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為什麼電商的貨款不好收

發布時間: 2022-09-23 10:49:03

❶ 現在生意難做,貨款不好收

現在社會誠信度太低了。收不到錢和欠債人打官司,一般需要2年才能判。人都餓死了。公司都誇了。預付定金到帳開始排生產,全款發貨。是最安全的。或者物流代收貨款。

❷ 帳款為什麼不能及時收回

貨款回收是製造類企業的一項經常性業務,直接影響其最終利潤。我們在管理咨詢工作中發現,一些企業的貨款回收不及時,在於應收帳款管理機制和方法的落後。通過實施專業化的信用管理措施,能夠使這些企業的應收帳款管理得到全面的改進,從而大大提高貨款回收的效率,降低壞帳風險損失的比例。 也許,客戶不能按時支付貨款的原因是多種多樣的,業務人員沒有完成收款任務的理由也很充分。然而,您作為管理者卻千萬不要被這些原因和理由所迷惑,面對不斷增加的拖欠帳款,您只有努力發現真正的問題所在,才有可能找到解決問題的最有效方案。我們的研究結果表明,如下幾個問題是關鍵所在: 1、公司里誰在承擔收帳職責? 毫無疑問,目前對於絕大多數以產品生產為主的企業來說,收款職責主要是由銷售人員來完成的。然而,銷售人員的貨款回收工作卻不盡如人意。比如,有的業務人員怕得罪客戶,不願意嚴格按照貨款到期日收款,致使一部分客戶形成了慣性拖欠。再如,一些銷售人員缺少貨款催收經驗,使帳款拖欠時間過長,延誤了了最佳催討時機。 進一步分析發現,由於銷售部門的管理目標以完成銷售額為主,銷售人員將把維護客戶關系放在第一位,甚至不惜以犧牲公司的貨款回收為代價。事實證明,將「客戶永遠正確」這一管理理念帶入到貨款回收工作中,會給企業的應收帳款管理帶來無窮的後患。 解決這一問題的根本出路一是必須加強對銷售人員貨款回收工作的監督和控制,二是由更加專業的人員參與到貨款回收的工作中來。 2、用哪些指標考核應收帳款的管理績效? 一些企業主要採用「資金回籠率」這一指標進行應收帳款管理考核,即已收回的貨款占銷售額的比率。然而,這一指標僅僅反映了貨款回收的數量,卻沒有反映出應收帳款管理的質量。這給業務人員一種印象,似乎只要最終收到貨款就行,不用管貨款收回的時間。事實上,真正對企業最終利潤和現金流起決定作用的是應收帳款的效率(時間)指標,銷售變現天數(DSO)或逾期應收帳款比率。調查發現,凡是在本行業中效益領先的企業,都非常重視應收帳款的質量,它們把應收帳款看作自己企業最重要的資產,甚至是企業的血液。 許多企業主要將壞帳風險損失作為業務人員的考核指標,然而,一項新的統計分析表明,對企業的經營利潤構成最大威脅的並不是壞帳,而是貨款的延期支付:企業由於貨款被延期支付而造成的利息損失通常是壞帳損失的十倍! 3、怎樣對待大客戶的慣性拖欠? 大客戶對公司的重要性不言而喻,然而大客戶拖欠的帳款往往也很驚人。因此對大客戶的貨款催收管理應更為細致、謹慎。一些業務人員僅僅因為對方訂貨量大就不敢提出正常的付款要求,甚至一味地遷就,這種做法是極其錯誤的。孰不知真正的大客戶首先應是那些具有較大償付能力並願意按時付款的客戶。更重要的是,管理人員需牢記:客戶永遠尊重那些做事嚴謹、規范的供應商。 另外,將大客戶的收款工作完全交給較低級別的業務人員也是有問題的。因為對待大客戶的收款更需要符合公司利益的溝通和協調。怎樣在維護良好的客戶關系與嚴格收帳之間進行權衡,的確對公司的利益關系重大。

❸ 我是淘寶商家,首次開網店,為什麼交易成功後都一個月了還是沒有收到貨款謝謝,

正常是對方確認收貨,你這里可以收到貨款。你描述的情況有可能對方延長收貨了,而且沒有及時確認收貨,導致你一個月沒有收到貨款

❹ 跨境電商收貨款問題

國際支付寶,收到的是外匯,然後你可以通過銀行兌換成rmb,每年沒人10美元的限額

❺ 貨款難收怎麼辦

企業的風險很多是由銷貨後客戶不能及時回款造成的,貨、款無歸已成為困擾企業正常經營的老大難問題。筆者根據以往的親身經歷和體會,提出以下 12 條對策供參考。 一、對新客戶或沒有把握的老客戶,無論是代銷或賒銷,交易的金額都不宜過大。寧可自己多跑幾趟路,多結幾次賬,多磨幾次嘴皮,也不能圖方便省事,把大批貨物交給對方代銷或賒銷。須知欠款越多越難收回,這一點非常重要。 很多銷售人員都有這樣的經驗:有些新客戶,一開口就要大量進貨 ,並且不問質量,不問價格,不提任何附加條件,對賣方提出的所有要求都滿口應承,這樣的客戶風險最大。 二、貨、款無歸的風險有時是由推銷人員造成的。有些推銷人員惟恐產品賣不出去(特別是在市場上處於弱勢的產品),因此在對客戶信用狀況沒有把握的情況下,就採用代銷或賒銷方式,結果給企業造成重大損失。 為避免發生這種情況,可以在企業與銷售人員之間實行買賣制,即企業按照 100% 的回款標准向銷售人員收取貨款,客戶的貨款由銷售人員負責收取。這種辦法把貨、款無歸的風險責任落實到銷售人員身上,銷售人員在向有一定風險的客戶供貨時就會三思而後行。一旦發生貨、款不能回收的情況,也會千方百計、竭盡全力去追討,否則將直接損害其自身經濟利益。這是最能調動銷售人員責任心和工作積極性的辦法,比上級主管人員的催促督導要有效、簡單得多。 三、一些銷售人員在催款中會表現出某種程度的怯弱,這里一個很重要的問題是必須要有堅定的信念。 一個人在催收貨款時,若能信心滿懷,遇事有主見,往往能出奇制勝,把本來已經沒有希望的欠款追回。反之,則會被對方牽著鼻子走,本來能夠收回的貨款也有可能收不回來。因此,催款人員的精神狀態是非常重要的。 還有的收款人員認為催收太緊會使對方不愉快,影響以後的交易。如果這樣認為,你不但永遠收不到貨款,而且也保不住以後的交易。客戶所欠貨款越多,支付越困難,越容易轉向他方(第三方)購買,你就越不能穩住這一客戶,所以還是加緊催收才是上策。 四、為預防客戶拖欠貨款,在交易當時就要規定清楚交易條件,尤其是對收款日期要作沒有任何彈性的規定。例如,有的代銷合同或收據上寫著售完後付款 ,只要客戶還有一件貨物沒有賣完,他就可以名正言順地不付貨款;還有的合同或收據上寫著 10 月以後付款,這樣的規定今後也容易扯皮。 另外,交易條件不能由雙方口頭約定,必須使用書面形式(合同、契約、收據等),並加蓋客戶單位的合同專用章。有些客戶在合同或收據上僅蓋上經手人的私章,幾個月或半年之後再去結賬時,對方有可能說,這個人早就走了,他簽的合同不能代表我們單位;有的甚至說我們單位根本沒有這個人。如果加蓋的是單位的合同專用章,無論經手人在與不在,對方都無法推脫或抵賴。 五、交易達成之後,要經常觀察客戶的經營狀況,及時察覺其異動。如果客戶出現異常的變化,一般事先會有一些徵兆出現,如進貨額突然減少,處理並不滯銷的庫存商品,拖延付款,客戶單位的員工辭職者突然增多,老闆插手毫不相乾的事業或整天沉溺於聲色之中。還有些外部環境的變化也要及時察覺,例如客戶附近的房子上用紅漆寫下了拆遷字樣,說明客戶商店近期內就要關門拆遷。如果發現這些情況,要立刻結賬,防止客戶不知去向。 六、對於支付貨款不幹脆的客戶,如果只是在合同規定的收款日期前往,一般情況下收不到貨款,必須在事前就催收。 事前上門催收時要確認對方所欠金額,並告訴他下次收款日一定準時前來,請他事先准備好這些款項。這樣做,一定比收款日當天來催討要有效得多。 如果客戶太多,距離又遠,可事先通過電話催收,確認對方所欠金額,並告知收款日前來的准確時間。或者把催款單郵寄給對方,請他簽字確認後再寄回。 七、到了合同規定的收款日,上門的時間一定要提早,這是收款的一個訣竅。否則客戶有時還會反咬一口,說我等了你好久,你沒來,我要去做其他更要緊的事,你就無話好說。 登門催款時,不要看到客戶處有另外的客人就走開,一定要說明來意,專門在旁邊等候,這本身就是一種很有效的催款方式。因為客戶不希望他的客人看到債主登門,這樣做會搞砸他別的生意,或者在親朋好友面前沒有面子。在這種情況下,只要所欠不多,一般會趕快還款,打發你了事。 一般來說,欠款的客戶也知道這是不應該的,他們一面感到欠債的內疚,一面又找出各種理由要求延期還款。一開始就認為延期還款是理所當然的,這種客戶結清這筆貨款後,最好不要再跟他來往。 九、如果客戶一見面就開始討好你,或請你稍等一下,他馬上去某處取錢還你(對方說去某處取錢,這個錢十有八、九是取不回來的,並且對方還會有最充分的理由,滿嘴的對不住),這時,一定要揭穿對方的把戲,根據當時的具體情況,採取實質性的措施,迫其還款。 十、如果只收到一部分貨款,與約定有出入時,你要馬上提出糾正,而不要等待對方說明。 另外,要注意在收款完畢後再談新的生意。這樣,生意談起來也就比較順利。 十二、如果經過多次催討,對方還是拖拖拉拉不肯還款,一定要表現出相當的纏勁功夫,或者在偵知對方手頭有現金時,或對方賬戶上剛好進一筆款項時,就即刻趕去,逮個正著。 上述一系列軟磨硬纏的功夫都不奏效時,就只有使用最後兩個殺手鐧: 一是把貨物拖回去(如果還未銷售的話); 另一個就是請求法院強制執行。

❻ 為什麼淘寶買家收到貨了15天了,賣家還收不到貨款

1.
一般淘寶買家確認收貨後,賣家的支付寶內就會立即打入這個金額。
2.
但是如果賣家有在淘寶上貸款,而且這個月還沒還上,那麼支付寶會自動扣款,可以在消費記錄上查詢。
3.
如果不是這些問題,那可以聯系淘寶客服,詢問客服這是什麼回事。

❼ 如何防止貨款無法收回

防止貨款無法收回應當先行調查對方的資信,盡量選擇自己信任的對象或者要求對方提供擔保,其次完善合同的每一個細節,督促買方償還欠款。法律依據:《中華人民共和國民法典》 第四百七十條 合同的內容由當事人約定,一般包括下列條款:(一)當事人的姓名或者名稱和住所;(二)標的;(三)數量;(四)質量;(五)價款或者報酬;(六)履行期限、地點和方式;(七)違約責任;(八)解決爭議的方法。當事人可以參照各類合同的示範文本訂立合同。

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