是通過直通車+SD的方式幫助我們的單品提升關鍵詞的權重，怎麼操作了？我們在操作之前，要先看大盤的數據是否在上升，如果大盤的數據整體是上升的，那麼就可以開始操作了，相反如果大盤的數據在往下掉，那麼建議大家往後觀察三天，在去操作，還有一種特殊情況除外（行業淡季），這樣做的目的是為了讓你數據不要太異常，免得槍打出頭鳥。觀看大盤數據如下： 分析完大盤數據以後，在跟蹤你的競品，觀察他的價格的變動、活動、銷量、引流詞、關鍵詞，不要問我監控她幹嘛，這么簡單的問題大家思考一下就明白了，然後做成這種表格，

記錄完以上兩個數據以後，在根據自己單品以及直通車的數據，在進行自己關鍵詞的遞增操作，增長趨勢可以參考競品（已經大幾千銷量）的坑產進行參考，轉化率、收藏加購率可以參考行業大盤的值，在結合自己產品的數據進行遞增，轉化率跨度不要太大，盡量上下幅度不要超過1%,不然容易出問題，前期3天在遞增的時候，盡量不要每天增長趨勢不要超過10單，特別是已經被系統「打過警告的寶貝」，在操作軌跡中，按照買家自己真實購買行為進行下單即可，前面3天的可以選擇讓別人能夠在猜你喜歡找到類似寶貝，然後在做成交，這樣既能打上標簽，相對來說比較安全一點，接下來在給大家分享一下，遞增的單量，遞增單量可以參考競品30天從0到起爆的銷量軌跡進行，但是有個前提條件，條件是你是否跟他是一樣的產品一樣的價格，如果不是，那就不能採取，只能通過計算坑產的方式來進行你單量的遞增。操作搜索流量是一個循序將近的過程，大家在做的時候一定要提前做一個計劃表格出來，記錄你的轉化率，單量遞增多少，直通車訪客需要多少，你的自然訪客要多少，計算的方法我在前面的文字已經進行了詳細的描述，然後在跟蹤每一天的真實數據，真實訪客、真實單量，轉化率等指標，操作完一周以後，根據你的真實出單在去調整你的計劃，繼續做遞增，大家記住，做點擊率、轉化率、收藏加購的遞增，直通車除了這些指標在加上間接成交，那麼你的關鍵詞的權重就可以提升，提升以後就可以得到搜索流量的提升。 等大家需要做坑產，大批量銷量、提升層級的時候，可以選擇去報一下我們的活動，報名活動的時候，大家也需要根據店鋪的實際情況來安排適合自己的活動，活動有天天特賣、阿里試用、淘搶購、聚劃算，天天特賣活動門檻。 先來給大家說下我們天天特賣活動，具體的報名條件以及要求： 天天活動注意事項 提高活動報名技巧點：提前一周做銷量遞增，卡寶貝下架日報名。 接下來給大家說下淘寶使用的報名門檻以及通過活動的技巧， 報名注意事項， 活動報名技巧：盡可能 讓貨品價值達到3000以上，換句話說就數量多報一點。 接下來在給大家說下我們的淘搶購活動報名門檻以及通過活動的技巧，以及活動後遺症， 這個是單品聯盟招商條件（淘寶後台活動頁面就可以看到）： 淘搶購「搶5折」招商條件（淘寶後台活動頁面就可以看到）： 淘搶購急速搶招商條件（淘寶後台活動頁面就可以看到）： 給大家分享一下通過報名的技巧，可以找已經報過淘搶購活動的朋友拉你進群，這樣可以增加你報名通過的機會。

④ 淘寶數據分析要看哪些數據

1、行業數正棚老據

即對你產品所在的整個大環境進行分析。分析包括市場容易多大、利潤多少、以你的實力能掙取到多少流和叢量。也就是判斷一個產品能不能在淘寶賣。

2、同行數據

在當下電商運營中，同行的信息應該是最有價值的。這也是很多運營必須要做的事——其實在監控和分析同行的店鋪。通過對同行店鋪的分析，可以舉升找到店鋪的優勢和不足，很多東西也可以參考同行。

3、分析自己店鋪

數據是店鋪問題診斷的基礎，當我們的店鋪出現問題，比如說流量下滑、轉化率下滑，這肯定是有原因的，絕大多數原因我們能夠通過邏輯分析去判斷出個大概，我們所有的分析和判斷都必須要通過數據去進行一個驗證和分析，如果不經過這一步，你只是主觀上分析的話，很容易出錯。

⑤ 淘寶大數據分析怎麼做

淘寶數據大分析主要可以分為兩點：前端數據與後台數據。前端數據就是淘寶搜索頁展示的野殲數據，後台就是生意參謀里邊的市場大盤數據。前端數據分析推薦使用《癩蛤蟆工具箱-淘寶市場數據透視》可以一鍵採集關鍵詞或者類目下的寶貝信息，一鍵分析市場價格成交區間，地區型脊蘆分布，屬性價格分析，活動分析，上下架時間分析等等。後端市場大盤數據可以用《癩蛤蟆工具箱-指數轉化插件》一鍵轉化數據進行分析。

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