手机市场为什么这么多货

❶ 现在的手机为什么会有这么多水货呢~卖水货的人是不是属于非法的水货手机和行货究竟有什么区别

关于手机的水货与行货的区别 1．首先肯定无论是水货还是行货，都是正规厂家生产的。 水货不代表产品掺了水分造了假，不要把水货看作是冒牌、假冒，现在手机的科技集成程度还没有落后到能让人进行仿制，除非是OEM的产品，比如说科健与三星、联想与宽则段LG、首信和诺基亚，等等，但那也是正规的产权转让啊。所以说水货与行货慎誉是没有本质的区别，本是同根生的，大伙不必把水货当成是很差很坏的。 2．那么水货与行货的区别在哪里呢？答案主要是在于地区的销售及其服务的不同区别。 所谓的水货行货的概念只是一个区域销售概念，或者你可以粗略地、主要地看作是一个伴随区域销售的服务概念，而不是一个本质概念。其实在买的时候，我们可以看到一种来自厂商的有价值的服务无形地捆绑在产品销售地区的分部当中，无论你需要与否，至于费用是多少就见仁见智吧。 说到这不得不提的是大伙别把这种区别看轻了。没错水货与行货在这种区别下导致了价格相差了一截，但这是有代价的。我一个个地给大伙分析，先说说为什么会有价格差别。因为这种区别的存在，总部对于各个市场地区的策略（这里只针对成本包括的生产，宣传，销售，服务，研发，等等）或是市场地区的要求是不同的，所以手机自身及其捆绑的服务的价值在各个市场地区也是不同的。当然价值表现出来的价格就更不同了，那是肯定还有来自供求关系等因素的影响。具体例子下面有提及到。 大伙不太觉得水货与行货真有什么不同区盯圆别，那我再举个最常见的例子说说这种区别在现实生活中的表现吧。你从香港买回来的T68i坏了，拿到中国大陆的客服要求进行修理，小姐拒绝你，理由是你的T68i是水货。你说不是啊，我在香港买的时候明明是行货啊，难道那家店铺骗了我？其实并不是被骗了，你的T68i在香港的确是行货，但由于你的T68i不是在中国大陆进行销售活动的，你没有付给中国大陆的客服的服务费用（或者说你的服务费用已经捆绑在香港的客服），因此中国大陆的客服也没有义务给你进行维修。很明显地，这种情况下区别就表现出来了，你的香港行货T68i相对于中国大陆销售的行货T68i就是所谓的水货了。 至于代价嘛，我想买水货的最大代价就莫过于此了，相信大家也会同意的。 还有一些可大可小的区别和代价，我后面还会提及到。 3．接着上面的例子。你想到了一个办法，你说我给钱行了吧，也不行，小姐说我们更没有这个权力。 总部对于地区分部进行的活动是有严格的划分和要求的，任何跨部门跨地区的非规则内进行的活动只会把整个市场秩序搞乱。如果小姐说答应给你修，那每一个人都会到香港买手机去，谁不知道香港手机便宜啊？我至少补贴的服务费用比水货行货的差价还要少呢，顺带到香港玩玩，何乐而不为呢？ 香港关税低，来货成本也低；产品一般来自国外的有先进生产技术而且是大规模生产的厂房，质量有保证，哪像咱们中国只是简单地来料拼装一下谁知道摔一下就散；地方部门有效的经营管理制度，一个小姐干三人活，中国大陆的小姐刚好相反三人干一人活（我可是有根据的，我所见到的是接电话询问一人，打电脑登记资料一人，还有专门把接受有问题的机子拿进修机房的一人）。以上也就是价格差别的具体例子。 况且在香港和中国大陆的价格差额之巨大下竟然也可以一样享受服务（这里先抛开服务的质量不谈），后果可想而知。 那么我们至少知道了尽管水货与行货本是同根生，但待遇肯定是不一样的，你要买水货占价格之惠呢，还是买行货享服务之便呢，大家决定吧。 顺便我说一下，这其实也是一种歧视吧，我个人认为的。为什么我们中国大陆的市场价格总是比别人贵？为什么我们中国大陆拿到新机子总是比别人慢或已经是别人的垃圾了我们还拿来当宝？为什么我们中国大陆的市场总是享受不到与国际接轨的服务？当然我们自己本身也有不足的地方，有自己的制度问题，有自己的沟通问题，等等。但除开这些外，我们还看到什么？就是我们中国大陆的市场并没有受到重视。那些外国厂商会说中国大陆是一个大市场潜力很大我们很重视诸如此类的废话，而实际上也好像是这样。真的吗？我个人认为外国厂商很重视的只是在中国大陆市场的利润（这个当然肯定了）而不重视在中国大陆市场利润的再深层次开发。外国厂商只会把产品拿到中国卖，并不会努力地想让我们买了以后还会再买，并不会对我们尽心服务（这也是国家强制实行三包的又一原因）。我们水平有限，暂时来讲国产的还不够火候，还不能与外国的产品对抗，我们还是要买外国的产品，利润都在呢只等外国厂商来收而已罢了，因此外国厂商这样做也不是无不理由的。别的什么版本，配件不同等等不说，然而像阿尔卡特的蓝芽事件、松下的机子回收、爱立信的质量问题，等等，这些都是在国际上足以毁掉一个无论是如何强大只要不是垄断的公司的事件，却出现在我们中国大陆的市场，就这样小打小闹过去了，这已经不是一般的不重视了，而是藐视、歧视了，整个把我们中国大陆市场当什么了？试验场！有什么不妥的赶紧改免得别的市场受损。我这样说并不是想大伙以后不再买外国厂商的产品，现在国内的市场也越来越受到重视，这是好事，而大伙也应该注重自己的权益，更新自己的消费观念，有什么不妥的应该寻求正当渠道来解决（像武汉砸大奔的方法没用的，奔驰还不是一样不理），向大伙通报一下免得还有人上当受骗。我也相信咱们自己，一定会早日强起来的。 4．话归正题。除了以上所说的大的区别和代价以外，还有一些大伙得注意一下的水货与行货可大可小的区别和代价。机子是一样，但附属的东西就不一定一样了。比如说配件不同，有的会有底座，会有套套，会有绳子，会有多一块电池，等等，其他地区的就不一定有了。买之前应该先了解一下有什么不同，斟酌权衡后再定夺也不迟啊，不然自己买亏了想后悔也来不及了。配件是小事，严重一点，硬件规格和软件系统才是大事。要清楚你想要买的那款机子是不是又被外国厂商搞歧视了，给你安装了一个什么差一点的硬件或是版本、功能，甚至干脆少了。这个不好掌握，不过一般比较少出现，有条件的话最好搞清楚才买。 其实嘛，我个人觉得买行货比较好一点啦。价格是贵了点，但至少有明确的责任在啊，厂商想逃也要逃不掉的。 5．相信大伙对现在对什么是水货什么是行货，什么好什么不好，有什么要注意的地方等等都有一个比较清晰印象了。但我觉得大伙还是有必要了解一下水货到底是怎么来的，这个问题毕竟牵涉到掺假水货的问题。 我举个大家都很熟悉的问题，三星的机子大伙都喜欢的（说实话我就不太喜欢，外形还可以吧，功能就差强人意了），但是很贵（相对于中国市场）。为什么呢？因为三星在中国大陆没有设厂，所有手机直接从韩国生产然后进口来中国，成本还要加上关税和运费，这样就贵了很多，但是至少质量有保证啊。但不是每一个人都能承受这样的价格，一些不法商人就开始动坏主意了，从国外（一般是欧洲，因为三星在欧洲设厂最多）走私一些手机回来，把系统改成中文的（当然改版系统有问题的啦）俗称烧机，再假装行货摆出来卖；甚至直接告诉你这是水货，因为有人就愿意买价格便宜的水货。实际上这种改版后的水货已经不再是严格意义上的水货了，强行对机子进行改装厂商是不会再对你的机子进行任何服务的，哪怕你拿回原来的销售地区也是一样的。 我不好说这是什么水货，就随便叫个掺假水货，反正大家以后注意就行了。买这种机子既不好使，又不好修，大伙最好不要买。这里教大家一个分辨三星水货的好方法，我不好比划，大家想想，中国大陆市场上三星的机子一般屏幕的边框上不会印有SAMSUNG而是印有Anycall的，如果说有SANSUNG的话九成机会都是水货，还很有可能是掺假水货（因为香港或者是台湾的三星机子一样很贵，走私过来的利润不高，一般都是走私欧洲的）。具体各个机型有不同方法，我就不一一獒述了。就三星掺假水货问题严重，其他品牌的掺假水货是少之又少，大伙注意三星的好了。

❷ 什么原因导致国产手机销量的日益趋涨

手机已经成为了生活必需品，一时离开手机很多人就会觉得不习惯。

手机有很多型号，苹果手机开创了智能机新时代，韩国三星手机也占据过很大的市场份额，诺基亚手机虽然已经退出市场却被很多人念念不忘，国内的华为，小米，oppo，锤子等手机也是你唱罢来我登场，使得手机市场异常红火。

贸易战的影响，让更多国人在心理上更愿意选择国产机，也算是国内手机销量上升的原因之一。

我选择手机一般是根据性价比决定，如果国产手机性价比高，我是会选择国产手机的。我用过oppo手机和华为荣耀手机，感觉都还不错！

❸ 华为手机销量火爆的原因有哪些

一部手机的销量和营销策略有很大关系，当然最重要的还是品质。
华为手机作为一部国产手机，已经做到了占领了大部分的市场，并且基本上已经走出国外去了，我觉得这是华为厉害的地方，今天就来盘点一下华为手机的优势。

作为一个国产品牌，我还是希望华为的销量能够超过苹果的！

❹ 手机厂家为什么不停地出新品手机呢

在现在这个商场如战场，和高速发展日新月异的时代里，如果我们跟不上潮流的发展，就会落后，就会挨打，就会被淘汰掉！所以做手机的也是一样，必须要年年出新款，而且还要一款比一款更好，更先进。

可以这么说，这是一个哲学问题，需要多层次的考虑。

1 生存才是本质

如果一切回到本质，就像我们每天都要吃饭一样，目的是为了生存。

正所谓天下熙攘，利来利往。

每个个体或者说每个生物都为了活着不停的努力，不停的长高，不停的长大。所有的企业也是一样，为了活下去，活得好，活的漂亮。

有货才有的活。

因为没能跟上时代的发展，有多少手机厂商消失在了我们的视野中，索爱、Motorola、HTC这些大厂早已彻底退出了。

今天今天还在的有几家？

2 生活需要手机

高速发展的现代 社会 ，物质极大丰富，精神方面的需求日益增加。我们想要更好的生活体验，我们也需要丰富的精神寄托，无疑智能手机的出现，一定程度上扩展了我们的视野，也开创了某些人的事业，对大多数普通人来说更多的是为生活带来了便利。

因为我们需要更高级的手机，更好的屏幕、更好的音效、更快的速度、更清晰的图片。既然有人需要用，那自然就有人生产枯茄简。

广大人民群众的消费需求促成了手机的更新换代，所以手机厂商就提供了这项服务。回忆一下，我用过的手机应该超过20款了，品牌估计也有10来个了。

我的第一部移动终端是2004年的UT斯达康小灵通，第一部真正意义的手机是2005年的飞利浦568，第一部智能手机是诺基亚6120，第一部全键盘手机智能手机是2009年的黑莓8900（可能记忆有偏差），第一部触屏手机是HTC G3。

还记得吗，你的第一部手机长什么样子？

第一部手机，飞利浦568。

第一部智能手机，诺基亚6120.

3 技术迅速发展

想想看，大概在2007年到2008年北京奥运会之间，3G时代到来了，我们可以用视频通话，移动通信进入了图片时代，手机拍照的能力逐渐增加。

2013年底4G拍照发放，2014年正式商用，手机有了更多的玩法，吃鸡刷抖音网购成了多少人的日常。今年，万物互联的5G也将进入我们的生活，手机还得换。

技术的进步促成了手机的换代，技术的发展成就了不少的手机厂商，蓝绿两厂、小米华为都是得益于技术的进步和自我的不断革新——产品升级，不停的更新产品才能跟得上时代的发展。

4 改变才能发展

这个因素堪称伟大，数字电路的发展让手机小巧，赢家是诺基亚。

操作方式的变革让苹果备受敬仰，赢家是普通用户。

乔布斯改变了手机的模样，也改变了我们的生活，可以说乔大爷重新发明了手机。

乔布斯重新定义手机。

5 软件太能吃了

这是个秘密，是软件平台搞的鬼。

也就是安迪-比尔定律，英特尔的前CEO和微软创始人创造的Wintel模式，软件每次更新，性能和功能貌似增加了，但实际感受不是太明显，只有硬件更新或者升级才能有些体现。通俗的说就是软件吃掉了硬件的性能，也促成了硬件的更迭。

不知大家注意到了没，手机操作系统占用的空间越来越大，微信和支付宝等常用的应用软件也能逐渐占据1G以上的存储空间，手机就这样被长胖纳伍了的系统和应用占满、拖慢，所以厂商知道了你的手机该换了。

安迪和比尔

俗话说的好早起的鸟有虫子吃 ，如果手机新品比其他友商提前发布， 提前抢占市场才能占据一定的优势 。我认为我国手机市场已经在逐渐饱和了，而且国内目前比较稳定手机品牌也就只有那么几家，比如我们都熟知的华为，小米，OPPO 以及VIVO。与这四大手机相比其他一些品牌虽然有着自己的名气，但是在销量数据方面并不是很乐观。但是为了能在市场上站有一些之地，只有发布新款产品去占据市场了。

其次我们用户的审美变了，也可以这么理解是我们广大用户在促进着各大厂商的不断前进，这些厂商必须时刻推出新品才能稳稳地抓牢客户 ，只有那样才不至于用户流失。比如我就是喜欢华为手机的商务大气，我表妹平时特别喜欢拍照所以没裤更喜欢oppo手机。我表弟又喜欢续航强的电池容量大的手机，因为他喜欢玩 游戏 。所以手机有不同的卖点，只有各大厂商抓住了这些卖点才能抓住用户的心。所以定期会推出各种有卖点的手机产品去拉用户。

推出新品其实是为了企业的更好的发展，让自己有能力跟友商有一战之力 。其实这个不仅仅只在手机行业，在任何一个行业都是非常实用的。如果一个企业一年四季都是卖固定的一些产品不去创新，我们用户都会麻木的。任何一个企业如果选择固步自封那终究会被时代所抛弃。

现在不管什么行业想要生存习去就得创新新品，这样的话才能让你立于不败之地，因为手机发展太快了，每一款产品都有着自己的生命周期。只有及时推出辛苦才会保证企业的青春永驻，才不会加速企业的产品老年化。这里我不举手机的例子了，以我身边朋友的例子来说明，因为在各个行业创出新品起到的作用都是一样的。

我有个朋友是开眼镜厂的，从最早的普通太阳镜，近视眼镜到现在的智能眼镜，VR眼镜。每隔一段时间都会有新品发布，他曾经亲自跟我说过，如果企业不定期推出新品用户是很容易流失的。现在 社会 竞争实在是太激励了，其实我这个朋友的话不无道理，纵观手机的发展来看，从BB机到大哥大到小灵通，再到款式多种多样的智能手机，从这些手机身上也看出了必须要有新品才能垄断市场。

以上就是我的一些看法，如果说的不对的欢迎纠正！ 你对于各大手机品牌上频繁推出新款手机有什么看法？欢迎您的讨论！

你好这里是每日 科技 推，很高兴回答你的问题！

一个新产品的成功通常需要大量的资源，而出现低迷的或彻底失败的可能性远比任何人都承认的高。由于存在很高的失败风险，因此重要的是要知道为什么产品开发对公司和消费者很重要。 为什么产品开发很重要 产品开发，是公司和 社会 的命脉。 所有成功的产品开发活动均提供以下内容：

1、为客户带来新价值。

2、 改善 社会 。

3、 公司的持续存在。

任何新发展的第一个也是最重要的原因是为客户提供新价值。没有这些，他们就没有理由用钱来换新设备。但是，如果产品或服务提供了压倒性的价值，那么客户将蜂拥而至。 这种不断增长的新价值使公司不断发展。如果没有新的价值可提供给客户，那么该公司将萎缩并最终消亡。如果所提供的价值没有增加，那么该公司将失去其在市场中的地位，因为其竞争对手在市场中增加了他们的价值。

许多新产品只是对先前版本的增量改进，仅具有一些新功能或性能稍有提高。这些产品可以通过提供足够的新价值来产生额外的收入来维持公司的发展，但是它们对 社会 却几乎没有好处。 在某些情况下，新产品不仅可以使消费者立即满意，还可以改善 社会 。这些例子包括治疗衰弱性疾病的创新新药和每年可挽救数百人生命的 汽车 安全装置。这些都不能使消费者迅速满意，但是它们可以挽救生命并因此改善 社会 。

新产品和服务是任何公司的命脉。没有它们，厂商要么死亡，要么被另一商号吸收。这些公司的继续存在，是因为这些公司在当地工作的人（也是消费者）的就业得到了良好的服务，并且以税收和慈善捐赠的形式对整个 社会 提供了支持。 公司别无选择，但要想从生存走向繁荣，就必须成长和进步。各种规模的公司创建和提供的新产品和服务为这种增长和改进提供了机制。

手机型号已经够多了，为什么手机厂商还不停出新款呢？

手机市场上的竞争十分激烈，国内手机品牌几乎每个月都会推出一款新手机，有的还不止，层出不穷的升级让人眼花缭乱，为什么手机厂商不能像苹果一样一年只出一款手机呢？

目前智能手机的市场是趋近饱和的，国内的市场很难产生新的开发，这个时候就只能通过抢占竞争对手的用户资源来壮大自己了。现在的国内手机四大巨头: 华米ov 占据着智能机市场的大头，一些口碑比较好的手机如一加、坚果等虽然有着不小的名气，可在销量上只能算得上是小众了。为了巩固自己的地位，每当智能手机市场出现一个新的买点，厂商就会争先恐后的发布新手机，因为只有做了第一款新发布的手机，你才占据了优势。

各个厂商的手机买点是各不相同的。有摄像、曲面屏、充电速度、系统UI、电池容量、外观、硬件参数……这些买点定位着不同的消费者。如oppo、vivo主打的就是拍照和充电，做好外观，使用者多为女性。小米主打性价比，手机硬件参数高，用户多为年轻人。华为有自己的处理器，品牌形象比较稳重大气，最开始的用户多为从事工作多年的工作人员。而为了抢占对手的市场，就要在巩固自己市场的同时分析对手的产品，通过相似的新款手机定位，进而将对方的用户拉过来，目前最成功的就是vivo主打性价比的iqoo手机了。

我们不得不承认，国内手机的技术研发方面实力较弱，所以各大厂商不能像苹果手机那样，研发个几年，然后一口气做出改革，这样每年只出一款手机也能稳定自己的市场。而国产手机厂商的技术、卖点很多都是来自国外，比如骁龙芯片、UFS闪存、三星屏幕、大猩猩玻璃……这些在发布会上耳熟能详的卖点不是自己研发，就只能争取首发，而对手会觉得“你有了我竟然没有”，就造成了手机厂商们疯狂出新机的局面，让你的旗舰机没几个月就过时了。希望国产手机不断前进的同时，能沉得住气，打好自身基础，让中国手机在世界市场上更具竞争力!

个人认为有这么几个原因。第一，手机技术发展很快，新的技术新的材料日新月异，如果不推出新品，很快手机性能就要落伍，在激烈的竞争中被淘汰。第二，市场需要，消费者的需求各种各样，厂家需要推出众多的差异化产品来满足消费者的需求。第三，不停推出新品也是厂家宣传的需要，厂家需要用新产品来保持品牌的知名度，也需要用新品也证明自己的研发实力。

最后一点也是最重要的一点，厂家不断地推出新品是为了卖更多的手机，多赚钱。[捂脸]

高通/麒麟/苹果/芯片更新的周期为一年

那么为什么厂家一年要发布n多台设备呢？

很简单 利润

大部分用户换机的周期平均下来1-2年

举个例子：假如你手中的这部手机已经到了换新的时候 那么你是会选择年初发布的产品呢，还是刚刚发布的产品呢？

厂家为了增加卖点，保持芯片不变的情况下加入了其他亮点。例如：更好的相机，更好的屏幕；以及适度的降价等等。

既然是厂商，那么产品销售才是一家企业盈利的点，企业才会在这个激烈的竞争下存活。

所以必须保持推出比友商更好、更快的产品投入市场才会抢占先机获得收益。一年才出一款手机那还让企业怎么存活？

除非他是高端产业链上的高 科技 苹果公司那没话说。

这是很好的问题，不停的出新机既是为了应对这激烈的竞争，更是全球产业链节奏使然。

对于成熟的手机厂商，不管是高低中档的产品线，都是有固定节奏的。

以苹果为例，基本上是一年一款，两年一次大改版，所有的供应链都随着苹果的节奏进行规范和调整。

国内厂商则基本上是一年两款，一个大改版，一个升级款，一加手机的一加7和一加7T就是这样的节奏。华为目前也是一年一款，然而一个档位两款手机，即使定位不同，也可以认为是一年两款。

手机是制造业供应链全球布局的典型：

依次类推，若不采用主流厂商方案，手机并无竞争力；若不按主流厂商的节奏，被供应链抛弃，成本高不说，很可能你宣传的再好，最后产能上不去，痛失好局。所以各厂商能抢的，就是供应链产品的首发

比如出新机抢夺用户心智之类皆为次要，融入全球产业链才是最大原因。

无可厚非的说，各大厂家都在围绕利润进行，如果没有利润的话，一机卖到底的可能性很大。

当然抛去利润的话，还有其他的因素；比如公司的发展、 科技 的进步等等，我们逐一分析。

每个厂家的关键词都是利润，包括华为也一样，是利益的催使才使国产机器一步一步的壮大起来，如果说没有利益的竞争，我想各大手机品牌会一直和平的相处，正是因为有利益的冲突，才导致各大手机厂商不停的出新产品；前几年我们能看到不仅仅有华为，还有VIVO、oppo、锤子、魅族等品牌，虽然说老罗哥已经被打倒，但现在的利益竞争依然很激烈，小米和华为的斗争一直在持续，小米系列和华为P系列，红米系列和荣耀系列，两家公司一直在推出自己的新产品，为的就是能够在市场占有一席之地。

一个公司的发展进步就是要不停的出新产品，吸引广大群众的眼球，提高自己的知名度，为公司下一步的发展提供更好的平台，所以手机厂家的研发部门每次突破某个技术时都会将此技术应用到新手机上，然后推出更新换代的产品，在此产品的基础上在进行升级，这样使公司更进一步的发展，更进一步的提高自己的知名度。

我们都知道高通、联发科等芯片部门，每年都会进行一次大更新，拿高通来说，从骁龙4系列8系列。不同的系列用于不同的机型，像8系列，835、845、855再到865，每一次的更新，小米基本上都会用在最新的一款手机上，这也使得各大手机厂不断的发布新机器的原因。

当然了，我说的只是其中的一部分原因，还有摄像头等的更新，以及电池容量的扩容等等。

❺ 三星分销商智能手机库存增多的原因是什么应怎样科学销售

截止到今年5月份为止三星分销商的智能手机库存已经增加到了接近5000万部左右，其中三星手机的Galaxy A系列占比库存量要比其他手机系列占比量多的多，其实在2022年的1月和2月份的时候就可以大概知晓三星智能手机的库存量在开始增多，主要原因是在1月和2月份时，三星智能手机的产能已经降到了2000万部左右，跟昨年三星设定的智能手机生产目标低了很多，昨年三星设定的生产目标是在2022年生产约为3亿左右的智能手机，所以生产量减少了，同时部分手机零件供货商的订谈逗单量也逐渐的下滑20%~40%左右，种种迹象表明今年三星智能手机的销售市场受到冲击还是比较大的。

❻ oppo、vivo手机销量为什么这么好

连续突飞猛进，让OPPO、vivo一跃成为了全球前五的玩家，迫近了当红的华为（三季度多家调研公司数据显示OPPO、vivo在国内市场超越华为，成为国内市场一二名），在行业整体增速放缓的大趋势下，他们的表现无异于是继小米之后的又一市场格局搅动者，其在吸引众人目光的时候也将自身置于全民聚光灯之下。

而从当前智能手机行业数据来看，也是非常吻合消费升级这一趋势的。一是国产智能手机行业的整体均价的提升，二是2000+以上价位的国产中高端市场进一步增长。来自第三方的数据显示，中国智能手机的平均售价已从2013年的1380元上涨到今年第一季度的1714元；而据GfK全国零售监测数据显示，2016年上半年中国手机市场，2500元-3000元价位上涨111%，3000元-4000元价位上涨70%。尼尔森智能设备份额监测平台的数据也显示：2016上半年，中高端智能手机（2000元以上机型）的整体份额已达到47.59%，同比增长近4.38%，中国消费升级趋势进一步拉升消费者对中高端手机的需求。

2.多年来在中高端市场努力的回报

从实际来说，一直以来，OPPO和vivo都是属于“不太合群”的厂商。在行业热衷于互联网模式的时候，它俩比较沉默，依旧在线下市场耕耘；在国产厂商都喜欢用性价比来吸引消费者的时候，他俩依旧是保持了将产品售价定格在2000+价位。通过自己的稳扎稳打，来一步一步的推进。而OPPO、vivo在这个过程中也悄然完成了品牌中高端化的蜕变，培育了目标用户群的忠诚度。在各大厂商都对旗下产品纷纷提价，朝着中高端市场冲击的当下，OPPO、vivo此前的市场努力，就形成了相对的先发优势。而部分厂商还得苦口婆心的向被性价比惯坏的消费者阐述为啥我的产品要提价上升的时候，OPPO、vivo的用户群就已经接受了产品。

3.感知消费需求

毋庸置疑的一点是：能够抓住风口，依靠的是市场嗅觉，能够培育用户忠诚度，创造千万级出货量，依靠的则不仅是广告营销，更要有过硬的产品，刺中用户需求，满足用户需要。

而从实际上来说，OPPO、vivo的所推出的产品，是符合其目标用户群对其产品需求预期的：将贴合行业趋势的全金属机身材质、大屏幕与领先行业的大运行内存、闪充、HiFi、自拍技术融入一款产品之中，可以说是抓住了目标用户群的核心需求。在质量上，这两大厂商都有着自己的苛求，执行远高于行业的质检标准；而在售后服务上，他们则充分发挥了线下渠道优势，解除了用户购机对于售后服务的后顾之忧；也正因如此，vivo、OPPO的新品在市场上能够得到消费者的认可。

四、低配高价是否成立？

而当下也有一个颇为有趣的现象：OPPO、vivo在线下火热的时候，线上部分主要依靠跑分决策产品的用户却对OPPO、vivo在旗下产品中使用的处理器感到不满，认为其缺乏诚意，笑称其为低配高价。那么网友判罚的vivo、OPPO的低配高价又是否成立呢？

诚然，OPPO、vivo在产品中处理器的选择上保持着克制状态，并未做过多的纠结。但是从实际来说，高配置并不等同于高体验，体验更考验的是厂商的后期优化调教能力。参数跑分在很多时候只是彰显数字诚意的手段，并不能体现出一款产品真正的实力，相反，相比粗爆配置堆砌带来消费者的短暂荷尔蒙刺激，满足核心需求、解决真正痛点的创新更能获得消费者的持久青睐。

而即使从成本出发，真正占据成本大头的则是屏幕、内存、外观结构件。据爱否科技总编@Mr厉害透露:“不论中高低端，手机中最昂贵的部件已经不再是处理器，而是屏幕、内存、外观结构件，而在这些方面，OPPO、vivo的产品与同价位的产品相比较，是绝对高于平均水平的。”

写在最后：

市场份额的突飞猛进，让OPPO、vivo成为了全民关注的焦点，然而长久以来的重线下而轻线上的产品策略，也让他们在当前在面对线上消费者时，遭遇着品牌认知失调的困局。而面对困局，当下这两大厂商却似乎并未能表现出足够的应对之道。个人认为，vivo、OPPO需要加大线上力度，进行线上品牌认知建设，塑造品牌认知均衡。

❼ 为什么感觉现在满大街都是卖OPPOvivo的他们的营销模式是什么

vivo和oppo在智能机时代来临的大潮中，一直在线下市场精耕细作，如今两家手机市场码空份额国内占有率首屈一指也正得益于此！我们来看看线下渠道禅颂这两家大厂的操作。

良好的线下渠道关系

大厂和线下渠道关系处理非常不错，手机产品可以一直做保价，而大厂手机产品毛利率较高，吸引代理商加盟投入。官网对某一迟袭瞎具体的机型型号做降价活动促销处理，往往线下会得到及时的跟进。如果某一机型的销售价低于代理商的进货价，该机型可以申请做保价一直到停产！厂商与代理商共进退，降低代理商风险。大家可千万别小看代理商保价这一措施，这需要强大雄厚的实力才能做到。手机厂商一般对代理商往往会有一到三个月的保价，而大厂则可以一直做保价，省去了代理商的后顾之忧！而卖vivooppo产品毛利率较高，补贴政策也好，有钱不挣是傻子哟！

遍地开花的多种渠道

手机线下渠道为王，oppo和vivo两家一直致力于手机线下渠道的发展。无论是北京，上海的大一线城市，或者是乡村小镇，街道上都布满了这两家的门头和广告，尽可能的做到潜在消费者的全线覆盖。得益于良好的厂商和代理商的合作关系，如今这两家的线下渠道随处可见，省去了消费者的时间成本以及提高品牌认知度。这也保证在新品发布的第一时间内接触到广大的消费者，尽可能的抢占市场份额！

铺天盖地的广告

ov大厂的广告非常厉害，已经达到了无人不晓的境界，每当有新品手机发布时，往往在最显眼的地方会看到大厂的广告。无论是海报pop，还是视频投放和娱乐节目赞助，他无时无刻的不在提醒人们，自家的新品发布了，想要换新款手机的可以了解一下！这在无形当中，把自家手机品牌植入到消费者的脑海中。每当一个潜在消费者有消费需求时，第一时间会想到vivo和OPPO！这些都是得益于无孔不入的广告宣传影响力！

过硬的产品质量

常常看到网络上“ov智商鉴定机”、“厂妹机”等言论发出，这是因为ov的“高价低配”引来的吐槽争论！可以吐槽高价低配，不过他们的产品质！量确实是非常值得放心。两家手机在故障率方面非常低，许多消费者有过一台用了三四年，除了卡其他都挺好的感受。过硬的产品质量、全面的售后渠道与庞大的线下渠道形成良性循环，消费者用的舒心，代理商也卖放心，自然而然的更青睐ov大厂！

综上所述:ov能把市场份额做到国内数一数二，并不只会投放广告那么简单。是代理商的合作共赢、手机市场的趋势判断、过硬的产品质量等等方方面面的共同结果，成功从来没有简简单单！

❽ 华为手机淘宝上为什么好多库存机

华为手机淘宝上为什么好多库存机？
因为有些实体店没到货或者没有库存，很正常。
实体店基本是经销商，淘宝不少是旗舰店或者省级代理商物世笑。两者的供货渠道不一样或返销者说两者的销售渠道也不一样，网店上是面向全国销售，而实体店是面向某一区域销售，假如说网店和实体店同样进货，100台手机，网店很快销售一空，因为它是全国销售，很多人购买不受地域的限制，实体店同样销售可能只卖出50台，因为它有地域性，外地人不可能坐火车来到你这各罩含地区买手机。

❾ 为什么市场上手机水货呢么多没人管

任族乱何东西都一样只要卖的人多就是由于有市场,水货手机之所以那么有市场其中一个原因就是价格想对于行货来说便宜,还有国外一般都实行3G和WIFI了,而中国现在刚刚起步行货3G手机还不便宜能够花很少的钱买可以说是超值的东西你说会不会有市场呢?再有虽说是水货但是在货物来源地同样经过了严袭穗喊格的检验而且外国的指标比中国的更为严格,只不过没有在中国缴纳关税。虽然没有一年的保修但是你是不是见水货手机就比行货拍野手机坏的多呢?当然不是!行货手机坏的也不少!现在花很少的钱没超值的东西而且质量没有什么问题,怎么会没有市场呢???是吧???