賣東西為什麼要講故事

㈠ 我們為什麼要會講故事

」人對世事的認識大抵會經歷如此這般否定之否定的過程。比如故事。講故事好像是小孩子的事，但我現在覺得，會講故事、講好故事並不簡單。你不一定喜歡瓊瑤式的故事，但天下故事很多，必有一款適合你，打動你。比如我最近看的一本書，《夏洛的網》。我很多年前就知道這本書了，當時要從美國回國，應一位做兒童讀書俱樂部的朋友之託，給他帶回一本英文版的《夏洛的網》，可那時並沒讀。直到去年年底前買了中英對照的版本，在春節期間讀了。開始看著沒覺得怎麼，但看到結尾，眼淚就不知不覺掉下來了。大抵好書就是如此吧。又覺得感慨，想想生活中很多好東西就是這樣，無意間就錯過了。 《夏洛的網》中，蜘蛛夏洛定意要救小豬威爾伯免於被殺的命運。她在自己的網上先後織出了「好豬」，「了不起」和「光彩照人」，讓小豬得以參加年度大賽，又在最後關頭織出了「謙卑」，讓小豬最終獲得特別獎。說起來，夏洛所做的就是為小豬製造故事，而小豬在大家的關注和善待之下，果然長成了一頭不同凡響的豬。而最初，它不過是被一個小女孩從父親斧頭之下救出的落腳豬而已。夏洛是深知文字與故事的力量的。當小豬覺得自己並沒什麼了不起時，夏洛說：「一丁點也沒關系。看到印出來的東西，發表出來的東西，人們都會相信的。」夏洛的手法，從技術層面來說，非常符合心理學的皮格馬利翁效應，即當你心裡有了預設和期待之後，這個預設和期待就會影響現實，最終成了自我證實的預言。如果從理論的層面來說，則正合後現代主義影響下敘事療法的精髓。夏洛給小豬選擇的這四個詞，要是從中國哲學的角度想一想，還頗有周易中爻辭的味道，回味無窮。 2.我很佩服朋友中一些健談的人，尋常的小事，到了他/她的嘴裡，就成了段子，有了懸念，有了戲劇沖突，有了看點，變得生動活潑。生活本來只是一些事情的集合，事情本身不構成故事，構成故事的是人的思維和情感。善於講故事的人是善於發現事情中有意思的成分。對於我們生活中的事件，我們可以從中發現樂趣，建構出喜劇；也可以從中發現不幸，建構出悲劇；當然，也可以從中發現意義，建構出正劇。敘事療法講的就是「建構」。治療師幫助來訪者講出他們自己的故事，尊重他們的故事，並且幫助他們重新建構一個不同的故事。過去依然痛苦，但痛苦中發現了意義；過去不可改變，但看待過去的角度改變了。當一個人的故事改變了的時候，這個人也就改變了。他發現了自己內在的力量，發現了他人表達的或未表達的善意，發現了生命中其他的可能性。故事不僅詮釋過去，也建構了未來，雖然一說療法都像是在心理治療的范疇，其實很多事情的道理相通。如同夏洛為小豬威爾伯所做的，你可以把它看作一個心理治療的案例，一個孤單寂寞、註定在冬天被殺掉的小豬如何成為一個成功的、樂享天年小豬，你也可以把它看成一個成功的品牌故事，當成一個成功的商業推廣案例。我們著迷於很多品牌，難道僅僅是因為那些產品的品質嗎？不也是為了產品背後那些讓我們感動的故事嗎？就如同可可.夏奈爾留下的傳奇，至今不僅在專賣店和櫃台上閃耀，還在書店和大屏幕上吸引著目光。3.記得當研究生的時候，老師在講如何做報告時常說，要講一個好的故事(Tell a good story)。其實研究報告不過是講研究設計、實驗過程和數據、結果、討論這些東西而已。但好的報告者能夠把這些內容講成故事，有起承轉合，讓聽者聽這樣的報告是一種享受，至少不那麼痛苦。 需要講故事的不只是做學術報告。比如我的那位學長，給自己公司的方案講了一個非常好的故事，最終拿到了那個項目。還有一次在一個教育會議上，一個學校報告的是本校的「首席故事官」制度，該校不僅組織學生聽故事，講故事，而且學校老師、領導也要講故事，用故事的方式進行教育和管理。回憶起來我們從小到大聽過多少無聊的說教，如果能有一些故事該多好。 講故事不只適用於治校。比如奧巴馬就是一個非常善於講故事的人，在他還不是總統先生的時候，他的自傳把他的經歷和理念用非常好的故事傳遞給了選民。這樣一個沒有顯赫家族背景、沒有雄厚財力支持也沒有豐富從政經驗的議員一躍而成首位非洲裔的美國總統，不能不說故事的力量是巨大的。一個好的故事好像一粒種子埋在人心中，蘊含的力量終會產生作用。也許我們的工作不是去管理一個國家，但只要有公開發言佔用他人時間的時候，盡量去講好故事，這該是基本的職業技能。 3.前面說奧巴馬憑著講故事的本領入主白宮，好像在低估他的水平，其實不然。一個有著來自肯亞的父親、美國的母親、印尼的繼父、兩歲時父母離異、在外祖父母身邊長大，時常經歷種族歧視和身份認同困惑的人，如果能夠把自己的這番經歷建構成一個完整的故事而且還不是一個悲劇的話，那麼建構這個故事所需要的巨大的內心力量足以令他感動和領導一個國家。我一直認為，偉大的人和偉大的書不是故弄玄虛的，是要讓人明白的。比如《聖經》中，耶穌在講道時常用故事作比喻，比如浪子回頭，故事本身小學生都能理解。《論語》中也經常有那種迷你情景劇一般的片段，靈光一閃回味千年。好的故事有情境，有情感，有起承轉合，有現場感，比僅僅是理論、教條更能讓人記住、感動、信服。 所以講故事這件事情，說小也小，說大也大。從小處說，發言、講課、做報告時，把故事講好，更能說明你的觀點，讓聽眾接受。從大處說，一個好的故事，可以引領一個人、一個企業，甚至一個國家。說著說著有些太嚴肅了，輕松點吧。我有兩個女兒，一個叫小卯，一個叫零一。小卯最近有一個段子，她說：「我1999年出生，零一2001年出生，所以我比零一大兩歲；我是90後的，零一是00後的，所以我比零一大10歲；我是20世紀出生的，零一是21世紀出生的，所以我比零一大100歲；我是一千幾幾年出生的，零一是兩千幾幾年出生的，所以我比零一大1000歲。」

㈡ 營銷獨特賣點怎麼用小故事吸引顧客

以「服務」為基礎，而非以「價格」為基礎；要針對特定的顧客群體；提供一個比較好的價格、品質，比較長的廠商保證或附加服務。

1、進一步加強獨特賣點。

一旦確立了獨特賣點，就要以各種方式來加強它。應該不斷強調獨特賣點的優惠及利益，告訴顧客獨特賣點會對他們產生什麼利益。當一個日漸哀落、疲備的公司採取一個有力、新奇、討人喜歡的獨特賣點，它就可以賦予公司一個新生命、新刺激、新興趣及新訴求，公司一下子就變得不一樣了。

2、產品的定位非常重要，直接決定了產品的銷量和利潤。而定位可以是價值上的，也可以是功能上的，還可以是服務上的。

3、不要採用一個無法付諸實行的獨特賣點。

一家百貨公司開發了一個獨特賣點——「假日特賣會」，在許多報紙上做了廣告，表示公司在降價促銷，還表示願意為顧客提供便利的服務，同時讓他們可以打電話來訂貨。但遺憾的是當客戶打電話進來時，總機接聽員對這次活動毫無所知，因為沒有一個人知會她這個消息。結果是：客戶被激怒。行銷失敗。

4、隨著市場的變化而變化。

時代在變化，市場在變化，顧客的需求在變化。所以，你的獨特賣點也要隨著變化而變化。

(2)賣東西為什麼要講故事擴展閱讀

1、美國東海岸有一位銀行家，他的行為充滿獨創性，他常把一張1美元的紙幣緊貼在名片上，然後送給顧客。他還曾經把這種名片放在信封里郵寄給顧客。名片的設計也非常講究，有水準。這種方法引起了顧客的注意力。

2、在美國有一位叫羅夫的人，他是一名成功的財務顧問，他建立了一個2000萬美元生意的新聞信息帝國，就是因為他採取了獨特的賣點策略。當大部分財務顧問都擺出了他們是第一流的華爾街高手，只願意服務有影響力的投資者時，羅夫卻採取了反其道而行的策略。

他說：「我是中產階級的財務顧問，我知道你賺錢有多辛苦，而如果賠錢的話對你有多重要，我也知道你的退休金有多重要，我尊重你的情況，我願意用和別人不同的方式來接近你，也願意在一個不同的層級里來保證你的利益。」此一獨特賣點贏得了數以千百計的中產階級投資者信賴和好感，他們紛紛投向羅夫。

㈢ 為什麼新東方的人講故事、講課很真誠，賣東西的價格不真誠呢

這主要說的是6塊錢一根玉米的事情，有網友覺得明明有很多種解釋方式，但是董宇輝卻只是說了一句谷賤傷農，其實這正說明了董宇輝在這個問題上不願意套路大家，只能說每個人都有自己的看法，我們看事情也不能過於片面。

一、這說的是6塊錢一根玉米的事情，大家覺得董宇輝一句話帶過有點敷衍了。

很多網友就是覺得董宇輝那麼有才，他當時可以講玉米的文化，也可以用詩情畫意給網友講，但是他僅僅就說了一句谷賤傷農，有人覺得這句話很有道理，但是有人卻開始挑刺了。

而且一句谷賤傷農，就能讓很多人覺得農民種玉米真的是很不容易的，只要農民能保證好我們的產品質量，我們還是可以適當地為他們買單的，這或許也是很多網友願意買單的原因所在。

只能說不同的人看到的是不同的，同行就看到了董宇輝的不真誠，農民的孩子卻在那一刻感受了父母的不容易，只能說凡事不能過於片面，否則的話就顯得有點偏激了。

㈣ 品牌要會講故事

品牌要會講故事

內容營銷的本質，就是把自己的故事用別人喜聞樂見的方式表達出來。做品牌營銷，首先要學會講故事。

NewBalance講了一個李宗盛《致匠心》的故事，使其品牌格調又陡然升了一截;

褚橙講了一個褚時健老當益壯的故事，就將其他千千萬萬的橙子落下不知幾條街;

王石講了一個登山的故事，為萬科節省了三億廣告費，當然，好處還不止於此;

海爾只講了一個砸冰箱的故事，從而讓人們認識了海爾，相信了海爾產品的品質;

如果鑽石本身算作一個品牌的話，它就在20世紀講了一個最好的故事，「鑽石恆久遠,一顆永流傳」，從此成為忠貞不渝的愛情見證。

有什麼比講一個精彩的故事更具吸引力，更加引人入勝呢?英文內容營銷中流行一個詞叫做storytelling，直譯成中文就是「講故事」。內容營銷的本質，就是把自己的故事用別人喜聞樂見的方式表達出來。使用內容營銷不僅可以告訴用戶一個引人注目的品牌故事，而且讓每一個人對你的公司和產品有更多的了解。通過使用有效的講故事技巧，幫助用戶對其產生更大的興趣，也提供一個引人入勝的故事，激發受眾的閱讀興趣，這將是幫助搭建品牌和客戶之間橋梁的關鍵。

品牌為什麼要學會講故事?

因為我們都愛聽故事，其實不只我們，我們的大腦也很喜歡故事。當我們試著去理解一件事情時，大腦會開始自我挑戰，不斷尋找建立連接和刺激的方法。我們喜歡一切有情節的東西，當看到一出好戲，一篇好的新聞，我們會產生情緒上的反應，這是大腦接受資訊後開始產生的刺激，故事有時候對大腦的影響就好比「迷幻的葯」一般。

消費者喜歡聽故事，是因為故事開辟了品牌與消費者新的溝通方式，雙方不再是買賣關系，而更像講述者與傾聽者。所以，品牌喜歡講故事，藉由故事展開的內容營銷，營銷預算未增加，效果卻事半功倍。

當我們在講故事的時候，我們在講什麼?

那麼，到底該怎樣講故事?那我們今天就來看看當品牌講故事的時候，他們都在講些什麼。

1、創業型故事

2014年9月，在阿里巴巴上市之際，「馬雲的名片」在網路上被熱轉，原來還沒有成就阿里巴巴時，馬雲的「名頭」還只是杭州一個不知名小公司的業務副理、市場部主管，當一個企業成功時，人們似乎更願意去「八卦」那些成功前的往事。一個品牌從無到有，創業的過程往往是成就品牌的關鍵，創業者的個性與創業時期的故事，也很可能就此決定了品牌基因。

在講創業故事方面，奢侈品品牌絕對算是高手。所有營銷的最終目的無疑都是為了增加銷售額，但奢侈品營銷的長期目標則是潛意識的品牌植入。或許不是所有品牌都需要如此，從營造自己奢侈品的身份開始做起。但是奢侈品牌每進入一個新的市場，抑或每次推出新產品，講故事往往是他們的開場白。

在NewBalance新廣告片《致匠心》中，講了一個李宗盛的匠人故事——所有精工製作的物件，最珍貴不能代替的就只有一個字「人」。

案例參考：Coco Chanel的Chanel Style

香奈兒的創業故事分為12章，在其網站上以視頻的形式播放。在這種故事中，創始人個性、大事記這兩樣東西是主角。在品牌敘事中，香奈兒不但是時尚界最舉足輕重的品牌，ChanelStyle更成為社交場上名女人優雅時髦品味的`象徵。創辦人Gabriella「Coco」Chanel女士一生的崛起、名利、成就、遭遇都帶給她無窮的創作靈感。CocoChanel的故事就是品牌的故事，品牌的故事也是她的故事。顧客對Chanel這個品牌的迷戀很大程度上是對Coco Chanel女士的致敬，也是一種精神面貌的投射。

2、歷史型故事

時間有時也是品牌資產的一部分，在漫長的歲月中，大浪淘沙，優秀的品牌才能做到歷久彌新。熱水器，是一種很難彰顯「性格」的品類，很多80後可能還記得一本土熱水器品牌——萬家樂、樂萬家，當年這樣一句廣告詞通過電視傳遍千家萬戶，但我們也只是記住了這句廣告詞，對於這個品牌還是一無所知。而另一美國熱水器品牌則要聰明許多，同樣也是一句廣告詞：我家的A.O.史密斯熱水器已經用了52年。但表達出的信息量卻要多得多，一句話敘事：該品牌熱水器的品質即刻被傳達，品牌的歷史厚度被形象化表達。

案例參考:「代代相傳」的百達翡麗

高端手錶品牌百達翡麗的著名的廣告宣傳詞「開創屬於自己的傳統」早已成為明顯的品牌標識。強烈的情感表達是該廣告宣傳活動長期以來備受推崇的主要原因，亦將百達翡麗顧客信奉的人生價值與這一家族製表企業第四代掌門人信守的理念進行融合。百達翡麗曾推出一則廣告影片，生動展現出一塊手錶成為父子之間的情感紐帶，講出一個「代代相傳」的故事。不論何種文化背景，這種真摯情感可以令每一對父子感同身受。經典的廣告語「沒有人能真正擁有百達翡麗，只不過為下一代保管而已」，將品牌的持久質感表達得樸素而又高貴。

3、傳播型故事

可能有的品牌會問：我不是大品牌，更沒有香奈兒、百達翡麗那麼悠久的歷史，難道就沒有故事可講了嗎?老企業有老企業的講法，新企業和新產品也可以有動聽的故事，就看你怎麼切入了。對於新品牌，一個好的故事就等於省去大筆的廣告費，還可以使品牌迅速在同類產品中脫穎而出。如褚橙的故事就是一個典型的例子，以褚時健的傳奇人生為線索，加上十年磨一劍的毅力，很多人首先就被這個故事打動了。「衡量一個人成功的標志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到谷底後的反彈力。」在北京看到褚橙上市後，王石在微博上引用巴頓將軍的話對之評論，這是一個曾經登頂珠峰的男人對於褚時健和褚橙由衷的致敬。不只王石，潘石屹、梁冬、楊錦麟等一些知名人士紛紛發微博為褚橙捧場。於是，這個故事不再是褚橙自己的故事了，在故事傳播的過程中，褚橙被附著了一層光暈——勵志、上進。

案例參考:維吉達尼主打「農戶故事」

㈤ 電台賣保健品的岳奇峰老師經常講的故事有哪些

  岳奇峰的「公益」節目開播已經幾個月了，許多聽眾逐漸發現了一個規律：只要岳奇峰前面幾天一講故事，後面沒幾天就要開始推銷新的高價保健品。比如：前面一講長壽村150歲老人的故事，後面沒多久就推出了五行醍醐液（生物波基酒）；前面一講不世出的大科學家徐啟旺和古老海洋生物鱟的故事，後面就推出了高價的AWA膠囊；前面一講五行道地豆和三師叔的故事，後面就推出了復方五行養元粥粉；前面一講打通任督二脈，後面馬上就推出了通關神器。前面一說普度眾生，要到各地親自面授指導，後面沒幾天就要聽眾辦理VIP卡。
  其實這些套路很早以前就有了，編故事賣東西是古今中外許多商家常用的方法，本不稀奇，可是人家為的是利，岳奇峰們要的不光是利，還要名，還要搶佔道德制高點。聽他的節目，滿耳的宇宙法則、仁義道德，不光要聽眾積厚德，還不忘時不時給自己貼上德高望重的標簽，處處彰顯自己毫不利己、專門利人的高大形象，精心勾勒出一個世外高人團伙懸壺濟世的感人畫面。真是應了那句老話：既要賣東西，又要立牌坊！賣東西可以，先把「公益」二字去掉；立牌坊可以，不要那麼著急的自己立，日後他人自有公論。

㈥ 有哪些例子可以說明講故事能促進產品銷售

回答問題之前，我覺得我們還是需要先了解一下——講故事促進產品銷售的本質原因。

案例二：必須是羅胖叔叔賣書的事兒了。（當然不是得到app產品就是故事，故事就是產品時候的羅胖叔叔，是羅輯思維時候的羅胖叔叔。）而羅輯思維那會一周一期的故事呢，大多都是些常人常識之外的內容，通過羅胖富有感染力的講讀氛圍，從古到今，從內到外，知識點與趣味性俱全。最後只要順帶稍微提提故事來源的「小眾書」，深陷知識焦慮的中產階層們不想買都不行呀。有空的朋友可以聽聽羅輯思維過去的節目，當然如果真是愛智求真的童鞋，可以找一些相關節目的不同評價來看。

答主：不二，不認慫的營銷菜鳥，邀你關注微信公眾號【營銷航班】

㈦ 如何利用演講賣產品

更重要的，要強調一些在產品的特性上，體現出個人或者企業的精神；要能讓人有足夠的理由去接受這一價值觀。