toptoy為什麼便宜

『壹』 「最牛十元店」如今怎樣了

「最牛十元店」如今怎樣了

「最牛十元店」如今怎樣了，截至去年底，名創優品門店突破5000家。上市後名創優品交出的第一份年報並不盡人意。此外，經營虧損進一步擴大，「最牛十元店」如今怎樣了。

「最牛十元店」如今怎樣了1

「歡迎光臨名創優品，隨意挑選，隨意看。」自2013年成立以來，名創優品通過主打多品類、高顏值、高性價比的生活好物集合店，快速發展，於2020年10月在美國紐交所掛牌上市，全球門店超過4000家。

如今，名創優品上市一年多，股價坐上「過山車」，從2021年2月34.8美元/股的高點跌至2021年年底9.25美元/股的低點，市值蒸發近75億美元，近500億元。

股價下滑背後，名創優品虧損待解。2021財年，名創優品實現營業收入90.72億元，同比增長1個百分點；營業利潤為4.01億元，同比下滑47.72%；全年虧損14.29億元，與2020財年虧損2.6億元相比，虧損幅度擴大。

作為規模最大的日用百貨集合店，名創優品股價為何不好看？號稱「低毛利、不賺快錢、永續發展」的名創優品究竟賺不賺錢？

股價「變臉」

從哎呀呀到名創優品，湖北老闆葉國富向外界展示了「小產品也有大生意」。如今，隨著名創優品上市一年多股價持續下滑，葉國富的生意經似乎不太好講。

2020年10月15日，名創優品在美國紐交所掛牌上市，當日股價報收20.64美元/股，隨後其股價持續走高，於2021年2月上漲至34.8美元/股的歷史高點，市值一度突破100億美元。

然而好景不長，自此之後名創優品股價持續下跌，截至2022年1月10日，其股價報收9.99美元/股，較高點跌去71.29%，總市值31億美元，較高點蒸發約75億美元。

股價大跌、市值縮水的名創優品也引起了市場關註：作為全球規模較大的生活好物集合店，為何名創優品不被資本市場青睞？

根據財報，截至2021年9月，名創優品在全球擁有超過4800家MINISO零售門店，其中中國超過3000家，海外超過1800家。隨著門店規模不斷擴大，名創優品的營業收入和營業利潤並沒有同步增長。

2019-2021財年，名創優品的營業收入分別為93.95億元、89.79億元、90.72億元，營業利潤分別為10.17億元、7.67億元、4.01億元，均呈現下滑趨勢。

對此名創優品在財報中表示：「受疫情影響，來自海外業務的收入減少，中國的銷售增長放緩。」

據了解，截至2021年6月底，名創優品海外市場有205家門店未恢復營業，而恢復營業的店鋪大多數處於半開門狀態或減少了營業時間，導致國際市場的收入從2019財年的30.31億元逐年降至2021財年的17.8億元。

而名創優品國內市場的營業收入也在2020財年下降5%至60.44億元，2021財年，名創優品中國市場的營業收入為72.91億元。

中國商業聯合會專家委員會委員賴陽對中國新聞周刊分析，名創優品的產品更加突出設計文創的特點，給人有趣且價格不貴的體驗，但在實際發展中存在實體門店不宜過多、需要更加突出文創的附加值等問題。

「實體門店的運營成本較高，過密的門店，使得每個門店的商圈半徑縮小，最佳門店選址地也越來越少，導致新開門店的選址都不是特別理想，很難有好的收益。」賴陽表示，應適當控制開店數量，同時加強文創設計，提升設計和文創的溢價，保障產品的收益。

名創優品自成立以來就通過合作夥伴模式實現「輕資產」運營，快速擴張，但仍面臨盈利問題。

虧損14億？

「在中國，能看懂名創優品模式的人，不超過10%。」葉國富曾表示。那麼，名創優品模式是什麼？

財報顯示，截至2021財年，名創優品擁有900多家國內外供應商，通過有計劃的集中采購、以量制價、買斷制、30天以內快速回款合作模式，建立穩定的供應商資源。

而在終端市場，名創優品又通過合作夥伴模式，快速「跑馬圈地」。

在這種模式下，傳統的加盟商角色變成了投資人，出錢和資源，負責門店選址、店鋪租金、裝修費、人工、電費等日常運營費用，以及繳納特許商標使用金5萬元/年和60萬元的貨品保證金；而門店布局和裝修、室內設計、員工培訓、定價、產品管理和庫存等實際經營則由名創優品負責。

和君咨詢資深連鎖經營專家文志宏對中國新聞周刊分析，名創優品這種合作夥伴模式，優點在於公司對門店的掌控能力較強，同時又不需要去承擔門店擴張的投入，能保持比較快的擴張速度；但另一方面，對名創優品運營管理能力、供應鏈能力的要求較高，且由於是雙方利益分成，如果門店的經營情況不好，可能會是雙輸的結果。

名創優品公開資料顯示，名創優品對合作夥伴的利潤分配政策為：每天營業額的38%為投資商的收入，食品是33%。

「依託優質的供應鏈網路及高效商品運營體系，以高性價比產品為核心，輕資產類直營模式擴渠道，實現規模經濟和持續擴張。」國元證券研報顯示。

然而規模效應下，名創優品的凈利潤卻大幅下滑。

根據名創優品財報，2021財年虧損14.29億元，相較2019-2020財年分別虧損2.94億元、2.6億元，虧損幅度進一步擴大。

對此名創優品財報顯示，2021財年虧損14.29億元主要是由於報告期內應贖回及其他優先權利的實收資本或具有其他優先權利的可贖回股份的公允價值變動等等，剔除掉相關指標，2021財年名創優品的凈利潤為4.8億元。

「會計准則要求應該做抵減項，但實際經營並沒有那個損失。」業內分析人士對中國新聞周刊表示。

即便如此，與2020財年9.71億元的凈利潤相比，2021財年名創優品的凈利潤仍然下降了50.57%，同期其毛利率也從30.4%下滑至26.8%。

名創優品2021財年增收不增利的原因是什麼？中國新聞周刊曾就此相關問題致函名創優品，截至發稿，對方尚未回復。

值得一提的是，2021財年，為了提高品牌知名度，擴大銷量，名創優品曾先後聘請王一博、張子楓、陳飛宇為其全球品牌代言人。受此影響，2021財年名創優品的'營銷和廣告費用為2.15億元，同比增長近70%。

低價策略能走多遠？

「名創優品為什麼能這么快地走向全世界？我覺得是因為兩個堅持：一是堅持做好產品和好設計；二是堅持做低毛利，不賺快錢。」葉國富曾表示。

截至2021財年，名創優品95%以上的產品在中國的零售價低於50元。名創優品通過低價策略獲得消費者喜愛，積累了超過3300萬會員，但近年來頻繁出現的產品質量問題、抄襲等事件，觸及消費者底線。

近日，上海消保委通過比較試驗50件保暖襪發現，有不少樣品宣稱使用石墨烯、遠紅外等特定纖維原料的方法達到保暖目的，但個別樣品的保溫率不理想，其中就包括標稱商標為MINISO的110D天鵝絨發熱連褲襪（自然膚），保溫率僅21%，遠低於測試樣品近40%的平均保溫率。

2019-2020年，名創優品多次因口罩質量不合格、指甲油致癌物超標、兒童用餐具被檢出三聚氰an遷移量項目不合格等問題，被廣州市市場監管局、上海市市場監管局等監管機構點名。

截至2022年1月12日，在黑貓投訴平台上，有關名創優品產品質量堪憂、虛假宣傳、欺騙消費者等投訴近900條。

與此同時，名創優品頻頻陷入「侵害外觀設計專利權」糾紛。企查查數據顯示，名創優品及相關企業被起訴的裁判文書超20件，涉及侵害外觀設計專利權的糾紛約佔37%。

中國新聞周刊注意到，名創優品售價25元的「MINISO棉花糖控油四色散粉」與國際知名美妝品牌紀梵希（Givenchy）的「明星四宮格散粉」從外觀到顏色相似度較高。

圖片來源：天貓紀梵希旗艦店截圖、名創優品小程序 左圖1、2為MINISO棉花糖控油四色散粉，右圖為紀梵希明星四宮格散粉

在文志宏看來，「名創優品採取超值低價的策略，代工生產，上游生產商的利潤空間可能也非常小，容易出現產品品質問題。核心問題在於名創優品有沒有一套非常嚴格的體系來確保產品質量。」

此外，文志宏指出，名創優品這種新興的零售業態，在美國和日本也有類似的「十元店」或折扣店，且發展得較為成熟，因此名創優品在國內國外都面臨著越來越激烈的市場競爭。

競爭加劇、路在何方？

根據Frost&Sullivan（弗若斯特沙利文）報告，2019年全球品牌零售市場的總GMV（商品交易總額）規模為520億美元，預計從2020年到2024年將繼續以11.6%的復合年增長率增長。

在此情形下，涌現出HAYDON黑洞、HARMAY話梅、番茄口袋、九木雜物社等大批美妝、潮流集合店，不斷挑戰名創優品的業務面。

天眼查數據顯示，截至2020年，全國潮玩注冊企業5480家。企查查數據顯示，我國現存集合店相關企業近7600家，僅2021年新增注冊企業達1471家，同比增長18%。

行業市場規模較大，但市場競爭日趨激烈。名創優品如何應對市場競爭？應該怎樣發展？

賴陽表示，對於名創優品，應該控制開店的規模，更多以形象店、體驗店來展示品牌形象，逐漸探索線上銷售；布局一些超小店鋪，賣一些必需品或銷售情況最好的商品，提升門店坪效。

艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅認為，當前國內潮玩用戶仍集中於一二線城市，向下滲透率不高，整體市場佔有率也較為分散，存在進一步開拓的空白市場。

而在此方面，海外成熟市場的日用雜貨品牌已有相關經驗。

作為美國最大平價日用雜貨零售商龍頭，達樂（Dollar General）通過社區雜貨店定位，主打小包裝、優質平價商品，門店面積小，深入拓展下沉城市和低線城鎮，與Walmart等大型連鎖超市錯位競爭，快速拓店並形成規模效應。

國元證券研報顯示，2021財年，Dollar General擁有17000多家門店，實現營業收入337.5億美元，凈利潤26.5億美元，在美國的市場佔有率約42.3%，排名第一。

相比之下，名創優品還有很大的提升空間。Frost&Sullivan報告顯示，2019年，名創優品在中國的市場佔有率為10.9%，排名第一，全球市場佔有率為5.2%。

賴陽認為，名創優品還應在保障產品品質上下功夫，避免在品質上出現爭議，同時加大研發設計，提高產品的溢價能力；產品也需要不斷創新，「如果還停留在前些年對消費者有吸引力的產品結構上，沒有進一步突破，消費者也會審美疲勞。」

名創優品財報顯示，其核心SKU超過8800個，每隔7天推出大約100個新的SKU。

為了提升競爭力，名創優品開始涉足潮玩領域，於2020年12月推出了潮玩品牌TOPTOY。截至2021年9月，TOPTOY合計有72家門店，擁有包括盲盒、積木、美漫手辦、日漫手辦、娃娃模型等8個品類。

艾媒咨詢數據顯示，2020年中國潮玩市場規模達到295億元，預計2023年中國潮玩市場規模將達到575億元。TOPTOY能否成為名創優品的業績增長點？

2021年11月，擁有精品集合店KKV和KK館、美妝集合店THE COLORIST調色師、潮玩集合店X11四大零售品牌的KK集團向港交所遞交招股書。隨著KK集團向資本市場發起沖擊，國內品牌零售行業將有哪些變化，有待時間檢驗。

「最牛十元店」如今怎樣了2

壯年的葉國富，脫下了以往的西裝領帶皮鞋，一一換成了T恤慢跑褲運動鞋。

他要給自己「改頭換面」。「我們做的是年輕人的消費，一定要了解每個時代年輕人喜歡什麼東西，年輕人喜歡什麼東西我們就跟著走。」

不是葉國富害怕變老，是名創優品不能脫離年輕人。

「性價比」不再是優勢，葉國富得找新故事

2004年，葉國富瞄準低價女性飾品市場，開創「哎呀呀」連鎖飾品店，在2010年便發展至近3000家門店，年銷售額超10億元。但幾年後的電商崛起讓「哎呀呀」逐漸沒落，葉國富的第一次創業以失敗告終。

2011年開始葉國富頻繁在美國、日本、韓國等零售業較為發達的國家考察學習。有一次，他驚訝地發現在日本有許多200日元店，那時200日元相當於12元人民幣，重點是，這些店裡的產品大部分是「中國製造」。這給了葉國富很大的啟發。

兩年後，葉國富回到國內創辦了以「日本設計＋中國製造」為搭配的名創優品。當年11月，名創優品第一家店坐落於廣州中華廣場。憑借性價比優勢以及門店快速擴張帶來的規模效應，名創優品迅速發展至全國各大城市，一年後開店273家，2015年開店已至1075家。

創業之初多次采訪中，葉國富都會強調名創優品就是要讓人們以合理的價格買到更高品質的產品。曾在與媒體聊至激動時，其二話不說撩起褲腿指著自己的襪子，驕傲地說，「名創優品，十塊錢三雙！」

2020年10月15日，名創優品以20美元定價登陸紐交所，發行3040萬股ADS（美國存托股），市值高達69.92億美元。快速出圈的名創優品，被Frost&Sullivan稱作「全球規模最大的自有品牌綜合零售商」。

（圖源：網路）

而葉國富的野心遠大於此。2017年，他曾豪邁地定下「百國千億萬店」戰略計劃，「名創優品將在2019年進駐100個國家，開設10000家門店，實現年銷售收入1000億。」

截至去年底，名創優品門店突破5000家。而對於未完成的上述計劃，葉國富將期限調為2022年。

不過，對於葉國富而言，眼前還有更燙手的事兒。

上市後名創優品交出的第一份年報並不盡人意。據名創優品財報顯示，2020年6月30日至2021年6月30日，其總營收為90.72億元，同比僅增長1.03%。同期，經調整後凈利潤為4.80億元，同比-50.55%。

此外，經營虧損進一步擴大，財報顯示，2020年6月30日至2021年6月30日期間其經營虧損為14.29億元，同比去年同期虧損的2.60億元擴大5.49倍。

到了2021年Q3，名創優品的營收增速也值得注意。據其財報顯示，2021年Q1、Q2、Q3，分別取得營收22.29億元，24.72億元、26.54億元，同比增長分別為36.51%、59.18%、28.09%。也就是說，相對於Q2的增速，Q3下降了，不僅如此，據名創優品預計，2021年Q4的營收在25-27億元之間，同比增長8.8%-17.51%，增速進一步下滑。

不太好看的財報數據下，還伴隨著高瓴進場又撤資等傳聞。

2021年第三季度高瓴減持了名創優品約540萬股。在此期間，名創優品的股價由2021年6月30日的收盤價20.79美元/股，降至2021年9月30日的收盤價15.42美元/股。

同年12月23日，多家媒體爆料稱，名創優品正與美銀、瑞銀合作，商議有關在香港二次上市事項，預期募資數億美元，對此，名創優品表示不予置評。

不過，從種種的跡象足以見得，名創優品的「性價比」光環正在褪去，「百國千億萬店」的夢想，必須找下一個支撐點了。

放棄性價比，擁抱新零售？

平日里，葉國富常做兩件事，一是下店，二是刷小紅書。

以往每周他都要 「下店」，可能在周四深夜抵達某個城市，逛兩天街，周六晚返粵，「我逛遍了全世界的購物中心！」葉國富所到門店，門額，牆面，貨架，陳列，新的小玩意兒都是不能錯過的細節，瀏覽完畢，還要跟員工「一條一條輸出觀點」。

他對新消費需求的靈感，除了通過「下店」獲取，就是刷小紅書。「我幾乎每天要刷小紅書 1 個小時以上，看到好東西就轉給商品中心。」

名創優品的增速放緩，讓葉國富變得焦慮。他也意識到，性價比時代已經過去了，「現在是有性價比還不行，產品要有獨特性，有設計。」

與漫威的合作，讓葉國富看到了新的希望。2019 年，名創優品廣州漫威黑金店在天河游戲城開業，「每天排隊，很恐怖」。很多產品比非 IP 產品價格提高至少 30%，依然大受追捧，銷售額比非主題店業績翻了 2 倍以上。葉國富也從中看到，「興趣真的是非常有價值。」

（圖源：網路）

嘗到聯名IP的甜頭，名創優品加速了布局。正如葉國富所言，「我們過去主要以生活家居為主，現在逐漸增加一些潮的東西。」

2020年10月29日，名創優品攜手迪士尼，推出「草莓熊抱」系列聯名產品。並將線上線下渠道打通，線下打造12家草莓熊主題門店。線上發起「快把草莓熊帶走」活動，建立11個「草莓熊」主題社群，日均互動量達6000+，在小紅書，相關筆記超70萬。據悉，草莓熊相關產品在預售期全部售罄。

到了2020年12月，名創優品公布了旗下首個獨立運營的潮玩品牌「TOP TOY」，定位於「亞洲潮玩集合店」，正式進軍潮玩市場。首家門店於2020年12月18日在廣州正佳廣場開業，面積超400㎡，擁有超4000個SKU，匯集Hello Kitty、漫威、迪士尼、DC、火影忍者等IP及潮玩品牌。

截至2021年9月30日，TOPTOY門店數累計72家，其中夢工廠店9家，集合店63家。據財報顯示，2021年Q3單季度TOPTOY實現營收1.09億元，首次突破億元，環比增長64%。據了解，TOPTOY「因表現不錯，還被納入上市體系」。

向潮玩進軍，聯名IP，名創優品似乎找到了年輕人的消費密碼，只是，潮玩沒那麼簡單。

名創優品的潮玩籌碼

葉國富看似給名創優品撕開了一道新潮玩的口子，但真正要填的東西還很多。

首先，要填成本。

TOP TOY門店數量也在不斷增長，而擴充帶來的最直接問題，便是運營成本的上升及毛利增速放緩。據財報數據顯示，最新一季度營收成本錄得15.5億，其中營銷及銷售成本同比上升18.9%至3.41億。

與此同時，名創優品2021年三季度毛利率增速開始放緩，且一直未超過28%，對比2019年巔峰期32%的毛利率，仍有一定差距。

最重要的是，還要填IP。

在名創優品旗下，除Twinkle、Yoyo等自有IP外，更多的，是如草莓熊、漫威等聯名IP。據了解，名創優品已與全球超過80個IP版權達成戰略合作，包括漫威、迪士尼、火影忍者等。

然而，非獨家聯名IP，也就意味著，你有，別人也可以有，本身並不具備獨特性，也就失去了壁壘。

（圖源：網路）

缺少自有IP打造，這樣的問題也存在在TOPTOY上。目前TOPTOY以外采與和合作IP的潮玩為主，品牌外采和原創產品的比例約為7:3，更像是知名潮玩產品與IP的集合店。

而即便打造IP，對於名創優品和TOPTOY而言也不是一件輕松事。當下，隨著資本的青睞，競爭者劇增，潮玩賽道一派擁擠，其中就包括泡泡瑪特、52Toys、十二棟文化、酷樂潮玩等在內的實力強勁的對手。

去年，在泡泡瑪特運營的85個IP中，有12個自有IP和22個獨家IP。與名創優品聯名IP難出圈不同，據泡泡瑪特2020年年報顯示，非獨家IP占銷售額從1.59億元增長到4.44億元，占營收比重從2019年的9.5%，上升到2020年的17.7%。

如今，TOPTOY的短板或在於，原創比例偏低使其難以構築出足夠高的競爭壁壘，模式能否持續下去仍存疑。

再來看潮玩賽道，表面紅紅火火，細究其中也會發現，要把潮玩賣給年輕人，也有一定難度。年輕人的喜好多變，加之潮玩本身具備新鮮好玩的特性，這對名創優品的產品能力、設計能力也極具考驗。

總而言之，名創優品試圖依靠TOPTOY、潮玩來續接「百城千億萬店」夢想，道阻且長。

「最牛十元店」如今怎樣了3

近日，名創優品再傳「謀求回港上市」，即使官方對此不予置評，但營收放緩、股價腰斬和頻繁的資本操作難免讓人浮想聯翩。

對於處境尷尬的名創優品來說，一方面，頭頂「百國千億萬店」小目標，自身卻多項症結環繞；另一方面，創始人葉國富試圖跟著年輕人跑，卻對新興潮流品牌的沖擊與圍剿應接不暇。

回港IPO並非萬能解葯，名創優品正在經歷成長「陣痛期」。

自2016年起，名創優品的戰略重點轉向海外。作為公司老闆，葉國富搖旗吶喊和加油鼓勁自然在情理之中。不過形勢比人強，近日騰訊減持了新加坡互聯網公司東海集團（Sea limited）的股份至18.7%，相關新聞令不少人多少感到咂舌，這意味著鵝廠主動放棄了自身對於Sea的控制能力，戰略收縮意味明顯。

有媒體分析，在目前的國際政經形勢下，中企出海的黃金時代可能已經過去，很多曾登陸美股上市的公司也開始陸續迴流港股。去年12月23日，多家媒體爆料名創優品將在2022年返港上市，並已聘請美銀、瑞銀負責安排上市事宜。

雖然名創優品官方表示對上市傳聞不予置評，但種種跡象表明，消息並非是空穴來風。為何短短數年，名創優品就能坐擁數千家門店？拓展海外市場對於名創優品而言是壯大還是自救？名創優品能實現葉國富曾說過的到2022年「百國千億萬店」的目標嗎？

目前，名創優品在國內共有 850 個加盟商，其模式簡單概括為加盟商出錢，但不參與日常經營；店面的人員管理和日常運營，都由公司總部牢牢把控。

一方面，類加盟模式讓加盟商幫助名創優品快速佔領市場，提高市場份額，在供應商面前也擁有更多話語權，擴大規模效應。但對於加盟商而言，名創優品的毛利率不足以支撐公司運營，因此風險由總部轉移、分攤至自身。

另一方面，名創優品的快速擴張嚴重依賴加盟商，加盟商層次不齊導致在與經銷商利益相關（比如說分紅）等問題意見多元，而總部的流程化管理難免遇到推行阻力。

本質上，名創優品是一家B2B企業，不斷加快擴張規模才能保證銷售額越滾越大，總部也能賺得越多。

C端，質不優、價不廉；低不成，高不就。

從成立至今，名創優品的絕招就是「極致性價比」。直到目前，名創優品門店當中95%以上的產品價格仍然維持在50元以內，也因此號稱「最牛十元店」。

如今的名創優品雖然光環依舊，但是一些問題也逐漸凸顯出來，這也成為名創優品可能存在的風險點：

一是疫情影響下名創優品也沒能獨善其身。2020年突如其來的疫情對於整個零售產業都是重創，對於名創優品這樣的新零售企業來說，雖然企業的發光點很多，但是歸根結底還是零售產業，既然是零售產業也就沒有辦法迴避自身的問題，這就是疫情對於零售的沖擊，所以在這樣的情況下，名創優品2020年的業績其實是不及預期的，而且再加上2021年全世界受到疫情的影響還在繼續，不時還有新的毒株出現，名創優品也自然會隨著市場的波動出現起起伏伏的現象，雖然這個現象更多是宏觀經濟原因，但是名創優品的市場波動也的確是市場上的問題。

面對著資本市場的不待見，回香港是個選擇，不過在回香港之前，名創優品可能還是需要給資本市場更多的新的故事，只有這樣才能真正讓香港資本市場信服。

『貳』 TOP TOY盲盒怎麼樣

感覺TOP TOY的性價比比較高一些，出了很多29、39款的玩具，還有很多高達、手辦，家裡弟弟喜歡玩積木買了幾個，看了一下也做工也蠻好的

『叄』 看最近大家都在買盲盒，我也想入手，名創優品有賣嗎

名創優品出的盲盒很值得入手。我昨天剛收到在官方旗艦店買的美樂蒂盲盒，可愛到爆炸，完全滿足了我的少女心，而且我運氣特別好還抽到了隱藏款！名創優品的盲盒還有迪士尼系列、三麗鷗系列等等，做工都很精巧，重點是價格很實惠，幾十塊就可以入手一款正版IP盲盒！我已經上癮了准備再去買點！

『肆』 TOP TOY是一家什麼店

TOP TOY是亞洲潮玩集合店，店鋪內有藝術潮玩、日漫手辦、美漫手辦、盲盒、娃娃模型、拼裝模型、積木、雕像等八大潮玩核心品類，產品價格最低39，最高上萬。

『伍』 toptoy潮玩店正版嗎

正版。TOPTOY是新銳潮玩文化集合品牌，圍繞藝術家挖掘，培養設計團隊，IP孵化運營，聚集漫威、迪士尼、QueenStudios等潮玩IP品牌，覆蓋盲盒、手辦、娃娃模型、積木等八大潮玩核心品類，為擁有潮流文化與信仰的玩家提供一站式潮玩購物平台，其平台得產品都是正版得，都是由TOPTOY品牌商直售得。

『陸』 TOP TOY有哪些好看又便宜的潮玩嗎

挺多的，有積木也有模型啥的，還怪便宜的，有一個最便宜的好像是19.9，應該是小狗積木那款

『柒』 toptoy和泡泡瑪特區別

泡泡瑪特在品類上靠「盲盒」一枝獨秀，TOPTOY高舉高打覆蓋潮玩全品類，指向更大的市場；泡泡瑪特以自研IP為主，TOPTOY兩條腿走路，外簽和自研並重。
TOPTOY已經合作了近百個全球知名IP，包括迪士尼、三麗鷗、漫威、Hello-kitty、小黃人等，簽約了近兩百個獨立設計師，多品類孵化IP；泡泡瑪特定價策略單一，而TOPTOY是階梯式定價，從59元到上萬元全覆蓋。

『捌』 名創優品：平價消費大時代，極致供應鏈整合鑄龍頭

中國生活日用品行業龍頭。

名創優品成立於2013年，主打 時尚 生活日用品，產品涵蓋生活家居、美妝、文具與禮品、休閑食品、紡織品、電子電器、玩具等11個品類，包括8000個核心SKU，產品定位「三高三低——高品質、高顏值、高頻率；低成本、低毛利、低價格是全球最大的自有品牌生活日用品零售商。

「類加盟」輕資產模式，渠道拓店節奏快，並實現全球擴張。

截止2020年12月，共有4514家門店分布於全球80多個國家和地區，其中2768家位於中國，僅7家是直營門店；1746家位於海外，約7%是直營門店。海外門店在疫情影響下門店數量總體仍保持正增長，國內門店自FY21Q1恢復正增長，並且由於疫情控制情況較好，增速高於海外門店。公司的營業收入主要由生活日用品銷售、授權及管理費用、銷售給加盟商和分銷商設備的收入等部分組成，其中生活日用品銷售收入約占營收的90%，這部分收入從渠道來看，約57%銷售給加盟商；授權及管理費用約占營收的65%；從地區來看，67%的營收來自中國。FY20營業收入共89.79億元，凈利潤-2.6億元，調整後凈利潤9.71億元

從篳路藍縷到星辰大海，門店渠道全球布局

2013年名創優品正式創立，同年11月第一家門店於廣州開業，此後即在廣州地區集中拓店，截止2014年末門店數量已超過300家；2015年名創優品宣布品牌全面升級，並開始以類加盟模式加速擴張，2016年公司開始走向海外。截止2018年海外門店突破1000家，總門店超過3000家。2018年公司獲得騰訊、高瓴戰略投資，進一步豐富品牌內容，推出多款與MARVEL、HelloKitty、王者榮耀等IP合作的聯名產品，同時加強產品研發，多款產品獲得iF、Reddot、A』DesignAward等國際設計大獎。2020年公司成功與NYSE上市，截止2020年12月，全球門店共4514家。

表2：名創優品的發展經歷了從小連鎖業態向全球化布局的歷程：

表 2：創始集團里團隊穩定：

表3：創始人控股，騰訊及高翎戰略投資

復盤美國和日本的消費變遷：回歸理性、品質消費與高性價比需求並存是消費需求發展的大方向，物美價廉的高性價比商品是全世界消費者共同的需求：

表 3：美國消費歷經三階段，已進入理性消費時代

表 4：公司供應商名單中不乏頂級供應鏈廠家

輕資產低邊際成本門店擴張，海內外全渠道布局

憑借類加盟模式實現低邊際成本擴張，經營權分析克服加盟門店良莠不齊的弊端。加盟商承擔初始投資及門店運營成本，大大降低了門店擴張的成本，與此同時公司以標准化模式對各門店進行運營，門店的選址、店內陳設到經營、招聘都由公司管理，實現直營式的統一化、標准化，並全面掌握各門店銷售數據，為上新、補貨、調貨等決策提供基礎。

加盟商投資回收期短 、回款快，且投入精力少，加盟商忠誠度高。

名創優品的加盟商投資回收期為 12-15 個月，每日營業額的 38%（食品類 33%）第二日即轉入加盟商賬戶；門店的日常運營等由公司提供，貨品所有權也為公司所有，加盟商無需承擔庫存壓力。截止 2020 年 6 月，公司所有的 742 家加盟商中有 488 家已合作 3 年以上。雙方各自發揮優勢，互利共贏，保持穩定的合作關系。在名創優品的類加盟模式中，門店的投資、費用板塊和運營、管理等板塊分開，來自加盟商的資金大大減輕名創優品擴張的壓力，同時名創優品在開發設計、供應鏈、管理等方面的優勢則提高了效率和標准化程度

表 5：公司三類加盟門店單店模型測算（單位：萬元）

表 6：公司海外渠道根據國家情況不同採用三種模式擴張

全渠道布局，小程序、電商平台、社群等新興渠道均有涉及。 名創優品在第三方外賣、電商平台及小程序開放線上商城，微信小程序提供「同城急送」、「商品包郵」等優惠服務，消費者在線下消費時也可使用小程序「自助收銀」結賬，提升消費者購物體驗，同時藉助直播帶貨吸引流量，並以微信群為載體進行社群宣傳及銷售，提升顧客的復購率及粘性。

產品設計、IP 賦能與數字化運營能力支撐品牌價值

踐行「產品為王理念」，注重設計、高頻上新及 IP 聯名保持新鮮感，豐富品類不斷強化品牌力，吸引更多優質加盟商。

IP 聯名： 截止 2020 年 6 月，名創優品與 17 個 IP 許可人建立了品牌合作關系，共推出 2,300 個聯名 SKU 包括漫威、迪士尼、故宮文化、可口可樂等，並於 2019 年開設漫威主題黑金店，將 IP 聯名從產品延伸到門店全場景，加上更加豐富的聯名產品，門店熱度大漲，在豐富產品種類的同時推出深化「潮流」定位，自帶話題的 IP 也為品牌帶來更大流量

擁抱智慧零售，數字化門店管理系統提升運營效率

門店，物流配送，供應商

未來發展；拓門店、擴品牌、提形象

國內：三四線持續加密，一二線提高坪效

優化選址、精細運營提高一二線城市門店坪效 。

一二線城市門店約佔全國總門店數量的 67%，其單店營收的提升將對公司整體營業收入產生較大影響，可以通過以下兩方面實現門店增效降本：

優化門店選址：

門店的位置將直接影響客流，商圈核心位置及購物中心等客流較大，且購物之餘進店購物的可能性較大，顧客轉化率高；

藉助數字化工具實現進一步精細化管理 。

線上線下場景結合，一方面通過全渠道布局打造私域流量池，同時根據線下客流的消費記錄、在店內的活動軌跡等信息定製不同門店的產品擺放、品類組合等，並聯動供應鏈系統進行針對性供貨，提高顧客復購率的同時降低運營成本。

擴品牌提形象：TOPTOY 子品牌切入潮玩市場

X-戰略下，借 TOPTOY 子品牌切入潮玩賽道。

公司於 2020 年 12 月成立子品牌 TOPTOY，定位亞洲潮玩合集店，充分利用渠道整合及 IP 資源、運營多年對消費趨勢的把握，切入潮玩市場，建設平台型獨立品牌。TOPTPY 的商品包括藝術潮玩、日漫手辦、美漫手辦、盲盒、娃娃模型、拼裝模型、積木七大品類，其中盲盒產品約占 30%，產品價格從 39 元到幾千元不等，盲盒產品多在 39-49 元，娃娃模型在 150-250 元之間，模型限量款產品則高達千元。

渠道拓展迅速，客流及客單價數據表現亮眼。

目前 TOPTOY 已經在全國5 個城市開設了共計 9 家門店，並在全國快速布局機器人門店，不同門店主打不同的風格，吸引更多類型的消費者。TOPTOY 首店在開業一個月總客流量累計超過 20 萬人次，工作日營業額穩定在 10 萬元以上，客單價保持在 200 元以上，面市兩個多月，品牌線下門店和 機器人商店業 績累計破 1000 萬，已積累粉絲 10 萬多名，會員 7 萬多名。

拓展渠道、孵化自有 IP、布局海外將是未來重要增量。

線下拓展夢工廠門店和機器人門店、線上布局第三方電商、社交平台等；目前 TOPTOY有 90%以上的商品為第三方 IP 合作，未來將加強 IP 孵化能力；以名創優品門店的全球化布局為依託，TOPTOY 走向海外有一定的物流和品牌基礎。

『玖』 TOP TOY的東西貴嗎

TOP TOY的價格範圍比較廣，便宜的有十幾二十塊的，貴的上萬，看個人經濟承受能力吧。

『拾』 潮玩店TOP TOY什麼賣得最火

盲盒、漢服、JK、潮鞋、電競，時下95後年輕人的五個熱詞。不想錯過這屆年輕人的「TOP TOY」來了。12月18日，「TOP TOY」首家旗艦店在廣州正佳廣場正式開業。這個定位於亞洲潮玩集合店，同樣聚焦於年輕人，但卻以更廣的產品品類、更多的SKU，更輕的模式，來與泡泡瑪特展開差異化競爭。靠著販賣盲盒，泡泡瑪特這家一度連年虧損的公司，帶著三年間營收翻十倍，凈利翻近300 倍、年賺4.5億的光環，在不久前風光上市。某種程度來說，泡泡瑪特和國內潮玩市場是互相成就的，市場消費需求本身就存在，而泡泡瑪特恰好的出現，承接了這部分需求，並同時作為市場的推動者讓這個市場被更多人看到。

根據弗若斯特沙利文的報告， 國內潮玩市場的規模從2015年的63億元增加到了2019年的207億元，復合年增長率在34.6%，預計市場規模在2024年會達到763億元。近一兩年大熱的盲盒，則成為了消費者認識潮玩的入口。而在這個巨大的市場上，目前前五大玩家加起來也只佔到整個市場的22.8%。同時目前作為第一名的泡泡瑪特，僅以8.5%的份額與第二名形成微弱差距，在它身後的其他四個玩家的市場佔比分別為7.7%、3.3%、1.7%、1.6%。這意味著目前潮玩行業的整體集中度還很低，作為第一名的泡泡瑪特雖佔得先發優勢的，但尚沒有和其他競品還沒有拉開顯著的差距，留給其他玩家的競爭空間還很大，這也是為什麼TOP TOY進入這個市場。
更多的品類、更輕的模式
定位於亞洲潮玩集合店的TOP TOY，把目標人群聚焦在10至40歲的男女消費群體，相較於泡泡瑪特，TOP TOY的品類更多，產品線兼容的人群更廣。目前泡泡瑪特的產品線分為盲盒、手辦、BJD、衍生品四個類別，其中以盲盒作為核心品類。而「TOP TOY」的產品覆蓋了盲盒、藝術潮玩、日漫手辦、美漫手辦、娃娃模型、拼裝模型、積木等七大潮玩核心品類。「我們認為盲盒不等於潮玩。部分玩家提供給消費者的只是冰山一角。潮玩市場還有很多細分領域沒有得到充分挖掘。」TOP TOY創始人兼CEO孫元文這樣告訴36氪-未來消費。孫元文表示，TOP TOY進入潮玩市場看到的最大的機會點在於，整個潮玩行業的市場規模正在迅速增長，部分玩家已經取得了商業上的成功，並對消費者完成了初期的教育，潮玩消費逐漸從小眾走向大眾，但這個市場還很大，還有很多細分領域有待挖掘。