外貿員為什麼不好做

㈠ 為什麼好的外貿業務員越來越難招

這是困擾很多外貿老闆的一大難題，尤其是中小型企業。公司內業務員不少，但是真正出單的沒幾個，更別提大單了，再加上市場低價競爭，利潤有時候都不足以支付他們的工資。那麼究竟是什麼原因讓好的業務員越來越難招呢？又有什麼解決辦法呢？

崗位底薪低，風險大，工作量大

好的外貿業務員兩大技能要求：英語+銷售。銷售為主，英語作為工具為輔。而不管是銷售還是英語底子好，成績好的大學生有更多的機會進入大城市大企業的高薪職位，相對這些工作機會，中小型企業外貿業務員底薪低，風險大且工作量大。業務員需要靠業績拿提成，即使自身能力強，市場和國際形勢影響也不能忽視，而且每天周旋於客戶和工廠之間，工作多而雜，當然很難招到能力比較強的。而招到的能力一般的人業務能力也就不容易出彩了。

崗位能力要求高

不同於其他行業，外貿業務員在精通銷售技巧的同時還需要有英語基礎，而且還要了解自己產品相關的專業知識。要想做好外貿業務，這三項技能一個都不能少，而且要樣樣拿得出手，這就很難了。比如

英語人才和懂技術的往往不知道如何談判、拜訪客戶、跑市場、怎麼溝通；

而銷售能力強的和懂技術的往往英語能力一般，寫的郵件錯誤百出，交流困難；

英語人才和銷售能力強的對產品相關技術、認證和參數又知之甚少，甚至一竅不通。

真的能做到樣樣精通的人才，可能也就不需要這么辛苦做外貿業務員了。他們大多會在存夠創業錢之後選擇單干，這樣自由又賺錢。而你招到的大多數都是英語專業的小女生，她們大多圖安逸，不願意那麼辛苦，所以不願意努力學習技能，更不願意追著客戶做營銷，業績也就只能是不溫不火。

外貿行業發展快

這也是最重要的一個原因。現在的外貿行業早就變天了，不再是發郵件、去展會勤快些就能有客戶上門的。互聯網的快速發展改變了客戶的購買模式，業務員除了需要懂銷售技巧，懂英語、懂產品還要懂客戶。而這方面知識的欠缺把很多紅極一時的老業務員拉下了神壇，客戶不再吃他們那一套了。

那麼要怎麼解決呢？

找專業的團隊。以貿立方為例，同樣的客戶線索開發，郵件孵化工作，訂單處理，有了貿立方可以更高效省時的完成，而且保質保量。這樣企業同時節約了時間、人員和資金成本。同時，貿立方負責互聯網推廣和客戶需求獲取的前期工作，提供給你的業務員最有價值轉化率最高的客戶線索和他們的需求分析，保證了你的業務員有充足的時間，正確的方法去孵化客戶，同時降低了對業務員數量和能力的要求。

以上就解釋了為什麼好的業務員越來越難招，企業業績越來越差，惡性循環，更招不到好的業務員。而這些矛盾多半是不可調和的，你能做的是盡量找到更好的方案減輕業務員對企業業績的影響力，才能從根本上解決問題。

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㈡ 外貿業務員 很難做

外貿業務員和國內業務員差不多的，都是要找客戶拉客戶，軟磨硬泡把單拿下來。
如果說難做的話，拉不到客戶就很難做了，我可以給你支幾個招。

一、加強產品宣傳力度。如果你們的產品夠優秀卻接不單詢盤的話就考慮下加大宣傳的力度，在外貿公司或者外貿網站上去注冊，發布產品信息宣傳，撒大網抓魚。

二、主動找客戶。通過郵件電話傳真等方式主動向外商介紹產品，開發信也可以。

三、搞活動吸引外商。有吸引的活動賺取外商的眼球，對產品感興趣就抓住機會了。

四、老客戶優惠。打出老客戶優惠的活動，既能抓緊老客戶，又能挖掘新客戶，

如果你不是很懂（其實我也不是很懂，嘿嘿），可以去外貿網站外貿論壇上看看一些外貿技巧外貿知識之類的文章，那些都是很有幫助的。我經常去的兩個地方就是香港國際采購網和福步論壇，新手老手一起交流，能學到不少。

㈢ 為何很少人願意做外貿單證員

很少人願意做外貿單證員的原因：

1、外貿單證員這個工作要靠經驗和單子的積累，而且一個公司一個流程，單證員就是在不斷的犯錯中吸取經驗教訓。

就算你很聰明和努力，短期內是不會很熟練的，而且單證員這個工作比較適合女生干，男生不大適合，個人經驗，你如果想多掙錢，還是不要干單證員了，錢少活多。

2、對於外貿單證員，很多外貿人都會用這句話和他們說，無奈、勸慰、嘆息。因為單證員工資低、職業天花板也低、門檻也不算太高，而且還得能吃苦才行，所以很少人願意做外貿單證員。

3、外貿單證員不適合長期去干，它只是一個基礎的過渡性崗位，適合剛入這行的人，一般在這行做一到兩年後都要往銷售和操作上轉的。

4、單證員是個技術工種，前期做出口外貿能夠先做報關單證，為之後更非常容易的買賣實際操作做鋪墊。

單證員的工作中很枯燥無味，規定人務必認真仔細的做每一份文件，假如每日都會有很多訂單信息交貨，單證員會忙得不相往來。

5、在外貿單證員這個崗位上做了好多年也沒能實現調崗，也逐漸適應了當下的工作，失去了最初的沖勁兒，不想再折騰，換來換去，踏踏實實比較實際。

但終有一天，突然想要去做外貿業務員了，卻發現，自己的能力已經遠遠無法滿足當下業務的技能需求了。

㈣ 為什麼外貿業務員難招

外貿業務員需要掌握最少一門外語，還因為時差問題，顛倒黑白與對方交流，中間要處理的事情太多太復雜，所以很多人不願意做外貿業務員。