為什麼競品不好賣
㈠ 是銷售成就了產品還是成品成就了銷售產品不好賣，如何解決#銷售管理#
產品和銷售，說誰成就了誰，就好比雞生蛋還是蛋生雞問題討論無休無止各持己見，而且討論的沒有很大意義，如果結果好，勢必產品質量好同時銷售團隊優秀，相輔相成缺一不可。
產品不好賣，大致可以從以下幾個方面著手：
1、首先確保內部審核產品達標質量沒問題；
2、然後審視推廣力度及銷售效果是否達到預期；
3、收集並分析售後評價，看是產品質量問題還是銷售問題
拋磚引玉，希望能幫到你，如有幫助敬請採納，以便幫助更多有相同問題的人多一份參考
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銷售的個人能力和產品的好壞這兩個應該是相輔相成的關系，但銷售的能力是主要的方面。從招聘的角度來講，企業新招聘來銷售人員不一定都賣過自己的產品，好的銷售一定也不止賣一個產品，所以銷售更加重要。產品不好賣的原因很多，但主要原因是沒有找到合適的市場和客戶，這就需要根據產品的特點和市場定位，確定目標客戶。另外銷售人員要明確自己產品和競品的優劣勢，在推介的時候揚長避短，吸引客戶，贏得客戶的信任。銷售是一門藝術，也是一門技術，需要多學習多積累。 來自職Q用戶：智慧導師🏅️
㈡ 商場競品營銷策略
這是銷售中經常碰到的問題，即如何解決主推的問題。對商場而言，他們永遠只賣利潤最好的產品。給你兩個建議：
一是調整你們的價格體系，拉大商場的價格空間，當然現在主要是在新品上才能這樣做，對於老品，你們可以調低進貨價，但零售價不動，這樣商場的價格空間就大了。
二是搞定關鍵人員。通常這些商場裡面管事的，需要你孝敬一點，給他們一點提成，萬事就解決了，另外的品牌應該就是這樣乾的，現在這是行業的潛規則，你如果連這個都沒有搞過的話，就不算在這個行業里混過啊。關鍵人員有幾個，一是店長，二是采購，三是品管，再就是櫃台銷售主管，一般直接搞定店長就行了。
㈢ 我第一次做銷售老闆說你們的東西不好賣要和他怎麼說
首先問問什麼覺得我們產品不好賣。問清原因後，解決問題。
了解精品的價格，已經市場的佔有率等情況。拿出競品與我們進行比較，突出我們的產品優勢。
說明我們公司的優勢，產品優勢、售後優勢、價格優勢等
與老闆搞好關系，關繫到位，談生意就容易多了。
若滿意，請採納。謝謝。
㈣ 關於蘋果將停止出售競品耳機等產品一事，你有何看法
關於蘋果將停止出售競品耳機等產品一事，我認為這是蘋果的一種營銷方式，蘋果通過這樣的方式，可以一定程度上的削弱sonos，bose，這類主要做競品耳機的產品和自己品牌的競爭力。
蘋果在全世界的各個國家都有著很多狂熱的果粉，這一次蘋果進軍競品耳機這一大現在的熱門產業，蘋果也很有希望能夠取得成功，也很期待蘋果這次會給世界帶來怎樣的新科技。
㈤ 競品銷售是什麼意思情況
可替代品。
不能悶頭做業務，還得時時了解競爭對手的狀態，這樣才能有針對性的調整計劃和運營方案，對於很多新手賣家來說，他們認為分析競爭對手就是看看對方的產品銷售情況以及listing的描述等等，在進入某一個行業之前，賣家就要明確該行業是否有大牌，大牌有哪些，買家對品牌的重視度如何，該行業有無壟斷現象，而後再去決定要不要進入該行業。
㈥ 新一代奧迪Q7為什麼賣不過賓士寶馬競品了
新款Q7格調的改變也是巨大的，老款Q7的嚴肅、莊重感被運動和科技感所代替，買寶馬體現車主的活力和敏捷、買賓士體現車主的尊貴和驕傲、買沃爾沃體現車主的沉穩和精英感、買雷克薩斯體現車主的恬淡和穩重，新Q7則是丟掉了老定位，又沒能清晰的建立新定位。
㈦ 淘寶網里的競品是什麼意思
競品是淘寶里店主主打的一個產品。
有一個最大的好處就是，讓在運營的過程中，數據目標制定，更加有目標性。競品的很多數據可以在生意參謀上看到，不限於淘寶點擊率、轉化率等。賣家們在看到這些數據之後，就可以對自己的店鋪數據做一些基礎的判斷。如果你的數據能夠達到跟它一個對標的水準的話，那麼你也就可以獲得和相近的流量。
各項數據指標，最後會決定獲取流量的能力。如果有一個競品以後，就可以通過它去接近競品數據的一個值。
(7)為什麼競品不好賣擴展閱讀
在擁有多個競品的時候，可以關注著整個行業的運營動向。看到類似於直通車投入，或者說他的手淘首頁流量的獲取值。通過看到這些數據，可以讓賣家了解到自己的主要流量引入的渠道都有哪些。
這些渠道流量的佔比是可以看出來的，通過數據大概的看出運營曲線，長期的數據觀測，可以了解競品店鋪用的運營手法和規則。
看運營方向和流量分布的變化，也可以通過這樣的變化去決定要不要去模仿對方。這樣的做法，在早期做店鋪的時候，會去參考很多的產品，主要是行業內做得好的。
競品可以讓賣家明確自己想要的坑位。去定位一個競品的時候，最主要的目的就是去搶占它的流量位置。因為它跟你的店鋪產品互為競品的關系，你們所需要的大部分流量應該是重疊的。所以，當你接近這個競品位置的時候，就等於在掠奪別人的一些資源位。
㈧ 對於百芝源的果飲市場賣不好究竟為了什麼
很多老闆說起自己的產品，眉飛色舞，信心十足。就像誇贊自己的孩子，好到逆天，競爭對手多麼差勁，自己的產品多麼牛逼。然而，這么好的產品，這么棒的研發，這么多的賣點，卻可悲到——賣不掉、不動銷！
介紹完產品後，我總能看到老闆眼角疲倦的魚尾紋，隱隱透著淡淡的憂傷，不甘屈服的倔強和一臉的迷茫。其實，老闆只是不甘心，抹不開面子。老闆也知道自己的產品不動銷、賣不掉，不然也不會來找納食了。都想找到不動銷的核心點，都希望產品業績喜人。可惜，每年2.5萬款新品最終能活下來的最多也就幾十款而已。
為什麼動銷這么難？我們發現一些產品不動銷的規律，結合多年經驗，以及每年幾千款產品的成敗分析，我們總結為不動銷八大魔咒。你是否也深陷其中？
1、 口感差勁。要麼吃了想吐，要麼感覺平平。
口感在快消品銷售中到底多重要？吉林省天下一水食品公司曾經推出一款人參飲料「參公參婆」，這款產品因為太苦被市場火速淘汰。我在鄭州的論壇上見到這款飲料，包裝有特色，也是知名策劃公司策劃，但是品嘗後我是直搖頭，太苦了。企業負責人說如果沒有苦味，就失去了人參的營養價值了。苦，才是對的，才是營養。人參飲料，沒有苦味，還是人參飲料嗎？企業負責人說的很有道理，可消費者就是不認可，沒人買。
很多人不清楚，食品飲料營銷，口感是動銷的基礎。產品賣不掉，首先要審核你的產品口感是不是太差。很多企業為了追求功效，追求零添加，健康等，忽略了口感，結果賠大發了。
消費者對口感的追求到底多麼嚴重？老年人吃糖多並不是好事，可是他們買水果的時候，都會習慣性問：你這西瓜甜不甜？你這桃子甜不甜？王老吉略帶苦味的涼茶走不出廣東，調成甜水幾年就走遍全國，年銷量百億。口感在快消品銷售中排名第一，很多產品賣不掉，不動銷，首先要審核下是不是產品口感出問題了。
你的產品，消費者有沒有上癮的沖動，是否喝了還想喝，吃了還想吃？不好吃不好喝，憑什麼動銷？何來回貨？
二、價格嚇人。死貴倒不怕，怕就怕消費者覺得不值。
東西好不好？好！為啥賣不掉？貴！這是很多經銷商對「高端產品」的反饋。所以，很多人抱怨說老百姓只能吃垃圾食品，好東西、健康的產品，活該你吃不到。事實上呢？越來越多的企業老闆注重追求健康，追求品質，這是很值得行業欣慰的事。可是，追求品質的同時，原料成本也在嗖嗖上漲，最終出廠價相當於別的品牌零售價，價格嚇人，終端賣不掉。最近網路流行一篇文章「高價是趨勢，低價必消亡」，實際上呢？性價比依然是消費主流。當然，價格低了，是否意味著必須降低品質？絕對不是。
納食接了一個鍋巴咨詢，廠家的產品成本極高，60g零售3元，而市面上零售3元的鍋巴，基本上都是138g。客戶的產品在某地市陳列面7個，年銷量僅有40多萬，而當地一款138g的鍋巴，由於性價比極高，零售2元/包，年銷量驚人高達500多萬。
當然，很多廠家會說價格可以降下來，品質也會下降了。這是對價格最大的誤區。消費者並不喜歡便宜，而是喜歡佔便宜。消費者喜歡性價比，而不是廉價，性價比不是廉價。地攤貨誰也不想要，OPPO手機現在全世界銷量第二，超過華為、三星，性能堪比蘋果，價格僅是蘋果的1/2。其實3000元左右的OPPO已經價格不低，利潤也很豐厚了。越南進口的一款麵包干，外層塗飾白色巧克力，終端零售6.5元，包裝設計巧妙，給人感覺價格不貴，又是進口食品，性價比很高，不過這款餅干並不是真便宜，利潤很高。奧利奧有一款包裝，80個小餅干用透明塑料袋包起來，終端零售12元，給消費者感覺性價比很高，12元並不是低價，消費者卻覺得便宜。如果你的產品讓消費者感覺很貴，不值，動銷肯定難。
三、缺乏買點。賣點一籮筐，買點一個沒有。
消費者需求和產品賣點交匯之處，就是買點。比如涼茶具有清火、祛濕、防暑等很多功能，但是消費者需求最大的、對涼茶的認知就是去火，所以祛濕和防暑就只是賣點，而清火才是消費者的買點。
幾乎所有的咨詢公司、營銷公司都在強調賣點，定位。你的產品賣點是什麼？其實，互聯網環境下賣點變得非常庸俗，所謂的賣點，就是推銷。強迫講解產品的N條好處，其實和推銷員沒什麼區別，消費者遇到推銷員都會躲得遠遠的，內心十分排斥。事實上消費者不買單，是因為產品缺乏值得購買的點。憑什麼要買你的產品？競品這么多，你的產品為什麼我一定要買？是我想要的嗎？過度的強調賣點，逼迫消費者接受，其實和強奸沒什麼區別。我們去蘋果手機專賣店你會發現，店員從不像其他國產手機專賣店一樣使勁推銷。消費者可以隨意體驗，覺得好自己買，反而是手機銷量之王。
缺乏買點，產品不具備賣掉的基礎，經銷商不得不促銷、降價，實際上越降價越促銷產品死的越快。
四、包裝太丑。明明可以靠臉吃飯，非要靠才華。
事實上，所謂的才華，也就是產品的品質，消費者如果第一次不嘗試，永遠不知道你的品質好壞。貨賣一張皮，產品的首次購買，取決於包裝好壞。
傳統企業包裝的錯誤點：
1、 讓包裝廠免費設計。這種包裝很土鱉，雖然省了設計費，但是缺乏特色，不符合消費者審美需求，品牌、品類模糊，無食慾感，自然賣不掉。
2、包裝的確定未進行消費者測試，老闆直接拍板。老闆說，對，就是這款，這款漂亮，可以，非常不錯。結果老闆年齡50歲，而產品消費對象是青少年，你看中的包裝他們是否喜歡？你的審美是否和青少年相同？老闆如果是男士，產品萬一是賣給女士，更會鬧笑話。
包裝的專業度，不只是品牌、品類、克重、材質、色彩、食慾、各類營養成分表、買點、差異化等，更包括成本的核實，形狀的設計。很多廠家為了節省開模費用，直接選擇通用瓶子、通用袋子，產品當然不具備品牌的差異化，不動銷再正常不過了。
五、終端沒貨。產品多半死在經銷商的倉庫里。
產品招商只是第一步，是否給予經銷商一定的新品推廣的方法指導很重要，這決定終端是否見到貨。很多經銷商的業務員不願意推廣新品，業務員更願意推廣老產品，老產品只需要簡單卸貨。老闆，康師傅冰紅茶卸不卸幾件？而新品溝通是：老闆，我們新進了新品要不要看下？這款產品…….還未等說完，有消費者結賬了，超市老闆忙了。車子停在路邊，進店去推廣，結果發現城管來了，東西沒人看了。
新品推廣一方面要給予經銷商充分的賣點、買點講解，另一方面也要給予經銷商更為合理的新品推廣的方法指導、員工推廣薪酬考核指導。經銷商也想賺錢，怎麼賺，有時候自己也不是特別清楚，缺乏專業管理。經銷商都希望能和大品牌合作，大品牌能夠提升經銷商的管理成熟度，如果是小品牌廠家，自己首先要努力提升自己，爭取做經銷商的顧問和導師，能夠幫助經銷商賺錢。
確保產品鋪到終端，才能賣出去。業務員不願意推銷，推一次發現不好推不推廣了，產品就會死在經銷商的倉庫里。
六、皇帝思維。我認為對的才可以，就按我說的辦。
一言堂的老闆在中國很多，但是互聯網時代需要贏取消費者的心。近年來很多大品牌銷量下滑嚴重，產品脫離年輕消費群體，只是在包裝上打個概念，已經無法迎合時尚的年輕需求。娃哈哈推出愛迪生牛奶，我發現愛迪生其實是80後、70後的童年記憶，現在的90後、00後，對愛迪生很陌生，所以產品銷售就會受阻。
包裝自己說了算，結果自己年過半百，多半飲料都是年輕人去消費，零食都是年輕人吃的多。價格自己說了算，結果市場不認可，消費者不買單。產品一味增加功能，好處一籮筐，逢人就說自己產品多麼好，可惜抓不住消費點，產品自然賣不掉。
我們曾經和上市公司好想你合作過，幫助好想你推廣紅棗姐姐新品。當時好想你公司希望我們把樣板定在河南，因為公司總部在河南。後來大數據推廣後發現，咨詢最多的並不在河南，河南咨詢的客戶多半是咨詢開實體店。紅棗姐姐的樣板市場就要定在其他地區。另外一個案例是河南是蘇打水的主產地，但是蘇打水消費最高的省份並不在河南。
領導總以為自己最了解公司，但是你並不最了解消費者，最了解市場。是你說了算？還是消費者說了算？一言堂很爽快，產品賣不掉就慘了。
七、傳播錯誤。錢要花在刀刃上，而不是花在刀背上。
有一家企業找到我說想在中央電視台投放1000萬的廣告。我問他目的是什麼？他說想招商。我說你在中央電視台做廣告只能影響消費者，沒有多少經銷商會去中央電視台去看你的廣告。現在電視台的收視率越來越低，年輕人都在玩手機，視頻也是優酷、土豆、騰訊、愛奇藝。看電視的人群多是老人、孩子、主婦。如果你的目標客戶是這些人群，投電視廣告還會有點效果，其他基本上沒戲。另外現在電視台太多了，老百姓的電視收視能力都很強，你在一個台上做廣告，又會有一批人群看不到。
我有朋友做裝修，在電視台打廣告做促銷吸引消費者，結果到店的客戶多半都是年齡偏大的人群，主流群體幾乎沒有。這位朋友又做過報紙投放，結果花了18萬，只有6個客戶打過電話，成交率是0。
中國媒體影響力最大的渠道是移動端，第二名是PC端，第三名才是電視，報紙排名倒數第一，雜志倒數第三。但是廣告主投放最多的是電視，對報紙雜志投放也有很多，大家對電視等傳統媒體情有獨鍾，有信任感，但是不清楚這些媒體的影響力已經滑落第三、倒數了。不了解，真可怕。
王老吉、匯源、貝因美、伊利等品牌都和納食有過合作，他們非常重視品牌的移動媒體傳播。納食的招商也是極為精準，很多廠家選擇在納食招商，發現效果確實好，性價比也很高。順鑫的果找茶、恆順醋飲、五糧液酒之頭、好想你紅棗姐姐、恆大球球等品牌選擇和納食合作都取得了不錯的成績，幾萬塊如果選擇在電視傳播，暫且不論能不能買到幾秒廣告，對動銷的幫助更是微乎其微了。
傳播渠道要選對，傳播軟文也要做好。企業在宣傳的時候，一定要聚焦產品的買點，產品買點是品牌定位的核心。精準的傳播，1元錢頂得上100萬。如果企業了解互聯網，注重網站、移動端布局和優化，注重新媒體的傳播，可輕松實現輕資產快營銷。我們幫助河源閃龍飲品等公司，幾個人就可以年銷量幾千萬，這在快消品界絕對是輕資產快營銷的奇跡。我們自己的公司——納食，也通過互聯網傳播，1年時間就快速成為食品行業頂級的營銷品牌。這么短時間，這么多案例，業內都感到不可思議，憑借的就是移動互聯網營銷。
八、缺乏互聯網思維。趴在門縫里看世界，再精彩也與你無關。
什麼是互聯網思維？我的理解，互聯網思維就是超用戶思維。客戶想要1，我們要研究怎麼給客戶10。這樣才會讓客戶感到驚喜、驚訝，甚至震驚。只有這樣，才能換來口碑傳播，才能真正產生消費粘性，帶來轉介紹和持續銷量。
韓國的火雞面為什麼能火？變態辣就是買點。很多人愛吃辣，但是總是不過癮，找不到更好的產品。火雞面給了他驚喜，超越他對辣的認知，果然吃到拉肚子，吃到嘴唇腫。客戶一邊大呼過癮，一邊吸著涼氣、拍照轉發。
三隻松鼠的銷售服務越來越細，鼠小器是為了方便用戶打開外包裝箱，果殼袋是為了讓顧客把垃圾清理好，封口夾是為了把吃不完的堅果封起來，濕巾是為了擦拭黏糊糊的手……大客戶購買甚至會出現身穿三隻松鼠的快遞員親自送快速，不斷給用戶創造驚喜，不斷給予用戶驚訝，自然帶來不可思議的傳播、轉發、持續購買。
如果你的朋友有難，想借你2000元度過難關，結果你給了他5000，這位朋友肯定會銘記在心，感動感恩，除非他人品有問題。
用戶是衣食父母，可是有多少人真正為用戶思考？廠家每天在想怎麼賺錢，怎麼贏利，怎麼多賣。消費者憑什麼買？你為消費者創造的產品，是否能讓他驚喜？讓他感動？讓他感到自豪、驕傲，讓他感到幸福和甜蜜？
產品不動銷，真該反思了！
㈨ 競品是什麼意思
競品，網路流行語，是指產品在同領域的競爭對手，通常來說兩者之間是相愛相殺的關系。
競品就是和你的商品同類,價格相同品項相同,競品的區分就是品名不同。而質量相同的同類品種。
競品詞,就是競爭對手的品牌關鍵詞.考慮到行業秩序問題,部分行業龍頭企業,禁止內部員工投放競品詞,這點是值得欽佩的;但對於很多剛剛起步的公司,競品詞無疑是一塊不小的蛋糕。
例如我賣磚頭的,我買了「磚頭」這個競價詞並且我的出價是最高的.結果:你在淘寶上搜索「磚頭」的時候首先看到的就是我,然後就是出價第二高的……買競價詞是希望別人搜索這個詞的時候可以看到你的店鋪,出價最高的,排位越前,被客戶瀏覽的機會就越大。
㈩ 為什麼要做淘寶競品分析如何分析你的競品店鋪
在淘寶開店，既然有你所銷售的商品分類，就意味著有競品存在，不管是小眾還是大眾化，都是由多家店鋪，多種商品共同支撐這類目的。競購存在的意義，一方面是給消費者更多的選擇性，另一方面是保持平台上良好的交易氣氛，促進店與店之間的相互發展，畢竟有競爭才有進步。
那為什麼還要進行競品分析呢？
人知其所以然。大家都想贏得更多的消費者，達到贏利的目的，但流量是有限的，大家都想要大的那一塊「蛋糕」，那就要各取所需。投標分析有兩個主要目的：
其一，對比。經過對比，我們可以發現自己店裡的不足，從而對產品進行優化，以彌補這部分的不足，畢竟只看自己店裡的東西，看久了會覺得哪方面都好，很難發現問題。
第二，要把握好市場行情。一家店的觀察力有限，很容易陷入自己封閉的圈子，從而與市場脫節。但通過對競品進行分析，可以更准確地幫助我們把握市場的最新動態，包括最新的熱點，趨勢，人群的消費意向等。
理解了為什麼要做競品分析，接下來就是明白競品分析的流程是什麼。
步驟一：觀察市場容量。
這個市場太大了，要建立一個新的市場很難，我們要做的就是搶占流量。
將類目前20名的商品進行屬性分析，包括：產品價格，產品功能，進入關鍵字，成交關鍵字，詳細頁面布局等。
與此同時分析銷量前20的店鋪，包括店鋪是天貓還是淘寶店，產品是否是品牌，怎樣的大部分店鋪都是天貓店鋪，那我們就用淘寶店鋪來比會比較吃力。類似地，如果商店的大部分產品都是品牌產品，我們就用非品牌的商品進行比較。
步驟二：分析競品屬性。
假如我們是第一層的賣家，就不必去第七層的早期賣家那裡進行分析。並非一個層次，把對方的數據拿來做參考也沒有實際意義，還耽誤了時間。
根據商業顧問的報價分析，記錄流失寶貝的每日訪問者人數，支付件數，支付訂單數，訪問者來源，成交詞和引流詞。進而計算對手寶貝的轉化率、推廣費、銷售量、每日銷售量等關鍵信息。
分析對手是如何運作的，有哪些賣點，主圖的詳細頁面是如何布局的，當前的活動是什麼。
步驟三：可攻可守。
當掌握了對手的上述信息後，我們就可以輕松應對下一步的防守和競爭了，產品的每日銷售是所有權重的一個方面。其它維度包括但不限於：
一是坑產關鍵詞。
二是轉化率。
三、收購金額。
四是收藏品增加率。
五是跳失率
把上面的尺寸做好，官方不可能不給你流量。與此同時，我們可以通過直通車來帶動以上維度，拉動自然搜索。