为什么大桶可乐这么便宜

A. 为什么大瓶装的2.5升可乐只要6元左右，而600毫升的小瓶可乐却要3.5元

超市里面有很多可乐雪碧，有那些特别小的瓶子包装，也有大桶的包装，那种小瓶子看着小巧玲珑的特别好看，只有两块钱一瓶，我们经常喝的那种和红茶绿茶差不多大小的，可乐雪碧要三块钱一桶，还有一种特别大桶的包装，能装2.5升的那种，雪碧，可乐却只要6块钱一桶，那么很多人就有疑问了。

算一笔账就知道了，小桶的里面只有几百毫升，大桶的里面就有2.5升，一个大桶可以装好多个小桶，很多人去买的时候都会不由自主的选择大桶，可以多喝一些。不过我认为这种大桶和小桶装的根本就不一样，这也只是我个人的看法，买这种雪碧可乐喝的时候喝不出来什么，可是在做食物的时候就能区分出来，比如说做可乐鸡翅。

B. 可乐为什么越大瓶越便宜

这是前几天一个朋友问我的问题——为什么同样是330ml，粗罐的可乐卖2.5元，细罐的就要卖3元呢？

这个问题不难，但背后很有意思，今天借题发挥，跟大家简单分享一些与之相关的营销知识。

01

饮料为什么要出细罐？

首先我们来看一看：为什么不管是可口，百事，七喜还是美年达等，都从以前的粗罐变成了还有细罐？（最早应该是可口可乐，于2016年推出了细罐，也就是摩登罐）

其实，这主要是因为一个行业问题——这些带糖的饮料，逐渐被人们当成不健康的东西，认为它易导致“肥胖”，所以可口可乐就出了一个看上去更“瘦”的包装，以期减少人们对“胖”的负面联想…

别笑！我是认真的，包括可口可乐自己也是这样说：

图片来源：可口可乐中国官网

营销其实就是这样——你想让消费者觉得产品大，那你各方面就要做的大，大图，大字，大包装；你想让消费者觉得产品小，那你各方面就要做的小，小图，小字，小包装…这样才能不断地暗示相应的主题。

甲壳虫“想想小的”广告

还是拿可乐来说，为什么经典可口是红色，经典百事是蓝色，而0度的可口和百事却都选择了黑色呢？

这首先有个战略问题：如果品类繁荣昌盛，那同行之间的确应该各占山头，各自为战。但如果整个品类都出现了危机（被认为导致发胖），那可能还是要回到同一战线上了——都选择黑色，因为黑色是最没有“能量感”的颜色（没有光的颜色就是黑色），而且还显瘦…

当然，奥利奥的“超薄系列”跟可乐的“又黑又瘦”肯定是有相似思路的…

与之类似的，其实还有在价格表现方面——如果你想让消费者认为产品很便宜，那最好就把价格的数字写得短小一点，别写的又大又长：

相反，如果你想让消费者认为打折力度很大，那折扣的数字就应该写大一点。

说到大小，其实很多商家在标注价格的时候都会犯一个错误——把“原价”写的很小，“现价”写的很大，就像这样：

这样的好处当然很明显，能让消费者快速看到实际售价，好有个心理预期…但这样就不能很好体现“降价”这一信息了。

如果你想体现“降价/实惠”，最好还是把“原价”稍写大一点，“现价”稍写小一点。（暗示的意思是：以前很贵，现在很便宜）

说到这，其实还有一个大家都经常犯的错误（其实不叫错误，只是用的人太多了，以至于消费者对其几乎无感了），那就是大家标价都喜欢以“9”结尾，暗示它没那么贵。比如10块钱就标9.99，100块就标99.99等等…

当然，99.99依然是比100.00更好的数字，但它并不是最好的，尤其是当消费者已经看过这么多“9”的情况下…

更好的选择是把“尾数变小”，尤其是对于高价商品。比如9999.99变成9991.11，这样消费者就真的会觉得它便宜了很多。

做个小实验，你看下面两个数，第一感觉谁更大？

其中的奥秘，你自己再慢慢体会一下吧。

02

为什么细罐更贵？

知道为什么可乐要出细罐包装之后，我们再来看看为什么细罐更贵。

有人说细罐的成本更高——因为相同的容量，细罐的表面积更大，需要更多金属。

这当然是因素之一，但我们知道：饮料总体包装的成本其实只有不到3毛钱，所以这一丢丢的成本增长，根本不可能成为涨价5毛钱的主因。

那到底是为什么呢？

其实很简单：

1.不同的价格能暗示它是不同的“新产品”，以此更容易摆脱人们对可乐“易发胖”的旧有印象。

2.商品的价格其实是有（且应该有）歧视的。如果有人愿意用更高的价格购买你的商品，那你为什么不高价卖给他呢？

很明显——在意身材和健康的人，明显是对价格不那么敏感的人。（他们更可能是成人而不是儿童，他们更可能是白领而不是民工）

当然，这种歧视也不能太明显，你不能明目张胆的拿出老产品说这个要卖你高价，消费者又不是真傻子。你应该换一个新包装，让别人觉得这是个“新东西”——新东西有新价格，很合理。

说到价格歧视，其实在机票和酒店方面是最为明显的。

比如白天的机票比晚上更贵，这明显就是让时间更值钱/需求更紧急的人多交点钱嘛；再比如提前很早就定的机票和酒店，就是比当天才定的便宜，这明显也是让需求更紧急的人多交钱啊。

也许你觉得这样有点缺德，其实也要看商家怎么处理。

比如麦当劳就处理得很好，到处发限时优惠券，其实也是运用了价格歧视——让价格敏感的人能得到“优惠”，而其他人就老老实实按原价来，商家也有了更大的销量，所有人都皆大欢喜。

C. 为什么大可乐比小可乐便宜

3.5÷（2.4-1）
=3.5÷1.4
=2.5（元）
2.5+3.5=6（元）
答：大可乐的单价是6元，小可乐的单价是2.5元．

D. 为什么我觉得买大桶的百事可乐7元2L的那种，喝起来感觉没有2.5元易拉罐的那种好喝呢是真的不一样吗

因为塑料瓶的是透明的，可乐见到阳光碳酸分解，铝罐的不会有这种问题

E. 为什么可口可乐888ml便宜

可口可乐880ml是加大装，一般是给运动之后的运动员喝的，所以比较便宜。
可口可乐是由美国可口可乐公司生产出品的饮料，是1886年由药师约翰·彭伯顿调制出的。
可口可乐是将糖浆与汽水混合后，可以在冷饮柜出售的软饮料，弗兰克·罗宾逊将该饮料命名为“CocaCola（可口可乐）”，并为之设计了沿用至今的带商标的独特字体。

F. 超市的可乐为什么便宜

超市便宜是因为厂家需要在大型超市里促销做宣传，打广告，所以厂家给超市买单（超市赔的部分）可乐的进价2.5L的6元多点（一般2.5的只放大店，小店不给）2L的进价也要5.70元左右那，所以大型超市有时候确实有便宜的东西要不也不会挤死人了，不都是为了便宜吗

G. 为啥大瓶饮料比小瓶划算

饮料贵在包装上 瓶子虽小价难降

可口可乐公司内部员工对此作出的解释是:运输成本和包装成本使然

以1.25L、2L和2.5L规格的饮料瓶为例，成本价格随容量递增，但都在1元左右，价格差不了太多。而可乐的成本很大一部分是运输和包装，所以小瓶装的饮料价格很难降下来。而且小瓶装弥补了易拉罐的不足，“易拉罐一旦打开必须一次喝完，而小瓶装就不同了，喝多少次都行。”

H. 为什么超市里面的大瓶可乐那么便宜呀

其实我之前也一直很好奇，一开始就单纯的以为是因为薄利多销或者临期促销活动。后来我自己做了商贸之后才明白，大型商超里边的快销品价格便宜真的不单单是薄利多销而已。
除了最简单的走量以外，还有一点很重要，那就是拿货的渠道不一样。我们普通的小型超市或者便利店或者饭馆，通常都是从本地的代理商批发拿货，这个代理商有时候甚至都已经是二三级代理商了，拿货的成本价都远高于出厂价了。而这些巨头商超（如永辉、大润发等）本身因为市场影响力大，占有率高，销售体量大，更受到生产厂家的重视，甚至是仰视，所以他们在拿货的时候更多的就是直接越过了所谓的地区代理商（有的自己就是代理商），不仅能以出厂价拿到货甚至厂家还会进一步让利于巨头商超，以保持长期长久的合作关系。
所以，不仅是大瓶可乐、甚至各种包装的快消品，大型商超都会比普通店铺便宜。