為什麼一線城市母嬰店不好賣

① 現在很多母嬰店生意都不好，是什麼原因

之所以母嬰店生意都不好，是因為現在很多人都在網上購買嬰兒用品。他們不僅便宜，而且質量也不錯。另外現在結婚的人也比原來少了很多很多人，都是不願意生孩子的。

② 為什麼你的母嬰店生意慘淡，這些問題你注意到了

送你母嬰行業十句話！ 用這十句話，自己慢慢學把！

一、小地方開大店——這是嬰兒用品行業研討會得出縣城開店的結論,它包涵了幾個意思：一是：嬰兒用品業進入門檻比較低，假如營業面積不是很大，很容易出現大家一擁而上，然後靠價格競爭，最終大家都沒錢賺；二是：最終成為行業翹楚的，都是那些專業的，規模大的。三是：中國人都喜好跟風，只有一開始就佔領制高點，讓別人很難再與你抗衡，這樣，對手最多隻能做個追隨者！

對於小縣城想開店的人，這是最重要的一句話！

二、一個成功的導購員就是一個合格的育嬰師————這句話讓我們了解了嬰兒用品行業的特殊*，它特別重視產品附加值，需要導購員在銷售產品的同時能給客戶輸灌實用的育嬰知識，因為對年輕媽媽來說，沒有比育嬰知識更能讓她們願意傾聽的。

三、客戶服你才會信你——嬰兒用品是一個靠引導消費的行業，在交易過程中掌握主動權至關重要，導購員對於嬰兒用品光懂行是不夠的，要做到精通，因為現在的客戶都很挑剔，只有讓她服你才會信你。你才能達到引導她消費的目的！

③ 2021全國百強縣榜單出爐，低線城市線下母嬰店或迎來高光時刻

新消費環境下，出生率的逐年下降對母嬰生意長效增長產生了最直接的影響，2020年我國出生人口為1200萬人，較2019年1465萬人，減少了265萬人，人口出生率再創新低。隨著人口紅利的退卻，母嬰行業的主要驅動力轉變為消費升級，一方面，消費多元、品類拓展、產品細分推動母嬰市場不斷成長；另一方面，在低線城市中產階級崛起的推動下，下沉市場的母嬰消費潛力不斷爆發。

近日，由賽迪顧問縣域經濟研究中心編制的《2021中國縣域經濟百強研究》正式發布，這是衡量各地縣域發展的重要參考。百強縣榜單新鮮出爐，渠道下沉到縣級市場甚至是農村市場，母嬰生意如何找准支點?或可給我們以參考。

北京大學傳統產業「互聯網+」與資本戰略研究課題組副組長、嬰童產業首席分析師杜鳳林指出,母嬰市場可以分為嬰童產品、嬰童服務、孕婦產品和孕婦服務四大品類。其中,嬰童產品所佔市場份額最大,市場滲透率高於其他三大品類。如果每個新生兒每年消費1.5萬元,新生兒每年將帶來數千億元的消費。目前占據母嬰市場份額較大的是奶粉、食品、棉紡製品和兒童用品四大類,主要涉及吃、穿、用方面。

AC尼爾森數據顯示,三線以下城市生活成本較低,生二孩的意願明顯高於一二線城市。麥樂購的數據顯示,一線城市購買母嬰產品增長率在30%-40%,非省會城市的增長率在100%以上,部分三四線城市的增長甚至達到200%-300%。

不過,三四線以下城市的母嬰消費能力迅速提升,但消費體驗遠不及一二線城市。有消費者表示,其縣城的母嬰店幾百個母嬰品牌中,中端品牌寥寥無幾,低端偽劣用品充斥市場,消費體驗差成為亟待解決的問題。

相對於逐漸進入飽和狀態的一二線城市，母嬰零售在更為下沉的縣城、鄉鎮及農村市場，整體來看仍舊是活力無限，在新生人口增量產生的旺盛需求和低線城市消費潛力釋放帶來的消費升級這兩大因素共同推動下，下沉市場的母嬰生意還有更多可以挖掘的地方。

那麼，掘金下沉市場，需要做好哪些充足准備?

在選址問題上，很多人難免會帶著固化思維，想當然地認為三四線以下城市的人口及地域規模有已經決定了人流量的多少，因此選址不用太刻意，其實不然，一個好的位置往往能決定門店未來的客流量。另外，盡管三四線以下城市人們的生活節奏相對要慢很多，產品和運營可能可以彌補選址的不足，但是流量為王這一點是永恆不變的，因此，門店選址一定要十分慎重。

在門店裝修上，很多店主潛意識里會覺得裝修越好越吸引客人，希望通過重金打造提升自己的逼格，其實這對於想在三四線以下城市撈金並不可取。如果在一二線，確實要裝修精緻豪華，但在三四線以下城市裝修太誇張就等於浪費。裝修越好，對本就消費水平不是特別高的顧客來說會覺得這家店特別貴，可能自己消費不起，從而望而卻步，影響成交。其實，母嬰店只要做好陳列，能給人一種舒適、溫馨的感覺就可以。

母嬰店的主力消費是媽媽，尤其是指定產品消費者，爸爸和爺爺奶奶是重復購買者，一二線城市的消費者中，媽媽的主觀意識比較強，品牌意識比較強，對進口貨也有明顯的的趨向性。在品牌認知層面上，三四線以下城市消費者對母嬰產品的認知程度相對較低，品牌忠誠度也不高。例如當購買的某種產品缺貨時，會放棄尋找，繼而以其他品牌作為替代。其次，通路商們也起著引導品牌發育的作用，因為毛利關系，經銷商對於品牌的排斥也是逐級產生的。因此，鄉鎮級市場更多的是國貨，然後價格不高，物美價廉，更受歡迎，尖端的產品在鄉鎮級市場並不能被很好地接受。

此外，在購買習慣上也有不同。一二線城市需求指向明確，容易對非標品產生交流，更加看重產品的附加屬性，例如品牌故事，可傳播話題，而三四線以下城市消費者容易被左右，更多采購目的是解決物理需求而非心理需求，非標品要用促銷等間接手段才能有效。受地域影響，一些地區比高級市場更容易接受大力度活動，甚至一次購買幾箱。

實際上三四線城市或者鄉鎮上的一些級別高端的消費者已經在升級了，當大勢來臨時，母嬰店主已經要開始著手准備了。例如，增加長尾產品，特色化以及定製化，通俗來講，更多的是為視野之外的消費群體提供產品、滿足需求，比如一些新型智能沖奶機的出現，某種意義上來講就是消費升級的具體體現，這個東西完全可以不用，但隨著消費觀念的改變，人們開始有了解使用的需求。還有一個最明顯的例子就是紙尿褲，從傳統的尿布到紙尿褲就是消費升級，尿褲又在升級，分場景化，包括一些游泳紙尿褲等等，只不過三四級以下城市店主或鄉鎮市場沒有過多引進產品並且傳播出去，這可能也是一個機會。

俗話說，開發十個新客戶，不如維護一個老客戶，口碑的力量往往能帶來連鎖反應與利潤成倍的增加，這一原則放在三四線以下城市的拉新和盤活上更為貼切。基於三四線以下城市地區人口基數不高，客流量不大，消費圈小且相對固定，基本是「人情市場」，可以說老顧客是三四線以下城市母嬰店的主要消費群體，因此不要一味追求新顧客，而是要提升自身持續留客的能力，把門店運營的重點放在當地消費者的認同感和復購率上。說到底，存量市場蛋糕雖小的同時，增量市場卻在擴大，維護好老顧客是提升用戶客單價的關鍵一環。

下沉市場是不是真香不能一概而論，但消費力擺在那裡，抓住機會就有生意。

④ 母嬰用品店好做嗎

現在開母嬰店是個不錯的選擇。畢竟是創業，有難度是肯定的。
開母嬰用品店市場需求分析
嬰兒用品店裡，真正賺錢的是重復性消費最高的商品，而食品是所有種類里重復消費最高商品，它是嬰兒必不可以少的商品，食品的費用占嬰兒消費里的40-50%左右。它有幾個特點：一是對品牌忠誠度很高，假如寶寶開始習慣一個品牌後，家長們基本上不會去換別的品牌;二是它無法節省，不像書籍玩具類的，可買可不買;三是消費者對安全要求度很高，一般的小店裡就算有食品，消費者寧可走遠一點也要去正規的店裡購買。四是年輕媽媽對食品的知識很缺乏，假如能給她們提供科學規則的喂養知識，消費者忠誠度一定會很高。
開母嬰用品店盈虧分析
營業面積：30-50平米。假如面積小於30平米，專賣店形象就無法樹立。
投入資金：每一個品牌3500元左右，首期最少不低於15個品牌。
進貨渠道：進貨渠道是一個關鍵!奶粉類的從當地代理商那裡進貨。輔助食品和保健品可以從每個地方的總代理那裡進貨。
平均利潤：嬰兒食品的特點是周轉快，利潤薄。奶粉平均利潤在15%，保健品平均利潤在15-35%左右。
母嬰店對店主的要求：
一、最好有營養師資格證書。(3000元培訓費，三個月時間)
二、假如沒有營養師資格證書，那對食品知識一定要特別精通!因為是食品是所有嬰兒用品中客戶防備心最重的商品，只有真正精通相關知識才有可能為客戶提供科學的建議。
三、開業前無論如何都應該經過專業的食品知識培訓。
四、開業前最少閱讀30本營養方面的書籍。
五、隨時學習相關知識。沒有比食品更需要學習的嬰兒用品了。
開母嬰用品店的營銷方式
開母嬰用品店宣傳理念：寶寶感冒是很正常的，但一次感冒去醫院要花好幾百元，甚至上千元，假如我們事先就給寶寶吃一些輔助食品或保健品，寶寶感冒和身體不舒服的概率就要少很多。我們寧可把錢花在寶寶的食品上，也別把錢花在醫院里!
一、一定要實行會員制營銷，對每個寶寶的食品購買量做一個統計，然後做一個預測，當寶寶快吃完時就要給客戶打電話，回訪的同時尋問要不要送貨上門。會員制的食品的客戶忠誠度很高，很少出現分流現象。
二、聘請退休兒科醫生定期的在店門口免費解答消費者相關問題!
三、在店面開辟一塊嬰兒用品食品知識園地。
開母嬰用品店是創業的不錯選擇，但要注意一些細節問題：
一、店面一定要整潔干凈，沒有客戶會對一個有灰塵的食品店有信心
二、補貨及時。
三、經常要有促銷。開食品店一定要爭取到廠家對你的支持，要不斷有促銷，因為超市裡食品也是一個重點，它們會常有促銷。
四、在店面做一個小櫃台，上面擺放產品

⑤ 母嬰產品，為什麼總有屢禁不止的深坑呢

一、原因：母嬰零售行業進入新的發展階段，競爭方式發生巨變。

過去的競爭主要圍繞地段、商品品類、營銷方法等，而如今因為有資本的加入，使得很多一線連鎖到地方開店的時候可以說半年內不盈利，以時間換空間，對周邊的中小店面實施降維打擊，對原有競爭格局產生的沖擊非常大。

互聯網企業的加入，對線下零售加速整合，也給原有競爭環境、競爭方式帶來了挑戰。

母嬰零售店競爭加劇，傳統模式遭遇挑戰。母嬰店不能像過去一樣只考慮如何進貨、銷貨、簡單的管理人員、搞一些陳列、加大些促銷力度。應當在消費者重回主場的語境下，現在需要把目光聚焦在核心用戶身上，真正去了解用戶。

⑥ 母嬰店生意不好 怎麼辦啊

店面地址選的可好？ 還有就是你可以嘗試多舉行一些親子活動，讓顧客覺得他們得到了很好的服務，更擁有了物美價廉的商品。 要學會放長線釣大魚，一開始的挫折並不可怕。 加油，祝你好運！