淘寶同一個品牌為什麼比官網便宜
Ⅰ 為什麼同樣一件化妝寶的其它美妝店會比官方旗艦店便宜
因為其他店鋪犧牲了利潤,所以比旗艦店便宜。
國產的護膚品如自然堂,歐詩漫,珀萊雅,百雀羚,溫碧泉,一葉子等基本都是4-5折拿貨,旗艦店為了維護品牌形象都是嚴格控制價格的,不會輕易低價賣,一般按照8折左右賣,很多人就是相信旗艦店沒有假貨願意高一點價格買!
其它的淘寶店很多是代理門店,拿貨價格擺在那,想從網上分一杯羹,賺一塊錢也是好的,所以低價賣,不過沒有授權網上銷售的話會被廠家投訴。
現在很多門店為了多賣點貨拿返點微~心上都是5折這樣賣,完成任務可以拿到一點返點,其實貨是一樣的,就是走的銷售路線不一樣,我的老客戶也是5折就賣,這樣才有回頭客!
國產知名護膚品都有防偽碼一查就知道真假,不用擔心買到假貨自己還不知道!
一個零售類品牌的分銷體系,一般構成分為B2B和B2C。
B2C即Business to customer,品牌方直接將貨品銷售給客戶。一般也就是專櫃,旗艦店。
B2B即business to business,也就是品牌方的銷售部分對接下面的分銷商,這些分銷商大都是企業or個體經營性質,他們再將貨品分銷出去。
那麼為什麼旗艦店辣么貴,普通小店就那麼便宜呢?
這個說起來會牽扯到比較多的品牌定位和價格策略等問題,言簡意賅的講,一個產品的價格除了成本以外的因素,也是關聯品牌調性的,品牌方作為旗艦店,既要合理賺錢,保證品牌調性,也要保證分銷商們能賺到錢。
分銷商們能銷售出產品,一個原因是分銷商自己建立的個人/店鋪信譽,第二個就是價格優勢。
如果一個分銷商賣的比旗艦店貴,客戶為啥不去旗艦買。基本每一個分銷商的常識就是賣的比品牌便宜。
種種因素下,品牌方就需要同時衡量B2B和B2C兩塊的業務平衡。
那麼一般計算公式就是給到分銷商15-30%的利潤(看行業和產品),旗艦店保證50%以上的利潤,那麼這其中相差的20%的價差,就是題主問的,為啥旗艦店賣40-50,其他店賣20-30了。
當然也有些分銷商喪心病狂,覺得什麼15-30%的利潤,我8%-10%就夠了。電商行業真相了。
比如我們公司有個B2B業務,就是這樣。一般利潤低於10%的行業就好慘好慘的。
Ⅱ 相同的手錶為什麼淘寶上的價格和專櫃價相差這么大
淘寶上便宜是因為他沒有房租,不需要費用,所以相對而言賣得便宜,也有可能是假貨。
第一,這跟淘寶店鋪的性質有關。比如一些裙子是海外品牌,有的店鋪是這個品牌官方旗艦店,店裡面的商品百分之百是真貨,價格和實體店是差別不是很大。有的店鋪是這個品牌代理商開的專營店,專營店的價錢可能要低一點。
還有的店鋪,沒有拿到代理權,但也覺得這條裙子好看,會成為淘寶的爆款,也想賺這個錢,他們就會選擇做盜版。盜版的衣服價格自然要比正版低。一些自稱是外貿原單的淘寶店,衣服價格都低得讓人難以相信,但實際上他們的衣服都是從一些地方加工回來的,根本不是什麼外貿原單。
第二,這和商品的供應商有關。有的供應商把自己的商品交給淘寶上的很多店家,而且不控制價格。這樣的話,商品定價完全是由淘寶賣家自己決定的。
有的商家覺得只有定價高一些才能賺錢,所以賣得比較貴。有的商家覺得低價才能吸引顧客,想走薄利多銷的路線,所以商品價格定的就比較低。
(2)淘寶同一個品牌為什麼比官網便宜擴展閱讀:
網購陷阱:
1、低價誘惑
在網站上,如果許多產品以市場價的半價甚至更低的價格出現,這時就要提高警惕性,想想為什麼它會這么便宜,特別是名牌產品,因為知名品牌產品除了二手貨或次品貨,正規渠道進貨的名牌是不可能和市場價相差那麼遠的。
2、高額獎品
有些不法網站、網頁,往往利用巨額獎金或獎品誘惑吸引消費者瀏覽網頁,並購買其產品。
3、虛假廣告
有些網站提供的產品說明誇大甚至虛假宣傳,消費者點擊進入之後,購買到的實物與網上看到的樣品不一致。
Ⅲ 淘寶店鋪蘋果平板為什麼比官網便宜很多
原因
1、高仿機
目前國內的高仿機相對也多,淘寶也是為了某一些買不起這類產品的用戶,准備的這類便宜產品,和其它的許多高奢侈品是一樣的,價格便宜,不是真貨。
2、翻新機
用了沒多少天的二手機,回收回去,高級加工一下,和新的基本上沒有區別的。這一類也是可以在淘寶網上出售的。價格和正版的相對差的多。
蘋果平板電腦-參數細節
iPad厚度為1.27厘米,重量為0.681千克,9.7英寸IPS多點觸控屏幕,LED背光技術。支持最新的802.11n WIFI和2.1+EDR的藍牙,使用1GHz CPU,分別有16GB 32GB 64GB的存儲容量,最長10小時的待機時間,電池可更換。
蘋果的平板電腦將基於「iPhone操作系統」,支持簡體中文、圖片翻滾、滑動解鎖等操作方式。iPad使用蘋果自己設計的A4處理器,兼容所有App Store軟體,因此目前已經超過10萬個的iPhone應用也「可轉移」給這款平板電腦使用。
Ⅳ 為啥有些淘寶店鋪賣的手機比官方還便宜幾百,是正品嗎
有部分的淘寶店鋪賣的手機是正品,也有一部分商家賣的不是正品,有的會拿翻新機、問題機來冒充新機進行售賣,消費者要注意甄別。
淘寶手機比官方價格便宜的原因主要是淘寶會經常做活動,如滿減等,這些手機有一部分是正品;加上官方的手機都是正品,如果淘寶的價格是一樣的情況下,消費者都會去官方購買,之所以價格要便宜一些,是營銷策略,用低一些的價格來吸引客戶。
(4)淘寶同一個品牌為什麼比官網便宜擴展閱讀:
網上購買手機的注意事項
1、確定自己的預算,不要購買超過預算的手機。
2、在合適的價位對比性能好的,再去購買。
3、現在處理器種類繁多,功能不同,有人愛玩游戲,有人喜歡拍照,需要選擇合適的處理器晶元。
4、在挑選手機時,一定要選一個電池容量大的。買手機要注意手機是否是新機。
5、在網上購買手機要分清楚官方店和第三方店鋪,推薦大家選擇官方店購買手機質量會更有保證。
Ⅳ 一些華為手機為什麼淘寶賣價比官網便宜一千多
華為手機第三方價格比官網便宜屬於正常現象,這主要是因為現在華為手機的價格線上和線下統一了,利潤比較高。但是一些非熱門機型也會因為定價過高而出現滯銷的現象,部分經銷商為了避免壓貨,就會選擇降價出售庫存的華為手機。以華為nova6的4G版本為例,這款手機的官網價格是2999元,一些第三方網店的價格已經降至2499元左右,比官網便宜500塊錢。這也是因為華為nova系列本身就是針對線下渠道的機型,線上的銷量本就不高。再加上華為nova6系列的外觀設計並不出眾,機身又比較厚重,銷量十分一般,因此上市後沒多久第三方渠道就開始降價了。
當然,網友們在網上選購手機的時候也不能一味的貪圖便宜,最好還是貨比三家,選擇一些銷量高、信譽較好的店鋪,這樣一來出現糾紛的可能性就更小一些。其實華為手機的線下價格往往也會比官網的價格更便宜一些,如果大家平時有空的話,不妨多去線下的華為實體店看看,說不定會有驚喜。
Ⅵ 淘寶上的手機為什麼比官網便宜
淘寶上的手機比官網便宜有如下幾個原因:
1、許多不良商家用二手機、翻新機、山寨機來當做新機賣,蘋果手機在中國的銷量一直很好,許多商家正是利用這點,為了促銷,會把這些次品手機價格設置的比官網低;
2、許多淘寶商家賣的手機是正品,有時候搞活動,如滿減活動,這樣算下來,價格會比官網要便宜些。
(6)淘寶同一個品牌為什麼比官網便宜擴展閱讀:
買手機須知
1、首先我們在選購手機的時候,盡量去到手機的專營店,或者是一些比較大一些的店鋪,並且在購買手機之後要求店家提供購機發票,如果不能夠提供的小夥伴們一定要慎重了。
2、之後在選購的時候,不要完全被業務員牽著鼻子走,最好能夠提前了解一些手機的參數,並且提前在網上查詢號自己心怡的幾款機型。
3、在選擇完成之後我們付費之後就會拿到自己的手機,拿到之後,我們第一個任務就是確認一下手機是否拆封,拿出手機查看是否有瑕疵,能夠發出聲音等等,最好能夠現場試驗一下,避免還得回來換。
Ⅶ 在淘寶別的店鋪為什麼比官方旗艦店便宜那麼多
是因為定價策略。
旗艦店作為品牌形象和價格標桿,買太便宜或者降價,會拉低品牌檔次,想要再漲價提升利潤就比較難。但是定價高,銷量又低,總體利潤不夠,或者利潤夠,但是產品曝光不夠,那就通過淘寶店或者分銷低價策略,來完成銷售,相當於變相打折,刺激消費,這樣既賺到錢,多了曝光,又保持了品牌在消費者中的形象。
淘寶店鋪(Taobao shop)指的是所有淘寶賣家在淘寶所使用的旺鋪或者店鋪,淘寶旺鋪是相對普通店鋪而誕生的,每個在淘寶新開店的都是系統默認產生的店鋪界面,就是常說的普通店鋪。
淘寶旺鋪(個性化店鋪)服務是由淘寶提供給淘寶賣家,允許賣家使用淘寶提供的計算機和網路技術,實現區別於淘寶一般店鋪展現形式的個性化店鋪頁面展現功能的服務,簡單來說,就是花錢向淘寶買一個有個性、全新的店鋪門面。
Ⅷ 為什麼淘寶上的蘋果手機比蘋果官網便宜
具體原因如下:
1、蘋果官網的價格是零售指導價,而不是經銷商的批發價。
蘋果給經銷商的價格會比官網價格要低,如果不低只會有傻子幫它賣手機。反過來論證也行,蘋果官網價格如果和經銷商價格一樣,傻子會冒著假貨風險從經銷商那買。再者,你上街買菜買得多還能要求便宜點呢,像天貓、京東這樣宇宙級的電商平台拿的價格會和那些1台、1000台、10000台一樣嗎?它們拿貨有時可能都是百萬台,議價能力非常強。京東、天貓一部iphone大約能賺100-200元,你可以算算它的批發價。
2、電商平台省去了租金等費用,這為其節省了一大筆費用,使得它有能力定低價。
電商經銷商由於少了店面的本錢,且為了在激烈的競爭下保有自己的盈利,會通過減少自己的贏利來換取更大的銷量,即所謂的「薄利多銷」,所以才會比官網賣的要低。其次,電商平台最想要什麼?沒成為絕對霸主之前,它最想要的一定不是錢,而是流量。賠本賺流量是它們常乾的事。流量不僅為它們帶來市場份額,還能帶來廣告收入,這又能在一定程度上提高降價的能力。
3、說完了互聯網的「流量為王」,再說說財務上的「現金為王」。
對於一家企業最重要的不是利潤,而是現金流。一家企業如果每年賬面上利潤都非常豐厚卻沒多少現金流,那一定是個危險的企業。相反,京東連續虧了這么多年(現在按照美國會計准則有點微利了),亞馬遜連續虧了20年,這兩家電商巨頭屹立不倒,還能越發展越好,一個很重要的原因就是源源不斷的現金流。
4、淘寶賣家產品良莠不齊
由於淘寶賣家良莠不齊,經常有賣家拿翻新機、官換機,或是港版、美版機這類進行銷售,而官網賣的都是標准國行,故而比較起來淘寶店的價格會比官網便宜很多。因為各國定價不一,且多數淘寶水貨賣家都是走的「走私」路線,沒有上交關稅,故而會少去這一部分的成本。
拓展資料:
1、一般情況下,像天貓、京東這些電商的國行每台iPone的盈利大概是100-200左右,所以可以根據這個盈利去對比其價格劃定一個大概的批發價。
2、從多方面多渠道去比較其價格、配件等,低於劃定批發價的一般不予考慮,過高的也可舍棄,在劃定的范圍內去進行比較進行最優選擇。
3、一定要對賣家進行篩選,判斷其是否是具有資質的正規賣家,其賣的是不是正品、新品,售後是不是有保障,三包問題能不能解決,支付是不是擔保交易。而後可以去其買家評論區看買家的多方評論,從而在最大程度上保證自己的利益。
Ⅸ 為什麼同樣的產品淘寶上賣得比小米商城便宜質量上會不會有差別
因為淘寶的產品參差不齊,進貨渠道很多的,而小米商城,都是廠商那邊的,他們要控價。
官網定價過高,且長期不降價。蘋果、三星這樣的品牌其實並不依託互聯網的銷售渠道,簡單來說蘋果和三星在官網買手機只是讓用戶多一個選擇,你買不買它都無所謂。
所以蘋果、三星官網的價格就定的高高的,而且堅決不會降價,你愛買不買。蘋果iPhone手機只有在下一代產品發布後才會降價。而一般電商、淘寶在官方降價之前已經下調過幾輪價格。
電商薄利多銷。
一些渠道商一次性可以拿到很多貨,他們的購買價格也就是所謂的批發價格。比如5388元的蘋果iPhone 7手機,京東拿貨價可能只要5000元,它平時賣5199元雖然比官網要便宜,但仍然有得賺。一些淘寶店賣的便宜也是這個道理。
再加上淘寶店不需要租賃實體的經營場所,甚至有的店連發票都不給開,自然也就更便宜了。雖然淘寶上很多手機也是正品行貨,但是不推薦大家買沒有發票的手機,因為除了問題很難得到保修。比如最近的iPhone 6s換電池服務,一些蘋果授權維修店就規定必須要有發票才提供免費維修。
Ⅹ 為什麼淘寶店鋪上的阿迪耐克鞋比官方店低那麼多
網上耐克鞋子比專賣店便宜的原因如下:
1、網店與實體店比少了店鋪裝修的費用,少了店鋪租金。網店是有新款就上架,實體店要考慮店鋪有沒有位置展現出來或是采購員一般是采購熱賣的款式。
2、在淘寶上的,也分幾種情況:公司貨,是從一個廠里生產出來的,員工直接拿淘寶上去買,但是沒有質檢環節。會稍微便宜一些;廠貨,就是有這個鞋的圖紙,但不是和正版一個場子生產出來的,或不是一個批次生產出來的,會便宜好多。
國外代購,國外的會便宜一些,但不會便宜太多,還要算運費什麼的。所以除非你是要買那種國內很難買到的鞋,一般都不用代購,許多假鞋都是打著代購的旗子。
淘寶網是亞太地區較大的網路零售、商圈,由阿里巴巴集團在2003年5月創立。
淘寶網是中國深受歡迎的網購零售平台,擁有近5億的注冊用戶數,每天有超過6000萬的固定訪客,同時每天的在線商品數已經超過了8億件,平均每分鍾售出4.8萬件商品。
截止2011年年底,淘寶網單日交易額峰值達到43.8億元,創造270.8萬直接 且充分就業機會。隨著淘寶網規模的擴大和用戶數量的增加,淘寶也從單一的C2C網路集市變成了包括C2C、團購、分銷、拍賣等多種電子商務模式在內的綜合性零售商圈。已經成為世界范圍的電子商務交易平台之一。