為什麼保險不好賣

⑴ 保險這么好，為什麼大家卻不喜歡賣保險的

因為以前保險公司的代理人業務知識不夠專業，導致投保人利益受損，甚至出現了拒賠的事，所以到處有人說保險是騙人的！所以，買保險一定要找專業能力強，職業道德好的代理人或經紀人買，多找幾家做對比！這樣就不會被坑了！

⑵ 為什麼保險那麼好的產品,卻那麼難賣

專業知識少，不能夠給客戶講的很清楚，如果客戶和我們一樣了解保險那你說他會買么？所以經過專業的培訓然後再做會比較好，磨刀不誤砍柴功，努力相信你會做好的，我也做保險的，平安的，呵呵

⑶ 保險好賣嗎

需要的人才會買保險，你要讓他知道他需要買保險！要把保險銷售當做事業來做才可以做好，其實所以人都存在未知的風險，就要看你怎樣去引導！

⑷ 現在保險為什麼不好賣

這是由於兩方面
第一是由它工資模式，註定了一般人做不好。一般保險公司提供的是責任底薪，也就是說，有業務才有對應的底薪，如果在一個月內沒有業務，是沒有底薪的，也就是說有可能這個月你白忙活，一分錢不賺，還要貼交通和通信費。但如果業務做得好，工資上不封頂，一個月拿一、二萬也很正常。有點像兩個極端，所以想進這個行業，要比別人付出更多努力才行。
第二是由於它的發展模式決定的。相信傳銷大家都不喜歡，但保險公司在人力發展恰恰用的是和傳銷一模一樣，發展下線帶進公司，以得到職級的提升。有些人在招聘的時候急功近利，隱去了保險行業現階段一些困難或是不好的地方，只給招聘的對像畫一個美好的大餅。往往新進入保險行業的人，真正開始做業務的時候，會發現很多困難，有些人壓根不適合做銷售，被一腔熱血沖進了保險公司，在熬了一、二個月後，實在做不下去了，黯然離開。
在這個過程中，新進入保險公司的新人，有時候還會在主管或經理的要求下，買自保件或自殺件，在經濟上帶來額外的負擔。
同時，做為一個失敗者，離開這個行業，對這個人的心裡打擊也會有影響，甚至有些人絕口不提對別人說自已曾做過保險。
其實保險是好的，從大層來講，國家的社保，只保不包。想要享有社會，首先要有一個好單位，如果自己交，每年真不少錢。即使有了社保，也只能應對小和中病，真正大病動輒幾十萬，而且治療中用到的很多進口葯，社保都是沒辦法全部解決的。看看現在社會上那麼多的人得了大病後，面對高昂的治療費用，無論能不能治好，對這個家庭的經濟傷害都非常世大。所以在經濟能力許可的情況下，配置一份商業保險，做為補充，是非常有必要的。

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⑸ 為什麼中國人那麼討厭賣保險的

我的直覺告訴我，很多中國人不願和保險有關系， 也不大願意談起保險， 我想可能有幾個原因：1. 我不需要，可保險銷售老纏著我；2. 他們太能說， 本來我不需要， 被他們一時說動， 買了， 可以後又後悔了；3. 保險營銷員為我設計了不合適的保險。 我在國外工作過， 所以我能接受保險， 只要有保險營銷員看著順眼， 經濟能力又合適， 我就會考慮買。 可對於很多中國人不是這樣， 政府是鼓勵公民買保險的， 因為一旦人們的生活出現問題， 就可以通過保險公司解決， 把震盪縮小到最低范圍， 對周圍的人群和社會影響最小， 從這個角度看， 保險是社會的減震器和潤滑劑， 也因此得到政府的提倡。 保險是隱形產品， 在大多數人看來， 買保險就是交錢，心理精神上的收益是即時和明顯的：沒有擔憂了， 以後有保險公司保障我的利益。可最後的物質性收益可能看不到（意外重疾）， 或者二十年後才能看到（養老）。人都是有惰性的， 所以要下決心花那麼多錢不容易。而如果你恰好有物質性收益（意外重疾）， 心痛過後是安慰， 幸好買了保險， 真該感謝那個保險營銷員（即便是被騙著買的）和保險公司， 但畢竟不是多數人， 我希望這種人越少越好， 說明天下太平， 社會和諧。 因此就出現了保險營銷員，帶著純熟的銷售技巧， 口吐蓮花， 讓人們下決心購買保險， 合理安排資金，自己拯救自己， 而不是到問題出現時， 給更多的人帶來傷痛和影響。 但是， 保險營銷員自己呢， 特別是掌握了嫻熟銷售技巧的人， 如何不唯利是圖？ 如何為客戶設計最適合他的保險方案？這就需要在工作生活中不斷提升自己的道德品質和專業素養。 我相信社會對保險意義的真正了解和保險營銷員的不斷進步， 這個矛盾會逐漸減弱和化解。

⑹ 保險很難賣么

保險說難賣，也不難賣，只要努力，做什麼都容易。馬雲說過未來5年，保險將成為中國人每個人的必需品。隨著食品安全，空氣問題，環境污染，每個人都需要保險為自己減輕負擔。隨著國人的觀念的改變，以後保險只會越來越好賣。

保險產品是保險公司為市場提供的有形產品和無形服務的綜合體。保險產品在狹義上是指由保險公司創造、可供客戶選擇在保險市場進行交易的金融工具；在廣義上是指保險公司向市場提供並可由客戶取得、利用或消費的一切產品和服務，都屬於保險產品服務的范疇。進一步講，保險產品是由保險人提供給保險市場的，能夠引起人們注意、購買，從而滿足人們減少風險和轉移風險，必要時能得到一定的經濟補償需要的承諾性組合。從營銷學的角度講，保險產品包括保險合同和相關服務的全過程。

保險產品的這個定義有4層意思：能引起人們注意和購買；能轉移風險；能提供一定的經濟補償；是一種承諾性服務組合。因此，保險產品的真正含義是滿足消費者保障與補償的需要。保險產品保障被保險人在發生不幸事故時仍能擁有生活下去的基本條件，並能使人們以最小的代價獲得最大的經濟補償。

一種產品要能夠在市場上順利流通，必須既有一般產品的共性，又有其特殊性。理想的保險產品，既要滿足保險服務提供者的需要，又要滿足保險服務需求者的需要。因此，優良的保險產品還應具有以下條件：是被保險人真正需要的；能保證被保險人的利益不受侵害；費率合理公正，能令雙方接受。

⑺ 銷售保險為什麼這么難

1、保險是一種無形產品，你無法象買一台電視機一樣看到一個實物，你實際能夠看到的只是一紙合同，或者是一種服務。而中國人對這樣類似的無形產品一般不感興趣，中國人現在還沒有學會購買服務，更願意買那些實在的能夠看得見的產品，如手機。

2、保險是一種很難讓人理解的產品，它不象一台計算機一樣馬上就能看到它的好處和樂趣，它有時很難讓人理解它的好處，它的作用，它的價值。它必須靠保險業務員的詳細介紹才能讓普通人明白、接受。

3、保險是一種體驗式產品。保險只有當你用到它時，你才能體驗到它的好處，如你買了意外保險，只有當你出現意外時才能體驗到買了保險的好處，當你平安無事時，你無法感覺到它的好處，反而可能你認為保險無用，讓你多花了錢。

4、保險是一種靠人「面對面」銷售才能銷售出去的產品，你只做廣告沒有用，沒有人會主動去找保險公司買保險，老百姓之所以會買保險一般都是因為自己的朋友是做保險的，聽到朋友的介紹才買保險的，當然，也有一種可能就是看到自己的朋友因為買了保險得到了巨大的利益而主動找朋友買保險的，只是這種情況就太少了。

5、保險是一種「關系型」銷售的產品，基本上別人之所以買你的保險是因為他有需要並且你們關系已經不錯，客戶才會買，所以有大量的人際關系就成為要想在保險成功的基礎條件，之所以有很多剛畢業幾年的大學生其實能力已經擁有但仍然無法賣出保險就是因為他們的人際關系太少，所以無法堅持。賣保險其實是先「賣人」，然後才「賣保險」。

6、保險是一種當代大部分中國人還不太「關心」的產品，現代中國人雖然說保險意識在不斷提高，但仍然有太多的中國人不喜歡它，不想了解它，不想買它，或者說太了解它而不想買它，除非它遇到了什麼麻煩或者看在朋友的面子上去買它。

7、保險是一種相當比較穩健、盈利不大、投資時間較長的金融產品。浮躁的中國人更寧願去買哪些投資見效快的股票、基金、房地產產品，而不願意投很多錢來買保險，買有時也是只買一點，不願花太多錢在這方面，盡管實際上買保險也是一種很好的投資，是一種很好的風險轉移，並且也會帶來很好的回報。

基於以上幾點，造成保險難賣!

⑻ 為什麼賣保險丟人

並不是賣保險丟人，而是長期的保險負面信息讓人們對保險是抵觸的不相信的。所以賣保險自然也被人不待見。但如果有職業道德，認真做保險，也是能幫助別人收獲認同的。

⑼ 導致現在保險越來越不好賣的原因都有哪些

沒錢買保險、害怕被騙等。很多窮人連飯都吃不起，他們沒有多餘的錢來買保險；老百姓不懂保險常識，害怕買了之後被騙，而且他們很反感保險銷售人員，所以保險越來越不好賣。