為什麼業績不好的原因

❶ 企業的業績不佳的主要原因是什麼

企業業績不好是有原因的，不要被表面現象迷惑！
可能員工看著很忙，但私下看不到的時候在玩游戲、炒股、甚至私自飛單，現在很多公司都在用中科安企審計系統安裝到電腦上，就可以看到每一個員工上班在電腦上的行為了，
比如電腦屏幕、聊天記錄、歷史屏幕記錄、搜索記錄、U盤記錄、還可以禁止U盤、U盤插入報警等等

❷ 業績下滑的原因怎麼寫

市場大環境的變化、外部競爭的加劇、自己企業技術慢慢落後、生產管理成本控制不力、績效管理體系不健全導致營銷人員積極性不高、市場定位不準、營銷策略存在問題、重點客戶群發生變化等原因。

業績下滑原因分析步驟及方法如下：

1、收集數據

業績下滑主要靠數據進行分析，數據的完整性和准確性直接影響分析結果。

准備好需要的數據，例如業績報表、市場相關報告、消費者行為數據、客戶數據、執行監控報表，供應鏈報表，產品分析表等。

2、分析數據

將收集到的數據進行處理，對數據分類，製作數據透視表，製作各類數據圖表。

分析方法包括對比分析、跟目標的差距分析、各要素佔比分析、跟標准進行對比、發展趨勢分析等。

關鍵提示：從差距中對以下市場、競爭對手、客戶、消費者、產品、計劃、執行、團隊等8個方面進行深入分析，逐一排除，縮小范圍，找到影響業績下滑的關鍵因素。

3、市場方面分析

市場主要從宏觀經濟入手，對特定的行政區域進行分析，例如指定的省級市場或城市市場。

具體內容包括政策變化、居民可支配收入、消費趨勢指數、消費價格指數、經濟增長率等方面，找出跟業績下滑相關的因素。

4、競爭對手的相關分析

分析競爭對手非常重要，因為競爭直接影響到業績結果。

分析競爭對手採取的行動跟業績下滑關聯性，例如，低價促銷、搶奪客戶、挖走人才等等

5、客戶關系相關分析

客戶是業績的基石，沒有客戶就沒有業績。

主要分析客戶結構、購買率、購買頻率、單次金額等方面，還有分析客戶投訴率是否增高，是否需要開發新客戶等等。

6、消費者相關分析

消費者對產品的態度影響業績達成。

分析內容包括消費者行為、消費場合、消費習慣和投訴率報告等。

7、產品相關分析

產品分析也是一個非常重要的因素，產品跟業績的下滑直接相關。

從產品的銷售額數據分析，找到業績下滑的原因。

對產品的品牌、價格、包裝、消費者喜愛度、競品等方面進行分析，判斷是否要升級換代產品，或者研發新產品。

8、計劃制定相關分析

利用PDCA模型，可以找出計劃制定方面的問題。

分析包括目標是否合理，計劃是否周密，資源是否充足，預案是否完整有效等。

9、執行落地相關分析

分析完計劃，接下來分析執行的問題，計劃得再好如果執行落不了地，也會影響業績達成。

主要從執行追蹤報告中分析執行合格率和達標率，進而分析操作方法是否有問題，還有獎懲機制的效果如何等等。

10、團隊方面的相關分析

團隊在達成業績中是內部非常重要的力量，團隊是執行的主體，是業績達成的重要因素。

分析團隊從人員結構、人員配備、士氣狀態、人員穩定性、薪酬等方面入手。

關鍵提示：認真分析完上述8個方面後，需要總結歸納，確定最關鍵的問題，然後制定計劃採取新行動。

11、確定問題

根據上述8個方面梳理出至少10個問題，挑選出三個影響業績最大的因素，進行討論和確定。

在團隊內部和部門之間展開討論，達成共識，最後由老闆確定關鍵問題。

12、制定改進計劃

總結的最後一步不是為業績下滑找到理由就萬事大吉，而是要制定改進計劃，這點非常重要。

用SMART原則制定目標，合理配備資源，列出執行時間表和責任人，希望在下一個階段可以提升業績。

❸ 業績不好的原因總結

業績不好的原因總結
一、銷售情況概述、銷售成績

二、出現的問題、原因分析

三、下一步工作打算

❹ 銷售業績不好分析原因

銷售業績不好，一般有以下幾個原因：
1、對顧客採用不適當的稱呼

店員在與顧客交談時，選擇正確的、適當的稱呼，不僅有利於縮小雙方的距離，促使交易的實現，給對方留下好的形象與印象，也反映了對顧客尊敬的程度、自身的教養和門店的形象，因此要慎重使用對顧客的稱呼。

2、衣著、妝容、儀表過於隨便

在店鋪，店員的專業能力以及經驗技巧決定了其銷售業績。但是，還有很多因素會影響他們的業績，比如店員的儀表、儀態等。
據調查，儀表、儀態在整個銷售技巧中佔有高達67%的比例。因為儀表、儀態能夠有機地結合商品和銷售者，展現出容易讓顧客接受的觀念和想法，可以快速、直接地獲得顧客的信賴。

然而許多店員在面對顧客時，時常出現不當的衣著、儀表或者習慣，這些不良的姿態直接或者間接導致銷售上的障礙，店員不可不察。要注意避免和剋制各種不職業、不雅觀的舉止。

3、不會察言觀色、對顧客區別對待

與顧客交談時要觀察對方的表情、態度、舉止行為和所處的環境。總之，觀察對方的一切，從中找出交談的適宜話題及交談重點，掌握對方心理，再配合有針對性的語言說服，掌握和顧客對話的主動權，輕松地對顧客進行引導。

4、慢待或者歧視自己認為不重要的顧客

「所有顧客一律平等」，不讓顧客遭受歧視性待遇，不僅是一個職業道德問題，也是一個建立在道德基礎上的策略問題。
假若歧視自認為不重要的顧客，損害的必定是服務提供者本人或產品的銷售者，而對於需要服務的顧客而言，完全可以選擇另一家店。