為什麼農資買賣不好做

A. 淘寶店賣農資產品好做嗎我開的店怎麼感覺不好做呢

淘寶做零售太貴，而且時間上太慢，尤其是農資這塊，人家有急用的你能當天到貨嗎？除非做高檔產品，不是太急用的那種！

B. 農資上漲，農產品屢屢滯銷，農村潛力如何挖掘

提出這個問題，說明提問者是個非常有頭腦的人，通過農資產品和農產品價格的比對，深入考量了農村潛力的挖掘。可以這樣講，農村的潛力挖掘後勁還是很大的，農資與農產品只是其中的一部分，不管農產品價格如何，農資產品價格如何，都將回歸市場，這是新營銷下的必然結果。

五、挖掘農村潛力從哪裡入手

通過農資和農產品，我們肯定還要挖掘農村潛力，我認為農產品是基礎，生產出優質的農產品是實現最大利潤的關鍵。這還不夠，還得實現連片種植，品牌化推廣，合作社式的營銷，點對點的訂單式銷售，這才能極大提高農產品的利潤率，所謂的農產品價格才不至於低，農產品才不會滯銷。

好，話題有點大了，這么幾行字有點講不清楚了。不過，農資人實錄隨時在您視野中，關注我可以一起探討農資產品動態、農業新動向，一起為農產品繁榮努力。

C. 中國農資連鎖為什麼會失敗

一方面資本和勞動力的分配有一些爭議。。雖然看似對雙方都有利，可實際上每個都想要利益最大化，最後還是農民得不到好處。
而且這是一種季節性的買賣，交通保鮮。分配速度。以及賣場。這些都是重點。我國的經濟實力在這方面還有有些欠缺。交通無發承擔，只有少部分的發達地區可以完成、
這種合作不可以只依靠企業，最終還是的依靠國家，一旦國家加入那麼很多事情就 並不會像表面那麼簡單了。
而且在中國這樣的一種畸形的經濟社會下，國有企業對各行各業壓迫和控制，所以很難接受國家的加入。

D. 農資店一年賺3萬,還要堅持嗎

不需要堅持了。
做生意賺不到錢的原因有很多，比如成本高，資金少，人員配置等問題都可能導致生意失敗。不過，我覺得很多人做生意賺不到錢有一個很容易忽視的也是特別容易導致失敗的原因就是缺少市調。
很少有倒閉的行業，只有倒閉的企業；
很少有做不下去的買賣，只有經營不下去的人。
所以很多人做生意賺不到錢，不是錢和他有仇，而是他自己還不具備賺生意錢的能力。

E. 做農資生意可以嗎

在農村，有種熱門的生意，專門和農民朋友打交道，過完春節，親戚還沒走完，老闆就要守在門店上忙得顧不上吃飯了。

這種生意，就是農民朋友離不開的農資經營店了，據農資店趙老闆介紹，當地屬於經濟作物種植區，大年初二，他還在走親戚呢，就被農戶一個電話喊了回來，有生意不能不做，農戶就是上帝，丟掉一個用戶，就等於遠離財神爺，二話沒說，他就驅車趕回了。

對於農民朋友來說，農資是農業種植的必需品，大家之所以不願意積極還錢，主要還是怕買到假農資，還有就是既然可以賒賬，我為啥不賒？錢放在銀行還能漲利息呢！

久而久之，這種賒銷就變了味道，現如今，農資店老闆都不再賒銷，真正受傷害的，還是那些真正有困難的農戶。

F. 農資經銷商遇到問題如何解決

一、賒欠風險
賒欠，不僅是我也是大家在市場上聽到經銷商、零售商抱怨最多的一個詞。特別是江西、湖南、湖北的經銷商，賒欠比例太高，最多的達到70%以上了。
現在賒欠已經成為農資銷售行業一個十分突出並且困擾大家的難題。很多經銷商、零售商年終時候還收不齊帳，甚至有很多壞賬、死賬。一路上拜訪的客戶，一提到賒欠，大家都有說不完的委屈。不管是哪個層級的，都有著這樣或者那樣的賒欠經歷。
但是越來越多的時候，這種賒欠變味了，廠家沒有現款不發貨，零售商不賒欠不發貨。經銷商夾在中間，兩頭不是人，有苦沒處說。
要改變這種現狀，首先要提高農資銷售的門檻，前幾年那種誰都可以賣的局面只會加劇這種現象發生。目前國家政策的調整，農資銷售進入難度逐步提高，對於這一現象有著根本的改善。其次，逐步提升服務水平及品牌意識，讓零售商及消費者在思想上進行改變。
二、推廣乏力
農資推廣看似風風火火，全國各地一到銷售旺季，電視廣告、宣傳車、站店推廣搞得不亦樂乎。但是，在這風光的背後，又有幾個人看到了我們農資推廣的乏力和無奈。
推廣乏力主要表現在虛假宣傳、誇大宣傳，而忽視產品本身。從會議宣傳、海報宣傳、廣播宣傳、電視廣告宣傳，農資行業已經慢慢走向了新時代，但是新形勢下我們卻發現越先進越乏力。原來農民會因為專家的一句話而跑去專門買這個產品，或者會因為一張海報而選擇其他的產品。但是現在農民會農民不願意去聽，覺得是在賣狗皮膏葯；廣告不相信，覺得是在坑大家錢。想想，為什麼會這樣，這些都是我們自己造成的，怨不得別人。很多經銷商不願意廠家去做推廣，為什麼？就怕你們誇大宣傳。
所以，一切都要在誠信的基礎上進行。其實我們的推廣並不乏力，而是由於種種原因導致了推廣繁榮假象背後的乏力。只要我們做到實事求是，我相信，繁榮會再現。
三、庫存積壓
首先，要做好銷售預測，適量進貨。這需要廠家協同經銷商一起來完成，這樣，就不會導致廠家壓貨造成倉庫轉移。要根據農資產品的銷售速度來決定農資產品的進貨量，保證有一定量的庫存，為銷售儲備充足的貨源。庫存積壓的產品太多，要及時消化，減輕倉儲和資金的壓力。這就好像水庫蓄水，一定庫存量的水能滿足航運、灌溉的需要，給人類帶來益處，過量的、超過警戒水位的庫存量，則會給人類帶來莫大的災難。
第三，要做好銷售工作。農業生產受季節氣候的影響比較大，農資分銷就要緊跟農業生產的季節安排，適時推出相應的農資商品。要採取多種多樣的銷售手段。酒好也怕巷子深。應該宣傳的，一定要宣傳；應該促銷的，一定要促銷。同時還要做好從售前到售後的服務工作。做好服務，才會有更多的人回頭再來。
最後，定期清點庫存。做到心中有數，利用信息管理，及時了解庫存動態，為銷售提供有力支持。
四、管理粗放
由於農資行業的特性以及中國農村市場的個性導致現在大部分經銷商還是處於粗放管理模式，零售商更是如此，根本談不上管理好不好。但是隨著市場的改變，農村土地流轉的進一步加快，競爭越來越激烈，市場增長越來越緩慢，很多經銷商意識到，粗放式管理的模式已經難以繼續再發展下去，高成本高消耗不是誰都耗得起的。所以，很多經銷商想要努力去改變，但是又有很多經銷商不知道從何改變起。
其實這不怪我們經銷商，農資經銷商的轉型是必須得，但是也要有一個過程。從粗放管理一下子轉到系統化、細節管理，行業變革正在慢慢地一步一步進行著。我覺得要改變首先要從觀念上來改變。夫妻店、家屬店模式也需要公司化操作，將事情做精、做細。這就需要企業規范流程、強化管理，關注細節，從而使得企業降低成本、提高效率、減少風險。
五、人才流失
千軍易得，一將難求。人才不僅僅是一個行業的問題，尤其在農資經銷商這里，人才問題更是讓大家一籌莫展，這和行業性質以及所處環境有關。畢業生一般都會去廠家去企業，基本上沒有人會到經銷商這邊來。好不容易招到幾個人，做得好的又被挖走了。經銷商怨聲載道，其實，為什麼大家不願意來，為什麼來了會走，這個問題也要好好分析一下。人才流失原因主要有個人因素、社會因素和組織因素。個人因素，主要是跟個人要求有關的因素，如收入、自我價值實現、住房、家庭、工作條件、人際關系和交通等。對大多數農資經銷商而言，收入、住房、工作條件等方面不如人意的狀況是難以在短期內得到改觀的。社會因素，主要指人才流動觀念的更新和受功利價值觀的影響，年輕人特別是剛從學校出來的人們都渴望個人價值的實現。我國農資經銷商群體多處於原始積累之中，往往忽視員工（包括人才）的個人利益和事業發展，對人才要求的多，給予的少，這種忽視必然造成人才的流失。組織因素，是指企業因自身存在不足而導致人才流失。農資經銷商的自身不足，主要有下述幾方面：一是目標不明確。二是隨意選拔與配置人才。三是落後的人才觀念。把人才僅看作是企業的成本或賺錢的機器，常對人才提出不合理的要求，如隨意延長工作時間、增加工作量，而不知員工是一種有人性的再生資源。四是忽視員工培訓和人才自身事業的發展。五是缺乏溝通與交流。六是低水平的管理模式。所以之前說的管理轉型非常重要。
雖然現在情勢不樂觀，但是我相信不久的將來，人才將不是主要問題，主要問題還是體制問題。
關於在人才經營這一塊，我覺得應該這樣去做會取得效果：一是要適才適所，嚴格把好招聘關，最好能夠本土化。二是建立共同的事業。記得有句話叫做，公司從小發展到大經歷的階段是：我的公司→我們的公司→大家的公司。三是建立內部溝通機制及渠道。四是建立激勵機制。五是培訓（這一點非常重要），告訴你的員工你在告訴他如何走向成功。六是與員工共同分享。
六、廠商博弈
廠商之間，永遠都是處於一個博弈狀態，兩者之間平衡了，就是可持續發展。
這段時間走訪市場，聽到比較多的是，現在哪個哪個公司太強勢了。但是和其他公司交流或者是憑我們自己的感覺，又會覺得客戶現在好強勢啊。
其實，說來說去，各自都是代表自己的利益在說話。利益平衡了，大家都開心。我們既不要姿態太高，也不能放低姿態。處理廠商關系要懂得馬斯洛需求層次論，不同層次的經銷商需求也不一樣，處理廠商關系應該把經銷商分出不同層次，省市區縣的發展不一樣，處理關系手法也不一樣，不能搞「一刀切」！
我們應該牢記，沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。把握好之間的平衡，才是王道。

G. 農資產品營銷一直拼不過相關「忽悠團」，有沒有好的辦法

農資產品營銷一直拼不過相關的忽悠團，忽悠團是多年來農資行業存在的一個頑疾，那麼就沒有好的辦法解決嗎？答案是有，其實很簡單，在趨利的時代我們都忘了產品銷售最簡單的方法，那就是在提供良心產品的同時深耕細作，不僅僅是賣產品，更應該提供好綜合農化服務。

總結：忽悠團是一錘子的買賣，要想在農資銷售中做出業績，靠的是在提供優質產品的同時，多下田間地頭，多和農民溝通，提供全方位的農化服務。

以上就是對題主提出問題的解答，也結合個人的工作經驗，對農資行業銷售工作的一些思考，歡迎大家評論區留言討論。

H. 經銷農資，如何避免風險

很對農資經銷商覺得現在的農資生意越來越難做了，對於他們來說似乎每一年都是特別煎熬的一年，面對市場特別的迷茫，很多農資商都在思考一個問題，那就是這一行還能幹多久？那麼經銷農資應該如何規避風險呢？

4、田間地頭把顧客放在第一位

把顧客當上帝並不是說說而已，而是要真正的去付出，經銷農資產品如果只是待在店鋪中不去跟農民打交道，這樣的農資經銷商早晚會黃，所以還是應該多去田間，用產品的效果來說服用戶，真材實料帶能打動用戶。

I. 都說開農資店挺掙錢，為啥今年有很多農資店主說賠錢了呢

開農資店我認為談不上很掙錢，但如果操作對了，一般是不會賠錢的，我平常也是這樣跟朋友們講的。但是今年卻碰到好多農資店主說賠錢了，他們說的一點不假，主要是有這些新問題出現了。

實際上做農資銷售，只要庫存把握得當，一步一個腳印，不怕別人好，只怕自己差，做好產品，多下田接觸農民，生意會比較穩健的，想一口吃個胖子，那也是異想天開，不小心賣了假冒農資，被告發，賠錢的可能性就會比較大。