為什麼地板現在這么不好賣

① 木地板行業為什麼價格高低不齊，有什麼內幕嗎

目前，市場上的木地板價格高低不齊，同一品種的木地板價格差價可達20~30元，為何木地板價格差異會如此之大呢？

木地板價格差異主要體現在板材質量上。以甘巴豆實木地板為例， A級甘巴豆木地板價格為每平方米85元～90元一線，B級甘巴豆木地板價格為每平方米60元～65元一線，C級甘巴豆木地板價格為每平方米45元～50元一線，每個等級的價格落差分別達到25元～30元和40元～45元。

一般來說，B級板和C級板材質較差，有裂縫、蟲眼、朽木、節疤偏多、規格不齊等諸多缺陷，做地板要通過補膩子，上重色來遮掩，不懂行的消費者很難識其「廬山真面目」，但鋪裝使用一段時間，就會暴露大面積地板開裂，起拱、變形等質量問題。

木地板價格貓膩還出在油漆的品質、工藝上。一線品牌木地板，採用的是進口納米水性底漆和陶瓷耐磨面漆，工藝為2遍納米底漆，4遍耐磨面漆，每平方米木地板價格成本在35元以上，而那些低價木地板，採用的是國產中低檔普通底漆、面漆和耐磨漆，漆的品質明顯低了一個檔次；而且工藝上作了「偷工減料」---只上四遍漆，一遍底漆，二遍普通面漆，最後一遍才是薄薄一層耐磨漆，漆的飽滿度和表面的光潔度明顯不夠，以至於每平方米木地板價格成本偷偷削減到20元～25元一線，等於偷走了10元～15元的「質量」。

實際上，就成本與木地板銷售價格而言，雜牌「低價」木地板價格實際上賣得比品牌木地板價格還貴！更重要的是，低價板售後出現的質量問題和服務問題，會讓消費者付出幾倍的時間成本、人力成本和「心理成本」！在選擇木地板時，盡量選擇有品牌的木地板，想南潯木地板之都的企業都是可以考慮的，貝亞克地板，世友地板，森林之星等等都是不錯的。

② 木製地板為什麼沒辦法散賣呢

因為木地板一件是2平平左右，是配套的，如果散賣用戶拿去後不好安裝。

③ 現在木地板生意好做嗎

市場前景不錯，參考《2016-2021年中國實木地板行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》顯示，從未來行業發展趨勢看，地板行業主要的增長點在三四級市場。目前，特A、一級、二級城市(經濟發達地級市)的發展趨向放緩，尤其是經濟發展前100名的城市，房地產的增速放緩，裝修需求低速增長，因此，擴張出龐大的市場容量是不現實的。而對於三四級市場，特別是人口規模在20萬-60萬之間的城市，地板消費潛力巨大，未來進一步拓展到鄉鎮和農村的裝修消費需求的放大。以往，這一市場往往被中低端品牌占據，但隨著城鎮居民的消費力的加強，這一市場尤其值得行業內規模品牌的重視。
「得地級市者得天下「，除了原有的省會級城市，經濟發達的A類城市的競爭，未來三年，品牌在地級市場的競爭力將決定企業整體競爭力。未來的建材家居品牌應該把」打造地級基地市場「作為未來3年的核心營銷戰略。當前的地級市場競爭尚未白熱化，有很多機會，整體格局尚未形成，目前的營銷成本相對較低。因此，對於一線和二線品牌，當前跑馬圈地，在地級市場的鞏固將是核心。

④ 實木地板便宜卻不好賣，為什麼呢

這個問題很不好說，但是如果你只是想一味的用低價來招攬客戶，這個方法是很差的。你首先要弄清楚你是銷售的是什麼，客戶要的是什麼。不能一味的靠價錢，以為實木地板不想其他的商品，品牌不一樣，材質不一樣，價格都有相差。比如說要是你做的是黃金，汽車，品牌服裝等等......你可以用價格來做一個營銷宣傳。那些都是統一的價錢。對於消費者來說透明度比較高。 對於裝飾材料的消費者來說~大部分都是第一次接觸。就算接觸過，都沒有幾次。他不清楚這個市場是怎麼樣的，到底這個東西的真正的價值是多少。所以就算你再便宜也沒用。再說你也不可能虧本做生意吧？你必須有自己的利潤，要不你還做什麼？ 希望你能換個好點的方法，比如銷售的一些思想，對於客人談單上的一些技巧。做地板的，每天進門看的人不算很多，能坐下來談的人也少。所以要在這一部分人上好好下功夫。你必須給自己一個概念，你賣的不是地板，你賣的是他們的需要。客戶進門以後多溝通，多傾聽，多了解他的家庭環境，了解他的愛好，你就知道他的需要，那你的成功率就會大了`！慢慢的單多了，就有了口碑，好好的講信用，就有好口碑，有好口碑就有好生意了！ 希望你生意越來越好！