便利蜂為什麼這么便宜19折

1. 便利蜂產品分析

一、產品信息

產品名稱：便利蜂

Slogan：小小的幸福 在你身邊

版本號：V1.11.3

大小：23.6M

體驗環境：Android6.0.1

二、產品介紹

1、產品流程圖

2、產品結構圖（主要功能）

3、用戶畫像

為證明便利店用戶的准確性，這里截取了便利蜂和猩便利數據來做對比（PS：猩便利成立於17年6月，業務為無人便利店和無人貨架）。

年齡

性別

地域

綜合分析

·消費人群為30到39佔一半以上，且在一線城市，工作忙綠。對便利店的需求大。

·便利蜂成立於北京，猩便利成立於上海，因此，在成立地設立門店多，用戶多。

·20到30的年齡段，較為年輕，對便利店需求較大。可提供有關商品刺激這一部分人的需求。（未來的增長點）

·男性用戶與女性用戶的比例為2:1，這一點始料未及。為了探究這一點，我搜索：男女哪個更愛去便利店？內容不忍直視，無果。

便利店產品多為零食和生活用品，因此搜索網路

問答反應女性更愛吃。

恰好與數據相反。

我認為可能產生APP用戶男女的原因為:（1）兩家為新成立公司，數據量小，不準確。

（2）在兩家便利店覆蓋區域，男性為女性人口的二倍。為此我查了一線城市男女比例想佐證此說法，依然無果。（如何分析這個異常數據，跪求老師和同學指導，嗚嗚）

4、主要功能

·基本型需求

店內手機支付。使支付交互方便，也可將產品定價更精準到幾元幾毛。

期望型需求

零食外賣送上門、會員服務。

興奮型需求

便利單車功能、充電寶。分別解決用戶路上不想步行、不想提袋子問題和解決在店時用戶手機沒電使用問題。

三、產品分析

優化支付流程、自助點餐，外賣上門、免密支付。可看出便利蜂的業務為外賣和門店自取。用戶數較少，但用戶反饋較好。

亮點功能

便利單車服務。

在共享單車競爭異常激烈的時候，便利蜂推出600輛便利單車。當然，目的與共享單車的目的不同。線上的入口就是便利蜂APP，用戶充值滿100元送100張免費騎行劵。而APP內的余額則可用於門店消費。且車籃子做得很大。

這樣做的好處：

1、為便利蜂用戶提供便利，方便用戶放東西和來回騎行。

2、提高便利店的服務范圍，線下店的服務范圍在半公里內，增加單車服務，可提高到一、二公里。

3、鼓勵用戶充值消費，提高銷售額。

會員服務

會員服務是無論是線下還是線上，都是提高用戶留存的一大利器。如不充值，這更像是一種許諾，你來我這消費，我給你便宜點。但這樣對於買賣雙方地位是不平等的。換句話說，用戶沒有切換成本。而充錢則是一種擔保，擔保我一直在你這消費，你給我便宜。所以充值會員提高切換成本，能提高留存。

而便利蜂的亮點在以蜂蜜作為商家和用戶的連接點，消費就返蜜，充會員可提高返蜂蜜倍數。100滴蜂蜜可抵扣1塊。相比於一般直接抵扣，1、可將抵扣額累積到用戶能感知的折扣。弱化用戶心中認為的現金折扣不多。2、對於用戶來講是有趣的。3、此種方式更加靈活多變。

優化方案：

從產品端來講是沒有的，頁面簡單，服務目的強。但我認為，這是一個非常好020突破點。本身有很差異化的優點：便利和高頻。

2. 便利蜂和7天便利店哪家便宜

便利店的話，肯定是便利蜂便宜一些的，因為7天的話，只是裡面的商品好以及物種多，價格方面會有點貴的。

3. 便利蜂小程序會員體系

便利蜂屬於線上線下結合非常好的一款產品，目前在北京有20多家線下分店，自己還有自己的共享單車。

會員體系中，會員有兩種等級：普通會員和超級會員。注冊會員就是普通會員，付費就成為了超級會員。

超級會員有五大權益：

1、商品專享價，低至1.9折

2、咖啡免費券，價值84元每月

3、免費騎車，不交押金

4、滿40返15，每日一次

5、5%返利

邀請

1， 邀請用戶注冊

邀請好友注冊是典型的一級分銷，用戶邀請好友30天內，可獲得分享的好友的所有消費數額的10%人民幣（不含蜂蜜支付金額、香煙金額）。

2，邀請好友超級會員，可享受消費滿40元返30元，返還的形式按100蜂蜜：1元的比例返回到用戶賬上。

活動說明

a.好友通過便利蜂超級會員分享的活動頁面成功辦理便利蜂超級會員卡（以下簡稱超級會員，也可稱為辦卡），用戶與好友各得一次現金消費滿40元返價值30元蜂蜜權益（以下簡稱滿40返30權益），邀請好友獲取滿40返30權益的次數無上限。

.用戶邀請的好友辦理完成便利蜂超級會員7天內，好友成功使用本次活動所贈滿40返30權益可生成您賬戶中的滿40返30權益，或該好友辦理便利蜂超級會員成功後雖未使用權益但在7天內未取消或退出超級會員，亦可生成用戶賬戶中的一次滿40返30權益，兩種情況二選一。

 禮品卡

用戶可以購買特定數額的禮品卡，自己用或者送給別人。使用者只需在便利蜂小程序里的我的—>我的禮品卡—>綁定新卡，輸入實體卡上的16位密碼，就可以使用卡內金額了。既向用戶提供了送禮服務，又可以讓收到卡的人成為新用戶，一舉兩得。

4. 711和便利蜂

今天中午去711買東西，結賬的時候和店長聊了幾句。店長說：房租漲了，不掙錢了；房租由原來的8萬每月漲到了12萬每月；接手的下家商戶是便利蜂。

先前觀察的711的單店人員配置基本維持在3-4個人；每天的早中晚餐時間人很多。購買流程是繞圈排隊，服務人員掃描結賬，購買流程效率很高。從711的sku上來看基本都屬於快消品。從和店長的討論中得知營業利潤中等。

便利蜂這種商業變體我也觀察了好久，每個店的人員配比3人左右，顧客自動結賬；商品基本也是快消品，晚上8點之後有商品折扣；同時配貨時間是在晚上9:30之後。

從商業模式上看，便利蜂和711是一致的。但便利蜂卻能接受貴4萬的房租成本。便利蜂的自助結賬功能確實使雇員數量減少了一個，足以彌補多處來的4萬成本。但最後的主要關鍵點是快消類的供應鏈、商品的擺放、在同等的時間內賣出更多的東西；即提高單店每天的營業額。

但是我還是有一個懷疑：便利蜂會提高商品的單價來抵消成本的增加。如果不提高商品單價的話，只能說便利蜂的銷控做的太好了。

做這種小超市真的要比十年前復雜的多。

2022年12月31日，便利蜂終於重新裝修了。22年1月4日，進店看了下商品的價格。以普通的可樂價格為例售價為4.2元，但所住附近小區以及公司所在的便利蜂自提櫃的可樂顯示為3.8元；價格相差0.4元。

看來房租的成本，該便利蜂通過變相的商品調價來實現。不看好這種惡意競爭，將成本轉嫁到消費者的商業模式上。

便利蜂這種不是通過商業模式或者技術革新的方式來實現盈利，這種通過惡意競爭快速擴張的方式必將反噬自己。

5. 便利蜂被曝出現關店潮，為何曾經的黑馬便利店會不再便利了

提起便利蜂，相信大家對於這個連鎖企業並不陌生，基本上每個寫字樓的地下都會有一家便利蜂，可是如今大家如果細心觀察的話就會發現，很多便利蜂都已經撤店關門，便利蜂被曝出現關店潮，之所以曾經的黑馬便利店會不再便利了，主要原因有2點，第一受到疫情的影響；第二因為便利蜂的東西不算便宜，大家買的人少，凈利潤低所以便利蜂不得不關門，這樣才能止損。

三、最後則是因為競爭比較激烈，便利蜂斗不過所以只能關門。

如今各行各業的競爭力都很激烈，像是便利蜂這種便利店可以說有很多企業都在競爭，光我看到的寫字樓下的便利店基本上都在三個以上，如此激烈的競爭下，如果便利蜂沒有什麼特色自然人們就不會去它那裡買東西，便利蜂競爭不過人家自然要關門，否則一直虧本就不是生意人應有的頭腦了。

6. 作為一名顧客，來談談同為便利店的711和便利蜂

文 | 雨霏

進入八月份，隨著鄰家便利店的全面停止營業，使得每天都在方便我們生活的便利店再次被媒體們拿來研究，在北京這個1.6萬多平方公里的土地上雖然有諸多便利店品牌，但是被人們最多提到的要數便利店中的蘋果——7-ELEVEn,以及這兩年迅速崛起的便利蜂。

同樣是作為便利店，二者自然是有很多相似，當然更重要的還是各自的特色。

711的前身是美國南方公司 ，成立於1927，並於1973年被引入日本。在1990年美國南方公司申請破產，接著在1991年時日本的伊藤洋華堂購買了這家公司75%的股份，成為了最大的股東，此後全球1.5萬多家的711店基本上都屬於日本旗下了。

2001年廣州開了第一家711門店，這也是中國大陸的第一家店。

便利蜂的總部位於北京，2016年12月成立，僅僅一年半的時間在北京、上海、天津等地已經有200多家店面了。這種密集式的開店策略既是為了搶占市場，更是為了形成規模效應。

作為一名顧客，當你進入711的門店之後，感受到的氣氛正如它那紅黃綠的logo給人的感覺一般，雖然三種顏色里有兩種是暖色，並且構成了最大的「7」字標志，但是在人的腦海中最容易留下的還是那個冷色調的綠色「ELEVEn」以及邊框。

即使是飯點進去需要排很長很長的隊，即使是位於最熱鬧的中關村網紅食寶街，進去之後你依舊覺得是冷冷的，說不好是高冷的冷還是冷清的冷。

在711購物習慣之後乍一去便利蜂，你會有極度的不適應，即使是在櫃台結賬的店員都要一邊掃碼結算，一邊嘴裡喊著「歡迎光臨便利蜂」，「會員享九折優惠」.....你在店裡打個哈欠，眼尖的店員都會熱情地提醒你：可以買杯剛煮好的咖啡。

再接著就是大部分商品上都有標著會員享九折或者九五折的字樣，你會在早餐高峰期常常聽見店長喊什麼什麼餡的包子沒了。最開始的時候真會覺得這就是菜市場，有推銷、有打折，甚至疑問明明是要帶給人們便利的便利店問什麼這么吵。而同樣是處於寫字樓群里的711店，就會顯得「低調」很多。

在711結賬的時候，一般是現金、銀行卡和手機支付分開的，所以有的時候就會導致手機支付的一隊排了好長，而現金支付的隊卻寥寥無幾，不過當沒有人現金結算的時候，也會對手機結算的人開放支付通道。

便利蜂的支付制度確實比711要方便一些，有自己的app,可以在app上結算、也可以人工結算，現在還可以使用結算自助機結算。

這么說來的話，便利蜂確實是在一些設備上要比711智能，看來便利蜂要向著智能、大數據的方向走是真的吧。

最後，作為一名消費者，這兩各便利店品牌都是很不錯的，給我們生活帶來了很多的方便，但是每個人都有自己的購物體會和喜好偏見，至於誰好自然是沒有統一的定論。

但是我還是比較喜歡那個「高冷」的711，因為我買東西的時候不喜歡被推薦和介紹。朋友，你呢？

7. 便利蜂和711哪個便宜

便利蜂。
便利蜂的東西整體比711便宜很多,味道也不錯。三明治,麵包,炒麵什麼的都比711便宜。
「便利蜂」是便利蜂商貿有限公司旗下服務品牌，在2019智慧零售潛力TOP100排行榜中排名第32名。

8. 便利蜂的冰杯可以免費拿嗎

便利蜂的冰杯是可以免費拿的。便利蜂咖啡機本身就有冰咖啡選項，且冰咖啡比熱咖啡貴，冰杯錢已經含在咖啡里了。冰杯是一種杯身由塑料製成，兩層杯壁間隔著液體的杯子，此液體不能取出，在放入冰箱冷凍後凝固，使用時作為杯內飲料的降溫劑，為增強美觀，通常為有色液體。

便利蜂冰杯

便利蜂冰咖啡冰杯不需要付錢。便利蜂咖啡機本身就有冰咖啡選項，且冰咖啡比熱咖啡貴，冰杯錢已經含在咖啡里了。

問了店員，如果買冰咖啡，冰杯的錢是算在裡面了的，但是如果買的是濃縮或者熱咖啡或者單獨拿，冰杯是需要另外收費的。但是便利蜂時常有7點9折券，所以折下來一杯也就是7，8塊錢。

不過一般來說雖然這個冰杯是贈送的，也一般都是商店在獲利，畢竟羊毛出在羊身上，我們作為消費者不要貪圖小便宜吃了大虧。說白了這個冰杯一般都是贈送都是為了促進消費的。

9. 便利蜂比超市貴多少

大概貴15%左右，便利蜂主打就是便利快捷，而且是24小時營業，如果不是緊急需要還是去超市更便宜。

10. 便利蜂支付優惠活動在便利蜂app上可以查到嗎

便利蜂支付優惠活動在便利蜂app上可以查到。消費者在便利蜂購物時，可通過便利蜂APP查看活動，享受促銷優惠可通過便利蜂APP查看活動，便利蜂經常會有東西按時間段打折，下午17點開始，一些特定時段會有特殊促銷晚上22點以後力度最大。

便利蜂支付優惠活動的特點

便利蜂的支付優惠一般都會在門店門口的結算電腦上顯示，多是各個銀行卡的滿減優惠，這樣的優惠特別多，一般去結算都能找到優惠，如果覺得去看門店的電腦太麻煩，也可以關注便利蜂的公眾號，裡面的優惠種類更多。

點擊支付優惠就能看到具體優惠信息，而且會實時更新非常方便，說實話滿減力度還挺大的，購物前先買劵先在左上角挑選離自己最近的一家店，之後點省錢劵包，目前點省錢劵包進入後，會有砸金蛋活動，1分錢可以買到3張7.9折劵。