低價服裝為什麼銷路不好
① 為什麼現在服裝實體店生意越來越難做
中國的實體店在很大程度上充當著零售終端的作用，其後端大都有一家工廠，之後工廠又連接著大大小小的實體店，隨著行業的不斷發展，各種實體店不斷涌現，加上互聯網電商的沖擊，做好一個實體店越來越難。
但機遇和危機總是並存的，避開一些致命點，也許就能抓住機遇，走向成功！下面一起看看導致實體店撐不下去的往往是哪些原因呢？
8、合夥人問題
比如有三個合夥人都很勤快很能吃苦，但在規劃、管理、營銷方面沒人能完全勝任。加之有兩人屬於慢半拍的性格，一人作為主導者，在過程中沒有充分引發他們的激情，當經營出現問題時沒能及時改善。
所以創業夥伴很重要，不是有想法就能一起創業的。
9、同業競爭
案例：繼續拿某品牌服裝為例。其一家門店開在XXX路上，原本經營狀況不錯，正准備開始第二輪裝修，就在裝修前夕，得知一個消息，另一家知名服裝品牌即將入駐附近商鋪。
考慮到新入駐者在規模和地理優勢上高於自身，於是擔心同質化競爭會對自身不利，因此在裝修節點上撤退。這種受到強勢的同業競爭影響，導致關門的店面也是占很大比例的。
10、店鋪租約到期
由於租約到期，房東不肯續簽。很多業態都需要商鋪，倘若非自有物業，與房東之間的接洽是少不了的。
很多經營者並不願意對外透露實際經營情況，一則擔心房東看到經營情況不錯於是提出漲房租的要求，二則擔心房東選擇自行經營或尋覓願付更高租金的僱主。
11、只注重眼前利益，產品定價過高或過低
消費者到店消費，產品的價格與質量問題是消費者首先會關注的，合理的產品定價和高質量的產品是吸引「回頭客」的不二法寶。
同樣，管理者的眼光也應時刻定焦在產品上，因為這是關繫到店面經營利潤的直接決定因素。拿捏好產品的價格，是經營者必修的一門課程。
12、決策人對經營現狀判斷失誤
店面經營的成功與否很大程度上要看經營者的決策是否正確，其主要包括對市場、價格、財務等方面的判斷、分析，制定並執行重要規章程序等，外行的經營者對市場、財務等錯誤的認識很可能會直接導致經營慘敗。
13、盲目模仿而死
想開一家成功的店鋪，經營者必須要有適合自己店面發展的經營理念。
而現在存在的一個頗為尷尬的事實就是，有許多經營者在經營過程中生搬硬套成功企業的經營模式或經營品種，忽視自身店面的內、外界環境及具體的狀況，主觀定位，造成供與求的脫節，使店面的經營每況愈下。
② 為什麼現在服裝店裡的生意這么慘淡
自己也是開實體店多年，感覺到這幾年經營實體店是越來越困難，不僅進店客流人少，房租成本又高，每個月掙的收入大部分都給房東打工了。尤其是看到自己店旁邊街面上一排排的服裝店，客戶進店更少，服裝店老闆每天無所事事獨守店鋪，生意也是好不到哪裡去。
那造成實體服裝店生意不好的原因有哪些？據我觀察分析有以下六點：
1、電商的沖擊
電商的出現確實方便了我們的生活，讓我們足不出戶，在家只需通過電腦、手機下單就直接可以買到我們心儀的物品。線上服裝店眾多，我們只需在網上挑選好自己喜歡的衣服、尺寸，一鍵下單就直接輕松搞定，比去實體店買衣服要方便多了。
2、網上買衣服性價比高
這是大部分人選擇到網上買衣服的原因之一。在網上買同樣的一件衣服，款式類別不僅多，另外價格要比線下便宜不少，同時網上買衣服售後也是非常方便，可以隨時退換貨，而在實體買衣服退換貨卻非常麻煩，你還要把衣服帶到店裡才能有得換。
3、線下做的人多，競爭太大
服裝生意的門檻較低，只要找到貨源，誰都可以做。一條不大的街道上，可以看到有七八家賣服裝的店鋪，各家為了宣傳自己的店鋪，售賣出更多的產品，想盡各種方法搞大促銷、打價格戰、虧本大甩賣，惡意競爭的最後結果就是兩敗俱傷，商家吃虧。
4、高房價高房租
高的房價及房租使得服裝店老闆不得不在服裝商品價格上做文章，正所謂羊毛出在羊身上，消費者看到線下服裝過高的價格，在對比網上實惠的價格，自然而然購買方式從線上轉移到線上購物了。
5、大品牌服裝店壓制
現在有很多服裝品牌在線下開設大型旗艦店， 再加上消費者對品牌的追求，使得其他實力規模小的服裝店生存空間被擠壓，入不敷出。
6、人們消費水平的下降
這幾年伴隨著經濟大環境不景氣，讓消費者不得不捂緊自己的腰包，盡量少消費，更多的時候最多也只是進店看看，打磨下時光，很少購買，也造成線下服裝店生意不景氣的原因之一。
既然線下服裝店生意這么不景氣，是否就代表未來線下實體店就沒希望呢？我倒不這樣認為。
首先，人們茶餘飯後的逛街習慣是不會被替代的，尤其是針對女性消費者，逛街購物是她們的天生愛好，這就決定了線下服裝店存在的價值。
其次，線上服裝店看似便宜，但也充斥著不少的假貨，真照應了便宜無好貨，好貨不便宜的道理，同時線上服裝店沒有試穿的環節，也不知道自己買的衣服是否合身。伴隨著消費者觀念逐漸回歸理性，會越來越認可線下服裝店的價值。
最後，服裝店老闆自己需要思考，結合到消費者的購物習慣，線上線下相結合，未來，實體服裝店的春天肯定不會太遲。
③ 這兩年服裝行業生意變差了，是為什麼呢
在我看來並不是服裝行業變差了，應該說做服裝的工廠太多了，賣服裝的渠道太多了。八十年代，成衣率還很低，達不到10%，那個年代的人基本都去商店買布料，然後再去裁縫店做衣服。九十年代開始，國家推廣服裝標准，各地都建立了服裝廠，成衣率在不斷提高。但是買布料去裁縫店量體裁衣，已經在人們的潛意識中形成習慣，感覺買成衣不和體。進入市場經濟時代，服裝廠像雨後春筍一樣發展起來。服裝號型標準的推廣，生產出來的服裝基本可以滿足不同身高，胖瘦的人的需求。買成衣的人越來越多，去裁縫店量體裁衣的人逐年減少。
④ 我是一個新手，前不久批發了一批女性服裝，在擺地攤，可就是怎麼也不好賣。怎麼辦
說實話，現在的低端服裝零售已經被電商沖擊的岌岌可危了，加上快遞行業的高速發展，越來越多的人都會更傾向於網上購買服裝而不是去實體店或者地攤，這就讓擺地攤成為了一種徒勞無功的生意，反正就我個人來說，我四五年沒去過商場、服裝店等實體單位購買衣服了，唯一去店裡買的也就是內衣和襪子而已
當然咯，擺地攤絕對的不賺錢也並不準確，我有個表妹大學讀的是工商管理，畢業後一年分別在三四家公司工作後覺得很沒勁，後來她跟她的一個高中同學不知道怎麼回事的聯系起來了，並且打算一起合夥做服裝生意，她同學有便宜的進貨渠道，因為她大學學的專業問題，她覺得租店面不劃算或者很難賺回成本，搞網店又很難在眾多網店中凸顯出來，那麼最後她們選擇了擺地攤，不過她們擺地攤會做一些准備，比如衣服雖然價格低廉但也不能隨意的擺那，而是每件都做一些「包裝」或者「造型」，最差都起碼是每件都有一個衣架掛著，擺攤不是以往那種往地上一鋪就完事，而是專門打造了一個檯子，還自己手繪了一些廣告，另外呢，她們倆中有一個人會穿著「人偶」服裝來吸引年輕人，好像因為是表妹長相更好一些吧，所以一般都是她同學穿人偶服裝，最後就是大絕招，那就是她剛開始擺攤的幾天會發動所有認識的親戚朋友幫忙去當「托」，反正就是誰有空就去那裝裝樣子就行了，也虧得她性格比較好朋友也比較多，去幫忙的朋友遠比我們這些親戚多得多而且還更盡力，她有些朋友甚至還會幫忙「拉客」。
上面的這些做法都是我表妹後來跟我們說的，好像不止那一點方式吧，記得還有給衣服明碼標價啥的，貌似每件衣服賣出去的價格基本都是90多不到100及190多不到200，主打的就是兩個價位：百元以內和200以內的，進貨成本好像分別是每件20塊及50塊錢吧，不過進貨的時候20塊錢的進的更多一些，反正據我表妹說，她們第一批進貨的時候只進了2萬塊錢，在不到半個月的時候就已經進了第二批5萬塊錢貨了，不過她們沒選擇進第三批，而是選擇在兩三個月內把所有貨都賣掉後收手去干別的生意，因為當時我表妹說那些事情的時候我在玩手機也沒聽太仔細，只記得最後她們倆投入2萬的本錢，在3個月後純賺了13萬多，另外還有剩餘的差不多成本價值四五千塊錢的貨，但這些剩貨都免費送親戚朋友了，再沒人要的就捐給貧困山區了，也就是說她們3個月每人的收入是6萬多，相當於每月2萬多，在現今這個零售業不景氣的時代，也算是做得很厲害很成功了
最後我總結一下，因為還是那個我沒聽仔細的原因，所以我表妹她們具體採用了多少銷售策略我也說不清，但總的來說，還是在於包裝及宣傳，想想咱們自己有時候路過那些地攤的時候，誰會有興趣去看一看？把人吸引過去才是比較關鍵的一環
對了，再補充一下，因為我是做設計的，我還給她們設計了一套包裝袋，反正我也沒花多少時間，最後訂購包裝袋她們也算是咬牙去弄的，不過也算是間接的把他們的「地攤貨」水平往上拉了一點，對銷售也有一些促進作用
⑤ 今年的服裝行業為什麼生意這么差呢，，根本原因在哪裡呢感覺快活不下去了……
其實今年各行各業做實體的生意都大不如從前了，這裡面的因素很多，而且各行各業生意下滑的原因都有不同。像服裝生意的蕭條那因素就很多，首先就是現在的實體店數量比以前有大幅的增加，各地的店鋪數量也在增加，這直接導致的市場分流和平均化。再者當然就是網路銷售對實體店的沖擊也是非常大的，這主要體現在價格上。做網路銷售成本較低，所以他們在銷售價格上要比實體店要便宜，而且對一些生活節奏比較快的上班一族沒有太多的時間去實體店購買，所以有相當一部分人選擇了網購，足不出戶就可以購買到自己心怡的商品覺得很方便。還有就是整體購買力的下降，雖然現在社會的發展比以前強很多，人均收入也增加了，但是隨著通貨效應，人民幣在不斷的貶值，民眾所掙的錢本身的購買力也在下降。還有一點就是全國性的問題那就是有相當一部分人被房子掏空了，沒有太多的余錢進行消費，能省就省了。總體來說以後的生意會越來越難做，現在幾大網路平台的賣家數量加上實體店的數量可能有數億家，你想一想中國有多少人來購買，現在的局勢是賣家比買家多生意怎麼可能會好。所以年輕人該工作的時候還是要去工作，為社會創造一些價值，如果大家都去選擇做生意那生意還有法做嗎？中國的社會有些惡性發展了，都想做生意不想工作，這樣會給社會帶來很尷尬的局面
⑥ 今年的 服裝生意為什麼這么不 好 做 啊
不過中低檔的應該是不錯，成本低，利潤還行，這要看你租的店費用高不高，也要看你進貨是不是對路，還要看你自己的經營方式。穿衣服跟金融風暴關系不是很大，不過也有影響。在我看來是賣衣服的太多的原因。如果你對穿著打扮有特別的獨到和見解，那麼我想你會成功的，衣服是人人天天要穿得，不會因為金融風暴就不穿衣服了。主要是看租房金高不高，還有衣服的款式好銷不好銷。祝你成功！
⑦ 服裝店生意不好的原因是什麼 可能三個方面出了問題
很多品牌女裝折扣店老闆頭疼為什麼別人家的店鋪生意那麼好？而自己的店鋪總是經營不善呢？衣服賣不出去，連本都回不來，到底該怎麼辦？其實影響一款衣服銷售好壞的原因有很多，今天女裝網就來梳理一下造成店鋪生意不好的幾個原因，我們認為從衣服本身的角度來分析，大概有以下幾大要素：
第五：服裝搭配性
我們的貨品組合性如何。它將直接影響到我們後期的連單率高低。所以，我們要問問自己，我們訂貨的時候，是否考慮了這款衣服的可搭配性，在訂貨的時候，款式可搭配性的尺度拿捏的是否准確，是否周全考慮。貨品品類的結構組合是否合理，這些都將不僅影響銷售，而且會影響到店鋪的連單率，這個非常關鍵的指標。
當然，有時候衣服本身沒有問題，包括搭配性。只是我們的店長導購在賣衣服的時候沒有給顧客搭配好，所以，我們經常發現，同樣的顧客，不同的導購來搭配，最後導購甲搭的衣服顧客沒買，導購乙搭配的衣服顧客就買了。這說明我們導購的搭配能力也非常重要。
為什麼品牌女裝折扣店總是經營不好？以上就是女裝網分享的幾個造成店鋪生意不好的原因分析，希望大家在折扣女裝店經營中能夠引起注意，這些問題解決了，相信你的店鋪生意也會慢慢好起來。
服裝經營是個很頭疼的事情，很多做了十幾年的老闆，在這個需要與時俱進的時代里，不改變自己經營策略，依舊可能會被淘汰。更別說服裝創業新手了，開店相當難。
如果有人教導店鋪的干貨知識，開店自然是事半功倍的。我建議不管服裝新手老手，都可以看看『服飾商圈微課』gongzhonghao，裡面有很多服裝朋友交流的經驗，還有一些權威老師講的干貨微課，大家都是圈內交流，不存在收費聽課的情況，而且都是真心交流，聊到的內容都很實在，對生意幫助很大，值得學習。
⑧ 今年服裝店生意為什麼不好
今天服裝店的生意都不太好，是因為今年經濟不景氣，大家的收入都不高。所以各個行業都受到了不同程度的沖擊。服裝生意尤為嚴重。
⑨ 為什麼現在做衣服生意這么差
其實我覺得做服裝並不好，積壓的資金太多。夏天的衣服有幾個冬天還買，所以我覺得還是做餐飲比較好，人什麼時候都要吃飯，資金回籠比較快。現在好多人都是做酒店發家的！
⑩ 服裝業績不好的原因
服裝業績不好的原因
服裝業績不好的原因，在日常生活中隨處都可以看到買衣服的店子，現在服裝銷售的壓力越來越大，很多服裝店業績都很不好，下面我就來詳細介紹一下服裝業績不好的原因，希望對大家能夠有所幫助！
服裝業績不好的原因1
第一：款式花色
衣服的款式花色是否適合顧客的喜好?款式花色確實可能導致你的衣服不好賣。
但問題是，我們不可能讓自己的衣服讓所有的人都喜歡，況且有時候顧客不喜歡我們的衣服並不一定就是說我們的衣服不適合她。所以，賣顧客喜歡的衣服不是本事，把顧客不喜歡但確實適合她的衣服賣出去，那才是本事。
你可能會問，那如果有人還是不喜歡我們的衣服怎麼辦呢?我認為，你得知道其中的原委，然後對顧客的穿著習慣進行認同，並且關鍵是要學會引導顧客改變她的穿著習慣。具體的套路方法分享可能不便詳細展開，不過我們真的可以這樣去引導顧客。
「王姐，可能您以前一直穿亮色的衣服，所以一開始確實會有些不習慣，這也很正常，不過我認為您的皮膚很白凈，您穿深色的衣服照樣好看，還會顯得您更加的……要不，我先搭配一套，您試穿一下，您看這樣好嗎?」
第二：衣服價格
很多店鋪一旦業績不好就拿價格說事，有本事就賣正價賣高價，沒本事賣特價賣低價。各位，如果你把正價的衣服都賣出去了，難道特價的衣服你還賣不出去嗎?
當然，我們在訂貨的時候也要根據當地的商圈定位確定自己的貨品價格帶，這是我們訂貨就要把控好的。不過在終端銷售當中，我發現很多時候不是衣服太貴了，而是我們店鋪里的人對於高價位的衣服沒有銷售的經驗。他們要不對自己的衣服價值缺乏信心!
要不就是不知道如何說服顧客買這么貴的衣服，因為他們對自己衣服的價值都缺乏認知，並且他們也沒有提供多少有價值的服務及搭配給顧客，請問他們怎麼可能覺得衣服不貴呢?
所以，我覺得衣服貴不貴，與價格本身固然有關系，但與我們店鋪給顧客提供的服務關系更加密切，所以加強對店鋪員工的培訓，讓他們具備能力為顧客提供更多有價值的服務就特別關鍵
第三：銷售節點
任何銷售不可能完全事在人為，還要遵循天道。對於服裝銷售而言，上貨波段也就是銷售節點確實也非常重要。你這款衣服推早了，也許衣服目前的試穿還可以，但是由於這款衣服上的有點兒早，購買有可能就不高，這就是節點的問題。
還有一種就是這款衣服到撤貨的時候，但是還沒有撤掉，這也是節點沒有把握好。比如說半袖，半袖在現在有些不能作為內穿的款，比如連衣裙我們肩膀這個位置有一些突起元素，穿外套的時候就不舒服。這種款早就應該撤了，可是終端店鋪還沒有撤，這個款就撤的有點兒晚。
我們回到自己的公司，下到終端店鋪當中，看你的終端是否存在這樣三種情況。第一種情況就是連續一個月沒銷售的款，終端有沒有?第二種情況就是連續一個月，某一個顏色，有時候我們一款衣服可能有兩種顏色，比如說鞋，終端店鋪衣服中有棕色、有黑色，一個顏色，一件沒有銷售的，一雙沒有銷售的，終端是否有?第三種情況就是某種價格，一件沒有銷售的，終端是不是還會有?
這些東西都是我們終端長期要關注的，要守住自己終端的貨，要控制住。實際上，在終端，有些貨是早就該撤下來的.，它的薄厚不對，包括這個品類的特徵也不行，該撤就應該撤。別因為賣那點兒夏裝，錯過了秋裝的銷售時機。然後為了賣秋裝，冬裝又剩下了。為了賣冬裝，春裝又剩下了。周而復始，就這樣惡性循環下去，過兩三年，這個終端可能就死掉了，就是這個道理。
第四：銷售節奏
為什麼說有的店鋪銷售好，有的店銷售不好，其實和銷售節奏也有關系。比如如果店鋪春裝銷售的快，夏裝自然上的就早，收的也漂亮，秋裝上的也及時，收的也干凈，冬裝馬上進店，剛好趕上時候，整個四季銷售都是遵循了天合地利人和。最多最後把剩下來的一些春裝和秋裝在1、2月份拿出來一甩，完了。
銷售節奏控製得好。所以說，現在很多零售商的控制手法往往都忽略了銷售節奏的控制，他控制個別品類銷售的時候，往往處於失控狀態，他根本不知道，有的貨在店裡兩個月都不銷售一件，沒人知道。
有些款訂回來就是輔助款，可能就是陳列當中的一個吸引款。這樣一來，無論是從顏色、價位、品類、還是款式上看，都不是主打、主推的，終端推廣的時候就沒必要推它，訂的時候就不該訂那麼多，如果店鋪少，每店一兩件足已。
所以做服裝銷售不要總是強調某幾個款或者某一段時間的勝負，你要看全年的收益。有時候我們要做一些犧牲。
第五：服裝搭配性
我們的貨品組合性如何。它將直接影響到我們後期的連單率高低。所以，我們要問問自己，我們訂貨的時候，是否考慮了這款衣服的可搭配性，在訂貨的時候，款式可搭配性的尺度拿捏的是否准確，是否周全考慮。貨品品類的結構組合是否合理，這些都將不僅影響銷售，而且會影響到店鋪的連單率，這個非常關鍵的指標。
當然，有時候衣服本身沒有問題，包括搭配性。只是我們的店長導購在賣衣服的時候沒有給顧客搭配好，所以，我們經常發現，同樣的顧客，不同的導購來搭配，最後導購甲搭的衣服顧客沒買，導購乙搭配的衣服顧客就買了。這說明我們導購的搭配能力也非常重要。
第六：衣服質量
確實，這些年，由於競爭加劇，有些廠家在貨品質量這一塊把控得不夠好，影響了店鋪的長期銷售。最近在網路上看到了福建某國內著名男裝品牌，由於產品質量下滑導致銷售抱怨連連，最後也影響到了店鋪的市場口碑和業績表現。
服裝業績不好的原因2
1、充分利用黃金段位
提高店鋪日常銷售最關鍵的是貨架上黃金位的銷售能力。商品在陳列中的位置進行上、中、下三個位置的調換，商品的銷售額會發生從下往上挪的銷售一律上漲，從上往下挪的一律下跌。「上段」陳列位置的優越性顯而易見。此位置通常用來陳列高利潤商品、自有品牌商品、獨家代理或經銷的商品。其他兩段位的陳列中，最上層通常陳列需要推薦的商品，下層通常是銷售周期進入衰退期的商品。
2、拉開售貨區和交款台之間的距離
由於商品的刻意擺放對顧客心理產生影響的緣故。店鋪可設計多種長長的購物通道，避免顧客從捷徑通往收款處和出口。當顧客走走看看或尋找收款處時，便可能看到其他一些引起購買欲的物品，所以店鋪的收款台位置可有意地設在離商品稍遠的地方，促使顧客交款時，再被其他商品吸引，而產生購買的慾望。
3、產品陳列，視線上下夾角是25°
顧客在離貨架30-50厘米距離間挑選商品，就能清楚地看到縱向1-5層貨架上成立額的商品。而人的視覺橫向移動時，就要比前者差得多，人的視線左右夾角是50°，當顧客距貨架30-50厘米距離挑選商品時，只能看到橫向1米左右距離內陳列的商品，這樣就會非常不便。
4、利用移動互聯網時代鞋服零售管理工具
在「互聯網+」改變各行各業的情況之下，在O2O模式助力各個領域轉型的情況之下。移動互聯網時代鞋服零售管理工具「買唄」可謂是服裝店業績提升的一大利器。買唄，以實體店為依託，為導購員提供實用的顧客管理工具和移動營銷工具，幫助鞋服實體店實現業績提升和服務提升!那麼，買唄如何幫助服裝店提升銷售業績提呢?
提升店鋪客流：買唄通過裂變傳播的方式幫助服裝店低成本、全渠道獲取新客，每位老客為您帶來5-10個新客，提高店鋪客流量。
提升進店轉化率：買唄為服裝店提供多種適用於實體零售場景的促銷組合，提升購買轉化率和連帶率，同時進行實時促銷效果跟蹤及分析，支持營銷決策。
提升顧客復購率：買唄為服裝店解決進店顧客信息留存問題，建立導購員與顧客的聯系通道，發揮導購員的能動性為顧客提供一對一貼心服務，提高復購率。
會員激活再營銷：買唄為服裝店建立詳細的會員資料庫，分析會員屬性、行為，標簽化會員管理，實現會員精準營銷，激活會員產生價值。
通過上面幾個方法，服裝店便可以成功的製造出賣點，同時增加顧客的回頭率。長此以往，生意肯定會非常紅火的。服裝店主們在經營服裝店的過程中，可以做個參考。