小鵝拼拼拼為什麼這么便宜

A. 騰訊社交電商APP「小鵝拼拼」上線

5月17日消息，「小鵝拼拼」獨立App已正式上線，Slogan為「享受每一分」。據介紹，小鵝拼拼是騰訊旗下一款基於真實社交的好物推薦電商APP，熱愛分享的用戶可通過小鵝拼拼進行商品種草，熱愛發現的用戶可基於真實社交的推薦理性購買，共同享受平台帶來的低價品質好貨。

值得一提的是，微信曾於2020年5月份推出「小鵝拼拼」的小程序和公眾號，主推拼單購物服務。小鵝拼拼購物模式類似拼多多，小程序由深圳市騰訊計算機系統有限公司開發， 此前的Slogan為：「沒有什麼事情比買到好東西更快樂！」

據該小程序的用戶協議，平台商品由商家提供，售前、售後等服務亦由用戶所選購的商家獨立提供，騰訊不參與第三方服務的運營等任何活動。

自推出小程序後，小鵝拼拼還陸續推出了「5.5購物節」「618小鵝群購節」「騰訊小鵝拼拼，價格真的五折」等促銷活動。同年6月，「小鵝拼拼」還上線了微信 「群小店」功能，微信群開通該功能後，當有群友購買商品後，平台會為群成員和群主發放津貼獎勵。

2021年以來，天眼查信息顯示，4月9日，騰訊 科技 （深圳）有限公司申請多個「小鵝拼拼」商標，國際分類涉及醫葯、鈕扣拉鏈、機械設備、廚房潔具、燈具空調等，目前商標狀態為「商標申請中」。

5月13日，小鵝拼拼於一周年之際，攜手《中國青年報》共同倡議「小拼精神」，旨在幫助年輕人破除焦慮困境，緩解 社會 壓力，為更多拼搏中的年輕人發聲。

除了發起「小拼精神」倡議，騰訊社交電商小鵝拼拼還和《中國青年報》聯合發布了一本3厘米的小小哲學書《小拼哲學》，妙趣橫生且哲理十足。

同期，小鵝拼拼上線「種草號」模式提倡信任先行，包含了專屬的賬號分享體系+千萬現金+微信域內真實社交流量的多維度扶持，致力於打造有溫度的社交電商。

原文作者：王小孟

B. 獨家 | 騰訊「小鵝拼拼」即將關停，電商業務再次折戟

《新言 財經 》從多位知情人士處獨家獲悉，騰訊旗下的重要電商業務「小鵝拼拼」即將關停，同時，內部針對業務裁撤後的員工，提出了相應的解決方案：「小鵝拼拼」的員工將轉崗至其他項目，該解決方案會於本周開始，由項目負責人和員工進行溝通。

此外，小鵝拼拼獨立App已經在多個主流應用商店內下架，目前僅保留微信端的小程序提供商品購買服務。作為騰訊PCG事業群的核心創新項目之一，小鵝拼拼關停的消息還是令行業頗感意外。

小鵝拼拼從上線到即將關停，僅用了不到兩年時間。

據悉，小鵝拼拼是由騰訊PCG事業部打造的一款社交電商平台，於2020年4月29日，在微信端上線了「小鵝拼拼」的微信小程序和微信公眾號。

《新言 財經 》體驗發現，小鵝拼拼的購物模式類似於拼多多，是一個依託於騰訊社交生態圈的多樣化場景和龐大用戶團體，打通各個圈層消費者、多樣化購物場景的帶貨內容社區。其Slogan為：「沒有什麼事情比買到好東西更快樂！」

為了加強其社交電商的屬性，小鵝拼拼在上線後的兩個月內，增加了「群小店」功能，「群小店」是小鵝拼拼為騰訊微信群設計的新購物方式，可將商品分享到親友群、同事同學群內，促成訂單的成交。此外，群小店的出現，可以幫助商家建立一個穩定的電商私域場景，可以說，這一步是小鵝拼拼在玩法上正式向拼多多靠攏。

時間來到2021年，一位小鵝拼拼的員工曾向《新言 財經 》透露，在2021年初時，小鵝拼拼在騰訊內部曾被COO點名表揚，這款產品正式被騰訊所重視。並在同年年5月份，上線了同名的獨立App，並推出了「種草號」，用戶可以在小鵝拼拼內發布種草內容，提升商品的復購和訂單交易率。

而這款獨立產品，也保留了「小鵝拼拼」微信小程序的框架，這樣做的好處是，最大限度地保留了用戶原有的使用體驗和購物體驗。

多端的功能和產品布局，並未讓小鵝拼拼更上一層樓。2021年的618購物節後，內部開始嘗試從全品類的綜合性電商平台向細分賽道轉型，後期主要在潮玩、盲盒和漢服等細分賽道進行 探索 ，但並未取得預期效果。

至此，小鵝拼拼的社交電商之路，基本宣告失敗。

回望騰訊的電商之路不難發現，為了嘗試狙擊阿里的天貓和淘寶的擴張之路，騰訊推出過拍拍網，以及易迅網，但哪怕是通過QQ上億用戶的引流，也未能讓拍拍和易迅實現突破，後來騰訊選擇通過入股當時行業第二的京東，曲線布局電商業務。

緊接著，2018年5月28日，騰訊通過QQ推出自有電商平台「鵝漫U品」，這是一個以QQ年輕用戶為核心，打造騰訊在泛二次元文化領域的核心衍生品生態平台，擁有獨立的App和小程序。但是由於「鵝漫U品」並沒有取得很好的反響，最終在2019年9月25日低調下線，並入了QQ公眾號「看點買買」，成為了一個購物功能。

在經歷了多個電商業務的挫敗後，屢敗屢戰的騰訊並沒有選擇放棄，但騰訊改變了以往的策略，希望尋求突破。

一方面，是繼續與其他電商平台進行合作，比如「拼多多」，另一方面，是將電商平台以微信小程序或者嵌入到其他App內的形式進行 探索 ，當前，騰訊自研的電商平台走的都是這條路線，其中就包含著騰訊惠聚、鵝享團、QQ小店，以及微信的微信小商店、雲逛全球等。

這些電商平台意味著騰訊開始在電商賽道內的多個領域進行布局。比如，「鵝享團」布局團購賽道；「QQ小店」則是在QQ內 探索 社交電商的可能性；「騰訊惠聚」則是打造名品、正品購物平台。作為較為獨立的微信，在推出「微信小商店」後，又開始在跨境電商業務上摸索，並測試「雲逛全球」小程序。

據《電商報》報道，相關機構披露了2021年電商零售平台市場份額，市場佔比前五名分別為：淘寶佔比51% 、京東佔比20%、拼多多佔比15%、抖音電商佔比5%、快手電筒商佔比4%，剩下不到5%的市場份額由蘇寧易購、唯品會、得物等平台瓜分。

根據上述數據不難發現，相比於十年前，如今的電商份額已經發生了巨大變化，淘系的電商份額已經大不如前，而快手、抖音、得物等新晉玩家開始嶄露頭角，搶佔了部分份額。騰訊作為互聯網的一股重要力量，對於電商這塊大蛋糕勢必不會視而不見，以上騰訊在電商方向上的頻繁布局就是印證。

當然，對於騰訊而言，「小鵝拼拼」的關停，並不意味著騰訊將會停下在電商賽道上 探索 的步伐。或許，騰訊需要在自研新電商項目中，打造出一個爆款來實現自己的電商夙願。

C. 為什麼拼多多上的東西這么便宜呢

為什麼拼多多就能賣得這么便宜，而京東和淘寶卻不能呢？對此，有業內人士說出了以下幾個原因：
第一，拼多多之所以買東西相對便宜，主要是吸引大家來拼團，如果你想買到拼多多上的打折商品，就要把自己身邊的親戚朋友一起拉過來，拼團購買。由於大家一起購買商品的數量較多，該商品的價格自然就會便宜許多。而且，由於不斷有人來拼多多平台上拼團購物，並且再把自己的周圍人一起拉進來，這樣拼多多就在短短幾年的時間里知名度迅速提升，平台也快速發展壯大。htys9090, 具體怎麼哪些渠道，加
第二，拼多多的商品是從廠家直接拿貨，這樣就沒有了中間商賺差價。而京東、淘寶上面的商家拿貨是從中間商手裡獲得，其間中間商也是要賺取差價的。在經過商品多次轉手，層層加價之後，京東、淘寶上面的商品的價格肯定要比拼多多更貴一些。
第三，拼多多拚命壓低快遞費用，把運費降到最低。拼多多利用自己每天郵寄量大，以及與快遞公司長期合作的優勢，拚命壓低快遞公司的價格。而快遞公司面對拼多多這么大郵寄量，也會給出更優惠的價格。這樣一來，拼多多的郵寄成本會明顯下降，最終商品的價格也能更低一些。
第四，拼多多平台上商品的質量不如京東、淘寶。為了迎合拼多多平台的低價路線，許多生產廠家通過降低商品生產成本，來壓低商品的售價，獲得消費者的追捧。不過，商品的質量令人堪憂，不少消費者反映，買了拼多多的商品沒用幾次就壞了。
顯然，拼多多這種以犧牲商品質量為代價，來降低商品價格，吸引消費者的商業模式是不可持續的。此外，拼多多平台也售賣很多假冒偽劣商品，甚至還被主流媒體公開點名，聲譽也受到了很大的影響。
目前，電商業淘寶、京東、拼多多已成三足鼎立的局面。很多人發現，拼多多平台售賣的商品要比淘寶、京東要便宜很多。這主要有四個原因：首先，拼多多是可以進行拼團購物，這樣大家一起購物，商品的價格自然就降下來了。
再者，拼多多直接從廠家拿貨，這樣價格還能壓得更低一些。再次，拼多多拚命壓低快遞費，降低商品價格。最後，拼多多還以降低商品質量為代價，來壓低商品售價，以及銷售假冒偽劣商品，這種商業模式是不可持續的。當你知道真相之後，還會選擇購買嗎？

D. 小鵝拼拼的東西是真的嗎

是的。

據了解，小鵝拼拼的微信小程序資料顯示，其開發者為深圳市騰訊計算機系統有限公司。

小鵝拼拼擁有食品、百貨、美妝、母嬰、服飾箱包、數碼家電等東西，涵蓋日常生活所需的必備品類，可以滿足各個圈層消費者的日常生活需求。而在產品上有一定的准入標准，保證平台商品質量，已有雅詩蘭黛、歐萊雅、美的、小米等諸多領域正品入駐。

E. 騰訊關停小鵝拼拼，電商業務再失敗

騰訊關停小鵝拼拼，電商業務再失敗

騰訊關停小鵝拼拼，電商業務再失敗，騰訊小鵝拼拼電商業務即將關停，其獨立APP已經於多個主流應用商店下架，目前僅保留微信端的小程序提供商品購買服務。騰訊關停小鵝拼拼，電商業務再失敗。

騰訊關停小鵝拼拼，電商業務再失敗1

2月22日，騰訊旗下電商品牌「小鵝拼拼」傳出關停消息。騰訊向經濟觀察網回應：基於戰略聚焦考量，PCG對內部孵化的新業務小鵝拼拼進行調整，相關團隊將可通過活水體系，在集團范圍內重新選擇匹配崗位。

記者在各大應用商店搜索小鵝拼拼，已經搜不到。在微信內登陸小鵝拼拼，目前仍能登陸，打開小程序後還「被大額紅包砸中」，logo是一隻紅色的企鵝。

小鵝拼拼於2020年5月上線，當時主要對標拼多多、京喜，主打拚購，商品主要是抽紙類生活消費類日用品。現在，小鵝拼拼商品類目更細分，主欄目僅有寵物樂園、手辦、潮服、JK、手賬、漢服等年輕人喜歡的類型。價格很有吸引力，一條漢服裙子，原價384元，小額拼拼的價格僅為38元。記者隨機下單了一單，目前仍能購買。

雖是騰訊自營，但並不知名

雖然是騰訊旗下的自營電商平台，小鵝拼拼知名度並不算高。關停消息傳出後，記者在微博等公開社交平台搜索，發出評論的人大多在問：「這是什麼，沒聽過。」關停消息之前，能搜到的大多是一些JK、漢服博主發出的類似廣告的博文，她們貼出小鵝拼拼的鏈接說，「鵝廠補貼，姐妹們沖。」但評論數大多為0。

小鵝拼拼於2020年5月上線，是騰訊PCG（平台與內容事業群）的項目，起初只有微信小程序版本，去年5月，上線APP版本，去年8月，開啟了團長招募計劃，團長可以獲得15%的傭金。去年618購物節後，轉型為面向Z世代的細分電商，主要售賣盲盒、漢服、潮玩等，當時還被稱為「拼多多版的得物。」

一位盲盒圈的人告訴記者，看到過有朋友發小鵝拼拼，但周圍用的人很少。這個圈子之前大部分聚集在閑魚，現在基本集中在潮玩族。

一位電商商家去年10月份從小鵝拼拼轉到了淘寶特價版，他說，不做小鵝拼拼的原因是養不活自己，在淘特可以做一個店多個類目，而且開店軟體和押金也更便宜。

在年輕人雲集的微博和小紅書上，小鵝拼拼粉絲數也不算多，小鵝拼拼微博粉絲數5.7萬，小紅書粉絲數1.1萬。

科技自媒體人李星在小鵝拼拼剛上線的時候買過幾次，「很多東西低價到我都覺得是在薅羊毛。」不過他告訴記者，後來還是使用拼多多購物更多，因為拼多多的商家更多，品類更豐富。

黑貓投訴平台上，小鵝拼拼被投訴496條，投訴量低於拼多多、淘寶的幾十萬條，也低於京喜、淘寶特價版的幾千條。小鵝拼拼最新一條是2月6日，有用戶投訴說，簽到攢夠了積分，用於購買八折優惠卡，兌換之後積分清零了但並沒有給優惠。此外，小鵝拼拼還有虛假發貨、玩文字游戲不退款等投訴。

上線之初，外界對於小鵝拼拼的評價是，手握微信這個超級入口的騰訊要重返電商領域，具有相當大的優勢。早期，小鵝拼拼設置了鼓勵進行社交裂變的活動，比如「1分購」等，鼓勵用戶把自己便宜實惠訂單分享給社交鏈上的好友，讓朋友們一起來薅平台的羊毛。也上線了「小鵝尋寶」和「小鵝庄園」等游戲。

去年12月底，小鵝拼拼還在上海做活動，與多個潮玩品牌在上海來福士廣場開了快閃店，被年輕人認為野性活潑接地氣。去年12月，小鵝拼拼也還發布品牌廣告，主題是《年輕人的小拼精神》。

李星記得，小鵝拼拼早期補貼的費用甚至能超過購買價格，在補貼上捨得花錢，「這塊業務是燒錢在做，前期的產品主要是為了引流，獲一個客戶都是砸了比同行更多的錢」，但是，做電商需要維持客戶，而不是只讓客戶薅羊毛，他有些感慨，「騰訊看來確實沒有做好電商的基因啊。」

再次驗證騰訊沒有電商基因

在電商這條路上，騰訊可謂是屢戰屢敗，屢敗屢戰。騰訊創始人馬化騰在2013年接受媒體采訪時也承認，騰訊的電商走了太多彎路。

騰訊最早做電商，是2005年的拍拍網，對標當時市場上的幾大玩家——易趣、淘寶。依託QQ的強勢導流，拍拍網在上線之初就實現了迅速的成長，上線一周年，拍拍與易趣、淘寶網是中國最有影響力的三大C2C平台，流量躋身了全球500強，成為當年明星產品。

2012年，騰訊還嘗試B2C模式，推出QQ網購。再之後，又收購3C電子商務網站易迅網，成為京東的直接對手。

但這些電商業務，最終無一成功。2013年，騰訊電商業務全年GMV破百億，但京東全年破千億，而淘寶天貓早在2012年就交易過萬億。

2014年，騰訊入股京東，把QQ網購和拍拍網全部賣給京東，當時被認為騰訊放棄電商業務。之後，騰訊在電商領域再無大動作，並轉換思路，轉向投資電商賽道，成功投資拼多多、唯品會等電商公司。

騰訊電商的失敗，引發過多輪討論。作為國內流量最大、用戶最多的平台，騰訊不缺錢，不確人，也不缺流量，早年間也不缺時機，不算後入場，但是，騰訊所有自己下場做電商的嘗試，都均宣告失敗，最終被總結為「騰訊沒有做電商的基因。」

對於騰訊電商失敗原因，拼多多創始人黃崢曾談論過，他說，騰訊做電商失敗是因為他們理解電商是流量×轉化率＝GMV，「流量邏輯在今天是無法成功的，騰訊有全中國最大的流量，投了一堆垂直電商，如果按照這個邏輯騰訊早成了。」

這與網路電商品牌網路有啊負責人李明遠反思網路電商失敗時的說法一致，網路作為流量巨頭，同樣多次做電商，多次失敗。李明遠反思說，電商背後其實更多的是供應鏈是商品，是物流，是倉儲，是品牌建設，而不僅是產品和流量。

此次騰訊關停小鵝拼拼，文淵智庫創始人王超毫不意外，「證明了它的確沒有電商基因。」2020年小鵝拼拼剛上線時，王超就關注過，他當時覺得，騰訊不太可能在電商領域再有大舉動，「它可以做一些基礎設施，比如微信、小程序、微店，不太可能自己搞一個拼多多或京東。」

一次練習隊伍的嘗試

零售電商行業專家、百聯咨詢創始人庄帥對小鵝拼拼的關停也不意外，他告訴記者，這並不是一件大事，「其實就是一個試驗性項目，就是練隊伍用的。」

騰訊2014年之後，對電商的態度很明確，建生態，做服務電商的社交平台。到現在為止，微信小程序上有盒馬小程序、京東小程序、拼多多小程序、淘寶小程序、京喜小程序，僅僅是電商類小程序就已經很大了。根據微信官方數據，微信小程序2020年GMV已經1.6萬億元。阿拉丁研究院預計，微信電商在未來 3 年 GMV 將達到 10萬億元。

做小鵝拼拼的團隊歸屬於PCG，這個事業群是QQ所在的事業群。另外，微信事業群也推出過多個電商項目，2019年3月上線的好物圈（現更名「微信圈子」），不斷尋找切入電商的角度。QQ與微信團隊，都需要服務電商公司。

「只有自己下場去真正的做了，才能理解拼多多是怎麼回事，懂得電商的.供應鏈是什麼原理，才能讓隊伍知道什麼叫做電商運營體系，否則怎麼去服務這些電商客戶。」庄帥告訴記者，當下的騰訊雖然不需要做電商，但需要服務電商，就需要員工去真正理解電商，「整個公司，除了游戲部門外，其他隊伍可能都得練。」

騰訊近兩年推出的電商產品，小鵝拼拼不是唯一一個，還有「鵝享團」「QQ小店」「騰訊惠聚」「雲逛全球」等多個電商項目。王超關注騰訊有10多年，他告訴記者，在騰訊這種大公司，很多人員會有內部創業的沖動，「正常循規蹈矩很難出頭，肯定有人不停提出做產品嘗試。小鵝拼拼看起來聲量很大，但並不是騰訊優先順序產品。除非有特殊情況，比如做產品的人特別靠譜，或是公司高層特別重視，否則很難成功。」

對於小鵝拼拼的關停，王超認為，很正常，大公司失敗的產品太多了，「這種小嘗試，算是正常損耗，都不能算浪費。」

騰訊關停小鵝拼拼，電商業務再失敗2

2月22日，針對旗下電商業務小鵝拼拼即將關停一事，騰訊向鋅財經回應稱：基於戰略聚焦考量，PCG對內部孵化的新業務小鵝拼拼進行調整，相關團隊將可通過「活水」體系，在集團范圍內重新選擇匹配崗位。

「活水」是騰訊內部的人才流動市場機制，用人部門和意向員工雙向選擇，實現員工在公司內自由尋找發展機會，同時快速解決業務部門的用人需求。

此前，有消息稱，騰訊小鵝拼拼電商業務即將關停，其獨立APP已經於多個主流應用商店下架，目前僅保留微信端的小程序提供商品購買服務。鋅財經也在該微信小程序首頁觀察到，小鵝拼拼最近運營活動已於21日暫停，系統將於22日23:59:59關閉獎勵體現入口的通知。

據悉，小鵝拼拼是由騰訊PCG事業部孵化的一款社交電商平台。2020年4月29日，在微信端上線了「小鵝拼拼」的微信小程序和微信公眾號，並於次年5月上線了同名的獨立APP。

上線後，小鵝拼拼開發了「群小店」功能，鼓勵用戶分享至群，拼單購物。後期，小鵝拼拼還在盲盒、寵物、漢服等領域發力，主打「最新最好玩的潮玩好物」，但卻並未取得預期效果。

對此，百聯咨詢創始人庄帥向鋅財經表示，小鵝拼拼更像是騰訊的實驗項目，投入的團隊、資源和資金都不多，也沒有相應穩定的組織推動項目發展。

實際上，多年來，依託QQ和微信兩大社交軟體的龐大流量，騰訊曾在激烈競爭的電商賽道進行過多次探索，卻始終未能打造出一個爆款來。

頂流+社交都不管用嗎？

對此，網經社電子商務研究中心特約研究員鮑躍忠表示，騰訊本身是做平台的，做平台的優勢想轉化成做零售的優勢，這中間還有很長的距離要走。騰訊所具備的是有平台的流量，但缺乏的是搭建供應鏈兒的能力，如果沒有供應鏈兒能力的支撐，任何的零售模式，包括像平常模式都是做不成的。

而庄帥則指出，騰訊電商通過小程序結合自身社交的生態體系已經做得很好了，數據顯示小程序在2020年的GMV已經突破兩萬億的規模，這個數據僅次於阿里和京東。

騰訊關停小鵝拼拼，電商業務再失敗3

通常來說，每年年末都是各大互聯網企業盤點一年收獲的時候，同時這一時間段也是進行業務調整和裁員的高峰期，而每年春季則更多的是嘗試新業務的節點。不過，也有廠商反其道而行之。日前有消息稱，在上線不到兩年後，騰訊旗下的電商業務「小鵝拼拼」即將關停，並且該業務板塊的員工也將轉崗至其他項目。

據悉，該解決方案將於本周啟動，會由項目負責人與員工進行溝通。目前，小鵝拼拼APP在主流應用商店裡已經難覓其蹤，僅微信平台的小程序還在提供商品購買服務。而從主流分發渠道下線，這其實也已經宣告了這款APP已經進入了生命周期的尾聲。

從2006年的拍拍網、到此後的QQ網購、QQ商城，騰訊在PC互聯網時代選擇了緊跟淘寶，並在京東起勢後又收購易迅、模仿京東，但最終折騰到2014年時，騰訊選擇了以自身的電商資源+資金入股京東。然而在經歷了移動互聯網時代「培育」出拼多多後，騰訊方面似乎認為微信能助力拚多多「起飛」、「我上我也行」，因此也就有了拼多多色彩濃厚的小鵝拼拼。

作為騰訊PCG的核心創新項目，小鵝拼拼是在2020年5月上線，並從一開始就選擇了微信這一國民級社交軟體作為出發點。而在小鵝拼拼上線前，就曾傳出過一份長達39頁的招商信息，其中從商家的入駐流程、資質清單、保證金，以及發貨制度等信息一應俱全，其中更是直言，「（小鵝拼拼）依託於騰訊社交生態圈的多樣化場景和龐大用戶團體，打通各個圈層消費者、多樣化購物場景的帶貨內容社區。」

事實上，小鵝拼拼最初的模式並不復雜，其每一個商品都會附帶購買過用戶所提供的評論，再配以「去拼團」的選項，甚至可以說是幾乎套用了拼多多的模板。並且在上線一個月後，小鵝拼拼還推出名為「群小店」的新玩法，打出了「群友一起買，購物返紅包」的口號。

群小店的設計可以說是相當的討巧，每一個微信群都可以、且只能開通一個群小店，其能夠設置商品偏好、查看群動態和群收支。最重要的是店主（群主）每天可以設置一款系統推薦的商品，每當群內成員在小鵝拼拼下單後，系統就會派發補貼紅包給群小店成員，當一個微信群的消費滿100元後，還會觸發更多的商品列表供群友選購，此外店主還能從群成員的訂單中獲得獎勵。顯然，群小店瞄準了微信群的私域流量，畢竟與其讓微商或其他私域流量的玩家攫取微信的流量，親自下場無疑是「肥水不流外人田」。

到了2021年5月，小鵝拼拼上線「種草號」功能，而這一功能則是基於用戶社交網路形成的商品推薦和帶貨模式，與小紅書頗為類似。

但問題就來了，既有著騰訊方面的支持，又趕上了近年來社交電商、種草、團購的浪潮，小鵝拼拼為什麼倒下地如此之快，甚至於在幾乎沒有濺起太多水花呢？

有業內人士認為，小鵝拼拼的核心問題，就在於進入社交電商賽道太晚。在這一領域，最先跑出來的反而是野路子的微商模式，緊接著就是拼多多了。在現有一輪微商的「轟炸」、再來一波拼多多的「砍一刀」後，微信的社交關系鏈、特別是微信群幾乎已經變成了一塊「鹽鹼地」。

拼多多當年能夠爆紅，除了低價商品這一核心賣點外，一個相當重要的因素就是彼時微信用戶對於其裂變傳播的模式還感到新奇。可如今在大家都被一波波的砍價免費拿商品、助力得紅包搞得身心俱疲了，再加上小鵝拼拼的玩法是先買東西後發紅包，姿態無疑比拼多多就高得多了。

再加上，種草與社交電商其實並不太契合。社交電商本質上是強調以社交媒體為營銷工具，以人為載體來獲取新客戶和維護老客戶，不停地將流量滾動起來、循環利用才是關鍵，其重點是社交而非電商。可種草則是純粹為電商服務的，是為無目的性購物的需求准備，也就是類似於用戶在網上閑逛時，卻在這一過程中被種草某一款商品，進而沖動消費。

大家不妨試想一下，如果在有群小店的微信群里，群主不斷轉發並推薦各種小鵝拼拼的商品鏈接，這樣一大堆鏈接在眼前一擁而上的場景，無論如何顯然也很難有被種草的感覺。再加上社交電商本身隨著流量增長見頂而逐漸走向了衰落的情況下，小鵝拼拼只能說是生不逢時，無論如何操作或許最終也只能走向關停這一步。

除了根本性的原因，在具體的操作上則由於已經遠離電商賽道多年，騰訊在平台的搭建上可能出現了偏差。小鵝拼拼的模式是模仿了拼多多，其中最核心的群小店是希望通過私域社群的推薦，來裂變引流。但問題是，作為店主卻只能設置商品偏好、而不能選擇具體產品，作為用戶則在很長的一段時間里，是只有給你看到的商品才能拼單，卻不能自行搜索，這樣的玩法無疑很難讓私域流量的玩家和消費者有足夠的動力。

歸根結底，小鵝拼拼或許只能說是在PC時代拍拍網和微信的小商店後，騰訊又一次在電商領域進行的嘗試。然而小鵝拼拼在上線不到兩年後就被關停，除了其本身的社交電商賽道在這兩年也受到了諸多挑戰，整個賽道的商業邏輯普遍被看衰外，騰訊在這一業務上更多的是進行探索、而不是「All in」的心態，可能也導致了小鵝拼拼的失敗。

不難發現，騰訊方面在小鵝拼拼上投入的資源其實並不多，也遠不及當年微視，這或許已經說明，對於騰訊而言電商的重要性遠不如短視頻。不過電商作為互聯網行業經典的變現模式，又是需要被重視的業務線，所以小鵝拼拼的嘗試也可以看做是騰訊的「練兵」和試錯，能做成固然最好、但是做不成騰訊似乎也沒虧太多。

F. 拼多多為什麼這么便宜背後原因有這幾個

在拼多多買過東西的人都知道，在淘寶、京東和拼多多之間，最便宜平台就是拼多多了，於是很多人都有一個疑問，拼多多為什麼這么便宜？是裡面的東西質量有比不上其他的平台，還是其他因素呢？下面小編帶大家去了解一下吧！

拼多多平台
拼多多上面的東西為什麼便宜原因有幾個。第一個原因就是拼團，關鍵詞在於「拼」，拼多多會用各種方法，誘導你去拼團，拼十幾個人，或幾十個人的團，拼的人越多越便宜。用拼團下來的龐大需求去購買商品當然會便宜很多。

第二就是壓低成本，薄利多銷。拼多多做到了比9塊9包郵還低的價格，市場上批發都拿不到這個價格，拼多多在大批量低成本購入後又低價格賣出，獲得了雙贏。第三就是價格親民，基本上都是日常生活用品或食品，賣一些常見日用品，商品真假對用戶的影響並不大，再加上廠家直銷，即使不是真的「廠家直銷」，但是沒有中間商賺過的差價，也能賣出很便宜的價格。

G. 拼多多東西為什麼那麼便宜

您好，小心啊，有好有壞。
因為很多商品的價格本來就是那麼便宜，只是你不知道罷了。幾乎所有商品到消費者手裡之前，都要經過渠道層層加價.

比如到消費者手裡價格是100塊錢的商品，廠家出貨價40元（注意，並不意味著成本就是40，可能是20，這時候廠家已經賺了20），一級經銷商40拿貨後又以60出貨給二級經銷商，零售商拿貨價就是70/80。

商品的真實成本只有零售價的10%—20%甚至更低，其實非常常見，只是大多數人都只了解自己所在行業的情況罷了。

這也是電商的價值，或者說不只是電商，是電商平台+物流快遞體系+移動支付+通訊網路等所有基礎設施集體改善後帶來的渠道革命，廠家可以直接將產品展示、銷售給終端消費者，各級經銷商原有的價值被逐步替代。

電商平台上的商品，其最初的價格優勢，就是來自去渠道化（雖然並不完全，淘寶上一開始的大部分賣家也是中間商）。

(7)小鵝拼拼拼為什麼這么便宜擴展閱讀：
1、拼多多是團購和微分銷的衍生品，團購主要採取的是薄利多銷的策略，通過降低一部分商品的價格，讓更多的人購買，這樣交易額也就上來了。

2、在拼多多剛剛推出的時候，為了吸引人們下載使用，平台的官方要求商戶在進入之後必須要遵循低價的要求，而且商家關於商品的售價也要根據平台的要求來適當的調整，這樣才能夠達到在制定初期的初衷和要求。

H. 拼多多為什麼這么便宜

拼多多便宜的原因如下：
1、拼團。關鍵詞在於「拼」，拼多多會用各種方法，誘導你去拼團，拼十幾個人，或幾十個人的團，拼的人越多越便宜。用拼團下來的龐大需求去購買商品當然會便宜很多;
2、，壓低成本，薄利多銷。拼多多做到了比9塊9包郵還低的價格，市場上批發都拿不到這個價格，拼多多在大批量低成本購入後又低價格賣出，獲得了雙贏。數據顯示，除了一二線城市，我國的三四五等中小城市的消費者，都傾向於便宜的貨物，但是便宜的貨幣中拼多多也能賺到錢。比如一件小商品，商家只賺1-2元，但是賣個幾萬件，就算只賣一個商品，那利潤也是很不錯的;
3、價格親民，基本上都是日常生活用品或食品，賣一些常見日用品，商品真假對用戶的影響並不大，再加上廠家直銷，即使不是真的「廠家直銷」，但是沒有中間商賺過的差價，也能賣出很便宜的價格;
4、拼多多是靠低價把消費者吸引過來，但往往發現，便宜的商品裡面沒有一款是適合自己的，於是只能轉向購買其他更貴的商品。所以從這一點來看，商家似乎是虧了，但是並不會真的虧錢。細心一點的消費者會發現，同樣的商品，拼多多的商品比起它的競爭對手來說，其實價格也差不多，甚至拼多多的價格更貴。所以，很多人都說拼多多的東西便宜，但是具體還要看情況的。

I. 拼多多上為什麼8-9斤的大鵝比7-8斤的便宜

因為這個8~9斤的大鵝是太重了，一般家庭沒有消費這么大的鵝，所以說會比七八斤的便宜。

J. 拼多多上的商品為什麼這么便宜

引言：有人會發現同樣的一款產品在拼多多上買和在其他平台上賣就會有不一樣的價格，通常都會便宜一些，那麼為什麼拼多多上的商品會便宜這么多呢？

三、運費方面

實際上有很多人不知道的是在運費這方面，如果運的貨物越少，那麼單個的運費就越高，但是如果運的貨物越多的話，單個的運費就越少。因為拼多多都是走量的模式，所以說一次發貨發很多，那麼他們他們單個的運費就變得非常少了。