為什麼有的商家奶粉賣的那麼便宜

A. 為什麼飛鶴的星飛帆奶粉實體店賣的便宜很多

因為企業要賺錢，同時保持與線下店同價。這樣線下店就沒有競爭力了、所以線上不能低於線下店的價格，實體店才會做這款產品。

飛鶴星飛帆®系列產品，整合全球研發資源，打造出具有「高適應性」的，真正適合中國寶寶的「一貫好奶粉」！星飛帆對重要營養素進行革命性「升級」，配方貼合母乳喂養。

品牌故事：

星飛帆®系列產品是飛鶴乳業推出的一款超高端嬰幼兒奶粉。星飛帆®是一款匯聚了國內外技術研發力量精製而成的高科技含量的嬰幼兒食品，並啟動了飛鶴健康營養研究中心服務平台。

星飛帆®執行嚴苛的國際化生產標准，採用純凈有機牧場奶，經過國家權威機構臨床喂養驗證，結果驗證星飛帆配方接近母乳喂養，是寶寶的理想營養食品。

B. 為什麼淘寶上有的伊利紐西蘭進口全脂1kg的奶粉比超市便宜

沒有中間商掙差價，他省了幾個中間環節，運輸費啊！儲存費啊！還有一個零售費！所以說雖然賣的比超市便宜，但是掙得錢比超市還多

C. 唯品會的奶粉為什麼這么便宜是不是正品啊

唯品會的奶粉這么便宜是因為有些產品的渠道因素，有些是產品質量因素。大部分是正品。

唯品會信息科技有限公司（VIPS）成立於2008年8月，總部設在中國廣東省廣州市，旗下網站於同年12月8日上線。唯品會主營業務為互聯網在線銷售品牌折扣商品，涵蓋名品服飾鞋包、美妝、母嬰、居家等各大品類。

2012年3月23日，唯品會在美國紐約證券交易所（NYSE）上市。自上市以來，截至2021年6月30日，唯品會已連續35個季度實現盈利。

唯品會已連續三年上榜BrandZ™發布的《2019年最具價值中國品牌100強》，並於2017年獲得BrandZ™最具價值中國品牌100強之「最佳新晉中國品牌」稱號。德勤《2019全球零售力量》報告顯示，2012至2017財年，唯品會的復合增長率為73.8%，位居「全球十大增長最快零售商」第二位。

D. 為什麼飛鶴奶粉在京東自營店上賣和母嬰店差價這么大

最近筆者去附近母嬰店給寶寶選一款奶粉時，發現了一個問題：「相同的奶粉，在不同店，價錢竟然相差幾十塊錢!」看完就郁悶了，因為不知道到底該選哪家的。如果選便宜的吧，不知道為啥它最便宜，明明是同一款。選貴的吧，心想自己不會傻了吧，省錢的不拿，非要多出個幾十塊錢。

這個時候，真的需要有人能告訴我，同款奶粉為什麼在不同店，價格相差這么多？

寶爸寶媽們看到這個情況，應該不會特別陌生，是不是覺得這事好像似曾相識，你也遇到過？

其實，這種現象最常見的可能是奶粉通貨，它的背後蘊含著什麼呢？今天我們就一起來解讀一下這個問題。

奶粉通貨是什麼意思？

指市場知名度高，由廠家直接發貨，市場隨處可見貨源，多家銷售而不是獨家銷售，賣的好，不控貨的奶粉品牌，如惠氏、飛鶴、伊利、美贊臣、雅培、貝因美、雀巢、美素佳兒等品牌的主推系列。

價格差異形成的原因是什麼？

其實這比較常見的，昨天這家店**品牌奶粉賣370元/聽，今天就降價到330元/聽了，明天或許又賣到350元/聽了。同一家店價格差異，主要是由於市場價格趨於波動不太穩定的原因；而不同店因促銷時間和力度不同，價格可能變得更快，比如今天A店做活動，B店不做活動；明天B店做活動，A店不做活動；又或者是AB店今天都在做活動，A店力度比B店大……諸如此類，促銷活動好似你方作罷我方登場的感覺，作為消費者的我們，在同一個時段看到的同一款奶粉品牌的價格不一致，也就很正常了。

那你可能會說：「原來各店在打價格戰啊？這不是好事嗎？門店價格戰越激烈，作為消費者的我們就可以拿到更低價格的產品啊。」

NO，NO，NO，如果只有這一個原因，那自然算是好事，但是事實並不止如此。

還有另一種情況存在，就是竄貨。因為各店進貨渠道不一致，正規店正規渠道進貨，非正規店會有其他的非正規渠道進貨，比如刮碼貨、比如陳舊日期的貨品、比如假冒奶粉，這些自然價差更大。

除了上述兩種情況，還有一種情況不能忽略，那就是海淘造成的價格差異，即同品牌、不同產品，比如中文版和外文版的價格差異。例：某地區伊藤洋華堂里售賣的愛他美3段中文版價格是262元/聽，而在海淘的線下店外文版只賣208元/聽，相差54元/聽；再如a2 至初 3段在伊藤洋華堂的中文版價格是458元/聽，而在海淘的線下店裡外文版只賣215元/聽，相差243元/聽。這種是因為海淘的商品本來定價相對偏低，渠道更加扁平，減少了中間環節，同時沒有按照中國嬰配粉的標准生產，也不需要通過配方注冊，也不需要通過中國海關進行檢驗，價格區別自然很大。

看到這里，是不是倒吸了一口氣？原來同一種產品，在不同店，價格相差幾十元錢，是因為多種原因。可能是門店通過價格差來做競爭，低賣吸引顧客，然後賣高價商品，也可能是買到了刮碼貨、竄貨，陳貨，甚至是假冒貨的情況，也可能是沒有區分好原裝進口版（中文版）和海淘版的差異。

價格差異造成的後果是什麼？

如果大家覺得價格戰越激烈越好，那就大錯特錯了。理由呢？

第一， 價格惡意競爭，會打破市場平衡，造成混亂，消費者會沒有安全感，不知道現在買到的是不是不再降價的貨；

第二， 價格低的離譜，真買到假貨怎麼辦？危及到寶寶的健康怎麼辦？買到陳貨不新鮮快過期了怎麼辦？買到刮碼貨，連真偽都鑒別不了怎麼辦？

第三，海淘奶粉沒有按照中國嬰幼兒配方乳粉標准進行生產，可能不滿足中國寶寶營養需求，同時沒有通過注冊也沒有經過海關檢驗，存在產品質量風險和假冒風險。

哎，心好累……

價格是不是越便宜越好？

了解了上述現象發生的原因，那購買奶粉是不是價格越便宜越好？答案當然是否定的。

1. 售後服務不完善

比如說，價格很低的貨品可能沒有售後，奶粉買了之後出現問題投訴無門。如果在某些線上平台或者渠道買了一罐奶粉之後，出現質量問題要求退換貨的話，有些需要聯系客服和商家，有些找不到專業的售後服務人員，這個時候不僅需要自己墊付往來運費，損失了利益不說，還因為沒有正規合理的流程造成來回折騰，導致消費者權益受損。

2. 增加選擇困難程度

價格差異造成的負面影響，其中有個對於消費者來說最大的問題就是增加了選擇奶粉的困難程度。長時間的對比時效以及接受信息的不對稱性，給寶爸寶媽帶來了困擾，並且損耗了大量的精力。

3. 消費者體驗度不佳

購買奶粉過程的繁瑣、信息量的大量接收、過度時長對比、價格區別過大、背後原因的判定困難……這些，都會造成消費者體驗度、感受度不佳。

如今，隨著消費升級的作用發力，消費者逐漸從商品本身的硬性需求中擺脫了出來，轉而更加註重商品的附加增值屬性。倘若商家、品牌、渠道等沒有從消費者的層面進行多方考量，沒有將消費者訴求放在心上，沒有更好深入地建立跟消費者的互動和交互，一定得不到廣大消費者的認同和信任，更加不會在如此激烈的市場競爭環境下占據一席之地。所以，奶粉智庫在此也呼籲市場環境需要更加透明化，不良的惡性競爭需要得到遏制，維護好買賣雙方的雙贏合作關系，做好持久性的深度服務才是上策。

該如何應對價格差異化這個問題？

寶爸寶媽們不用擔心，記住這3點，化解這種困擾。

第一點，在正規渠道、官方指定渠道購買，比如母嬰連鎖、商超、高超等渠道，而且要選擇其中的專業門店；

第二點，找有正常條形碼、追溯碼的商品，不買刮碼奶粉；

第三點，看罐底的生產日期，選擇新貨，不選陳貨。

E. 為什麼實體店的奶粉比網店的便宜

首先，現在實體店有了穩定的批發貨源，進貨成本得到了控制，其次，線下實體店為了更好的留住客戶，會策劃一系列的活動，所以價格上偶爾會比網上有優勢，簡而言之，選擇正規靠譜的批發源頭才能把生意做的長久，價格不是持久戰，用產品質量跟價格優勢才能留住客戶。

一、產品的品質的保證就好比多能羊系列奶粉的門店，所有奶粉都是通過正規渠道進貨，也是和大公司大品牌合作的，質量都是有保證的，產品品質也都可追溯的，同時實體店的監管也要比網上嚴很多，讓你不在擔心買到假貨和被騙。

至少寶寶的健康得到了保證。即使遇到覺得有問題的奶粉都是可以直接到門店詢問的。也可以到質監局投訴，工商局保證。

二、專業的育兒顧問我們不僅僅買產品，更多的還是要享受到貼心的服務，多能羊門店和現在的很多門店都有專業的育兒顧問，在育兒的過程中，遇到問題都可以向她們咨詢，都會得到滿意的答復和解決辦法。

三、不定期的優惠活動所有母嬰門店特別是多能羊門店都會在不定期，舉行不同的優惠活動，很多都是攜手廠家做的，聚焦最低價。比你網購還實惠。讓你享受到更少的價格買到更好的產品。

四、產品品質的保證就好比多能羊系列奶粉的門店，所有奶粉都是通過正規渠道進貨，也是和大公司大品牌合作的，質量都是有保證的，產品品質也都可追溯的，同時實體店的監管也要比網上嚴很多，讓你不在擔心買到假貨和被騙。

F. 拼多多的奶粉為什麼那麼便宜,是正品嗎

拼多多的奶粉確實非常便宜，但是有很多是假貨，你如果真的想買到正品，一定要到官方的地方去購買，這樣的官方旗艦店才有正品

G. 愛他美母嬰店為啥便宜

在日常生活中，一些母嬰店的愛他美價格會便宜一些，這可能和商家促銷活動有關。一些母嬰店為了吸引更多的消費者前往，會做一些優惠活動來增加銷量。但是家長們需要注意的是如果價格過低，且低於官網價格，則需要警惕，可能奶粉的品質有問題。建議家長們還是到正規商場或者愛他美專櫃購買更佳。

愛他美是德國進口奶粉，奶源地更是來自於瑞士的天然牧場，保證奶粉源頭的純凈，沒有任何污染。同時，愛他美奶粉中添加了豐富的DHA，讓寶寶的腦部發育得到保障。且添加了益生元組合，減少了寶寶便秘、不消化的機率，讓寶寶健康成長。

另外，母嬰店之所以不推薦愛他美，主要是因為利益原因。一些母嬰店是和相關品牌的奶粉有合作，為了增加相關品牌的銷量且增加自己的收益，所以會選擇不推薦大眾熟悉的愛他美奶粉，而選擇推薦其它品牌的奶粉，家長們需要堅定自己的立場，切不可因為一切小利而購買低品質奶粉。

H. 拼多多的奶粉為什麼那麼便宜,是正品嗎

摘要 正常情況下來說拼多多隻是一個網路電商的銷售平台。相比較其他銷售平台二說。價格總體上偏低。這並不一定代表上面的東西都是假的因為同樣的商家在更大的平台上銷售的價格比較高而在拼多多平台上因為總體價格的優勢來說價格商品價格會低一些。拼多多的東西都來自於那些種植和生產的那些農民和老闆。他們的商品滯銷，怎麼都賣不出去，所以低價讓拼多多幫忙賣。

I. 給孩子買奶粉的時候，發現同一款奶粉價格都不一樣，便宜的奶粉是不是假貨

其實現在奶粉基本不會有假貨，造假的成本太高，而且風險太大，加上國家對於這一塊管控也比較嚴格，所以真的不用擔心。

之所以同一款奶粉價格不一樣，有很多原因，比如品牌方價格管控沒到位、供貨渠道不一樣等，當然像是租金等方面也要算在內。大型商超要有租賃費和場地費，所以價格高了些，不如母嬰店運作靈活，母嬰店由供應商供貨，經銷商為了良好合作，有時會把部分返點讓給母嬰店，而且廠家針對母嬰店常常會有各種優惠政策。母嬰店為了留住客戶，有時會做低價格來吸引客戶

J. 為什麼母嬰店的奶粉那麼便宜

那麼實體店要麼是進貨渠道好，沒有進入當下國內品牌奶粉現行的銷售模式網（據相關報道國產奶粉現行的銷售模式是導致奶粉價高的主要原因），而是直接通過更便利的方式拿到的貨。

注意事項：

（一）網路購物詐騙。

犯罪分子開設虛假購物網站或淘寶店鋪，一旦事主下單購買商品，便稱系統故障需要重新激活。隨後，通過QQ發送虛假激活網址實施詐騙。

（二）低價購物詐騙。

犯罪分子通過互聯網、手機簡訊發布二手車、二手電筒腦、海關沒收的物品等轉讓信息，一旦事主與其聯系，即以「繳納定金」「交易稅手續費」等方式騙取錢財。

（三）犯罪分子在微信朋友圈以優惠、打折、海外代購等為誘餌，待買家付款後，又以「商品被海關扣下，要加繳關稅」等為由要求加付款項，一旦獲取購貨款則失去聯系。