為什麼生意越不好越要敢進貨

Ⅰ 為什麼生意越來越難做，傳統的經營到底出了什麼問題呢

第一， 現在要提升利潤越來越難，因為要提高企業的收入越來越難，降低成本越來越難，成本不上升都是菩薩保佑，企業遭遇兩頭擠壓，利潤越來越難於提升。

第二， 我們投資下的資產要產生利潤越來越難，傳統經營就是為了追求利潤最大化，當利潤產生不了的時候，我們投資下去的錢就打水漂了。

第三， 傳統經營的過程，不管生意好不好，所有的利潤都來自於投錢。生意好與不好，都是通過投錢來獲得更高的收入，但是投資下去的這個錢，什麼時候才能回本呢？賺錢的速度遠遠低於投資的速度，生意是不斷地在做，規模是越來越大，但是錢卻在持續不斷地投資中把錢全都給投掉了。

傳統的經營越來越難，我們在給企業做咨詢策劃的時候，無數的老闆在說現在生意越來越難做了，但是大家也不知道為什麼生意難做，知其然而不知其所以然，只知道生意難做。

這是我們為一個櫥櫃企業做的咨詢，我們了解一下整個過程，我們就明白問題出在哪裡了。

1.從運營的角度分析企業

他說：「余導啊，今天的生意這么難做到底應該怎麼辦？」

他說：「我現在負債累累，現在都快還不起債了，現在應該是跑路呢？還是自首呢？」

……

我整整聽他講了快兩個小時，我從財務的角度幫他做了一個分析。這個老闆是做櫥櫃的，做了有20多年，以前投資一個櫥櫃店，20萬就足夠了，租金一年10萬，兩個安裝師傅的底薪600元，一個設計師底薪1000元，兩個銷售員底薪800元，這些員工的提成點也就占營業額的百分之一，員工工資加提成一年加起來還不到10萬，而且當時還沒有建材城，做櫥櫃的也沒有幾家，也沒什麼競爭。

然後接著我問他，我說客流量有多少？他說一個月可以接50單，我說利潤率怎麼樣，他說那個時候的利潤率太高了，櫥櫃的利潤率可以達到100%，特別是櫥櫃的配件，像水龍頭一個200進的配件，可以賣1000，高達500%的利潤，簡直就是暴利。一年算下來，凈利潤賺個200萬一點問題都沒有，好的時候一年都賺過四五百萬。他說過去開櫥櫃店那不叫賺錢，而是地上撿錢。

以前非常好，但是慢慢越來越不好，現在生意越來越難做了，現在投資一個櫥櫃店200萬起步，房租現在10萬一個月。店面不大沒有人來，設計師底薪一個月1萬起步還是一般的設計師。設計師一請就要3個以上，銷售人員現在也變成七八個，底薪最少都要3000打底，而且還要高提成，提成不高都沒人來，一年算下來房租都120萬，員工工資一年要120萬。

而且現在到處都是做櫥櫃的，周邊還多了幾個建材城，現在不單止建材城的問題，而且現在很多小工廠通過互聯網直接面對客戶，工廠因為沒有門店，工廠直接供貨，工廠的價格更低。

現在那麼多員工，一個月才做30單差不多，他說現在真的生不如死。現在的利潤率只是20-30%，配件不要說賣，現在都是送的，不送配件別人都不買你的櫥櫃，所以這里對比一下我們就可以得出結論。

2.從財務的角度分析企業

我說該漲的好像都沒漲，但是不該漲的全漲了。什麼該漲？比如說利潤率該漲，客流量該漲，可是這些都沒漲。什麼不該漲，工資不該漲的漲了，租金不該漲的也漲了，投資額不該漲的也漲了。而且建材城每年都要求你的店面重新裝修升級，感覺這個店面的投資沒完沒了，一搞店面升級100萬又沒了。而且競爭壓力加大了，不只是建材城內部競爭，外面的小工廠也跟你競爭。所以競爭越來越大，蠟燭兩頭燒，能不痛苦嗎？

我們來比對一下，投資額增加了10倍，客流量只有原來的一半，房租增加了12倍，工資增加了12倍。而利潤率呢？也只有原來的三分之一。以前配件可以賺暴利，現在都是送的，而且店面一年還要更新一次。所以該漲的客流量和利潤通通都沒漲，可是不該漲的投資、房租、工資卻通通在往上漲。所以收入減去成本等於0，要不就是收入減去成本等於虧損。

如何提高利潤呢？其實核心原因就是收入要上去越來越難，收入要上去就是客流量要大。以前經常做活動做促銷，可是現在活動促銷都不敢做，隨便做個活動幾萬塊就沒了。而且促銷大家都在做，客戶對促銷都免疫了，可是一促銷，本來有利潤的客戶也搞成沒有利潤了，痛苦不堪！

現在的成本呢？還能降下去嗎？房租能降嗎？房東會說你滾出去，員工的工資能降嗎？工資不降員工都想跑了，能不提工資都算好了。所以成本根本降不下去，而且現在還要還銀行的利息，成本不斷地加大，能不增加成本就阿彌陀佛了。

所以收入上不去，成本下不來，而且還得持續不斷地重復投資，持續地重復翻新裝修。投資完以後又要投，花完錢以後，又要花更多的錢，只要遇到生意不好，立馬就倒了，這就是為什麼那麼多做建材的老闆生不如死的原因，其實各行各業都是差不多。

3.從投資、現金流的角度看企業運營情況

我們再從現金流的角度上看，收入減去成本等於利潤。我們投資下去，經過一年，兩年的努力，終於把投資的錢回收了。但是從現金流的角度上看，經過一年，經過兩年，我們才把投資的錢回收而已。

實際這一年，兩年壓根沒有掙錢， 實際的狀況卻是經過辛辛苦苦一，兩年才回本而已，僅僅是把投資回收而已，當初投資下去的200萬，兩年後才回收而已，兩年的時候只是賺了一個店而已，而且還是經過兩年時間貶值的店，手裡壓根沒有錢。

這裡面的辛不辛苦，只是自己才知道。而且擔心受怕了一，兩年，嚴格來說這一兩年沒有賺到錢，剛好回本而已。而且是貶值了的錢，兩年前的錢和現在的錢，購買力完全不一樣，到頭來只是賺到一大堆打了折扣的資產。如果沒有競爭的話，都沒有問題，因為只要有資產在，有機器，有設備，有店的話，還是可以天天做生意，還是能夠不斷掙錢。

隨著時間的前進，競爭的加劇，競爭對手搞得密密麻麻，總有人進來攪局，為了應對競爭，為了提高利潤，提高收入，所以又會加大投資。不管生意好與不好，可能又要轉型升級，所以把賺到的錢又投進去了。

如果沒有賺到錢呢？就算借錢也去投資，所以生意是持續不斷地在做，但是手裡就是沒有錢。如果經營稍微不善，立馬就負債累累。借了錢的話，這個資金的成本又是一個巨大的成本。

所以造成利潤又更加的小，造成生意就越來越難，這就是為什麼說這個櫥櫃的老闆說，我究竟是跑路呢？還是自首呢？原因就在這里。

最後：

比如說做櫥櫃的老闆，為了提高店面的盈利，為了減少進貨的成本，為了提高競爭力，呼啦呼啦就去開了一個工廠，把原來多年的積蓄都拿出來開櫥櫃生產的工廠。可是投資下去，又發現不知道何年何月才能回本，而且投資越大，成本越大，能保保本都已經非常不錯了，不要說賺錢。好不容易賺點錢，又要更換機器設備了。

所以做生意那麼多年，把錢全都搞沒了，以前賺到的錢又投進去了，如果錢不夠，那大家就去借錢了。借的錢還要付利息，成本又更加大了，表面上看規模更大了，更加有競爭力了。表面上看更加成功了，但事實上，苦不苦，只有自己才知道。

從投資角度上，現金流的角度上來看，沒做生意之前，我們手上還有投資的錢。但是做生意那麼多年以後，手上不但沒有錢了，而且還負債累累，這是今天各行各業最大的問題。

做下去嗎？慢慢等死，不做嗎？立馬斷了現金流，直接倒閉，以前賺到的錢，現在憑本事虧掉！本應該是越做越有錢的，越做越好的，但現實卻是積貧積弱，江河日下，風雨飄搖，隨時都會倒掉。

對商業邏輯的認知不夠，單純地追求利潤是企業難做的核心？

創業多年，為何企業總是原地踏步？停滯不前？

有錢請不要隨便創業，不會花錢更不要去創業

Ⅱ 為什麼現在的生意這么不好做，還是有一批批的人擁進來

因為現在做生意的門檻低了，以前做生意感覺好多錢，但是現在不一樣，你完全可以就拿個幾萬塊去發展不是很好的地方開一家店做老闆，我們家這邊的投機就很低，一個店鋪的街上的門面大概就兩三萬吧，你裝修也不過幾萬，加起來估計就是十萬左右的樣子就能開一家很好的店鋪了。

雖然生意不好做，但是還是有的是有錢賺的，做生意賺的錢多輕松，假如你一個月上班賺個四五千，做生意賺個三四千，你會選擇哪個，我肯定會選擇做生意，每天就玩玩，等著生意上門，沒生意的時候可以關門出去玩，真的很自由，我媽就是自由職業者，她也一直想上班來著，不過上了幾次班之後就覺得受不了了，感覺太不自由了，現在的人其實都很喜歡自由吧。

而且做生意一般賣的或者做的都是你會的，你感興趣的事情，不像上班，你感興趣的和不感興趣的都要做，這得多悲劇，而且你還要一直被老闆壓著，時時刻刻小心謹慎的做事，做生意真的不是這樣，你想做什麼做什麼，有動力，有興趣，也有能力做，人自然會覺得活得充實一些。

所以即使現在的生意越來越難做了，還是有些人想做，大家都有錢了，都可以做老闆了，都想要自由。而且做生意雖然有的不好做，有的還是很好做的，能賺很多的錢，你看那些賣豬的都能變成百萬富翁了。

Ⅲ 為什麼五金店生意越來越不好

五金店生意不好做的原因有以下幾點：
1、店租上漲，經營成本增加。
2、客戶忠誠度不高，誰給的價格低就去哪裡買。
3、市場競爭激烈，店家間大打價格戰。
4、沒有核心競爭力，產品同質化嚴重。
5、銷售模式落後，還在守株待兔式等客戶上門。
以上幾點是在寶迪易購商學院相關文章中總結的，希望能夠幫到你。