現在為什麼賣電纜不好賣

❶ 電線電纜生意難做的原因是什麼

不是不好做，而是路徑不對。建議試用以下方式:

日前，某電線電纜規格企業提出2015年的經營思路，確立經營策略和營銷宗旨：堅持「為客戶提供增值服務，做距離客戶最近的一環」;為終端用戶提供增值服務，注重服務的細節化和人性化，想客戶之所想，急客戶之所急;進一步完善對終端用戶的渠道維護與服務，提供包括加工配送、墊付資金等方面的服務。

路徑一：注重「終端營銷」，從「一買一賣」的傳統經營模式轉向集加工、配送、融資、經營一體化的實業貿易型企業。

在電線電纜規格業態日趨變化的當前，眾多電線電纜規格商越來越意識到：過去只注重組織資源或籌集資金的時代已經過去，傳統的「低吸高拋」「一買一賣」的銷售模式已經不適應當前的電線電纜規格市場環境，要適當拓展產業鏈，開拓終端用戶，開拓終端市場。

一些電線電纜規格企業將在2015年重點實施「終端營銷」戰略。所謂「終端營銷」就是以終端需求為核心傳播，以突出的「終端表現」來推廣品牌的營銷活動過程。電線電纜規格商表示，將從自身產品的定位出發劃分現有終端用戶，然後根據各終端用戶的需求確定企業發展戰略、資源配置、營銷戰略，使其相適應，為終端用戶制訂個性化的服務方案，希望最終能夠建立和擁有一批長期、固定、忠誠的終端用戶。

還有的電線電纜規格企業將通過開展配送、加工、倉儲、物流等工作推進「終端營銷」戰略。

路徑二：實施廠商合作共贏戰略，力求提高盈利能力，減少資金佔用，降低經營風險。

不少電線電纜規格商思考了廠商關系，分析總結了當前電線電纜規格行業廠商關系模式的利弊，對廠商關系模式的未來演變趨勢提出了創新思路，認為當前廠商合作模式遭遇挑戰，後期電線電纜規格商應該堅定地走廠商聯盟、合作共贏的道路。

近幾年來，由於我國電線電纜規格產能不斷擴張，供需矛盾日趨加劇，電線電纜規格市場競爭達到白熱化程度，電線電纜規格廠和經銷商之間的關系也日趨緊張。廠商之爭，對雙方都會造成一些不利影響。某電線電纜規格企業總經理認為，經銷商與廠家之間，應多一份理解和體諒，讓廠商關系更加和諧，合作更加緊密，形成良性循環。

還有的電線電纜規格企業提出，經銷商要為廠家當好參謀，多站在廠家的角度考慮問題;同時，將市場最新信息和廠家共享，積極與廠家配合，當市場價格變化時做到與廠家溝通;建立廠商合作新關系，保證同類型產品進貨成本低、資金使用少、資金周轉快，探索共同存貨、共同銷售等方式，逐步擴大市場份額;要充分發揮市場配置資源的基礎功能，推動電線電纜規格市場走向理性。

路徑三：確立「專、精、深」的經營思維，不盲目擴張，不一味跟漲殺跌，杜絕投機炒作，深入思考貿易商的功能。

一些電線電纜規格企業高級管理人員認為，如果經銷商盲目跨界從事衣櫃、木門、地板等經營活動，不如聚焦於一點，把電線電纜規格做專、做精、做深，在競爭和淘汰落後中實現電線電纜規格行業的優化升級，走差異化、專業化、個性化發展道路。電線電纜規格企業應當建立以市場和用戶為導向的市場營銷服務體系，提高創新意識和行動力，積極掌握新材料、新技術、新工藝，強化加工服務水平，充分滿足客戶的個性化需求，提升企業的綜合競爭能力。

某電線電纜規格企業明確提出，2015年，要積極整合產品資源和客戶資源，並針對不同客戶和市場實施差異化定價，以此穩定客戶資源，保持業務規模;在市場價格低迷時期，增強對市場行情預判的能力。

也有電線電纜規格企業提出，電線電纜規格企業營銷策略要適應市場環境的變化：在供需矛盾嚴重的情況下，電線電纜規格企業的發展戰略必須明確，需要強調「獨有」、「領先」和「差異化」，即產品或營銷策略上的與眾不同，這才能保證企業有旺盛的生命力。

挑戰中孕育機遇。在「十二五」收官之時，希望電線電纜規格廠商通力合作，憑借自身在市場競爭中練就過硬的本領，迎來一個豐收年。

❷ 要做好電纜銷售需要注意什麼

電纜銷售人員每次拜訪經銷商的任務包括五個方面：

1.銷售電纜產品。這是拜訪客戶的主要任務。

2.市場維護。沒有維護的市場是曇花一現。銷售人員要處理好市場運作中問題，解決客戶之間的矛盾，理順渠道間的關系，確保市場的穩定。

3.建設客情。銷售人員要在客戶心中建立自己個人的品牌形象。這有助於你能贏得客戶對你工作的配合和支持。

4.信息收集。銷售人員要隨時了解市場情況，監控市場動態。

5.指導客戶。銷售人員分為兩種類型：一是只會向客戶要訂單的人，二是給客戶出主意的人。前一類型的銷售人員獲得訂單的道路將會很漫長，後一種類型的銷售人員贏得了客戶的尊敬。

要實現這五大任務，銷售人員在拜訪客戶時，應做好以下6件工作：

01

銷售准備

失敗的准備就是准備著失敗。銷售人員在拜訪客戶之前，就要為成功奠定良好的基礎。

1.掌握資源。了解公司的銷售政策、價格政策和促銷政策。尤其是在企業推出新的銷售政策、價格政策和促銷政策時，更要了解新的銷售政策和促銷政策的詳細內容。不了解新的銷售政策，無法向客戶推銷新的政策，就無法用新的政策去吸引客戶。

2.有明確的銷售目標和計劃。銷售人員要為實現目標而工作。銷售的准則就是：制定銷售計劃，然後按照計劃去銷售。銷售人員每次拜訪客戶，都要明白，自己拜訪客戶的目標是什麼?如何去做，才能實現目標?

客戶拜訪目標分為銷售目標和行政目標。銷售目標包括要求老客戶增加訂貨量或品種;向老客戶推薦現有產品中尚未經營的產品;介紹新產品;促使新客戶下訂單等。行政目標包括收回帳款、處理投訴、傳達政策、客情建立等。

3.掌握專業推銷技巧。掌握銷售技巧，以專業的方法開展銷售工作。

4.整理好個人形象。銷售人員要通過良好的個人形象向客戶展示品牌形象和企業形象。

5.帶全必備的銷售工具。台灣企業界流傳的一句話是「推銷工具猶如俠士之劍」。凡是能促進銷售的資料，銷售人員都要帶上。

調查表明，銷售人員在拜訪客戶時，利用銷售工具，可以降低50%的勞動成本，提高10%的成功率，提高100%的銷售質量!銷售工具包括產品說明書、企業宣傳資料;名片;計算器;筆記本、鋼筆;價格表;宣傳品;樣品;有關剪報;訂貨單等。

02

行動反省

銷售人員要將自己上次拜訪客戶的情況做一個反省，檢討，發現不足之處，及時改進。銷售人員可分為兩種類型：做與不做的;認真做與不認真做的;工作完成後總結與不總結的;改進與不改進的;進步與不進步的。

結果，前一類人成功了，後一類人失敗了。

1.上級指令是否按要求落實了。

銷售人員的職責就是執行——落實領導的指示。銷售人員每次客戶拜訪前要檢討自己，上次拜訪客戶時，有沒有完全落實領導的指示?哪些方面沒有落實?今天如何落實?

2.未完成的任務是否跟蹤處理了?

3.客戶承諾是否兌現了。一些銷售人員常犯的錯誤是「亂許諾，不兌現」。朱熹說「輕諾必寡信」。銷售人員一定要做到「慎許諾，多落實」。

4.今後幾天工作的計劃、安排。

今天的客戶拜訪是昨天客戶拜訪的延續，又是明天客戶拜訪的起點。銷售人員要做好路線規劃，統一安排好工作，合理利用時間，提高拜訪效率。

03

核對客戶賬物

銷售人員不僅要提高銷售量，更要提高銷售的含金量。降低貨款風險，是提高含金量的重要方法。

1.書面確認客戶已付款未結算、預付款及應收款數。

2.及時清理歷史遺留問題，明確債權債務。

3.定期與客戶共同進行賬款物核對。

04

客戶溝通

經常與客戶溝通，能拉近我們與客戶之間的關系，銷售實踐說明，再大的問題也能通過良好的溝通圓滿地解決。企業與客戶之間的矛盾很多是因為溝通不良造成的。

1.介紹企業信息。讓客戶了解企業的情況、最近的動態，向客戶描述公司的發展前景，有助於樹立客戶的信心。經銷商是根據「產品好、企業好、企業人好」的三好原則選擇產品的。讓客戶了解企業動態，既可以使客戶發覺新的機會，又可以在客戶心中樹立企業形象。

2.介紹銷售信息。向客戶介紹我們公司在某些區域市場上的成功經驗、給客戶介紹一些銷售經驗與促銷方法。

3.競品信息。向客戶介紹競爭對手的產品、價格、渠道、促銷、人員變動等方面的信息，然後和客戶一起想辦法去應對競品。

05

客戶指導

銷售人員在拜訪客戶時，幫助客戶發現問題，提出解決辦法，是雙贏的做法。在某企業培訓時，該企業一位銷售經理，每次在拜訪客戶時，不是坐在客戶辦公室里和客戶東拉西扯說閑話，而是到客戶的店面和倉庫看看，到市場、批發商和零售終端轉轉，和經銷商手下的人談談，然後再回到經銷商辦公室里和經銷商一起想辦法，解決問題，擴大銷量。優秀銷售人員的經驗就是，請客戶吃百頓飯，不如為客戶做件實事。

1.培訓。某公司一位銷售人員業績很高。他的一個成功經驗就是，每次拜訪經銷商時，抽出一、二個小時的時間，培訓經銷商的業務員。他有8年的銷售經驗，很愛學習，講的都是跑市場、做銷售的實戰方法，很快就贏得了客戶的好感。每次他去拜訪經銷商，從老闆到業務員都尊他為「老師」。當客戶把你尊為老師時，他們難道不會大力推你的產品嗎?

2.顧問式銷售。多給客戶出主意、想辦法，做客戶生意場上不可缺少的有力臂膀。

3.服務。銷售人員應當是客戶問題的解決者。當客戶遇到問題時，能找到銷售人員，並且銷售人員能幫助客戶解決難題，才會贏得客戶尊重。

4.處理客戶投訴。正確處理客戶投訴，是銷售人員的基本功。正確處理客戶投訴=提高客戶的滿意程度不同=增加客戶推廣產品的積極性=豐厚利潤。

❸ 電纜好銷售嗎

我國電線電纜的生產能力已經嚴重過剩，將全世界的電纜全部給中國做生產能力還有餘。由計劃經濟時代的幾十家發展到現在的7000~8000家有餘，可想競爭的情況怎樣。現在的電纜銷售是五花八門、各行其道，說實話不太好銷，關鍵要看你在電力、煤礦、鐵路、石油等等系統有沒有人脈關系。

❹ 為什麼在網上很少有賣電線電纜的

因為電線電纜這種產品型號種類比較多，在網上銷售的話因地理原因產品的價格會再原有的價格基礎上邊有相對的提高，相反如果你去了店鋪買賣的話相對來說價格方面網上的產品就會不佔優勢，再有就是網上采購這種電纜電線的人們需求量相對來說不大都，因為人們正常的心理思想是網上的可能看得到但是摸不著，所以大批次采購的人群可能會在網上咨詢與了解，但是正常的購買，還會是在線下。「個人的見解，對不對的，同志們勿噴啊！」

❺ 怎麼賣電纜

我做了一年的電纜銷售，最後還是轉行了。那個行業是個大糞坑，不是一般人可以做的。
第一，電纜就是賣關系的，無所謂誰家的產品好，誰家的產品不好。說白了電纜就是塑料包銅，你能做別人也可以做，人家拼什麼買你的？就是關系。你應該發現，老鳥越賣越好，生瓜蛋子沒有人叼你。就是關系的原因。
第二，電纜行業吃喝嫖賭，一應俱全。守身如玉的趁早別做。
客戶嘛，電力電纜就是電力局，工程公司，工地，還有一些招標之類。最好也最賺的當然是設計院了，看你有沒有那個本事進去了。有可能一個小保安就直接把你拒之門外了。
吃苦是肯定的，看你能不能耐住。這一行沒有2-3年很難擠進去的，尤其現在競爭那麼激烈。爾虞我詐，摧眉折腰，拍馬屁，臉皮厚，你能做到這一點的話，可以試試看。不行勸你最好不要入這一行，學好不容易，學壞一轉眼。等你一身臭毛病，心力憔悴的時候，退出就晚了。
這是我的經歷，每個人都適合自己的職業，不要強求自己。有的職業真的不適合自己，電纜行業傾家盪產的不稀罕。當然一夜暴富的也比比皆是。電纜行業年收入幾十萬的業務員很正常，看看你有沒有那個本事去吃。

❻ 想在海口賣電線 電纜 不知道好做嗎

不好做，海口是一座消費型城市，旅遊型城市，工業基礎薄弱，製造業相對落後，對電線電纜的需求有限。

❼ 電線電纜行業好做嗎

就要看你具體做什麼．
如果是電纜銷售，只要做好／維護好一兩家電纜采購商，日子就會過的很滋潤．
如果是投建電纜廠，那麼就會涉及很多方方面面的問題．
比如：土地／廠房建設／設備采購／人員招聘及培訓／各類生產許可／銷售／等問題．
總的來說，國內電線電纜行業的產能是過剩的．所以竟爭比較激烈．而市場也比較混亂．掛國標的名，賣非標產品／數量短米／以次沖好，在這個行業比比皆是．

❽ 電線電纜怎麼才能賣出去

做銷售能學習的東西大致是：與人打交道，口才，如何做生意，生意里的貓膩，和有就是積累人脈，為自己以後做生意大打好基礎。電線銷售看你是做經銷商還是做廠家。經銷商主要做終端，五金店，工地之類的。做廠家就比較復雜了，這以後你做到哪一步就知道了。要聯系客戶還得你親力親為去拜訪，一回生兩回熟。普通的銷售就看你的能力和產品方面了，而大的則需要更多的關系及客戶群。

01

必須具備熟練的電線電纜成本計算技能

因為不管做什麼行業都要有一定的專業知識，只有自己先專業搞明白了才可以更好的跟客戶溝通，推薦自己的產品，明白他們想要的貨成本是多少，利潤加多少合適。

市場上面的線纜品種比較多，但是同產品裡面有很多種模糊的規格。例如BV2.5國家規定線徑是1.78的線徑，米數是98米。這種規格的電線在一個市場上面讓銷售商做的五花八門。有的是1.70線徑有的是95米，還有的是兩頭線徑是國標中間偏細等等...一般按原材料劃分為：紫銅、黃銅、銅包銅。如果是BVR則還有銅包鋁，按照行業術語劃分為：國標、近標、中標、非標四個級別。

如果你不懂成本計算以及分辨原材料的能力。那麼客戶拿著一卷非標的BV2.5價格問你要國標BV2.5你當時就傻眼了根本應付不來。因為非標跟國標的價格懸殊很大，你做不出來。如果你具備了線纜成本計算能力你可以向客戶剖析這卷非標線成本，讓客戶明白非標線的危害以及自己國標線的優勢，向他們推薦你的產品！所以成本計算非常重要，必須扎實牢固。

02

根據自己的條件做好市場定位，發展路線

首先你要考慮是做生產型還是銷售型。

生產型：如果你要走生產型路線，首先要了解周邊環境，看是否有成熟的產業鏈，這個很重要。電線的生產過程中，必須使用到銅，由於產業鏈的問題，所以每個地方和每個地方的銅價是不同的。

銷售型：電線電纜行業屬於金屬資源炒作。如果起步想全面發展需要很大的資金。一噸銅按照今天的價格是65400/噸。也就是說你拿10萬元起步（1.5噸的銅不到）做成BV2.5（每卷所需銅的重量為2.2/公斤）差不多是680卷線，放在倉庫佔地面積只有一張單人床大小。

但是資金不足的朋友不要灰心，有辦法！資金不足的朋友們可以選擇兩種模式。

1、市場調貨模式。

不管你是開門市也好做倉庫也好市場調貨是很常見的一種銷售模式。在你投資之前先去當地的電線

❾ 我是賣電纜的可是沒有銷路，不知道大家有沒有好的辦法幫我找到客戶。

現在電子商務比較火，你可以去看看

❿ 做電線電纜生意怎麼樣，沒有經驗能上手嗎

只靠門市賣貨,不太看好.最好是有人脈,要不就自己出去跑工地.門市只是存貨的,賣些小線.主要的銷售還是走工程.