兩年的淘寶店為什麼一直做不起來

① 為什麼有人說電商越來越難做

現在做電商難主要是花錢多投入大，收益不一定成正比！主原因:

一、網店推廣廣告費成本高！現在流量碎片化，獲取流量成本越來越高！各平台間競爭大，必定推高流量成本！

二、搭建團隊開支大！現在電商再也不是也前隨便拍幾張照片掛上網站就可以成交！而是要整個運營團隊，供應鏈團隊搭建等都需要人才，金錢開支！不再是以前一兩個人隨便做了！

三、流量紅利己到天花板！做電商的人，同質化嚴重，很難突圍！

這個問題！早晚都會出現電商難做的事情，好像我現在也不想網購了，買到假的東西很煩人的。買到貨真價實的東西，這個商家我就保存，還會在買，遇上假的就刪除了，這兩年都是實體店買的多一些，還是覺得實體店好點，雖然有點貴，能看到真假啊！

大家都說實體店難做，現在也做電商難做。最根本的原因是：找到好產品真的很難，其次是獲取流量成本越來越高。

不過，就現實情況來看，其實電商實體不能偏廢，兩條腿走路不是更平穩嗎！

電商的優勢在於:海量的商品集中在一起，便於消費者比價選擇，從中挑選出適合自己的商品。

而且，電商平台的銷售方式多屬於集中廣告轟炸+優惠+物美價廉，能夠滿足現在的消費者的既要求物美又要求價廉的心態。

實體的優勢在於:商品直面消費者，消費者可以眼見為實，而不必擔心看上寶馬買到驢。

實體與電商不應該成為宿敵，應該互為補充。實體發揮實體的長處，電商發揮電商的長處。

在電商活躍，大批電商已經占據了商品流通的半壁江山的今天，注意發展實體有利於增加就業。

說的庸俗一點就是:自己活也得讓別人活。那種勝者通吃，唯我獨尊的心態應該拋棄了！

就事物發展的規律而言，任何紅極一時的東西都會有生命周期。

做電商就是一門生意。做零售電商就是人貨場。流量的獲取越來越難，成本越來越高，場的多元化等等，確實是一個事實

我列舉以下幾種可能

1.你可能之前做過，但是沒有做成功

2.你見過身邊朋友有做成功，也有做失敗的

3.你從網上獲取的信息都是在宣揚電商不好做

4.投機心裡在作祟，試一試，看一看，瞧一瞧，不好做也無所謂

【難做的表現】

1. 行業大佬的加入 ，比如說零食類，頭部有三隻松鼠、百草味、良品鋪子把控，基礎玩家就不要硬碰硬了

2. 已經從野蠻式電商時代轉變為精細化電商時代 ，人人都要學會幾招運營的技巧，你成功的概率上才會提高

3. 更依賴於成熟的團隊，單兵作戰難免勢單力薄 ，一個人做電商你要扮演多個角色：運營/客服/美工/倉庫/售後，時間精力撐不住。

【不難做的表現】

1. 個性化需求突出 ，總有一小部分人的需求，需要有人站出來去滿足，而頭部大佬往往不太關注這些小群體

2. 平台機會，就是你的機會 ，你要時刻關注平台的戰略方向，比如說淘寶去年推出的淘小鋪，雖然有很多人不看好，但是依然有人做的不錯

3. 低成本，減少試錯的損失 ，拿3000塊開一家淘寶店，和拿50000去開一家小門市，你會怎麼選？

產品沒有 科技 含量，沒有知識產權，導致低價競爭，後果是利潤越來越薄。

電商生意越來越難做了，這一點不可否認，確實如此，主要有以下幾個原因。

越來越專業化

現在做電商和前些年做電商最大的不同就是越來越專業化了，正所謂讓專業的人做專業的事，就是這個道理，其實無論什麼行業都是這個道理。現在做電商的人或企業，也可以說是什麼水平，什麼階段的都有，相比之下，肯定專業性更強一些的團體更占優勢一些。不專業的人才會覺得生意越來越難做了。

推廣成本越來越高

做電商的朋友可能都有這個體會，以前平台會給新店一些流量，或是參加平台的一些活動也能對銷售起一定的幫助。但是，現在獲取流量的成本比較高，參加一些活動也有可能無功而返，甚至有的連推廣費用都賺不回來。不推廣不行，推廣了沒有效果也不行，都不知道該怎麼辦了，所以說電商的生意越來越難做了。

用戶越來越不穩定

大家可能都感受到了，現在用戶獲取資源的渠道太多了，可選擇性也越來越廣，造成忠誠度越來越低。如果我們不在產品品質、價格、服務上尋求突破，生意自然也會越來越難做。

利潤下降，反而成本越來越高了

實際上做電商一點不比線下節省人力物力，如果店鋪的交易量不足，店面費用、人員費用、推廣費用等等這些成本，一般企業是支撐不住的。

在我看來，電商行業也正在進行洗牌，能夠掌握優質產品資源，產品利潤率足夠，花得起宣傳和推廣費用，又用專業運營團隊的企業才會笑到最後。反之，你的生意將會越來越難做。

我是「雙韻白山印象」，期待大家的關注，我們一起交流與電商方面相關的話題。

② 淘寶運營該如何做 淘寶當下發生了怎樣的變化

淘寶運營是每個淘寶賣家都要學會的必修課程，但核彎陪是淘寶運營並不是那麼簡單的。很多的賣家朋友覺得淘寶越來越難做了，覺得淘寶競爭大，利潤低，成本高，但是一直用原來的方法運營淘寶真的行嗎？下面小編就告訴大家如何做淘寶運營。

一、電商目前的問題

首先是電商平台之間競爭的增加。

其實，這幾年電商的發展非常的迅速，大眾的接受度也越來越高。但就電商平台來說，彼此之間的競爭也在迅速的加劇。大眾比較熟悉的就是淘寶、天貓、京東、當當、一號店、亞馬遜、蘇寧易購、國美在線等，李雷霆了解到的還有很多其他的垂直細分電商平台：如唯品會、聚美優品、蘑菇街美麗說及一些奢飾品電商平台。隨著移動互聯網的發展，很多原生於手機端的細分電商平台也都在蓬勃的發展，如母嬰類的蜜芽，美妝類的PBA美妝生活，海淘類的小紅書，還有各種品牌商自己開設的官方購物平台。當然還有更多的數不勝數的微商大V們，他們借用自己的名氣，建立起一個知名的社交媒體賬號來賣貨，或者做一款導購性的手機應用。

淘寶運營該如何做？競爭的加劇，也讓平台本身產生很強的危機感，隨著互聯網新用戶增加的緩慢，如鬧歷淘寶這類的大平台，新用戶增長的緩慢，想要持續的發展，只能是更好的維護好現有的老用戶。一個不留神，可能就被其他平台挖走不少。

其次就是賣家數量的增長。國家對淘寶的這么高的營業額都非常的重視。人民日報在雙十一當天都在宣傳這就是中國速度。也因此很多傳統品牌、個人創業者紛紛擁入淘寶開店。

二、淘寶當下的變化

1、電商平台競爭的加劇，淘寶做出的改變

這兩年來，能夠明顯的發現，淘寶對於內容上的注重加強了很多。原本都不怎麼過問的微淘，重新放在了手機淘寶的重要位置，開設了淘寶頭條欄目，放在了非常顯眼的位置，還增加了有好貨的產品推薦的欄目。隨著直播的發展，淘寶也開放了自己的直播平台，讓有一定專業特長的賣家在淘寶直播宣傳產品。

還有今年阿里巴巴成為新浪微博的第二大股東，增加了在微博的投票權。淘寶的賬號跟微博賬號可以互聯關聯，賣家們可以直接把店鋪分享到微博里。微博本身就是一個社交媒體平台，能夠積淀用戶，賣家們可以發布產品信息的微博，讓粉絲到自己店鋪里購買。

近期「新零售」又甚囂塵上，a股里阿里巴巴投資的三江購物連續好幾個漲停板，新零售未來到底如何，至少現在還看不出來。雖說大佬們都在說線上線下物流會在未來結合在一起，但是未來沒來呢，而且來了以後到底該怎麼做，現在誰也說不好。

2、賣家的增多，淘寶做出的改變

買家用戶的增加變緩，賣家用戶的增加，打破了原有淘寶市場的平衡，再加上阿里巴巴上市的眼裡，為此淘寶也做出了不少的規則調整。原本屬於天貓豆腐塊的位置，現在成了直通車廣告位，之前電腦端一個頁面里只有13個直通車位置，現在變成二十多個，原本新品有2周的扶持時間，現在只有2天了，千人千面前兩年還只是對一些類目有一定的效果，現在幾乎大部分的類目都開啟了。設置了層級，不同層級的賣家，有不同的流量限制。

綜上：淘寶一方面要應對其他平台的競爭，一方面要合理分配流量，應對賣家的增多。看目前淘寶在做的調整，針對買家，一方面是提升內容的佔比，這點是為了吸引住用戶，另一方面是推薦更加符合用戶的寶貝，提升用戶的購買體驗。針對賣家，把免費流量打散，不在均勻的分配，而是把更多的流量分給成交額高的店鋪，成交額低的店鋪分配極少的流量，讓好的店鋪更具有競爭力，讓不好的改蠢店鋪逐步的退出。以此來動態的調價賣家的數量，讓有運營能力的賣家願意留在淘寶，運營能力差的賣家逐步的退出淘寶。

三、淘寶運營該怎麼做?

淘寶運營該如何做？既然選擇了淘寶，想要跟淘寶死磕下去，該怎麼辦呢?

其實賣貨就兩點，一個是流量，一個是轉化。所以，對於我們來說能夠從淘寶獲得也就是只有流量了。如何更好的從淘寶獲取流量，這點要深入的思考。其次就是提升轉化率，提升轉化需要我們自己認真對同行和用戶進行思考。

通過李雷霆上面的分析，我們可以從下面幾個方向來做出調整。

1、緊跟最新的官方輸出的內容

淘寶這兩年增加了很多內容模塊，這些模塊都是用戶有需求的，因此，及時的跟上淘寶的步伐，他出來一個什麼新的玩法，新的模塊，緊跟上，一開始往往都會有福利的支持。比如今日頭條、有好貨這些模塊，就可以自己去搞個淘寶達人去發布信息，或者去找個淘寶達人付費讓他們幫忙推廣。

2、精細化操作：流量、轉化

對於沒有那麼多精力去研究淘寶變幻無窮的新出事物，那就可以好好優化現在的流量渠道和轉化效率。對於大多數賣家，獲取流量的渠道，主要就是自然搜索及直通車。前面已經提到了，淘寶已經針對不同層級的賣家，把免費流量給限制住了。

可以快速增加成交額，突破層級流量的限制，比如參加活動、高傭金讓利給淘寶客，讓淘寶客們幫忙推廣等等方式，當層級起來以後，一定要能夠運營好，否則，再掉回去就虧大了。

對於資源比較匱乏的賣家，很難突破層級的限制，這樣自然流量就會少很多。那就只能革命性的降低付費的直通車的流量。直通車最關鍵的因素還是點擊率，如何最大程度的增加點擊率，使總體直通車費用降低。別人2塊錢一個流量，你只要0.5元一個流量，那你投入的成本只是他的四分之一，你的競爭力就非常強。有很多的開黑車教程，這個風險太高。記住一點，在合乎情理的情況下，盡可能的提升直通車的點擊率。你讓淘寶賺錢，淘寶就會對你網開一面。

接著轉化率的提升。這點需要涉及的問題點比較復雜，簡單來說就是，價格、銷量、詳情頁、評價、客服引導度、產品款式。很多時候，產品的款式是固定的，更多的就是價格、銷量及詳情頁里的促銷這些。多去看看同行的，找到一些好的創意弄過來，銷量這塊可以多找些人幫忙增加些銷量。價格可以逐步的調整，加價或者減價。調完以後看最後的成交率。

3、商業模式的改變

淘寶的競爭太大，現在有競爭力的，過不了多久，也很快就會喪失優勢，所以，趁自己有優勢的時候，為自己留條後路。以往大家都是一次性交易，成交以後，跟顧客就不再有聯系了。現在最好是把顧客給留住，每次交易的時候，讓顧客添加下社交媒體平台賬號，這樣可以後續繼續成交。已經有很多賣家這么做了，發貨的時候，讓顧客添加微信號。其實很多顧客，他本身是有很多需求的。比如李雷霆的一個朋友是賣保健按摩器材的，買他的產品都是身體關節疼痛的顧客，可是那些顧客同樣還有需要膏葯的需求，可以加他為好友，然後再推薦膏葯給他。賣按摩器材的時候，獲取這個顧客需要流量成本，但是再銷售膏葯給他，這個流量就相當於是免費的。

所以，在淘寶競爭的今天，流量成本的提升，競爭的加劇，利潤的降低，想要直接賣貨賺錢已經不那麼容易了。去開發成交用戶的其他相關需求，以此來盈利，這樣就能讓自己更加具有競爭力。這些點需要賣家們具有一定的粉絲運營能力，不過可以跟那些懂行的合作。現在雖然很多淘寶賣家也開始添加成交用戶，但是不會運營，天天就知道發廣告，還有一個知名的淘品牌，他們微信公眾號有幾百萬的淘寶成交的粉絲，但是公眾號打開率不到5%，做一次賣貨活動，成交額也就一兩萬。

4、多平台運營

前面提到，電商平台競爭加劇，很多新的平台出現，對於新出現的平台，他們為了吸引賣家和買家，都會給出很大的福利的，此時賣家們進駐，會有很多意想不到的收貨。

2018淘寶運營需要賣家作出更多的改變，淘寶變了，作為依託淘寶生存的賣家們，我們也只能是順應淘寶的政策，找到對自己最有利的一面。

③ 為什麼大部分人做淘寶不賺錢

因為做的人多了自然而然賺錢的人也就少了，賺錢重要的是堅持，堅持才是勝利加油

④ 現在開淘寶店還能賺錢嗎

現在淘寶開店還能賺錢嗎?
目前淘寶開店，毫無疑問是可以賺錢的，但是賺錢的難度的確在變大。
1、因為市場競爭不斷變大，每天都會有賣家進入。
淘寶生意有一個特點，就是高度透明化，這也造成了利潤率低。因為你掙錢了，我就會跟隨，最終只要高於5%凈利潤，就有一幫「苦逼淘寶人」願意來做，自然顯得「難掙錢」。
2、是因為阿里整體對於天貓的扶持。
2012年傳統品牌進入淘寶的大時代，品牌商和部分嗅覺靈敏的C店大賣家率先開起了天貓店鋪。這部分敢於吃螃蟹的人很多都賺了，但市場就這么大，他們開始賺更多錢，自然會有一部分人掙錢變少了，那自然就是原來只有淘寶，沒有開天貓的人。據我觀察，比如零食行業前50名，C店的比例不到10%。
3、但淘寶也因為過去兩年重點扶持天貓大戰略下，問題開始顯現。對於更多的個人賣家，他們的經營成本更高，很多人不掙錢了，他們不掙錢了阿里也很難掙錢了;客戶需要更多優質的產品，移動互聯網時代如何讓客戶可以快速的買到合適、優質的產品，都是淘寶和天貓需要面臨的問題，同時還得兼顧個人賣家。
4、最終的答案就是千人千面，藉助大數據進行個性化的流量推送，更有效率的利用流量。14年一直到今天，淘寶一直在做這個事情。這就帶來了流量的碎片化，而且又是一波對C店有幫助的趨勢。
淘寶開店所面臨的壓力還是蠻大的，俗話講打江山容易守江山難，說的就是這個意思，店鋪開張很簡單，但是後續的一些運營，以及同行之間的競爭才是真正讓大家頭疼的問題哦!

⑤ 為什麼近兩年生意不好做

最近這兩年什麼生意都不好做了，這個可以說是因為多重因素一起造成了這樣的，那麼我們就分析一些，具體有些什麼因素造成這樣的結果的。

但是一定，這一兩年度過了，中國進入了一個新的階段，生意也會好做了吧！反正做生意需要的是有自己的特點，能夠吸引大眾消費，那麼你一定賺錢的。