蜂花洗發水為什麼便宜還能存活

『壹』 蜂花洗發水為啥有些淘寶店比旗艦店便宜

因為進貨渠道不同。
蜂花作為國內第一個液體洗發、護發產品的民族品牌，首次提出「洗護分開」的理念，擁有廣大的消費群體和堅實的市場基礎，產品定位為大眾消費，平價商品，讓普通老百姓都能消費得起，一瓶蜂花護發素僅賣9.9元，值得關注的是，已成立36年的這家公司，目前無一條行政處罰信息。
上海蜂花日用品有限公司成立於1985年,是一家集研製、生產為一體的洗發水、護發素專業製造商。擁有雄厚的技術力量和強大的生產規模，生產的「蜂花」牌洗發水、護發素是最早流行於中國市場的洗護發產品，曾多次榮獲優質產品稱號。為滿足不同消費者的需要，在成功開發「蜂花」二和一去屑洗發露後，又向市場推出第三代「蜂花」植物精華洗發露、護發素。面向市場發展趨勢，公司還積極創導全新的洗發護發概念，市場不斷擴大。目前，「蜂花」護發素已發展成為多品種，多功能的系列產品；滿足了廣大消費者對護發的各種要求。

『貳』 買了蜂花的洗發液啊，比較便宜的啊，洗完會變成白發活著禿頭嗎

不會，蜂花的質量還可以

『叄』 蜂花護發素，洗發水那麼便宜，質量會不會有問題啊

不會有問題的，蜂花的護發素不錯。因為沒有進口稅所以便宜，東西質量蠻好的。可以嘗試。

『肆』 國貨蜂花回應倒閉一事上熱搜，公司的產品價格為何這么低

國貨蜂花回應倒閉一事上熱搜，公司的產品價格低原因，公司回應是蜂花成本低，針對消費群體是大眾消費。希望每個人都能買得起，價格9.9元，是平民價格。

我是一個80後，小時候用洗發水和護發素都是蜂花，那會價格七八塊錢，對於一個普通家庭來說，不便宜。那會商店裡洗護用品最多就是蜂花，大家都喜歡用，主要是便宜實惠。

剛剛過去購物節，蜂花開直播，一天銷售訂單，超過平時一個月。我們支持國貨，也需要理性消費。就像蜂花，價格低有一定道理，至於破產更不可能，畢竟是大企業，只是他們走路線不一樣，是我們消費水平提高而已。我們應該多多支持國貨，做一個愛國者。

『伍』 蜂花洗發水安全嗎

蜂花洗發水是安全的。
蜂花是老品牌，老國貨了，蜂花洗發水刺激性不大，很好用，性價比還高，在用戶中口碑很好，也沒有被爆出有什麼產品安全問題。
蜂花洗發水優點：適合頭發油膩，頭皮發癢、頭皮屑比較多的發質；產品洗發水香味很好聞，屬於一種淡淡清香，不刺鼻也不會反感，比較溫和的味道；控油效果和去屑效果挺好的，不過還要堅持用，勤洗頭，效果會更好。頭發干後特別柔順，不會有那種頭發特別蓬鬆乾燥的感覺。

『陸』 36年只漲價3元！最卑微的國貨「蜂花」，其實一直在悶聲發大財

文/ 金錯刀頻道

現在的網友，真是越來越」不理性「了。

疫情期間，鴻星爾克「破產式捐款」5000萬後，2000萬網友沖進直播間砸錢，更有人沖進實體店，買了一雙鞋，扔了兩份錢就跑。

河南洪災，白象捐款500萬後，翻遍超市都找不到一包白象方便麵的網友表示:「這屆品牌真難帶，白象方便麵愁死人！！」

如今，國民洗護用品蜂花也「撐不住」的消息，又被網友「曝」出來。

這讓網友們有些急眼了，這國民品牌怎麼倒起來一個接一個？不救不行了。

一群網友涌進蜂花的直播間，一天搶了別人一個月的貨，還揚言，要讓蜂花倉庫運貨小叉車，忙到「開出火星子」。

但這次，誤會大了。

比起老闆成老賴、無財產可供執行的匯源果汁，連虧10年的鴻星爾克，被網友扣上窮帽子的蜂花，小日子卻過得相當不錯。

感覺蜂花要倒，也不能全怪網友們誤會。

任誰看到8塊1大瓶的護發素，長得像洗潔精一樣的土包裝，都只能冒出兩種想法：

不認識它的人：這是不是假冒偽劣產品？

認識它的人：這牌子咋還沒倒？

本就沒什麼存在感的它，關鍵說話還賊沒調，把快倒的名頭都坐實了。

因為它的包裝土，有的網友出謀劃策，讓它參加全國大廣賽，結果還被它以要花錢為由給」回絕「了。

拍個廣告片，別人問它費錢否，它說費我。

讓它改個包裝，土出天際還得意洋洋。

但就這樣被眾人「盼倒」的蜂花，偏偏活得很滋潤。

現在的它，年產能可達10萬多噸，年產值能到15億元。對均價8、9元一瓶的洗發水來說，想想一年能賣多少瓶？

只是別人一小瓶動輒就20元起步，而蜂花一大瓶卻賣到這么便宜，為什麼還沒倒？

這就不得不提蜂花的保命大招—— 把錢省到刀刃上。

包裝變來變去，花里胡哨不說，設計、生產都要錢，果斷舍棄，一款包裝土到底。

營銷太花錢，那就30來年不打廣告，全靠用戶「自來水」。

最後再把配料成本的水分擠一擠。

有人算過一筆賬，普通的洋護發素一般產品毛利率至少為40%，而蜂花的毛利率只有15%。

靠著這種摳門，蜂花簡直把價格拉到了地下室。

更難能可貴的是， 其他都能省，唯獨質量沒有省。

早在國家相關標准出台前，「蜂花」的許多基礎原材料就已達到國內甚至國際標准，還成為國內護發素行業標準的起草人。

公司成立36年來，無一條行政處罰信息。

這樣的大碗便宜又好用，讓蜂花穩固住了大批老客戶的忠心，在國貨市場中穩穩的佔了一席之地。

現在，它的銷售網路覆蓋國內1600多個縣級以上城市，實體終端也進入了630多家大賣場、超市、連鎖店。

2016年，中國洗護產品十大品牌中，蜂花作為唯一的國產本土品牌位列其中。

別看蜂花現在便宜到拼多多都砍不下去價，低調的讓人以為要倒閉，當年可是一瓶難求的「大網紅」。

而它能發展到現在這樣，靠的就是比別人「腦洞大」。

1、無中生有，再把它干到全國第一

蜂花最初做的不是洗發水和護發素，而是洗滌劑和洗衣粉的包裝加工。

1985年，蜂花的前身，上海華銀洗滌劑廠成立。

初創工廠時，廠房只有四百多平米，十幾個工人，大家拚死拼活，一年賺不到500萬元。

艱苦之際，上海華銀洗滌劑察覺到一個時代紅利：人們開始追求生活品味了。

上世紀七八十年代，經濟低迷，物資匱乏，很多人習慣用肥皂甚至是洗衣粉洗頭，洗干凈就行，根本沒有什麼護發的概念，但隨著人們生活水平的提升，這種觀念開始轉變。

上海華銀洗滌劑廠率先提出」洗護分離「的概念，並生產出國內第一瓶洗發水、洗頭膏、護發素等產品，不得不說思想很前衛。

產品一經問世便立刻受到市場追捧，銷量不斷上漲，蜂花的品牌力不斷提升。

現在哭喊著打不起廣告的「蜂花」，1990年，竟然在CCTV上，每天播出15秒廣告：「價廉物美，譽滿天下」。

伴隨著這句廣告語火遍大江南北，蜂花可以說風頭無二，當年妥妥的網紅品牌。90年代初，靠著兩三塊錢一瓶的蜂花護發素，蜂花銷售達到頂峰，年銷售額突破5億。

據國際知名研究公司AC尼爾森調查，當時的蜂花品牌在國內知曉率達36.6%，在中國國產同類品牌中位居第一。

1993年、1994年蜂花護發素還被評為上海市名牌產品。其後，「中國名牌產品」、 「中國馳名商標」、 「上海市著名商標」等國家級、部級、市級頒發的各種獎狀、獎杯拿到手軟。

但誰能想到，蜂花的人生高光來的這么短暫。

2、打不過就走，農村包圍城市

1994年後，蜂花開始面臨生死考驗。

一方面，名聲出來了，國內偽劣假冒產品層出不窮，但更要命的，是外來巨頭的沖擊。

歐萊雅、聯合利華、寶潔等外資品牌大舉湧入中國市場，鋪天蓋地的洗腦廣告、酷炫的包裝、花樣百出的產品矩陣，本土護膚品牌瞬間被碾壓的體無完膚，活下來的寥寥無幾。

蜂花提出的「洗護分離」的概念直接被「洗護合一」取代 ，對當時國內來說，外來的和尚好念經。

蜂花從一億多銷售跌到7000多萬，500個工人裁到200個。年虧幾百萬，虧到企業零資產。

生死危機之際，蜂花盤算了下自己的戰鬥力，只能用質優價廉四個字概括，尤其是價廉，於是果斷走起了農村包圍城市的路線。

為了把廉價這個點打爆，它連廣告部門都取消了，從此開啟了30來年不打廣告的新紀元。

當時的廠長顧錦文說，「與其花大成本大量投入廣告，不如靠產品質量取勝，讓利給消費者」。

除此之外，它一改過去靠著全國的批發市場走「大批發大流通」的道路，而是布局自己的零售渠道，在產品生產上，也不斷引進新技術和年輕大學生，提高生產流水線自動化水平，所有的一切都圍繞如何節省成本來干。

著眼於低端市場的蜂花，就靠著優質低價，和這些外資品牌形成錯位競爭，牢牢吸引著大量農村和城市平民消費群體。

就這樣，蜂花成了國內少有的能和國外洗護界巨頭抗衡的民族品牌。

甚至在2014年，蜂花護發素的出貨量在國內排名第一，超過了寶潔旗下品牌的總和。

網友為老字型大小的擔心，並不是空穴來風。因為這些年，曾經順風順水的國貨，不少日子都極其難熬。

十年前，匯源還是中國最大的果汁企業，沒有之一，市值一度飆到230億，曾創下港交所最大的IPO紀錄。那時候， 土味的包裝並沒有阻礙它壯大的步伐。

但到了今年，它卻被迫背著百億的負債，宣布退市。

成立於2004年的貴人鳥，同樣走的是性價比路線，巔峰時的門店遍布全國，幾乎每一個步行街都會有一家貴人鳥的門店，公司全年營收接近30億。

可就是這樣強悍老品牌，從2018年至2020年，連虧了三年。

截至去年年末，它的逾期應付債券約11.47億元、逾期銀行借款約9.77億元，25個銀行賬戶因訴訟被凍結。創始人林天福也成為了人們口中的「老賴」。

為什麼大家都是老字型大小，有的甚至都是多年不換的老套包裝，蜂花就能混到硬剛國際巨頭，而這些老品牌卻連活下去都成了奢侈？

最主要的原因是： 土味包裝下，蜂花的產品確實抗打。

匯源親手把自己的產品葬送了。在口碑和銷量雙豐收後，匯源不僅沒有進一步專研產品技術和提高產品質量，反而收購爛水果以次充好，面對鮮榨果汁的競爭對手也不為所動。

而貴人鳥卻沉迷於版圖擴張和營銷，做著建立一個 體育 帝國的美夢，從鞋服跨界到 體育 經濟、 體育 游戲 、 體育 健身各種領域，最後把自己拖垮。

與它們形成諷刺對比的，面對困難的蜂花，率先砍掉的就是它們引以為傲的營銷，它把大量的精力用在如何做出更好的產品，不斷的調整自己產品適應市場的能力。

到現在，蜂花已陸續開發了150餘種系列產品，至今已擁有數十項發明和實用新型專利，保持著行業技術領先地位。

這么多年，蜂花產品價格漲幅很低。2018年，董事長顧錦文接受外界采訪時表示，蜂花一代500ml護發素最初的出廠價大概是3元左右，後來變成5元；零售價格也從6元上漲至9元。

靠著先進的技術和因此能保持的質優價廉，從不打廣告，土到極致的蜂花讓消費者離不開它。

蜂花活了下來，還越活越好，而曾經靠著營銷一步登天的大牛們，卻紛紛隕落。

看著它們截然相反的命運，只能說：好營銷能火一時，但靠著好產品才能活一世。

在爆火100天後，鴻星爾克的直播間迎來每天掉1萬粉的反轉，因此有人擔心鴻星爾克式的野性消費是對這些老品牌的一種傷害。

其實不然，野性消費帶到的短期銷量不可持久，但」翻紅「帶來的品牌曝光的價值遠遠超出它帶來的銷量。

對於蜂花這樣的國貨們來說，靠著高品質的產品，時代的紅利會讓「翻紅「正在變得更加容易，但要做到」長紅」，仍需它們進一步的努力。

本篇作者 | 李鵬翔

『柒』 蜂花護發素效果怎麼樣作為一個老品牌為什麼沒有發展起來

蜂花護發素效果很好，作為一個老品牌其實已經發展得很好了。

蜂花已經很成功了,而且是少有的能夠與國際大品牌的護發素競爭的品牌，只是少有人注意而已！

在護發素市場上，如果論出貨量來說（也就是按生產了多少噸的護發素料體來計算），蜂花是國內排第一位的！

根據2014年某段時間的數據，論出貨量的市場佔有率，蜂花的市場佔有率是21.1%。而相對比下，寶潔幾個品牌加起來的出貨量，也只是17.6%。但要知道，寶潔的是有好幾個發用產品品牌，包括潘婷，沙宣，海飛絲，飄柔等等。

所以，在國內市場上說出貨量第一的品牌，蜂花護發素絕對是遙遙領先的。如果要算一下，那包裝瓶子也是繞地球幾圈的量了。

有人說，蜂花價格便宜，論銷售額應該不行吧？這樣的考慮倒是有道理的，但蜂花的表現也同樣不差。當年銷售額排名第一的是潘婷，市場份額佔比 13% ,而第二名，就是蜂花了，銷售額佔比9%。

一個護發素出貨量全國第一，銷售額全國第二的品牌，說蜂花做得很失敗？？那麼請告訴我，那些排在後面的品牌是應該選擇原地爆作呢？還是把它們開除出太陽系？

所以這種問題本身就是錯誤的。問題的產生，只是基於自己身邊的觀察到的現象而產生的錯誤認知。很多人知道的所謂「實情」，並不是真實的。

在人們的印象中，蜂花確實是便宜護發素的代名詞。平時價格58RMB 兩支，一支29塊。而且一支是1L的，只賣29塊！碰到這次雙十一，1L價格只賣18.45塊！18塊4毛5分1L，這個價格，差不多就是洗衣液的價格了！

怎麼蜂花可以賣這么便宜的？!

首先包裝亘古不變，算不得高端，所以這一塊能節省不少錢。

我們再來看成分表所代表的配方，查看蜂花這款護發素，可以看出其成分表一共只有8個成分。簡簡單單，不多帶一點泥水。

排在第二位的脂肪醇【鯨蠟硬脂醇】、第三位的陽離子表面活性劑【鯨蠟硬脂基三甲基氯化銨】，與水一起組成了護發素的基本結構，再加上防腐劑香精與色素，配方就成了。然後還能加一點點小麥蛋白這種也可以稱得上高端的護發成分，可以說是很完整了。

不過，大家作為成分控，一眼就看出來會說，怎麼會有甲基氯異噻唑啉酮MIT呢？沒錯，為了做成本低啊（雖然不是最低）。

此外，MIT防腐劑本身在國內沒有被禁用，用在護發素甚至護膚品中都是合法添加，而且護發素本身是沖洗類的產品，並不會長期停留在皮膚上，還有人家也標明了不要碰到頭皮上去。所以，蜂花護發素中採用MIT，本身並沒有錯。作為低價產品，選擇便宜的防腐劑，可以理解。

實際上這種護發素產品，雖然現在成分表上看起來很簡單，但是二三十年前，跨國大公司也不過用的就是這類護發素的配方。

比如前些年網路上比較熱門的露華濃生薑護發素，其配方也不過就是同一的時配方，但配方技術含量還不如蜂花的護發素。（成分表參見：Revlon (露華濃) 生薑精華護發素 成分）。因為蜂花護發素的生產工藝也是有一些技術要求的。

這讓我不禁想到了使用老配方的一些護膚品牌，老配方使用了幾十年了，就因為本身是大品牌，可以一直賣個很好的價格。而蜂花護發素使用的老配方，即使是多年前的經典，即使不斷改進提高性能，卻沒有那麼好的運氣，只能在大眾市場賣個低價。

蜂發護發素中的這幾個簡單原料，早已是經過了很多年的不斷競爭（不同原料之間的競爭）最後剩下來的最科學，最有性價比的原料。也是在保證質量的同時，已是最合理，最優化的選擇了。

那麼蜂花護發素算最低端的護發素嗎?並不是。中國的工程師們有的是智慧。

就像我們感嘆二十多年前的打火機賣一塊錢，8102年的打火機還是賣一塊錢。期間工資漲了十倍，房價也漲了十倍。然而，這打火機為什麼就還可以賣一塊錢？細細一想，這事情有點難以看透。這個我們的「看不透」裡面，肯定也有打火機研發工程師們的智慧。

同樣的，像一些出口商品有名的城市，比如義烏，也生產並對外出口低端護發素。這里也有中國化妝品研發工程師的智慧。因為護發素的成本還可以更低！有一次我與這些做外貿的工程師聊過，發現這類護發素配方的價格真的可以低到讓人驚嘆的地步。

如果說蜂花護發素要8個成分，那這類超低端的護發素，只要4個成分，其中還包含了水，卻不包括傳統的防腐劑。

每多一個成分，每一個成分增加點添加量，都是增加了成本，反之則是省成本的方法，看起來省的並不多，然而成本上省的幾分錢，在低端市場上可能就是決定外貿工廠生死關鍵的核心競爭力！

不過，蜂花護發素用的並不是這類最低端的超級體現中國人民智慧的配方。

那麼會有人問，蜂花護發素成本低，真的能夠護發嗎？

效果當然有。前面我們也就說過了，二三十年前的跨國大公司的護發素，也就是這類配方。

由於頭發帶負電，護發素中的陽離子帶正電，所以，將護發素塗抹在頭發上時，帶負電的陽離子，連同與此形成結構的脂肪醇，一起在頭發上附著形成一層膜。

也就是頭發上吸附了一層緊密排列的脂肪醇與陽離子表面活性劑的保護層，從而起到了保護頭發與順滑頭發的作用。此外由於陽離子是帶正電的，所以使用了護發素的頭發還可以抗靜電。

所以，護發素應該有的功能，蜂花護發素都有。護發不成問題。

不過要指出的是，蜂花護發素中的陽離子表活相對於目前跨國化妝品公司的護發素產品廣泛使用的陽離子表面活性劑來說確實是要便宜一點，對頭發的調理性能也會差一些。

而且，目前絕大部分跨國化妝品在國內銷售的護發素中都添加了硅油，這樣使得干發後的頭發使用感覺會更好，更滑，更軟。不過，大公司的產品價格稍貴一些，使用的時候難免會用的量會比較少。

而使用蜂花護發素的時候，有些人覺得本來就便宜大碗，而且料體較稀，所以一次用量很大，通過用量的增加，可以挽回相對於大公司產品效果上的劣勢。單純考慮價格的話，對於經濟條件不那麼好的消費者來說，蜂花護發素就更有優勢了。

很多人還是會問，蜂花護發素有沒有必要買啊？

我只想說，那麼便宜的東西，也沒什麼好考慮的。買個小瓶的沒幾塊錢。而且，即使做護發素不行，還可以用來當作衣物柔順劑，因為衣物柔順劑的工作原理和護發素的原理，是一模一樣的。所以蜂花護發素不好用，拿去泡衣服好了。簡直沒有一絲的浪費。

蜂花護發素能取得這樣的成績，本身是利用成本的優勢，牢牢搶占低端護發素市場。這是一件值得肯定的事情。

原料的價格在漲，人工在漲，還這么久堅持這么低的價格，那是犧牲了自己的利潤啊，估計也做不起廣告，也算是良心了。

當同行把洗發水中的硅油拿掉，然後以」無硅油洗發水「的宣稱來賣高價時， 蜂花更是一臉懵逼：我為了省成本並搭配護發素使用而不添加硅油的洗發水，原來別人家可以賣那麼貴？

雖然，看我們這篇文章的讀者，大部分早已用上了各種高端護發素（真魅博客釋多毗離表示：我沒有，我不是！我愛蜂花！易沖洗又順滑！）但作為低端產品的國產蜂花，即使自己不用，我們也沒有理由去貶低它，而是應該感覺到驕傲才是。

畢竟在發用產品領域，幾家跨國大公司幾乎壟斷發用產品市場(洗發水僅寶潔就佔了一半)的市場環境下，還有這個國產品牌在默默地頑強地堅守陣地，與寶潔聯合利華在硬扛！

以上內容參考 網路——蜂花

『捌』 蜂花洗發水的效果為什麼這么好

我現在也用的紅色洗發水+黃色/藍色的護發素，頭發洗過之後很清爽
可能是我的頭發愛出油，用其他的洗發水第二天就會出油，不管用

『玖』 買了蜂花的洗發液，比較便宜，洗完會變成白發活著禿頭嗎

這是不負責任的說法，不過建議還是選擇專業的美發產品來做洗護比較好！
1.日常的護理：選擇適合自己發質的洗發+護發產品（建議選擇施華蔻）300ml的容量也僅需48元；
2.簡單的造型：根據個人喜好選擇噴霧、抖動發膠、啫喱、發蠟、豐盈霜等（建議選擇施華蔻）只是幾十元，效果卻跟普通的不同哦，不會黏黏的感覺、不會沾塵，更不會硬邦邦的效果。(*^__^*) 嘻嘻……；
3.定期的保養：避免乾枯，易斷的現象產品，恢復彈性及韌性。柔順精華液的滋養、發膜的護理、焗油等（建議選擇施華蔻）
4.選擇施華蔻的理由：a.享有百年盛譽的經驗沉澱，至今有111年的歷史；
b.專業的美發護發，真正做到了針對不同的發質問題，作出的解決方案
c.目前市面師資力量雄厚的美發salon都知道這個牌子，口碑很好。
5.溫馨提示：現在市面上假貨很多，望各位懂得基本的分辨，現在中國大陸有售的施華蔻產品的產地分別來自：德國、泰國、日本、台灣
發型師：Ann
【煥顏小站】提供建議，僅供參考！

『拾』 為什麼蜂花洗發水這么便宜

因為薄利可以多銷，並且仍然會有不少的賺頭，這是導致蜂花洗發水便宜的根本原因。

不光是便宜可以使蜂花在消費者心中站穩腳跟，更多的是蜂花洗發水的質量得到了廣大消費者的認可，從而導致蜂花不敗與市場。

作為公司主要產品的蜂花洗發水跟護發素自然是最為消費者喜愛的產品，公司的其它洗護發產品也是銷往全球各地，在洗護界里，蜂花洗發水擁有一定的地位，最令人印象深刻的還是要數蜂花洗發水跟護發素的價格了，作為國貨，蜂花系列產品的價格低廉是其受歡迎的重要原因之一。

蜂花洗發水不僅價格便宜，質量也不錯，性價比很高，相對於一些更加知名的大品牌，蜂花洗發水在質量方面也不差，而在價格上面就有著很大的優勢，所以對於蜂花洗發水的評價，質美價廉可能就是大家最容易就會想到的詞了。

在生活中，很多人第一次看到蜂花洗發水及護發素的價格時，都會對其質量產生懷疑，但使用過之後，贊不絕口的佔多數，有些甚至還從此成為了蜂花洗發水的忠實擁護者。

選購洗發水的技巧：

要注意選擇比較有口碑的洗發水品牌，影響力越強的品牌，其品牌打造與維護的資金投入就越多。如果它因為幾十塊錢的洗發水坑騙顧客，一旦顧客到相關部門檢舉投訴，這個品牌之前的投入可能就前功盡棄。出於利益的考慮，它會盡量去保證自己產品的品質。

其次要注意的是避開假冒偽劣產品，一些地方小商店的老闆為了多賺點錢，可能會昧著良心兜售假貨，如果不小心買到這種劣質的山寨洗發水，輕則洗不幹凈，重則損傷頭發。