考拉海淘的東西為什麼比淘寶便宜

A. 網易考拉海購產品為什麼這么便宜

越有錢議價權就越高，也就容易賣得越便宜。有一個既定的理論就是越有錢的人就越大方，越有錢的平台就賣得越便宜。比如沃爾瑪，因為人家不是靠每一個商品的利潤來賺錢，靠的是薄利多銷。和信用卡的機制一樣，你的信用值越高，比如說學歷、儲蓄、月薪、固定資產，這些值越高，就意味著你有更好的賺錢能力，這也意味著你的議價權越高。有了更高的議價權，銀行就願意給你更高的額度。這是一個循環。

電商和此類似。電商的信用值決定了供應商（也就是品牌商）願不願意給你更低的價格。信用值主要決定於平台大小、付尾款速度、訂單量。這些決定供應商的合作意願和價位預期高低。這些實踐上的東西，是我從一個物流朋友那裡聽到的。

為什麼說這個很重要呢。因為，連京東這樣的大平台都被爆料拖欠貨款？供應商的內心其實是崩潰的。遇到有個人願意快速地還你錢，當然開心啦。考拉據說是7天內結掉10%的尾款，總的來說就是有錢，而且願意付錢，更重要的是銷量和銷售額比較穩定，對供應商來說，就願意給出比別人更低一點的價位。成本一點點地節省下來，價格自然就低了。