淘寶網為什麼燒錢

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⑵ 為什麼淘寶上有些東西比實體店的還要貴

外觀一樣，不代表質量一樣，能砍價，那說明不是什麼品牌東西，不同廠家仿的東西質量不同，那價格必然不一樣，外觀相同的旅行箱太多了，同一個款，別說200和400了，長一樣的一千多的都有。。還有就是從來沒有任何說法是網購一定就比實體店便宜，現在的網店運營成本遠大於實體店了，而且網店的利潤一般都是百分之200以上。。實體店交個租金，發個員工工資，就沒什麼太多成本了，網店推廣可是每分每秒都在燒錢的。。很多小C店的進貨渠道就是從批發市場進來的，不是直營廠家，價格其實就和大市場價格一樣。。只能說你太年輕了，沒弄明白電商的套路

⑶ 幾千塊錢就能開淘寶店賺錢你太天真了！

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就跟大家直說吧，我個人感覺淘寶就是一個大坑，非常難做， 還沒有實體店好做 ，而且 成本非常高 。很多人認為淘寶幾千大洋就可以開店，進點貨就開賣，這種人開淘寶就是去「送死」的，你進幾千的貨還不如去擺地攤，都比淘寶靠譜點。

淘寶，就2種店能活。

一種是 清庫存 ，我朋友就干這個，50萬的貨去年銷不掉，就用淘寶。14元成本的毛絨公仔，他賣20元包郵。我給你算一下，公仔14元，郵費和快遞公司談的，不敢走小快遞，所以平均下來一單8元靠譜，成本就是22了。不要以為完了，還要燒錢，淘寶直通車。這是個吸金利器啊，他去競價，結果平攤下來每隻公仔要再攤上2元左右的成本。成本多少了？24塊了。還不止！快遞的盒子這些都是成本，最後不算人工他的成本是多少？25，對，就是25，每賣一單他虧5塊。

最後終於清掉了一大半的貨，雖然是虧錢他還是感覺很不錯，能給下面人發工資了。我只能說，他還算好的，沒有去參加那個坑你家祖上18代的聚劃算，那個燒錢更恐怖。

另一種能活的店就是 特色 ，這種就是你所在的市場很大，但是你的產品有別人沒有的優勢和特色，最關鍵的是你的東西比別人的也貴不了多少，這種店有存活下來的可能，而且你的毛利必須在40%以上，你才有可能活下來。 我說的只是有可能活下來 ，接下來你就是 燒錢、跟淘寶規則做斗爭、和你的顧客做斗爭 。

你的店符合上面的特徵，不要得意，接下來先是燒錢。

你的店才開，想炒信用，恭喜，你死定了。淘寶最大的規則就是買家第一、天貓第二、大賣家第三、小賣家死……

你開始沒信用，你去炒，2種結果：

1、你被炒信用的騙個千八百的，因為做那個的大多都是騙子。

2、你被淘寶罰得關店。

我在去年才開始做的時候炒信用，就被淘寶抓住，扣了100個信用點，還被降權。

為什麼會被抓？我告訴你， 一般都是小賣家被抓 ，大賣家基本不出事。為什麼？因為淘寶信用裡面有個預警機制：

1、如果是經常性的一個ID買多件，而且評價。

2、經常性的特定幾個地方的IP地址，購買。

3、你的轉換率高，就是去你店的流量就100，你居然賣了90筆。

4、你發貨的物流單大量沒有物流信息反饋，全是假單。

恭喜，你被監控了，接下來就是大量的評價被刪除，還要追加處罰。所以，奉勸一句， 小賣家不要炒太多信用，每天都有不少被抓 。

所以，我說淘寶根本就不適合沒做過生意的。

到後來我是不敢再去炒了，我走了另一條路，由於有實體店，就大量對店內老顧客發淘寶的介紹，店內顧客很多是學生，有大量的送外地朋友的需求，我就免運費、打折。

就這樣苦苦上了一鑽。後來就放棄了，這些單，我可以說基本沒有賺錢啊。所以可想淘寶多麼坑人了。

上了一鑽我就不這么幹了。接下來就是 燒錢 了，沒辦法，你只能去做直通車，不做是死，做了，還有一線生機。

開始做直通車我也苦啊。開始賣的產品只有30%的毛利，單價都在30元左右的，結果就悲劇了。一單才幾元錢的利潤， 直通車比的就是燒錢 ，關鍵字的競爭價都是幾塊錢。平均下來，我每個寶貝平均又是幾元的推廣費。這下算下來，就是白辛苦了。

還好，我很快就發現這是個大坑。當然，很多人做了很久的淘寶也跳不出這個坑。於是，我調整網上的產品，最後產品的毛利在40%，單價在90-120元左右。這樣花同樣的推廣費我卻能盈利了。

所以做淘寶不能做便宜的，便宜的你連公告費都賺不回來。

接下來淘寶盈利了，不要以為你的事業起步了。

恭喜你，你將面對淘寶最大的成本： 信用成本 。

這是個恐怖的成本，原來實體店交易，大家面對面，一手交錢一手交貨，現在，你上了一個最沒有信用的市場。你將面對海量的 職業差評師、職業退貨師 的攻擊。

職業差評師，就是專業給網上賣家差評，以此來敲詐和勒索迫使賣家屈服，並要求你提供相應的「賠償」以此來獲利的網上買家。

網上開店有好的口碑和信譽會為店鋪帶來更高的點擊率和成交量。 隨著網路購物興起，淘寶網真是催生了不少新興職業。不過似乎都不是什麼光彩的職業，像什麼職業刷手靠刷淘寶信譽為生，還有職業廣告師專門給別人代發旺旺消息、站內信。相比來說，職業差評師的手段更為卑劣，對賣家的傷害也更加嚴重。一旦信譽被記污點，店鋪就可能名聲掃地賣不出貨去，職業差評師主要是惡意買家，專門以給網店差評為手段索要網店錢財。

其實很多人好奇，為什麼明明知道淘寶是不賺錢的，還有這么多人去做了。難道這些生意人傻了？當然不是。其實答案很簡單。去沿海幾個工業聚集地和批發市場轉一圈就明白了： 去庫存壓力 。由於這幾年外貿實在是太差了，差到你無法想像的地步。而很多外貿廠都是有大量的存貨或者材料，這時候淘寶的 低價傾銷 就發揮了巨大作用。

淘寶總的來說，存在兩種賣家，和上面說的兩點也是對應的。一種是 銷售庫存 的，一種是靠 創意 賺錢的。銷售庫存的就不說了，反正核心競爭力就是價格。

淘寶的另一個主流就是創意了。

這個在淘寶只能成功一時，只要你做好了，馬上就是無數的抄襲。 我現在就面臨這樣的問題，就在短短2個月時間，一下開了幾家和我一樣的店，而且還比我便宜，於是我就悲劇了。銷售額已經跌了大半了。所以，你要在淘寶上走創意這條路也很難。開始可能你有自己獨特的地方，但隨著時間的推移必然會有 仿冒 的出來，這是必然的。所以想通過淘寶賺錢，我勸各位還是省省吧！咱沒那個條件，也沒那個必要，老老實實干線下的實體店，才是「正道」。我現在就放棄淘寶，只做實體店了，不知少操了多少心！這幾年生意做得也不錯，「新手」朋友想找我交流的，歡迎通過【洞見商機】微信社群聯系我，我能教給你的經驗，還是有的。

看上邊的內容看得不帶勁吧，還是跟真人聊才帶勁，我們主編在後台等你騷擾，如果嫌棄客服回得慢，可以大聲喊「我要主編」主編就出現了！