淘寶直播為什麼比店鋪流量大

Ⅰ 為什麼在淘寶抖音直播,購買量更大呢

從淘寶、京東、拼多多、蘇寧，到抖音、快手、小紅書中，直播都被視為重頭戲，大到薇婭、李佳琦、辛巴、羅永浩等頭部主播，小到粉絲數十萬的腰尾部主播，都火力全開。經過疫後重創，商家也寄希望於抓住雙十一的 「回血」機遇，彌補上半年因疫情丟失的業績。

那麼當抖音直播撞上淘寶直播，在雙11的大流量背景下，哪個平台更能吸引用戶留存和購買？
泛娛樂直播
抖音媒體屬性強，以「內容」為核心，用戶和平台調性非常適合服飾、美妝品牌的營銷廣告的投放，整體適合容易產生沖動消費的「新奇特」商品。
但內容平台直播，也存在如下難點。
一、供應鏈。商品供應鏈是一件極其專業的工作，針對供應鏈的議價能力取決於平台銷量，供應鏈能力的形成需要一個過程，需要飛輪效應不斷疊加。
二、「廣告」與「直播變現」的內部流量競爭問題。泛娛樂屬性的內容平台，流量變現的方式多元。對於抖音平台，直播電商的貨幣化效率不及信息流廣告，如何取捨，取決於更為長遠的戰略布局。

目標用戶：在抖音平台用戶畫像與特性上，抖音用戶60%的用戶擁有本科以上學歷，主要集中在一二線城市，90%都小於35歲，並且男女性別比例為4 : 6，以女性居多。
進入2020年以來以羅永浩老師為代表的新「網紅」，帶貨種類覆蓋衣食住行全方面，標志著目標用戶的擴大和讓抖音在淘寶直播佔有絕對性優勢的直播電商市場，打響了開局。
買方用戶需求：在抖音購物目前來說是一個附帶的功能。因為多數用戶在購買商品時是以帶貨主播的信譽為依據的。而不是以主觀上用戶的需求為依據。
購物流程如下：總的來說用戶的購物需求是被動產生的。
賣方用戶需求：直播間的精準投放（獲得可能有潛在需求的用戶）、方便的商品管理、店鋪的口碑機制、健全的後台管理等。
價格導向直播
淘寶直播主要可以分成兩部分：商家自播和頭部主播。2019年，淘寶直播中來自商家和達人直播的交易額佔比大概在3:7，新主播和中腰部主播想成長極其困難，淘寶直播並沒有脫出阿里平台營銷買流量的邏輯。
隨著「口紅一哥」李佳琦和「淘寶一姐」薇婭兩大頭部主播在網路上走紅，淘寶直播出圈了。每晚蹲點守著的不再是電視連續劇，而是李佳琦的直播，門主看了三天，多了32個待發貨單子，錢包空空，眼淚汪汪。

Ⅱ 淘寶為什麼投入這么多精力做直播直播到底有多帶貨

淘寶投入那麼多精力去做直播，是因為直播的市場非常大。
很多平時沒人了解的冷門產品，經過主播的介紹，立刻就會變得熱門起來；很多不好賣的產品，經過主播直播時的試用，屏幕前就會有人躍躍欲試。

要說直播這個行業，一直都是很暴利的一個存在，從那些打賞主播打賞到傾家盪產的人身上就可以看出。
而淘寶的直播跟那些普通的直播平台不一樣的就是，別人是通過直播賣萌，它是通過直播賣貨。

有需要某中東西的時候，可以在淘寶直播間里領取到優惠券，這是淘寶的一種變相地“引導關注”、“引導消費”，如果你剛好有需要，又有優惠，自然樂見其成。

但是，如果不需要的話，就不要去看了，因為你可能成為一顆合格的“韭菜"，被人家一家OMG、一句買它，說的忘了自己身在何處。

Ⅲ 淘寶作為購物平台，發展帶貨直播都有哪些天然優勢

淘寶帶貨有兩大優勢，首先性價比高，其次專業性強。僅憑這兩個先天的優勢他就可以打敗非常多的網購平台了。
直播帶貨一直都被認為是市場上的藍海市場，一場直播下來帶或破譯是許多直播的基本配置。直播帶來的數據讓人難以置信，但卻又是真實的，淘寶直播帶貨更是有它先天的優勢點，美妝行業率先掀起直播的大潮，淘寶直播也跟上了這一波。李佳琦和薇婭這兩個頂級主播直接讓淘寶的直播在直播行業的位置，從二、三線直接躍到一線，實現了跨越式的進階。

而淘寶直播的下一步部署，將是直播店鋪化，也就是直接將直播當成網店的一個通用工具，自此之後淘寶直播將直接成為官方扶持的對象，與其他平台的帶貨也出現了比較大的差異，其實某種程度上來看阿里這一波跟風也算是掌握了流量的源頭，畢竟流量集中的主播平台是直播網站最想要的結果。