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拼多多為什麼價錢比阿里巴巴便宜

發布時間: 2023-01-26 10:32:34

⑴ 淘寶和拼多多價格為什麼差距那麼大

一、接近成本價出售,薄利多銷

當我們想在網上買一些日用產品時,打開淘寶會發現價格跟超市賣得差不多,而對比拼多多,拼多多上的商品不僅便宜而且種類比較多,雖然有很多牌子可能是我們從來沒有聽過的。

這是因為在合作方式上,拼多多與很多的三四線工廠、知名小品牌都有合作,這些牌子在知名度上不能與大品牌媲美,但是價錢卻十分低廉。靠著較低的價格吸引了很多消費者,形成了薄利多銷的運營模式。

二、平台入駐維護成本較低

當商家入駐平台時,會受到一些條件的限制,每個平台的審核條件不盡相同。例如天貓店的入駐手續就比較多,而且等待時間也比較長,入駐費用高,根據類目不同等。平台還會抽取傭金,如果存在業績不達標的情況,還不返還技術服務費。

但是如果商家要入駐拼多多就容易多了,基本交了錢就可以通過。傭金也比較低,其中平台收取的手續費也相對較低,這樣就使得很多達不到天貓淘寶門檻的小廠家轉而入駐拼多多。

三、快遞成本更低

大多數人在網上買東西的時候,都會關注一個問題,就是商品包不包郵,發什麼快遞。如果可以選的話,我們都願意選擇順豐快遞發貨,而隨著淘寶的推廣,現在很多快遞都是順豐發貨,而且不需要補運費,今天下單,基本兩三天就能收到貨。

雖然價格便宜的物流速度相對較慢,會使消費者的購物感受大打折扣,可對於拼多多的用戶來說,便宜才是核心需求,多花點時間等等快遞也無大礙。

因為商家選擇了便宜的物流公司,那麼成本也會相對較低,體現在商品上就表現為商品價格低,這樣就使得平台和中低端的消費者得消費觀念契合在了一起。

四、貨源渠道廣

導致拼多多上商品價格比其他平台低的另一個不容忽視的因素就是它的進貨渠道比較廣。除了我們剛剛所說的,平台會和一些三四線工廠、非知名的且自身帶有貨源的小品牌有合作外,還有其他的貨源渠道。

⑵ 拼多多比淘寶便宜的原因

1、拼多多的銷售模式比較獨特

拼多多的產品價格之所以比較便宜,是因為它的銷售模式和其它的電商平台是有差異的,拼多多採用的是拼團模式,也就是說消費者在購買一件產品的時候,可以發動自己周邊的人一起去組團購買,由於購買的人更多了,所以商品的價格就能夠被壓下來。

當初拼多多之所以會選擇這種模式,其實就是想要薄利多銷,因為拼多多進入市場的時候,京東和淘寶早就已經佔領了大部分的電商市場,如果不能夠壓低商品的價格,那麼拼多多是沒有辦法快速壯大起來的。

⑶ 為什麼拼多多好多零售比阿里巴巴和京東掌櫃寶批發價格還低我在鄉下開店,大部分去市場批發。

拼多多有時候價格確實低,主要是拼多多平台有補貼,以前淘寶和阿里巴巴也有補貼,目前拼多多為了搶占市場,給商家補貼才導致這樣的!等市場份額差不多了,價格可能就和阿里巴巴差不多了!畢竟阿里巴巴裡面都是廠子,純一手!

⑷ 為什麼拼多多上的東西比阿里巴巴還便宜

薄利多銷,廠家直銷還有就是運費低。

拼多多與淘寶的營銷模式不同。拼多多專注於拼團購物模式,就是用戶可以發動自己家人、鄰居、朋友、同事等一起拼團購買,由於團購產生的規模效應,商品就會有很大的降價空間。對於商家來說,這么多人來購買,把價格壓得很低,但是通過「薄利多銷「,也是可以賺到錢的。

簡介

本來我生產某類商品,一年也周轉不了幾次,甚至滯銷。但是,現在拼多多的拼團購物,雖然把我的價格壓力很低,但商品都可以快速變現,又可以繼續投入再生產,再變現,這樣對於商家來說,一年中商品的周轉次數多了,還是有利可圖的。

拼多多與京東、阿里不同,拼多多屬於後起之秀,所以拼多多可以吸引大量戰略投資資金,而拼多多就拿了這些投資,來給商家一定的補貼,用以降低商家的運營成本。由於拼多多給的補貼多,商家不僅可以從中降低運營成本,而且還可以通過低價銷售,迅速佔領更多的市場份額。

⑸ 同樣是電商,為何拼多多比淘寶更便宜離不開3點原因

電商行業在國內發展已經很成熟了,每天都有上千萬,上億的人在電商平台上購物。對廣大消費者來說,線上電商平台可以解決在實體店找不到的貨品,補全了線下實體店的缺憾。

因為方便,貨品多,而且快遞運輸速度也快。因為不少人會選擇在電商平台購物。國內主流的電商分別是淘寶、京東、拼多多。市場上經常有人拿淘寶和拼多多對比,同樣都是電商,但是為何拼多多的商品比淘寶更便宜?

這個問題困擾了不少人,比如購買一本書,實體店二十元,淘寶15元,而拼多多隻需要9.9元,甚至還能包郵。要是再用上優惠券,還能減好幾元。這么便宜的商品難道拼多多就不會虧損嗎?

為什麼很多幾元的商品,拼多多也能做到包郵呢?之所以便宜,其實離不開3點原因。

拼多多為了吸引商家入駐,會拿出百億補貼。但這些錢補貼給商家,讓眾多商家提供更優惠的價格。舉個簡單的例子,蘋果新上市的iPhone12機型,64GB版本需要6299元,但拼多多商家銷售只需要5799。

一共500的差價就是由拼多多補貼的,商家既保證了拿貨成本,消費者也購買了比官網更優惠的產品。這就是百億補貼的效果,等於是拼多多拿錢讓商家定更低的價格,壓低的價格由拼多多補齊。

而且在吸引消費者下單購買後,形成龐大的利潤空間後,百億補貼遲早能賺回來。

假設一個消費者在店鋪里購買了10元產品,但是一天只賣出了一件。如果這時候另外一個人也需要這件產品,但是覺得10元太貴了。於是商家提出拼單的方式,兩個人拼單購買各自只需要7元。

消費者覺得省下了3元,但其實商家多賺了4元。在保證商品銷售量足夠的情況下,拼單購買的人越多,商家賺取利潤空間就越大。正所謂量大從優,消費者買到了拼單優惠產品,商家更是把大量堆積庫存銷售出去。

另外拼單也是有套路的,把單獨購買的價格和拼單價格放在同一個位置上進行對比,消費者一看拼單購買省了這么多,於是紛紛參與拼單。要是邀請好友下單購買,又是引進新用戶的機會。

淘寶店鋪有不少是代理商,幫助上游的品牌代理銷售商品,從而獲取更多的回報。但經過代理商的一番銷售,商品的成本就會上升。出廠價只需要10元,到了代理商可能漲價到15元,如果代理商和第三方平台想賺得更多,就會提價到20元甚至更多。

一件成本5元左右的商品,被層層提價,到了消費者手裡自然就更貴。

但拼多多有店鋪對接廠家,直接拿到出廠價。沒有經過後續的層層提價,可能商品庫存夠多的話,電商只需要提價2元左右就能從每一件商品上獲得回報。這也是為什麼幾塊錢的商品也能包郵的原因。

對接廠家獲取最低價,量大從優獲得更多的回報,以及拼多多百億補貼給予商家多大的商品定價空間。

這三個原因就是拼多多商品為何會更便宜的原因,商家給消費者包郵也是因為與快遞網點有合作,長期合作獲取低價寄送費。而電商平台每天成千上萬的訂單包裹,哪怕是寄送一件小物品,也不會虧。

電商平台行業串聯起層層產業鏈,從廠家到平台,從平台到商家,再從商家到消費者。看似低價銷售是個虧本買賣,實則在低價的背後是資本。資本的東西從來都沒有簡單的,最便宜的東西往往才是最貴的。最後需要記住,羊毛只會出在羊身上。

你認為拼多多商品便宜還有哪些原因呢?

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