水乳試用裝為什麼那麼便宜

1. 化妝品的小樣比正裝便宜多，為什麼不都去買小樣呢

最近網上都在說買小樣的事情，而且很多姑娘買小樣當做正裝來用。

我就想知道一個問題，商家都是傻子么？如果小樣真的能代替正裝，你覺得還有哪個商家會花大成本來做正裝呢？小樣的包裝多省錢啊，正裝的包裝成本也很貴的。

到底能不能買化妝品小樣呢?

我們平時買的小樣真的是正品么？

這里，我從行內人的角度，客觀如實還原一下化妝品小樣背後的從創造、到流通、 再到消費的整個環節。

一、小樣是怎麼產生的?

在化妝品牌內部，「開發小樣」 是一項重要的營銷策略，往往都是配合當季主推的正品，為了方便消費者體驗產品，從而購買正品。一般有專人負責小樣的設計、生產、流通與跟蹤。

化妝品小樣的容量，普遍都在1.5ml一5ml之間(精華乳霜類)、5ml一20ml (爽膚水類)，一般很少有超過20ml的護膚品小樣。

為什麼?

一是因為容量過多，消費者一時半會用不完，就很難迅速買正品。

二是因為容量大，更容易被不法之人拿去當正品賣。

三是因為容量大成本自然就高，雖然高的不太明顯。

當然，彩妝小樣有的也超過20ml,甚至到50ml (卸妝類產品)，但基本是少數情況。

正規的大品牌，生產小樣和正品都是一-家工廠,就算分開兩家工廠進行，也只是包裝廠分開，內容物都來自同一個工廠。正規大品牌對小樣一-樣要做質檢，要求很嚴格。

生產小樣的數量，往往從幾萬到幾百萬不等。品牌越大，試用裝越多。

最後，按照中國法律規定，小樣上都要貼「非賣品」的標示，。

二、小樣又是如何流通到市場中?

化妝品品牌一旦生產出小樣，一般內部有3種用途:

1.發到各個銷售渠道(比如櫃台、電商)， 配合正品做促銷試用。

2.發到電影院、健身房、辦公樓、積分平台等非銷售渠道中，做試用活動。

3.發給雜志等媒體，做試用活動。

這些小樣當中，只有一部分被用以正當用途，其餘就會被各路人馬拿到網路上去售賣、或者進入流通渠道。

這些「各路人馬」 包括櫃台銷售員、包括分銷商內部人士、也包括非銷售渠道的相關人士、甚至也包括品牌內部的人一-很可能，設計小樣的人，就是同時私下售賣小樣的人，比如我的前同事.....最後進局子了。畢竟這種私下售賣的行為是貪污公司財物的不法行為，被法律起訴後就後果慘重。

除了這些由化妝品牌生產的小樣， 還有很多所謂的假貨。全國有無數制假販假的廠商，在生產假的雅詩蘭黛蘭蔻小樣，以非常低的價格在網路上售賣，甚至這些廠商都已經是某些地區的納稅大戶，可見生意之大。

三、到底小樣和正品有沒有區別?

如果是正規化妝品牌自己生產出來的小樣，其實就是它的正品換個包裝而已，包裝差異對內容物的影響可以忽略不計。

如果是假貨商生產的小樣，那就和正品顯然不一樣，具體有幾種差別:

1.完全和正品不一樣。大部分假貨屬於這一類，假瓶子、假內容物一其實就 是明碼實價的告訴你這是假貨，只是死活你就不相信。

2.瓶子和正品一樣。一部分假貨是收舊瓶、裝假內容物一這種情況，消費者難以辨別真假。

3.內容物和正品相似。一部分假貨的內容物與正品，可能在味道和觸感上相似。也有的假貨商，直接拿到了這個品牌的配方，然後自己買原料調配產品，仿製出來的和正品更相似了一這種情 況就如同中國葯企在模仿西方葯企一樣。

4.內容物和正品一樣。那就是一個廠出品，或者原料與調配手法完全一樣。

四、到底該不該購買化妝品小樣?

你既然知道，國家法律規定,化妝品小樣是「非賣品」， 正規品牌是不會正式售賣小樣的。那麼，就盡量控制一下自己的情緒，不要瞎買小樣。

但我說了估計也沒什麼用， 因為你還會強辯:「 那櫃台小姐賣的小樣，也許就是從她家櫃台，上偷來的正品呢?」

哎呦，姐們，你咋能鼓舞縱容這種偷竊的行為呢!可見，你沒有好好學《黨章》哈哈哈。

如今販賣假貨的人也很聰明，也會利用消費者的僥幸投機心理，去創造話術一這是從某某櫃台流出來的正品;這是從香港溜進來的水貨;這是某個媒體從品牌那裡拿到的正品.......

如果價格低的讓你心動，那就肯定不要買，因為八成是騙人的。如果價格高的讓你心痛，那也不要買，因為也許就是假貨商知道你怕低價故意標價高點吧，同樣是心痛，為啥不咬牙去櫃台買個正品，節省不了多少錢。

話說回來，在二三線城市的同志們要注意下，現在還有100%克隆仿冒櫃台的.....定要注意辨別。

也有人說，我經常從她家買小樣，用的挺好，感覺是正品，而且臉也沒用壞。這個一種可能，你還年輕，皮膚屏障還處於可以應付的狀態;另一種可能就是正品，但幾率太小。

總之，小樣，就是正規品牌的一種促銷試用手段。你可以通過各種正規途徑享受到這種促銷便利，壓根無需上電商網站去冒風險購買假貨。如果你對自己的皮膚底子很有自信，覺得用什麼都不會用壞皮膚，那就肆意購買吧，反正臉都長在自己身上，每個人心裡有桿秤，開心就好。嗯，開心就好。

五、如何正確獲取小樣？

除了看櫃姐臉色讓她施捨你小樣試用，難道我們消費者就沒有別的渠道獲得小樣的試用機會了么？

答案肯定是否定的。

品牌方花了大力氣在新品推廣上，在發現了小樣流入市場後當然進行了補救措施。

除了嚴格要求內部員工的內治之外，還進行了外部渠道的擴充。

1、品牌合作方定向推廣：

Miss手裡就有很多大牌的合作，新品進駐市場之前，品牌方爸爸會給Miss大批量的小樣進行分發試用。

在深圳，你不僅可以在Miss上線上申請領取小樣，還可以通過線下的小樣機獲取。

如果不在深圳的話，可以關注Miss公主號（MissMissapp），進行線上申請；或者加入Miss社群大家庭，每月還有超值的驚喜福利放送～

2、品牌方公眾號注冊後會有小樣領取機會：

（1）關注公眾號：搜索品牌的公眾號名字即可關注

（2）綁定微信和手機號注冊會員：填寫手機號等個人信息，領取電子會員卡

（3）申領試用裝：

A、cpb家現在注冊可以30元郵費申請粉底和妝前乳的試用裝

B、ysl領取會員卡以後，在微信卡券那裡查看優惠，可以免費換一個粉底液試用裝

C、香奶奶注冊就有香水小樣，但是香型隨機，櫃姐給你的也隨機不定期問卷活動也送試用，精華乳液啥的任選

D 、la mer不定期會有試用申請的活動，不是每個人都有，抽中了會有通知，現在有一個新品面膜

E、mac會員每個月都可以領一次試用裝，有粉底液和口紅，每月一次哦～

F、倩碧不定期有新品專櫃試用服務，不是領小樣，預約去專櫃，櫃姐給你護理

G、嬌韻詩不定期有領試用裝的活動，現在有保濕系列和雙萃精華

H、碧歐泉注冊就有試用裝，現在是奇跡水，如果趕上專櫃做推廣活動還有別的禮品

I、植村秀注冊就有試用裝，現在是完美肌膚兩日體驗裝，也可能會是眼眉妝或者潔顏油

J、蘭蔻家非常良心，每月都可以任選一項專櫃服務，有修眉、各種護膚、彩妝，要提前預約，還要忍受櫃姐愛搭不理的態度，你懂的幸運的是，在等修眉的過程中可能會有櫃姐過來給你送明星小樣，意外驚喜哈哈～不過眉毛修的就一言難盡了

K、歐萊雅會員可以任選一項專櫃服務，有基礎護理、手護、彩妝，提前預約

L、絲芙蘭不定期有試用裝活動，可能太火了，每次去領都被告知領完了

M、悅木之源不定期有明星產品的試用，之前有過靈芝水，面霜

N、雅詩蘭黛，現在有新沁水粉底液的試用裝，可以參與明星產品的申領，中獎會通知

O、希思黎也是可以申請試用，中獎率你懂的

P、BB家之前注冊會員有小樣送，現在沒有看到，不知道後面會不會有

Q、資生堂綁定會員送隨機禮品，當然也可能不送

R、赫鏈娜申領限量體驗組，共400份，可以預約專櫃護理，有收費的也有不收費的，沒體驗過

S、玫柯菲可以預約彩妝，但要有預約卡號

T、蘭芝有明星產品試用和免費服務預約，服務有修眉護膚和彩妝，運氣好趕上活動可以玩游戲領小樣

U、科顏氏每月一次專櫃護膚體驗，買套裝送各種試用

2. 淘寶上的雪花秀水乳套盒為什麼那麼便宜

淘寶上的雪花秀水乳套盒便宜是自身的品牌影響力下降，也是因為受到了疫情的影響，代購購買的雪花秀更便宜所以便宜
淘寶網是亞太地區較大的網路零售、商圈，由阿里巴巴集團在2003年5月創立。
淘寶網是中國深受歡迎的網購零售平台，擁有近5億的注冊用戶數，每天有超過6000萬的固定訪客，同時每天的在線商品數已經超過了8億件，平均每分鍾售出4.8萬件商品。
隨著淘寶網規模的擴大和用戶數量的增加，淘寶也從單一的C2C網路集市變成了包括C2C、團購、分銷、拍賣等多種電子商務模式在內的綜合性零售商圈。已經成為世界范圍的電子商務交易平台之一。

3. 大牌護膚品試用裝為什麼都很便宜

因為大牌小樣的性質主要是以櫃姐贈送顧客為主,對外銷售的小樣相對較少。現在市面上流通的小樣主要是個人出售,許多愛美的女性由於經常購買化妝品,就會獲得許多贈送的小樣。家裡小樣太多了,用不完便整理出來賣掉的,賺取一點小錢,所以價格都會比較便宜。

化妝品代理商大批進貨時,也會獲得很多小樣贈品,會整理出來再次出售的。口紅小樣的容量比較少,主要為了方便體驗,包裝也不會那麼精美,成本也低了不少,自然也會便宜很多。

小樣的出現方便了很多人，它和正裝產品是一模一樣的，質量有保障。所以手頭拮據或者不確定要不要買的姐妹，小樣是可以放心購買體驗的。

正是因為現在有很多個用戶喜歡購買大牌化妝品小樣，所以也就會讓一些商家注意到這一點，有很多個大品牌，往往會在過程中多生產小樣產品，從而迎合用戶的這一購買心理。

但是在過程中也需要注意一點，就是要看它有什麼樣的產品的價格合理性，有些商家本身的是假冒，雖然看起來產品價格更低一些，但是它有可能是假冒。

4. 化妝品的試用裝跟正式商品有什麼區別

相信許多女生在購買正裝護膚品之前總希望能先用用小樣或者試用裝，方便感受一下這款產品是否適合自己。不過，有不同就有對比，試用裝和正裝有哪些差別，你心中有數嗎？

一、試用裝和正裝的優勢劣勢？

★正裝：

正裝的包裝，多數有外盒、有密封口，帶有說明書，瓶子大盒子大，印刷精美，看起來大方美觀。正裝的價格以官方售價為標准，即使有活動，通常打折幅度不高，只是一些零頭小惠，

★試用裝：

絕大多數的小樣價格通常比正裝便宜很多。絕大多數的小樣都是無密封口、無外盒、無說明書。並且瓶身因為無外盒以及包裝簡陋的緣故，瓶身容易產生摩擦細痕。

旅行時最好不要帶沒有使用過產品的試用裝。

很多人喜歡在外出旅行時帶一些平時購物附贈的小樣，但說實話其實不建議這么做。原因很簡單，外出旅行時隨著環境以及人體內部機能的改變肌膚會變得不穩定，如果此時肌膚接觸到一款完全陌生的產品很容易造成過敏或不耐受刺激。

二、試用裝的內容物和正裝一樣嗎？

答：完全一樣，區別在於包裝和容量的不同。有傳言說，化妝品專櫃上贈送給客人的試用裝中小樣，和正裝產品的內容物其實不一樣，中小樣更有效，這是為了吸引客人在試用之後義無反顧購買正裝產品，其實這種說法完全是空穴來風。試用裝與正裝產品的區別只在於包裝和容量的不同，至於為什麼有時會出現試用裝用起來更有效，這僅僅是因為在初次使用時肌膚的耐受性和對成分的感知程度較好，或者說完全是心理因素在作祟。

初次試用時肌膚對新成分的耐受性不強，因此會感覺效果非常明顯，當真正購買開始使用正裝之後，肌膚的耐受性會逐漸被培養起來，此時膚質改善的效果就會變得不那麼明顯。很多時候我們在使用某一品牌的產品一段時間後，肌膚的改觀速度就會不及剛剛開始使用時，事實上這是肌膚對產品耐受的表現，也就是說，當膚質提升到一定高度時就很難再有顛覆性的改善。

5. 一些化妝品套裝為什麼比單品便宜

這是一個營銷手段，產品本身質量和成本都是一樣的，但是護膚品整套使用的效果肯定比單用或者混合用的效果更好。

6. 兩三百水乳sk2免稅怎麼賣那麼便宜

因為免稅了，成本降低了，價格自然就會便宜了。
免了三大稅：關稅、進口環節增值稅和消費稅，這么一比較就比有稅渠道便宜多了。
免稅商店是指由國務院主管部門批准，經海關總署備案，在境內向有關符合海關免稅驗放規定的旅客提供免稅物品的商店。免稅商店供應對象主要有因公出國人員、遠洋海員、華僑、外籍華人、港澳台同胞、出國探親的中國公民及在國內的外國專家等。

7. 護膚品小樣為什麼便宜這么多

小樣都是比同樣的正品的算起來便宜的。小樣護膚品為什麼比正品便宜那麼多，有以下幾點原因：

1、因為大牌小樣的性質主要是以櫃姐贈送顧客為主，對外銷售的小樣相對較少。現在市面上流通的小樣主要是個人出售，許多愛美的女性由於經常購買化妝品，就會獲得許多贈送的小樣。家裡小樣太多了，用不完便整理出來賣掉的，賺取一點小錢，所以價格都會比較便宜。

2、化妝品代理商大批進貨時，也會獲得很多小樣贈品，會整理出來再次出售的。

3、口紅小樣的容量比較少，主要為了方便體驗，包裝也不會那麼精美，成本也低了不少，自然也會便宜很多。

樣品意義

很久以前，在各大品牌都還沒有進入中國市場的年代裡，國外的化妝品牌就已經開始盛行「小樣」了，那時候大多是片裝（塑料小袋裝），僅夠試用1到7次，讓你感覺一下它的色澤、香味、質感、保濕度等等。你可以在櫃台進行一番咨詢，然後免費領取小樣，或者在雜志的廣告頁找到粘貼在上面的小片裝。

小樣小樣，顧名思義，就是一個小小的試用樣品，和超市裡那些「嘗一口」食品促銷沒什麼區別。歐美的化妝品消費者那時候大多較單純，試用到了中意的就趕緊去買，品牌忠誠度也較高，化妝廠商的「小樣攻略」甚是有效。

以上內容參考網路-小樣

8. 為什麼護膚品小樣比正裝便宜很多

小樣一般都是試用裝，是廠家免費提供給經銷商的，用來贈送的，但是內容和標准裝是沒有任何差別的。

拓展資料：

護，保護也；膚，皮膚也；品，產品也。護膚品，即保護皮膚的護膚產品。

隨著社會經濟的不斷進步和物質生活的豐富，護膚品，不再是過去只有富人才用的起的東西。現如今護膚品已走進了平常百姓家。它給人們的精神、形象提升起到了極大的作用。

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