天貓阿爾法s為什麼比金東便宜

❶ 同樣的品牌在京東和天貓有什麼區別天貓比京東便宜的原因

同一品牌在京東和天貓的主要區別在於平台定位、運營模式及促銷策略，而天貓價格更低的原因通常與平台扣點、商家成本結構以及流量分發機制相關。

一、京東與天貓的核心差異
1. 平台定位與服務側重
京東以自營模式為核心，注重物流效率和售後服務，尤其是其自營商品依託京東物流體系，可實現「當日達」或「次日達」，但運營成本（如倉儲、物流）較高。天貓則以品牌旗艦店為主，商家自主運營，平台主要提供流量支持和基礎設施，商家在定價和促銷活動上擁有更大靈活性。

2. 用戶群體差異
京東用戶多集中在一二線城市，對正品保障和配送時效敏感，願意為服務支付溢價；天貓覆蓋更廣泛的消費層級，尤其是下沉市場用戶，價格敏感度更高，商家需通過低價策略吸引流量。

3. 促銷活動節奏
京東傾向於集中資源打造「618」「11.11」等大促節點，活動期間價格優惠顯著，但日常價格相對穩定；天貓則全年活動頻繁（如「99劃算節」「雙品節」），商家可通過平台工具（如滿減、優惠券）靈活調整價格，持續刺激消費。

二、天貓價格更便宜的底層邏輯
1. 平台扣點與成本分攤
天貓對商家的扣點率（傭金）通常低於京東自營。例如，京東自營模式下，品牌需承擔約15%-20%的扣點（含物流費用），而天貓旗艦店扣點多為5%-8%，商家可將節省的成本讓利給消費者。

2. 流量分發機制
天貓的搜索排名和推薦演算法更依賴「銷量」和「價格競爭力」，低價商品更容易獲得曝光，倒逼商家主動降價。京東自營的流量分配則側重品牌權重和用戶評價，對價格敏感度較低。

3. 商家運營自主權
天貓商家可自主設置促銷活動（如「淘客推廣」「店鋪券」），並通過私域運營（如粉絲群、直播）降低獲客成本；京東自營商品的價格調整需與平台協商，靈活性較低。

4. 物流成本差異
京東自營商品的物流成本由平台承擔，費用已計入商品定價；天貓商家可選擇菜鳥或其他第三方物流，部分商家通過「包郵」或「偏遠地區加價」分攤成本，整體運輸費用更低。

三、消費者選擇的權衡
對於追求「性價比」的用戶，天貓的低價優勢更明顯，但需注意區分「官方旗艦店」與「第三方店鋪」的正品保障；而京東自營在售後（如退換貨響應速度）和配送體驗上更具確定性，適合對服務要求較高的場景。

綜上，天貓與京東的價格差異本質是平台模式與商業策略的外化，消費者可根據自身需求（價格敏感度、物流時效、售後保障）選擇更適合的渠道。

❷ 為什麼天貓的商品比京東便宜

根據以下幾點，對比京東和天貓商家的銷售價格。

一、倉儲
京東：京東基本上在全國各大省市都有倉儲基地，並設有辦事處。光倉庫和辦公室的租金和人員工資就很多了。1W的貨，不加多，100塊錢的費用還是要的。
天貓商家：這些商家有的只有某個城市的一家店面，倉庫一般都不大，而且倉儲員工一般就幾號人。1W的貨，差不多30塊錢。

二、貨物運輸
京東：京東有自己的物流配送團隊，並且需要配車。省際間的貨物調配一般是交由三方物流或者貨運部來完成，這里不考慮這塊的成本。但是物流配送的費用還是需要考慮的。由於是自有團隊，理論上成本不會高。
天貓商家：他們的物流都是交由物流公司完成的。而且這部分的費用一般需要顧客承擔，當然也有部分是包郵的。以包郵來算，不考慮物流漲價等因素，差不多也是30塊錢。

三、IT團隊
京東：之前有人說京東有1800人的IT團隊，不考慮伺服器的使用成本，光人員工資這塊的成本，一周攤到1W的貨物，成本10塊錢左右。
天貓商家：上天貓注冊成為商家，查了一下資料，專營店一年大概在10W到15W元之間，但是在天貓賣東西，誰的營業額會低於這個數，有的商家一周就賺回來了。但是，這里我們還是要算一個成本的，1塊錢。

四、銷售團隊
京東：京東的銷售團隊(對客戶)還是比較少的，客服人還是很多的。這部分不好具體去估算。算作100吧。
天貓商家：銷售人是很多滴，但是基本上掰個手指頭最多加上一隻腳就能數過來了。客服基本上銷售就兼職了，但是具體的維修什麼他們管不了。20塊錢左右就夠了。
這樣算下來，京東的附加成本大約是240元，而天貓的附加成本大約是81元。這個價格應該就可以說明問題了。

注意：這裡面的價格只是來表明差價的，與現實情況可能有些出入。