韓熙貞面膜377為什麼這么便宜

㈠ 韓熙貞377水乳套裝怎麼樣

咨詢記錄 · 回答於2021-11-05

㈡ 韓熙貞護膚品這個牌子靠譜嗎

作者｜廿四
珂萊妮 、Betty Bonnie 、海蘭朵，有沒有聽說過這樣的護膚品品牌？
最近，這三個黑馬在抖音生態的銷售榜單涌現。抖音雙11Top商家自播榜中，排名第一的是珂萊妮，甚至超過了花西子、薇諾娜、珀萊雅，緊隨其後的就是Betty Bonnie。飛瓜數據顯示，近三十天內，珂萊妮月GMV達到1億左右，在果集最新統計的抖音護膚品榜單中（12.20-12.26），統計周期中，珂萊妮創始人小菲菲和大冰冰成為帶貨商品上榜最多的主播。
珂萊妮創始人小菲菲和大冰冰近一個月直播銷售額（12.08-1.9）
這三個品牌是非常典型的在抖音土生土長的「抖品牌」。但與其他品牌不同，珂萊妮等品牌90%的銷售額都來自於他們的創始人，並沒有大量主播與其合作進行直播帶貨；品牌創始人粉絲只有百萬，與動輒千萬的達人相比遠遠不在一個量級，銷售額卻遠超他們。
誰在為這些抖音「白牌」美妝買單？不知名主播、沒有大V帶貨，也沒有過多營銷，為何在抖音護膚品榜單上「名列前茅」？ 值得注意的是，這三個「白牌」充滿著濃濃的「微商」風格。企查查顯示，海蘭朵屬於工廠自有的品牌，17年注冊的商標，除了海蘭朵之外，有32個待注冊中的日用日化品牌，護膚品的待加工服務，全網也沒有海蘭朵的線上經銷商。 還有月銷一億的珂萊妮，所屬公司為益健益美，本身就是做微商起家，之前多層級、上下線的銷售模式伴隨著傳銷的投訴，產品也遭過質疑。現在直播間產品的差評仍舊不絕於耳，被消費者懷疑在「割韭菜」。 雖然踩中了直播帶貨的風口，但她們能走的遠嗎？
01誰在為白牌美妝買單？
這三個品牌有相似的年齡區間，三線城市以下，30-50歲女性群體佔大多數。
37歲抖音用戶「幸運的花」是珂萊妮的忠實粉絲，她告訴剁主，之前買護膚品基本都在線下，現在玩短視頻經常刷到小菲菲，34歲沒有斑也沒有紋，顯得很年輕，講成分什麼的很專業，也不是十幾塊錢的護膚品，擔心「爛臉」，有時候直播間套裝非常便宜，她就會心動下單。 與多個30+、40+的姐姐聊完之後，剁主發現，隨著年齡的增長，她們目前正在遭遇皮膚鬆弛下垂後皺紋、衰老、長斑的問題，有強烈的護膚訴求，但市面上主打「淡斑」、「抗紋」的護膚品相對較少，甚至連媽媽愛用的「珀萊雅」都開始專攻Z世代，推出今年爆火的」雙抗」系列。
因此，這塊肥肉被「白牌」美妝所盯上，三家產品的價位家十分明確，只打「淡斑」和「抗衰」，正中大齡女性需求。 另一方面，與年輕人相比，三四線城市的大齡女性不是活躍的電商用戶，缺少護膚的知識科普，但可支配收入相對較高，也是之前大火的微商護膚品牌的目標人群。「幸運的花」告訴剁主，她只在淘寶旗艦店買過品牌護膚品，從來沒用過小紅書、微博，去了解護膚品的功效。
與品牌護膚品的「走紅」邏輯不同，這三家白牌美妝吸引大齡女性，並非靠產品和品牌出圈，而是強依賴「創始人」IP。 小菲菲和大冰冰是珂萊妮護珂萊創始人，聲稱是八年美容院產品供應商，34歲，她的媽媽常常出現在其短視頻中，展現使用珂萊妮產品萊妮前後變化。
40歲左右的蘭姐是海蘭朵品牌的創始人，聲稱高級配方師，注重個人保養，經濟條件好，有和睦的家庭，經常在自己的居家豪宅里錄短視頻和直播。
Betty Bonnie的創始人雅琴，聲稱自己是專業護膚專家、自律的創業者、體貼的太太、暖心的媽媽，在居家場景中身著睡衣頭綁發帶直播，減少和用戶之間的距離感。
她們都過著中國大多數為家庭操勞的中年女性所嚮往的生活。「誰在說，女人結了婚是豆腐渣？」「曝光！良心不安，美容院又在割韭菜！」「填充霜是不是智商稅？」，專業人士「真誠」的引導和分享、刺激性的標題、接地氣的短視頻內容，非常容易讓目標用戶產生共鳴。
巧妙的是，她們不會在視頻中引導用戶購買自己的產品，也沒有掛小黃車，而是科普產品成分，營造專業感，吸引用戶進入直播間了解。例如，雅琴主推的「重組霜」里有蝦脊蘭提取物，但她不會主動提起，而是先在短視頻里對比各種產品的質地，讓大家認准有蝦脊蘭提取物的產品，高端大氣的成分，看似昂貴的成效，吸引大量用戶興趣，在直播間轉化。 而為了不影響賬號的觀感，飛瓜數據顯示，她們的賬號有幾百條視頻，但數據不好的基本都隱藏了起來。
02「貨」和「場」，長期洗有明確標簽的一群人
在「貨」上，大部分的美妝主播為了滿足粉絲用戶的需求，會把自己打造為全品類主播，上架來自多個品牌的多款商品以及其他品類的商品，從而提高直播間整體的銷售轉化效果。
相比之下，珂萊妮等三家品牌直播間每場直播上架的SKU只有 20多個，基本都是自家代工廠的產品，為了獲取大齡女性的信任，她們直播帶貨時，標榜的是能和美容院對標的商品，並將其品牌產品和美容院同類產品做對比，來突出自有產品的性價比，引起消費者的消費沖動。 通常的達人直播和商家自播都是從秒殺款到常規款再到利潤款，先選擇低客單價、高性價比的引流品，把直播間的人氣做上去，再上架主推的利潤品。
但珂萊妮等三家品牌直播間卻把高客單價產品前置化，開播最開始就賣客單價很高的產品。 以小菲菲和大冰冰1月8日的直播為例，開播不到十分鍾，就上了爆品美白淡黑面膜，698元的客單價。高客單價品的成交能拉高直播間的UV值，短短20多分鍾直播間人數從500人沖到4萬。
抖音操盤手熊財神解釋道，她們這樣做的優勢就是產品有較為明顯的差異化和競爭優勢，爆品很多。比如，海藍朵有16個月銷千萬的爆品，高客單價的爆品因為銷量大、佔比大，在提高直播間轉化率的同時，能幫助直播間快速打上標簽。直播間進入一個正向的循環後，會一直優化人群包，來洗抖音賬號的標簽、直播間的標簽、投放賬戶的標簽、抖音小店的標簽。
通俗的話來講，直播間賣的越貴，越能推送給願意為此付高價購買的人。 但高客單價對應相對較長的講解時間，三家「白牌」直播間單個講解時間至少要十五分鍾，是其他直播間講解時間的兩三倍。 在「場」上，剁主關注到三家「白牌直播間」的直播套路基本一致。在產品剛上架的時候，上一個1000元的標簽價的鏈接，然後進行10分中的講解，給觀眾製造1000多價格的預估點。如果有用戶在評論區問為什麼價格這么貴？創始人們就會說「一分價錢一分貨」「女人要對自己好一些」等等，把觀眾注意力從價格轉到產品價值上，價格鋪墊到位後，讓粉絲在屏幕上扣「1」或者「要」，來測試觀眾的接受程度，最後再推出直播間的特價699元，還到手3盒，產品劃算，性價比高，限時一分鍾搶購。讓用戶產生不買就虧了的緊迫感，引導大家快速去搶。
上架時，先營造出一上架就賣光了的氛圍，讓沒搶到的用戶產生強大的損失感，在用戶急切要求補貨的時候，主播再渲染產品價值再無奈地上架，讓沒有搶到的觀眾繼續被轉化，並表示，「就這50單，賣完就沒了。」 至於一些還因為價格或產品糾結的用戶，主播會表示，沒有效果，無理由退款，降低用戶的心理成本。還會挑選評論區用戶好評，讓團隊派送禮品，獲取其他用戶的信任。
03這些抖音「白牌」，小紅書、淘寶用戶並不買單
事實上，通過「專業人設+精準賣貨」的IP賬號，靠一位主播來貨的千萬級甚至破億的月銷量，實現新渠道彎道超車的品牌，不僅出現在抖音，還有快手，比如在快手悶聲賺大錢的朵拉朵尚和韓熙貞，這些品牌IP賬號的粉絲畫像，大多集中在三四線城市30-45歲的中青年女性身上。
有操盤手認為，他們大多都是用爆品邏輯來做銷售，短期的賺錢沒有問題，不過，想要長期做品牌就相對較難，這樣的品牌還沒有建立品牌心智。
抖音操盤手紅兔梁一則評價這這個事，只要產品有差異化功能優勢，有獨家控價權，就有競爭優勢。但長此以往，還是需要不斷擴充產品的SKU，增加產品品類。因為這種模式洗的還是中國垂直細分消費市場在直播間的品類紅利，在未來兩三年，一定有一些品牌會藉助直播電商強化自己的競爭優勢，也一定有一些品牌因為反應遲鈍被慢慢淘汰。
目前更為重要的是，這些品牌除了要有產品差異化和競爭優勢，還要真的有效。 在淘寶平台，珂萊妮等三家抖音「白牌」搜索量非常低，在小紅書、微博、知乎等其他社交平台，大多數用戶要麼沒聽說過這些品牌，要麼有些買過的用戶也會謹慎地提醒「都是套路，騙人的。」「用品牌的吧，別把自己當小白鼠。」
聚美麗在對三家抖音「白牌」爆款單品（珂萊妮逆齡填充霜 、Betty Bonnie的重組霜、海蘭朵六勝肽抗皺霜）的試用中發現，這些產品基本依託於廣州的護膚品供應鏈，雖然添加了一些活性成分，但往往為了成本添加得極為少量。加上很多的肽都是長效的，不可能塗抹後立即起效，所以其短視頻和直播間的即時效果，其實是配方師加了其他輔料來達成的觀感。
動輒上千的面膜、護膚品，客單價高，利潤率高，功效卻受消費者詬病。在珂萊妮、Betty Bonnie 兩個店鋪中的產品評價中，差評多集中在「毀容」「被禁言」「割韭菜，割完一批，換個產品繼續割」等等。
而蘭姐的商品櫥窗，基本都會在直播結束的第二天全部清空，旗下店鋪奧澤嚴選里只有兩款商品，售賣數量為個位數，某種程度上掩蓋了產品質量的隱患。
剁主進一步調查發現，珂萊妮背後的公司為廣州益健益美生物科技有限公司，是一個前些年很火的微商團隊。
2019年，益健益美就瞄準了抖音短視頻推廣的賽道，推出「S37」緊致噴霧，「不需要辛苦節食和大量運動，噴一噴就能瘦身。」在抖音上的瘦身視頻，代理商將噴霧噴到腰、腿等部位，瘦身效果立竿見影，有用戶在評論要求體驗，代理商順勢則推出自己的微信號。還有一款主打產品辣椒瘦壓片糖果，曾簽約影星陳紫函代言。
據網信視點調查，「S37」緊致噴霧只是一款非特殊用途的護膚品，瘦身效果讓人懷疑，保健功效無從談起。 往前追溯回17年，益健益美的營銷方式就被投訴過。有人在媒體問政、監督平台上舉報和投訴益健益美，稱自己在益健益美的瘋狂營銷下買了產品，但是收到貨後代理商就直接拉黑了他，找不到代理，也不敢服用產品。
痛斥益健益美瘋狂營造噱頭，大額轉款造假，截圖造假。有網友評論稱有一樣的遭遇，用了產品後一點效果都沒有；還有網友稱家人被洗腦，做了益健益美的代理，囤貨賣不出去，天天吵架。 產品宣傳更是涉嫌虛假和誇大，許多代理在推廣市場時稱，「S37」緊致噴霧是世界首富巴菲特聯合益健益美，獨家首創打造的科技瘦身黑馬。
自帶微商基因的珂萊妮直播帶貨的打法，很大程度也學習復用了之前的宣傳模式。比如邀請明星演員李彩樺為珂萊妮背書，直播時一直強調他們的專利證書，來獲取用戶信任。 Betty Bonnie、珂萊妮、海蘭朵等「抖音白牌」，正是抓住了抖音發展的階段性「紅利」，填補了直播帶貨的垂類市場「空白」，自然流量轉化也十分順利，對於有強供應鏈的商家來說，直播方式非常容易復制。不過，這些主播們勢必需要接受來自各方面的審視，特別是「產品力」，急需市場來驗證。

㈢ tje377為什麼這么便宜

tje377便宜因為設計不太好
TJE是一個源自英國的醫研美膚品牌，致力於通過解決各類肌膚問題，讓肌膚重現年輕態。產品遵循嚴格標准，本著不添加無用成分的原則，同時採用世界各地進口優質原材料，品質有保障。進入中國後，憑借著高性價比也獲得了不少消費者的關注和喜愛。其中，377原液安瓶就是一款熱銷產品，TJE377原液安瓶包裝還挺精緻的，一盒裡面有28支，因為它弄開之後也不好再封上，所以必須一天一支，我晚上用了之後，還有剩的就混在身體乳裡面抹脖子和身上了。裡面配套有開瓶器，不過需要注意點用，挺脆的。

㈣ 377的美白淡斑面膜效果真的好嗎

377可以起到一定的淡斑效果。377又稱苯乙基間苯二酚，具有美白提亮膚色的效果。斑通常是皮膚表面黑色素沉積後形成的斑點，比較頑固，使用377類護膚品可以達到淡斑的目的，但是淡化程度因人而異，想要完全祛斑一般需要很漫長的過程。

377的美白淡斑原理主要是從根本上阻止黑色素形成，由於377本身的性質易溶於油脂中，從而更利於滲透到皮膚基底層，瓦解黑色素，377的主要功效是抑制黑色素分泌、抗氧化、改善膚色不均的效果，目前已經被廣泛運用在護膚品當中。

要通過377達到淡斑的效果一般用時比較久，因此可以進行激光照射、注射玻尿酸、打水光針等方式，較快起到淡斑的效果。平時多進行皮膚的保養護理，多吃含維生素C和維生素E的食物，減少熬夜次數對於淡斑也有一定的好處。

377雖然不具有很強的刺激性，但是第一次使用時要注意做過敏試驗，可取少量塗抹在耳後或者前臂內側，1-2小時後觀察塗抹部位有無紅癢等不適感，如果沒有任何異常反應，再在臉上使用；如有瘙癢、灼熱、紅斑等不適，要立即清洗干凈，過敏嚴重者需要盡快就醫。

以上內容參考網路-面膜

㈤ 377面膜到底好用嗎

咨詢記錄 · 回答於2021-11-02

㈥ 韓熙貞的玻色因和377哪個好

因人而異，各有各的好處。
看具體你想要的是什麼功效了，玻色因的抗老效果是非常好的，377的美白效果是絕對的扛把子。
「玻色因」可以說是在A醇與勝肽裡面殺出一條血路來了，還很少有這種抗衰成分能夠比得上A醇跟勝肽，而且據說蘭蔻當年為了研究這個成分，花費了不少的心血，玻色因到底有沒有那麼強悍？其實從歐萊雅公開發表的文獻與實驗研究結果表明，玻色因確實是一個不錯的抗老成分。如今作為一個以「白」為美的環境中，美白成分在近些年就如雨後春筍般瘋狂冒出，像是老牌美白大佬維C受到了一定的沖擊，現在觀察一下美白成分不難說幾乎煙醯胺是佔了大頭，其次是維C，煙醯胺佔大頭主要還是因為它的多功效以及原料價格，而維C呢則是因為歷史悠久，效果也不錯，近年來發展也不錯，但論說美白界扛把子猛葯成分，那377絕對算一號。

㈦ 大家誰知道，韓熙貞面 膜好不，什麼的行啊

韓熙貞面 膜用起來很舒服 ，味道 有一股淡淡的清香味，無添加，保持肌膚水嫩，提升肌膚水潤度、舒緩乾燥

㈧ 韓國377面膜好不好用

判斷面膜好壞還要試過才知道好不好。通常我們判斷的標准分為這幾個維度：吸水度、服帖度、透氣度、舒適度。
吸水度看的是拿起面膜後精華液滴下的情況，精華滴下多說明面膜紙的吸水度不好，面膜紙承載的精華少。服帖度、透氣度自行感受，舒適度可以嘗試摩擦面膜看膚感是粗糙還是柔軟平滑來判斷。