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飛機票為什麼比攜程便宜

發布時間: 2024-04-13 23:46:31

❶ 關於買機票,Qunar 為什麼比攜程便宜

1. 機票價格的組成不僅僅與航班或起飛的時間有關。2. Qunar和攜程、elong等OTA在機票價格上的迥異完全是因為其商業模式跟後者的差異造成。 要知道Qunar和攜程們(OTA)的價格為何不同(先不說是否真的都便宜),首先我們要了解 一張機票的價格組成:一張機票除了各種稅費之外,主要有兩個原因造成機票價格的差異:航空公司內部和航空公司外部的原因。 a. 航空公司內部的原因:a1. 艙位不同: 同一架飛機中不同的座位價格不同(即我們常見自己的登機牌上有X,N,F等艙位標記),即便是同是經濟艙,X艙和Y艙的價位是不一樣的。 a2. 航班日期/時間/路徑不同: 每個目的地的航班時間都有明顯的淡旺季特徵,即便在同一天, 高峰時間和平峰時間的航班價格也不一樣。路徑:直飛可能比轉飛貴。 a3. 航空公司的市場策略: 很多航空公司為了滿足其自身的銷售目標,會制定靈活的市場策略,同一航班的機票會有不同價格策略(會利用艙位的不同),比如經常看到春秋航空的特價票;某個航線新開之後的促銷票,等等。 a4. 航空公司的渠道策略:我們都知道,除了航空公司自己的呼叫中心、機場櫃台、銷售網點和網站能買到機票,我們也在各種機票代理點或旅行社能買到不同的機票。對於航空公司來說,機票代理和旅行社是延伸其銷售范圍的有效手段。通過對不同的渠道策略的定價來完成自己的銷售目標。 b. 航空公司外部的原因:b1. 渠道自身的銷售策略:正如上面第4條所說. 攜程、elong這類OTA對航空公司來說,他們也如同旅行社、機票代理一樣都是渠道,每個渠道都有自己的返點和獎勵策略。渠道們在這個策略范圍內還能根據自己的需要調整機票價格。這樣就造成了同樣一張機票不同的價格策略。 b2. 不同的渠道(客戶)本身的差異: 同樣的機票,包機拿到的價格和批發(團隊價)拿到的價格是完全不一樣的;團隊價和零售價又是不一樣的;而網路的零售價和地面網點的價格很多時候又會不一樣;大客戶拿到的價格和渠道的價格也會不一樣。 在上述幾個變數不同的影響下,一張機票能出現千變萬化的價格便不是奇怪的事情了。了解了一張機票的價格組成,我們再看看,在這樣的市場環境中,去哪兒和OTA們比,為何很多時候價格會更便宜:商業模式差異:如我們剛剛提到的,攜程、elong等對於航空公司來說,僅僅是一個渠道。正如OTA字面含義: online travel agent, 說到底還是一個agent(中介),只不過走了在線的銷售模式。但Qunar在商業模式上並不是OTA : 他是OTA的集成,一個搜索OTA的引擎。不同的商業模式決定了在Qunar上你會查詢到更多樣化的機票價格,畢竟像攜程、elong這類單一渠道的定價策略是被航空公司框死的,價格浮動的范圍非常有限。但很多不同的渠道被Qunar匯集在一起,價格的多樣性就很顯而易見了。那麼我們能有更高的概率看到便宜的機票也不足為奇。 有三個細節需要著重解釋:*Qunar平台內的價格多樣性:如1所說,商業模式的不同,讓Qunar有了更多樣化的價格。但這個「多樣化的價格」可能不是我們所想的那樣簡單:實際的多樣化的價格不僅僅來自五花八門的渠道,也可能來自很多無法浮出水面的"渠道". 回到b2那一點,我們會發現很多時候,大客戶也有很好價格的機票,包機的孩紙們價格優勢也非常明顯,而做大客戶機票或包機的某個渠道也許不那麼老實,他們也可能把這樣的價格放到網路上賣(有違規的可能)。說明這一點,不是說Qunar的服務沒有保證,Qunar作為平台,像淘寶一樣有義務保障用戶的權利,只想說明Qunar上的機票價格真的很多樣。但Qunar作為平台,只要保證渠道們都是真實可靠的,能出實惠的機票給到用戶,至於機票是否違規,這是渠道和航空公司之間的事情了,跟我們用戶半毛錢關系都木有,能讓我上飛機就ok(實際上能搞定航空公司的神通廣大的渠道大有人在,在中國,我們都懂)。 *平台 vs OTA 的機票可靠性: 像我們擔心在淘寶買到假貨一樣,我們也會擔心Qunar的渠道們是否有問題。不過很幸運的是,Qunar控制機票渠道比淘寶控制小賣家容易得多,能夠有效降低欺詐事件的發生(盡管不大可能完全避免),在機票的可靠性上,OTA比平台好一些,但也是不能夠完全避免不會出現問題,之前有發生過用戶通過OTA訂的機票被無故取消影響行程的事件。但可以肯定的是,平台和OTA都會極力避免不幸事件的發生,畢竟大家都是靠用戶混飯吃的。得罪了用戶給了差評是要命的,親。 *航空公司: 在航空這個世界裡,中國的航空公司們都是如來佛祖,甭管你是OTA還是什麼TA,都跳不出他們的掌心。一張便宜的機票也許今天出現在Qunar上(因為可能佛祖們看OTA不爽了,決定扶持自有出票),明天也許會出現在攜程上(佛祖們突然覺得OTA很可愛,可以合作整點動靜),後天也許不鳥你們所有人,自己玩(佛祖們自己的官網上常常有超低折扣價,親!)最後,disclaimer:我既不在任何一家OTA工作(攜程、elong、芒果....),也不在去哪兒等平台工作,也不在航空公司工作,也不在任何一個機票代理渠道工作,亦沒有親戚家屬在上述提到的任何一家公司工作。純粹打醬油。

❷ 鍘誨摢鍎跨綉涓婄殑鏈虹エ涓轟粈涔堟瘮鎼虹▼緗戠殑渚垮疁

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❸ 為什麼去哪兒網的機票比攜程便宜

去哪兒網和攜程網的機票基本上都是機票代理商入駐,不同的代理商有不同的航空公司優惠政策,因此會出現有些機票去哪兒比攜程便宜,有些是攜程比去哪兒便宜,也有可能別的機票代理平台比去哪兒和攜程都便宜。這個是沒有絕對的,可以對比航空公司、去哪兒、攜程和機票代理價格預訂。

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