為什麼燕京啤酒銷量不好

『壹』 燕京啤酒如此暢銷，為何其他地方很少見

燕京啤酒如此暢銷，只不過是在北京地區還有周邊的縣級市覺得賣得不錯，其實他在全國各地來說根本就賣不到太好的銷量。這就是當地的老百姓口中說的一句話，只不過是在當地暢銷而已，出了你這個地方可能別人也許喝不習慣。對於現在目前銷售最好的啤酒來說就屬於青島銷售的最好了，因為青島的啤酒全國有名，所有人都喜歡喝。

燕京啤酒在別的地方根本就賣得不太好，這種情況就是說我們可能有好多人不習慣這種啤酒的味道吧，因為他根本就不算是一種特別出名的牌子，或者說里邊兒也沒有什麼故事。所以說每個地方的人對於喝啤酒也是一種習慣，有的人喝慣了這個牌子，可能就不願意再和別的牌子啦，所以說有的時候我們大家都面臨這種情況的時候，盡可能的就是要做到這種口感上的差異。

『貳』 燕京啤酒勢頭一直很厲害，為什麼這兩年卻有些萎靡了

隨著近三十年來產能和需求的快速擴張，我國啤酒工業得以迅猛的發展，在世界舞台中已成長為啤酒產銷的第一大國。有數據顯示，2016年我國啤酒產量達到4562.71萬千升，佔全球總量1.93億千升的24%，超出第二名美國近一倍之多。

縱觀國內市場的發展，也已由初期的群雄割據演變為了頭部大廠的獨占鰲頭。作為曾經處於啤酒產業的巔峰地位的燕京啤酒，近年來的狀態卻是盡顯一片疲軟頹勢，究其原因，或許我們能夠從其財報中找到些許答案。
而同樣作為氣候較冷的一季度，其營收入環比卻能增長近兩倍之多，其主要原因就是在於每年的第一季度為開年階段，銷售人員均有充足的鋪貨動力，加上有春節節日的助力，也極大的帶動了啤酒的消費量上升。

『叄』 銷量連續6年下滑，為什麼現在沒人喝燕京啤酒了

2019年上半年，對於啤酒企業來說，是一個轉型的關鍵時期， 青島、華潤都交上了滿意的答卷，但是，也有「落後者」，比如燕京啤酒 。早在2014年，燕京啤酒的銷量就已經開始下滑，今年上半年已經是其銷量連續下滑的第六年。

最近，燕京啤酒發布半年報告，2019年上半年，其公司營收為64.62億，同比增長1.37%；公司凈利潤則為5.12億，同比增長1.13%。營收和凈利潤增長雙雙遇阻，增速均維持在1%左右。

燕京啤酒曾與華潤雪花、青島啤酒並稱「國產啤酒三巨頭」。燕京啤酒成立於1980年，2009年，燕京啤酒產銷量467萬千升，進入世界啤酒產銷量前8名。銷售收入133.08億元，實現利潤8.65億元。在如此激烈的競爭環境中，燕京啤酒能有這樣的成績非常難得。

不過最近幾年，隨著燕京啤酒銷量持續下滑，其與另外兩家企業的距離是越來越遠。而同期，華潤啤酒、青島啤酒、珠江啤酒、重慶啤酒的凈利潤增長分別為24.10%、25.21%、35.92%和13.75%，業績變化高下立見。

在經歷2015年的「腰斬式」的業績三連降之後，燕京啤酒元氣大傷，雖然在2018年扭轉了業績下滑的趨勢，但其當年凈利潤較之前仍大幅減少。而燕京啤酒之所以出現業績放緩，銷量減少的情況，有業內人士表示，與其高端品牌發力較晚有關。

雖然高端產品的研發稍顯落後，但燕京啤酒對於產品推廣卻十分積極。多年來，通過贊助 體育 賽事來提高自己的知名度，不過也耗費了不少真金白銀，2019上半年僅廣告宣傳費就達1.68億。有數據顯示，自2012年以來，燕京啤酒僅廣告費用就消耗累計26.25億。

『肆』 6年營收縮水20億，燕京啤酒為何掉隊

燕京啤酒最近幾天翻車了。國慶假期剛過，燕京啤酒股份有限公司的董事長總經理趙曉東因涉嫌職務違法，現已經被有關部門立案調查並採取留置措施。燕京啤酒廠總部位於北京，是中國最大的啤酒企業之一。他曾經一度做到國內啤酒行業第二。近幾年的時候進入世界啤酒產量銷量前8名，當年總銷售收入達到137億元，而今年上半年燕京啤酒實際營收為55.65億元，較其巔峰時期，總營收縮水近60%。和去年相比，燕京啤酒的銷量較去年同比下降18.68%。近6年時間，燕京啤酒營業收入縮水了近20億，其掉隊的原因，我認為主要有以下幾點：

一家公司在短時間內營業收入大幅縮水，如果說和公司內部治理沒關系，是完全不可能的。近期的新聞就是很好的例子，董事長和總經理涉嫌違紀違法，說明公司的內部治理存在很大的問題和疏漏，這是導致燕京啤酒近幾年內營收大幅下降的原因之一。