全款與店保優惠不一樣為什麼

Ⅰ 全款買車為什麼非要在4S店上保險，而且保險還這么貴

過去是貸款購車、會被要求在4s店內上一年或三年的全險，因為貸款購車、本著對放款方負責而購買全險也沒什麼，不過時至今日即便全款購車、同樣也會捆綁車險銷售，只能說這是一種不太好的趨勢、也可以理解成一種潛規則，畢竟即便如今汽車市場規模有所縮小、競爭變得激烈，而消費者依然處於弱勢！

總而言之上述就是即便全款購車、依然會被要求捆綁車險的原因，只能說汽車銷售網路依然缺乏有效而嚴格的管理，所以現在的消費者依然處於一個比較弱勢的處境；至於在4s店所購買的車險是可以退款的（貸款購車不能退，第一受益方是銀行、或汽車金融），只不過一旦退款了、那麼您第二年車險的優惠就沒了，所以背著、抱著一邊多，所以也就真沒有退掉的必要！所以就目前而言、如果您購買的車子屬於強勢品牌，4s捆綁車險銷售、您沒有太好的方法去應對，只能盡可能的壓低車價！

Ⅱ 全款買車為什麼非要在4S店上保險，保險還那麼貴

全款買車為什麼非要在4S店上保險，保險還那麼貴？

全款買車強制在4s店上保險也是有原因的。目前4s店賣車的利潤正在不斷流失，汽車價格越來越透明、銷售渠道越來越多，尤其是汽貿城的存在，售價更低、而且時不時就有打包資源上市，物流可以發全國。有些時候4s為了完成任務甚至貼錢走資源車，因此消費者可選性也非常多。裸車價格也越來越低，4s賣車的利潤是越來越少，這種情況下4s店不得不考慮在其他方面賺錢。

所以說不管是按揭還是全款，作為個人肯定是不想在4s店裡面買保險的。但是4s店也是會要求你在店裡面買保險，因為保險有返點，有利潤為了賺錢。

Ⅲ 為什麼貸款買車比全款便宜

用戶選擇貸款買車，4S店給出的報價要低於全款買車，這是因為4S店提供了折扣優惠或者滿減優惠。由於用戶貸款買車，用戶需要支付給4S店一筆金融手續費，第一年買保險也需要買全保，對於4S店與保險公司來說是雙贏的好事，因此會提供總價優惠來吸引顧客貸款買車。
拓展資料
車貸（Car Loan）指貸款人向申請購買汽車的借款人發放的貸款。
車貸的實際利率由辦理銀行根據客戶的實際情況，參照央行規定的貸款基準利率來制定。
車貸類型主要有直客式、間客式、信用卡車貸三種。車貸期限一般為1-3年，最長不超過5年。
貸款對象
借款人必須是貸款行所在地常住戶口居民、具有完全民事行為能力。
貸款期限
車貸期限
汽車消費貸款期限一般為1-3年，最長不超過5年。其中，二手車貸款的貸款期限（含展期）不得超過3年，經銷商汽車貸款的貸款期限不得超過1年。
貸款條件
1.具有有效身份證明且具有完全民事行為能力；
2.能提供固定和詳細住址證明；
3.具有穩定的職業和按期償還貸款本息的能力；
4.個人社會信用良好；
5.持有貸款人認可的購車合同或協議；
6.合作機構規定的其他條件。
辦理解除抵押的流程如下：
1.在貸款還清後，到銀行取回車輛登記證書，以及銀行提供的本行組織機構代碼證(加蓋公章)和委託書，委託書內容即委託車主本人攜帶登記證書辦理解除抵押業務(加蓋公章)。
2.車主需要帶著以上三份材料辦理解除抵押業務，辦理之後登記證書上會在登記欄處註明‘解除抵押，登記銀行不再擁有車輛，正式歸車主個人所有。
辦理解除抵押所需材料如下：
車輛登記書、貸款還清說明、銀行組織機構代碼主和委託書(委託客戶自己本人去辦理解除抵押業務的委託書)以外，還要帶上：行駛證、駕照、購車發票、車輛年檢證、保險證以及車主本人身份證。

Ⅳ 全款買車為什麼非要在4S店上保險，而且保險還這么貴

本人也做過 汽車 銷售一段時間，全款買車，不是一定要在4S店買保險的，這個取決於你自己！

4S店賣車的幾大收益我給大家分析一下：

1. 我相信很多人都知道，4S店的保險業務也是跟別人合作的一個延伸項目！為什麼他們要強力推薦你在他們那裡買保險呢？其實大家都知道，那樣他們會有利益！保險公司會給他們返點，一般保險的返點都在百分之二十到百分之三十不等！試想一下，保險在6000的樣子，按照百分之二十的返點，4S店就會有1200的額外利潤！所以4S店當然會盡全力讓你的保險在他那裡買！

2.廠家給的任務返點，這也是4S店的最大收益！一般廠家都會給4S店下發任務，一般是一個季度的任務一個4S店要賣多少台車，完成任務廠家就會返利給4S店！

3. 汽車 車價利潤，一般廠家都會給出優惠活動！打個比方：英朗2018款18T自動精英型官方指導價為13.39萬，現在重慶優惠政策大概在3.2萬，如果4S店賣給客戶最終優惠價格在2.8萬，那麼在廠家給的優惠政策上他就賺了4000！

以前，當第一次聽說全款買車必須在4S店買保險時，渝妹仔也是非常憤怒，感覺將車和保險捆綁銷售了。直覺告訴我，其中肯定有貓膩。後來慢慢了解了這個行業，所以，如今更多的也是一種理解吧。但是，據渝妹仔所知，有些地方全款買車也不是必須在4S店買保險，但是，貸款買車沒商量，必須在4S店買保險，而且是全險。

所謂無利不起早，4S店的工作人員如果不從保險中獲得好處，沒事給你折騰個啥，人家前前後後幫你辦手續，這也是要時間成本的，對不對？所以，讓你在4S店買保險，一定是利益相關。

實際上，保險公司會給4S店返點大約20%，有的甚至更高，按照一般的 汽車 5000多的保費來說，20%就可以返點1000多塊，這比4S店賣一台車還賺得多。有的銷售人員表示，他們全款賣一台車，提成只有幾十塊，100都不到，而4S店也不過賺幾百塊。

而保險、 汽車 貸款等金融服務，則可以讓4S店的銷售人員拿到幾百塊的提成，你說這樣的獎勵機制下，4S店工作人員當然讓你在他那裡買保險。

不僅如此，這些銷售MM和GG也不容易，他們每月都是有銷售任務的，除了銷售車輛的數量，還有保險、貸款的數量考核，完不成收入低啊，都是為了工作，為了生存。

大家都知道，第二年保險都會打折，有的項目直接是9折，那麼第一年保險為何這么高呢？原因主要是保險公司為了控制風險，投保前沒有考察駕駛員的技能，也沒有考察駕駛人的心理素質，但是第一年誰知道你的駕駛技術如何呢，會不會有多次事故，所以，他們能做的就是提高保費，讓金錢來說話。

而第二年第三年，如果都不出保險，保險公司肯定高興啊，這樣的客戶，歡迎，那就給點獎勵吧，保費就打折。

當然，說到底，保險這事只是給我們的家庭生活帶來保障，萬一真出個事故，不會導致家庭經濟受損，否則傷筋動骨，影響到家庭了，那還不如不開車呢！國家950元的交強險的目的也正是在於此。

有意思的是，最新新聞現實，摩托電動車都在考慮必須購買交強險了，大家覺得這是一種進步呢？還是一種進步呢？

如果是全款提車，完全可以不用在4S店上保險。但很多時候，4S店銷售缺不乏「價格陷阱」，於此，我們還是需要警惕。

正常情況下，對於車價的優惠是並沒有網上那麼大的，比如在某些 汽車 銷售網上，經常可以看見「經銷商報價」特別瘋狂，以奧迪為例：

實際上有這么高嗎？沒有的，但這個優惠額度怎麼出來的呢？

必須在店內上牌、保險、置換、貸款、還得本月提車。

打個比方，去詢問車價，經銷商會告訴你，這個車的優惠有5W，這5W是怎麼來的呢？上牌的價格挪一點，保險的返點挪一點，二手車置換的利潤挪一點，全加在裸車優惠上，把純粹的裸車優惠變成了所謂的「綜合優惠」。如果按這個綜合優惠去購車，那麼就等於是接受經銷商的提議，那麼自然就得按綜合優惠的條件來處理了。

因此，我們在談價格的時候，一定要分開來談判，裸車優惠就只談裸車優惠，上牌、保險、精品等裸車談完之後再談----或者直接把這些優惠折現，然後裸車提走，自己上牌、保險。

這個「恐嚇」不是真的就威脅你必須在此上保險，不然就把你如何如何，不是的，而是以你的安全性來「恐嚇」。保險的生效日是24小時，那麼銷售會告訴你，如果您直接提裸車走，那麼在沒買保險的這段時間，您的車輛是不受保障的，您在這里先買好保險，然後次日提車是最安全的。

這可不要被忽悠了，您完全可以付了款，拿著相關資料自己去購買保險，等到保險生效之後再提車。

其次，保險是會有一定比例的返點的，所以價格並不是紙面上的價格，還需要算上返點之後的價格。自己去買保險的時候，一定記得詢問關於返點的事項。

以上，感謝閱讀，歡迎關注。

全款買車在4S店上保險已經成為行業內不爭的事實，大家可能覺得4S店的主要利潤來源就是賣車，其實並不是。4S店並不是 汽車 的生產廠家，他只是個經銷商而已，所以利潤是有限的，大部分4S店都是靠 汽車 的成交量，然後年底去找廠家領返點。當然廠家也會給4S店一定的支持，但是不會允許4S自己想賣多少錢，就賣多少錢。車輛售價是有統一規定的，優惠力度也是如此。 所以4S店就會在與新車相關的方面找一些合作，保險公司就是其中之一。很多保險公司都在4S店設有保險專員，而且一般都會同時有幾家不同的保險公司，供客戶挑選。您買車肯定想多優惠，在加上一頓砍價。但是別忘了，羊毛出在羊身上，買的沒有賣的精明。您在車價上要求便宜，那4S店就會有相應的政策來回應您。比如強制您在店裡購買保險，和一系列裝飾。 4S店既然和保險公司有合作，那就肯定有返點。如果您在4S店上保險，那麼保險公司就會把一部分錢，按照合同規定返還給4S店。而且一般新車第一年上保險都會比較貴，並且您想只上交強險是不太可能的，一般是較強和商業都要一起上才可以。其實這也好理解，車輛的保險隨車一起，也就是說，即便您有10輛車，雖然都沒怎麼用過保險，其他車輛上保險的時候都會打折。但是再買新車上保險的時候，一樣會比較貴。因為人家不知道這輛車由誰來駕駛，也不知道您的駕駛技術怎麼樣。新車在開回家的路上，出交通事故的大有人在，所以為了保險起見，保險公司一定會在新車的第一年，將保險費用做到最大化。 4S店大多有兩種銷售方式，如果您選擇4S店給您的優惠政策，那就必須要在店裡上保險。也有的4S店並不強制您新車在店裡上保險，但是您可能無法享受到最低的優惠政策。或者又不上保險，又想享受優惠政策，那就在店裡做裝飾。這種情況下，一般裝飾的種類都是有4S店決定，您可以選擇多項，也可以選擇套餐。但是您想鐵公雞一毛不拔，基本不太可能。

岩哥的觀點：至於新車是否在4S店上保險這個問題，如果4S店不是強制性的，您自己可以按照情況和需要進行選擇。如果您自己在外面上保險的價格，和在4S店上保險的價格差距不大，怕麻煩的話，在4S店上也無妨。

引言：我個人曾經在4s店工作過一段時間。我覺得我來回答這個問題還是非常合適的。關於保險的問題，也有很多的粉絲，私下裡私信給我。今天就和大家聊聊關於買車為什麼必須在4s店上保險？

我們現在簡單的理解一下，車子的保險是由那兩塊構成的。交強險肯定是要保的，因為你的新車在車管所上牌的時候一定要出事，交強險副本的原件。至於商業險是可買可不買的，但是每個人肯定都是要買商業險的。

現在的信息非常的發達，我們從手機的任何一個 汽車 網站或者打電話到4s店都能問到一台車的價格。而且除了4s店，汽貿也可以賣車。所以現在經銷商靠賣車賺錢已經是很少了。而保險的返利大概都是在2000多，或者是3000多左右。

新車第一年的保險都是非常貴的，就算你個人不是在4s店裡買車，保險同樣也非常的貴。有些人可能會說，保險公司有認識的人，可以把2000多或者3000多的返利拿到手。但是這樣的人一般來說是比較少的。因為你是第一年買新車，保險公司也不知道你的駕駛技術到底是怎樣的。所以第一年他們做保險是有風險的，為了把風險降到最低，第一年的保險是非常貴，到了第一年之後，你從來沒有出過一次險，說明你的駕駛技術還是非常靠譜的，或者說你開車特別的穩重，所以在第二年的時候會給你的保險進行打折，但是如果第二年你出了一次險，那麼到第三年的時候保險的費用是會上漲的。

總結：對於 汽車 保險這個問題，大家完全不用太糾結，因為不單單是你一個人第一年買車的時候保險貴，大家在買新車的時候，保險都是同樣貴的。

全款買車，4S店是沒有權利要求您必須在店裡上保險的，只要您在買車談價格和簽合同的時候注意有沒有別的附加條件什麼的就可以了。

現在車輛的價格都比較透明，有些車輛的優惠幅度很大，讓4s完全一點利潤都沒有，而且有些人和4S談價錢的時候肯定會要求附贈一些東西，比如全車貼膜、行車記錄儀等等，雖然這些東西不怎麼值錢，但是好歹也是錢，這些東西一贈送再加上優惠的價格，4S除了廠家的返點以外基本上就沒有什麼利潤了，而且有時候4S還規定保險的返點是銷售人員的，銷售人員的車輛提成本來就很低，完全就靠著一些返點來吃飯，你不在那裡上保險，銷售人員肯定不樂意了。

我買車的時候，他們也要求我必須在店內上保險，但是人家說話好聽，當時銷售人員對我說：「哥，你看你現在這個車優惠力度大，又給您贈送了那麼多東西，您要是不在我這里買保險，我一點錢都賺不到，您得給俺留條活路吧。」當然，我知道他說的肯定不是完全真的，但是我相信也差不多了，所欲我就在店裡上了一年保險，畢竟人家為了讓你買張車嘴巴都磨破皮了，咱也得好歹給人留點念想！

全手打，給個關注評論加支持唄！謝謝

你好，如果是全款買車，不一定要在4S店購買保險，但是如果分期付款的話，4S店就會要求必須在他們店購買全險。

為什麼在4S店購買的保險會那麼貴呢？

這是因為4S店可以從保險裡面可以拿到豐厚的回扣，雖然這種方式顧客不怎麼喜歡，但是對於一些比較熱門的別型他們都會找各種理由不賣給你。

在我們購買車險的時候要注意以下幾點：

第一，保險購買時間

車輛的保險一般在新車拿了合格證以後就可以購買了。如果是給車輛續買保險，可以在上一年的車輛保證到期的前一個月內就可以購買保險了。

第二，購買保險的項目

新車的話盡量購買齊全一點，對於新手更要注意，車損險、玻璃險、三者險、單獨油漆等都要購買，當然也得根據個人的經濟情況，選擇多少的第三方責任險。但是如果車輛使用時間長了，駕駛人員駕齡也比較高，就可以選擇少買一些項目，一般只要購買車損險和第三者責任險就可以了。

第三，車輛的保險不要脫保

脫保的意思就是車輛的保險時間過期了，沒有繼續購買保險。如果出現脫保，再次購買保險就要由保險公司的人員檢查車輛的狀況，手續會很麻煩。

所以，全款買車可以選擇不從4S店購買保險。

如果分期付款那一般來說就必須在4S店購買保險，費用相對較高，但是以後的理賠維修會相對方便一點。

有利可圖！全款買車非要買首年保險一是看個人，二是看店面。首年保險如果價格合適強制購買也行，關鍵是賊貴，亂七八糟的險種還多而且保額還不高。

全款買車可以選擇自己購買保險，但是這個得提前說。而你選擇自己購買保險，4s肯定會想辦法從其它方面補回來，比如：車價優惠、贈品、捆綁其它等。我的建議是，交強險在4s購買，商業險商量著來，強制買不買保險不是關鍵，關鍵看它強制的保險是否值當，畢竟商業險到哪都是買。 大家都知道保險都有返額優惠的，在險種不變，保額不變的情況下，有些反額高達50%以上，所以是有商量餘地的。如果購買了保險，重點不是看價格，而是看保險內容（含哪些險種，每個險種保額多少，保費多少） 。

現在的車價已經很透明了，4S為了盈利，一是靠廠家返點，一個就是銷售員巴拉巴拉了。比如廠家給的優惠3萬，銷售員能給你巴啦優惠2.5萬就賣了，那麼不怎麼強求你買保險；但如果你是砍價小能手，給了你3萬或者3w+優惠，那肯定要靠捆綁業務來盈利了，所以，羊毛還出在羊身上，但是價還得砍，保險也得砍，所有花錢的地方都要砍。

4S保險貴是因為出的亂七八糟險太多了，並且費用基數還高，像玻璃險、劃痕、盜搶、自燃、發動機涉水（北方地區幾乎遇不到）、指定修理廠等等，而我們實用的三責、車損、人員往往出的很低，說白了就是不實用。

很多人買車往往只關注車價，車輛的保險和加裝往往被忽視，而4s則在這些你容易忽略的地方下手取利。所以，買車砍價不光砍車價，保險、加裝、分期費用都需要砍一砍。

原因很簡單！在4S店上保險，他們有提成！而且這事很普遍！保險和車貸的傭金已經成了不少4S的一大利潤來源。

貼一個經銷商集團的毛利潤圖你就一清二楚了。廣匯集團是全國最大的經銷商集團，他們是上市公司，所以財報信息都是公開的。

這圖里說的傭金代理，指的就是保險和車貸傭金。然後你還可以看到維修服務也佔了毛利潤很大一塊！

至於題主說的全款買車、非要在4S店上保險，這就屬於霸王條款了。個人推測，是因為車價讓利了不少，所以4S店要在保險上賺回來。

就上圖裡面那個廣匯集團，他們賣新車的毛利率才4.04%，是他們業務板塊裡面毛利率最低的！單靠賣車是賺不了錢的。所以現在導致一個現象，現在去4S店談價格，算來算去，你也算不清裸車價的，因為他們都是放在套餐裡面賣，給你報一個總價。這個總價，除了車，總是要加上一些配飾，比如胎壓監測、觸控屏、真皮座椅什麼的，然後還可能有上牌費、在他們那辦保險和車貸。

至於保險這么貴，這個……看自己買的是什麼了，按理說……保險是自己選，不會也是被4S店強迫了吧？供參考的是，一台豐田買菜車，落地不到14萬，常規的保險買下來近6000塊，也是在4S店買的，算不算貴？

所以這就是為什麼的原因了。你明白了嗎

對於個人而言初次上保險在哪裡上都一樣，沒有優惠，全險就選四種（三者，車損，盜搶，不計免賠），外加一個必須上的交強。

對於4S店而言，與保險公司之間存在著合作和關聯，肯定會給他們一部分的返點，所以他們賣新車的時候盡可能的把這部分保險拉過去，當然你實在不願意在店裡交，就堅持去外面上，現在車不好賣，他們不會為了這個不賣給你車的。

從第二年開始，保險就有相當大的優惠了，我個人的車是商險50%返現，當然車船稅是不免的，4S店應該是返代金券，為了拉著你他們店裡保養而已，其實還是自己的錢。

Ⅳ 為什麼全款買車的優惠反而不如貸款買車

一般來說，你總覺得貸款買車優惠大，其實則不然。貸款買車，必須在店裡上保險，如果貸兩年，那就要在4S店上兩年保險，一般來說，4S店的保險優惠力度不大，等於是保險買貴了。二，需要在店裡上牌，上牌費用大多在1000左右，雖然不用你拿著資料到處跑，但合理的上牌費用應該在200元左右，所以這幾百塊也是掙你的。三，有些車商，還要求加裝倒車影像，真皮座椅等等等等，價格，你懂的，所以，這錢也是掙你的。四，貸款本身就有利息，手續費。利息有高有低，手續費幾千塊不等。現在想想，貸款的優惠還叫優惠嗎？

貸款買車

一般貸款買車有兩種方式：一種是向銀行申請車貸，一個是向汽車金融公司借款。第一個嚴格的審核和手續，它通常不被消費者使用。下一個，因為操作過程很簡單，與經銷商捆綁銷售已成為當前貸款購買的主要形式。

第三，貸款買車可以從你後續服務上掙錢

很多人都知道，4S店賣一台車也掙不了太多錢，可能就是幾百到幾千這個范圍。但這點利潤遠遠不足以養活團隊，更何況老闆還要賺錢。所以，他們總是想方設法讓你在後續服務上掙錢。比如說，貸款買車後，必須在4s店購買汽車保險，而且是全險。此外，在貸款期間，汽車的續保也只能在4S來做，否則收你的續保保證金就退不回來了。這個續保保證金大多是二三千元。

Ⅵ 買車險，保險公司與4S店（同一家保險公司）有什麼區別，優惠一樣嗎

沒有區別。

4S店屬於代理車險，除了價格不一樣別的基本上沒什麼區別。想方便就在4S店買，想實惠就是保險公司買。

4S店屬於代理車險，除了價格別的基本上沒什麼區別。

4s買基本是返積分，如果是公戶可話會返現金，車輛直接在4s走直賠，保險公司出保單，如果不是電話車險，基本有傭金，就看業務員是不是給你返了，所以價格上就差不多了。

如果電話出就不存在這個問題，不過可能有的地方不能走直賠，需要自己到定損中心去定損，修車費用需要墊付。

註：全款家用車在保險公司可以走電話營銷省15%。4S店走不了電話險，但是4S店有很多優惠活動，比如劃痕險可以送1.5平噴漆，不算出險。

(6)全款與店保優惠不一樣為什麼擴展閱讀：

必買的三種保險。

1、車損險

與前面兩種最大的不同，就是車損險賠付對象是被保險人，也就是自己!當發生意外、除地震外的自然災害導致車輛受損時，車損險可以給我們相應的賠償。車損險有很多情況是不保的，比如說：車輛自燃、玻璃單獨破碎、車身劃痕，以及車輛浸水且車主再次打火導致發動機損壞等。

2、交強險

強險是國家強制的，當車輛發生事故時，賠付對象是被撞的一方，而且賠付金額是有限的，最高限額為12.2萬元。

3、第三者商業責任險

這個險種是對強險的補充，賠付對象也是他人。在事故中，如果賠償金額超出強險賠付限額，可由保險公司負責賠償。

Ⅶ 為什麼去4s店買車時，店裡報價和網上報價不一樣

在互聯網高速發展的今天，車主買車之前都習慣上各種汽車網站搜尋心儀的汽車。網站上會有該款汽車不同型號的詳細報價，但是當車主去到就近的4S店後會發現價格往往並不真實准確。除去信息更新不及時的原因以外，這也是一種網路報價不真實的行為。包括車主在給4S店打電話詢價的時候，也時常出現4S店不願意報價而是直接讓車主到店了解的情況，今天我們就具體來聊一聊汽車銷售中的那些小套路。
4S店的報價原則
我有一個4S店銷售出身的朋友，他說他們做銷售時堅決杜絕電話報價。報價高了，客戶就去其他4s店了，容易丟失客戶，價格低了也不行，每個客戶來店裡都要再往下殺價，很容易讓客戶覺得沒有優惠，從而不能促成成交。所以都是把客戶邀約到店，再進行報價，如果客戶連進店都不行，這樣的客戶，會讓銷售員更不敢報出能給的最低價，建議大家直接先網上查詢車主成交價，再去各個4s店比價，擇優選擇。
各地價格區別
因為各個地區的政策不一樣，有很多城市車輛上牌壓力很大，往往要花費一大部分的費用用來上牌，經銷商可以從中獲利，所以可以在車價方面給予一定量的優惠，所以很多對上牌要求高的城市的車價往往會比正常二三線的城市會優惠更大，所以在app上會有一個地區的車價建議優惠價格的差距，各地區的車輛優惠價格是由各地區4s店市場部門根據各個月的廠家促銷政策去修改的，所以各地區的價格是有不同的。
落地價和裸車價差距很大
裸車價的意思呢，就是車輛光車子的價格，往往落地還需要很多費用，比如必須交的保險和購置稅，還有一些是4s店可能強制需要收的費用，比如綜合服務費，上牌費，貸款手續費等等，這也是90%的客戶在買車時會超預算的原因，他們對車輛落地和裸車方面沒有什麼概念。在電話或者網上咨詢的時候一定要問清這個車輛總的上路價格，如果你覺得這個價格可以的話，你再去考慮，要不然一定會被4s店的銷售拉去做貸款，然後又要陷入一個貸款的坑裡面。
貸款裡面的坑就更多了，我們下一期文章給大家詳細的說一下4s店的貸款套路。
本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

Ⅷ 為什麼買車分期比全款便宜

用戶選擇分期買車，4S店給出的報價要低於全款買車，這是因為4S店提供了折扣優惠或者滿減優惠。由於用戶分期買車，用戶需要支付給4S店一筆金融手續費，第一年買保險也需要買全保，對於4S店與保險公司來說是雙贏的好事，因此會提供總價優惠來吸引顧客貸款買車。
拓展資料
車貸（Car Loan）指貸款人向申請購買汽車的借款人發放的貸款。
車貸的實際利率由辦理銀行根據客戶的實際情況，參照央行規定的貸款基準利率來制定。
車貸類型主要有直客式、間客式、信用卡車貸三種。車貸期限一般為1-3年，最長不超過5年。
貸款對象
借款人必須是貸款行所在地常住戶口居民、具有完全民事行為能力。
貸款期限
車貸期限
汽車消費貸款期限一般為1-3年，最長不超過5年。其中，二手車貸款的貸款期限（含展期）不得超過3年，經銷商汽車貸款的貸款期限不得超過1年。
貸款條件
1.具有有效身份證明且具有完全民事行為能力；
2.能提供固定和詳細住址證明；
3.具有穩定的職業和按期償還貸款本息的能力；
4.個人社會信用良好；
5.持有貸款人認可的購車合同或協議；
6.合作機構規定的其他條件。
辦理解除抵押的流程如下：
1.在貸款還清後，到銀行取回車輛登記證書，以及銀行提供的本行組織機構代碼證(加蓋公章)和委託書，委託書內容即委託車主本人攜帶登記證書辦理解除抵押業務(加蓋公章)。
2.車主需要帶著以上三份材料辦理解除抵押業務，辦理之後登記證書上會在登記欄處註明‘解除抵押，登記銀行不再擁有車輛，正式歸車主個人所有。
辦理解除抵押所需材料如下：
車輛登記書、貸款還清說明、銀行組織機構代碼主和委託書(委託客戶自己本人去辦理解除抵押業務的委託書)以外，還要帶上：行駛證、駕照、購車發票、車輛年檢證、保險證以及車主本人身份證。

Ⅸ 全款買車在指導價上廠家優惠三萬,為什麼在4s店裡貸款能優惠三萬，而全款只優惠一萬九

在4S店買車時，我們會發現，銷售總是會極力推薦我們貸款買車，那麼，貸款買車真的有他們說的那麼好嗎？其實，貸款買車有優勢也有劣勢。優勢就是我們可以提前消費，買到自己心儀的車，劣勢就是貸款買車會增加買車的費用。

首先我們來說說貸款買車的優勢，就是透支消費。雖然說以後還是要還這個錢，但是這對於迫切需要一輛車的人來說，無疑解了燃眉之急。

再來說說貸款買車的劣勢。

第一，所謂的零利息並不是真的零利息，除了利息以外4S店還要求我們交一筆貸款手續費。買車的貸款手續費從3000元到5000元不等。這一收入相當於4S店的額外收入。一些4S店會和銀行有合作，交易後4S店還能有一定的回扣。貸款結清後，買主還需要支付幾千元的解壓費。並且，在選擇貸款買車時，必須選擇這些服務。

第二，選擇貸款買車，4S店會強制要求買主買全險，甚至要求買主必須在他們家做保養。全款買車的情況下，消費者的自主選擇權利就高很多。除了在要店鋪里買交強險以外，其他附加消費我們都可以自己選擇要或者不要。但是貸款買車的車主在貸款還清之前，4S店要求他們必須在4S店買全險，通常4S 店或者車行的保險會比外面的高百分之三十左右，這無形中又給買主增加了費用。

第三，貸款買車的手續比全款買車復雜得多。一般還要去銀行面簽，簽訂各種協議，但是全款買車付清錢提走車就與4S店無關